經紀人逼定注意事項

逼定，其實是一種心理和實力的較量，最主要的是經紀人應該以一種更成熟的心態來對待它。應從客户角度去分析，要掌握時機，利用心理優勢壓迫客户下定。然而，如果經紀人自己都沒做好準備，結果只會適得其反!

　　逼定時常犯錯誤

1.害怕被拒絕

很多經紀人之所以不敢主動向客户提出成交要求，主要是害怕遭到客户的拒絕。但是，要知道，你主動了，你就可能會有機會。如果你不主動，客户很可能就會因此而猶豫下去，甚至放棄了，那麼你將會失去機會。其實被客户拒絕是很正常的。既然你選擇了房地產經紀這個職業，你就要做好被拒絕的準備。

2.心情緊張

緊張是人之常情，畢竟這已經到了關鍵時刻。其實，緊張最主要的就是因為你太在意成敗。沒有必要，通過你的主動嘗試，你還能更好地瞭解客户為什麼拒絕，據此採取相應的措施，從而能加快成功的步伐。

3.守株待兔

有些經紀人認為，購買決定權在於客户，我所要做的工作就是幫助客户找房子，帶客户去看房，解答客户的問題和疑慮。至於最後買不買，就全看客户的了。

決定權是在客户，經紀人不能替客户做主，但你同樣有建議的權利，甚至可以説建議是你的一項義務。客户之所以找你，是因為客户認為你比他更專業，你是業內人士，如果你不懂得為客户衡量利益得失，不懂得幫助客户把握機會，那你的`服務又有多大意義呢?

4.沒有信心

有些經紀人自己都對房源沒有信心，從而在客户面前“底氣不足”，甚至自己都猶豫不決。沒有一套房子是十全十美的，客户的喜好也是不一樣的，你看不上的房子客户不一定就看不上。只要你沒有故意隱瞞房子的缺點，你就可以大大方方地把房子的優點和缺點都擺在枱面上，讓客户自己進行選擇，你不能替客户決定，而是隻能建議!

5.不能堅持

向客户提出一兩次成交建議，遭到客户拒絕後，有些經紀人就會因此而放棄，這種放棄的結果就是導致前功盡棄。之前的努力全都白費了，每一次談判都要有堅持到底的決心，就像燒開水，水沒開之前，都在為水開做準備，你不會因此以為水不會開了。你要堅持水一定會開!

　　逼定注意事項

逼定前要徹底清楚可能導致買家反悔的因素，甚至以激將法或欲擒故縱法將客户後路堵死。但不能盲目逼定，做到心急而口不急，語速節奏沉穩而有力度，攻其弱點。

逼定過程應使用強勢推銷的基本原則，透過與購房局勢有關的聊天話題。例如政策問題來引導客户發表意見，往往可以瞭解客户個性，購房誠意度，購房需求。但一有談及致命缺點時，要從話頭就立刻打斷，轉移客户注意力到優點上。

對價格必須具備信心。進行議價階段的談判時，不要有“只要以底價成交就可以”的消極想法，而是要以最高價成交為唯一目標。