網絡理財的殘酷競爭後我們該何去何從

當今的互聯網金融已經進入殘酷的競爭階段，獲取用户、獲取流量變得越來越難，成本越來越高。據小編了解，在理財領域，互聯網金融企業在加速對接場景，通過場景的挖掘來深耕市場。場景化正在成為網絡理財的重要趨勢。

　　對於面向C端的企業而言，場景即入口

場景即用户生活中所處的情景、情形。對於面向C端用户的互聯網金融產品和服務而言，場景就是入口，就是流量的來源。C端產品眾多，競爭激烈。不能指望用户去主動尋找產品，而是產品要依據用户的使用場景而設計，符合用户所處場景的需要，使用户處在某個場景時，可以本能地想起這個產品並使用，或在廠商的推介下使用。

這一過程中產品需要與場景相契合，需要廠商在用户對該產品的品牌認知上下功夫，着力營造相關場景的產品使用氛圍，使用户處在該場景下自然而然地接受並去使用該產品。

抓住了場景，也就把握住了用户在某一階段的強需求，可以提升用户使用該產品或服務的概率，因此也就把握住了流量入口。

　　網絡理財企業都在佈局場景

網絡理財作為一種典型的C端服務，有把握用户場景、掌握場景入口的需要。作為發展較早的互聯網金融應用，目前網絡理財模式相對成熟，用户習慣逐步養成，是各路企業的必爭之地，競爭非常激烈。網絡理財企業只有把握好用户使用場景，深挖場景價值，才有可能更加高效、低成本地獲取用户，在競爭中佔據優勢。目前業內已有不少企業深挖理財場景，拓展場景化理財服務。

　　案例一：騰訊理財通

騰訊理財通通過與知名品牌合作，將消費場景與理財連接起來。如與奧迪合作，推出奧迪A3 購車理財活動，用户購買基金產品並凍結，作為購車理財金，交付購車全款後，即可解凍該筆理財金，收穫較高的額外收益。此外，理財通推出“夢想計劃”功能，用户自定義夢想主題及夢想預算，比如“買一名牌包包”需要1萬元，“去北極看極光”需要10萬元等。夢想設定完後，用户可自由選擇理財產品，積累收益。

　　案例二：天弘基金

天弘基金針對用户“戀愛理財”、 “孝心理財”主題場景，於近期推出“愛基金”和“孝基金”產品，愛基金是為情侶開發的專理財工具，基於“愛情”的場景，情侶可在天弘愛理財APP中進行“親密存”、“親密取”，並可參加情侶任務，進入情侶論壇進行社交活動，此外還有事項記錄、互動提醒等功能，類似於在小恩愛這類的情侶應用中加入理財場景。

孝基金是一款鼓勵子女為父母存錢、促進父母與子女溝通交流的理財工具。孝基金綜合考慮父母、子女雙方需求，滿足子女為父母而理財的需求，同時搭建父母與子女溝通交流的場景。

　案例三：京東金融

京東金融與消費場景掛鈎，針對用户在京東商城的消費場景，推出與場景相關的理財產品。例如曾針對購買iphone6需求的用户，向其推薦“存錢得愛瘋”的“理財-消費”掛鈎產品，19.9萬元存放一年就可以贈送iPhone6Plus，另有到期收益，這樣就將理財產品融入到電商消費場景中。

而京東金融推出的另一種場景化理財產品“媽媽理財”，後端對接一款貨幣基金，前端以親子場景方式呈現，可記錄孩子成長點滴，在朋友圈分享文字、圖片，成為一種情感類社交理財產品。

　　案例四：聚財貓

聚財貓理財平台曾推出假期寶產品，主要針對人們在週末的資金站崗這一場景，通過對接流動性強的`理財產品，在假期內為用户推出回款週期超短的定期類產品，這樣可以使資金在假期內也獲取一定收益，滿足人們在節假日的日常消費。

其他着力對接各類場景的理財企業或產品還有不少，如螞蟻聚寶、米莊理財等。場景化理財正在成為一種趨勢，將理財產品與場景掛鈎，增強用户對理財產品的接受度。