商品採購渠道選擇策略

渠道選擇受多種因素影響，主要有商品因素、市場因素、供貨方因素和企業自身因素等，企業要根據具體情況採取不同的進貨渠道策略。因此選擇進貨渠道是一個較為複雜的決策過程。

選擇進貨渠道策略主要有以下幾種：

　1、直接渠道策略

直接渠道策略就是要找到商品的原生產廠家，直接從廠家進貨。這一渠道策略的優點是：可以降低進貨價格，防止假冒偽劣商品進入自己的企業。但採用直接渠道策略要考慮到原生產廠家距離的遠近，若因距離過遠造成商品運輸成本過大則要調整策略。

　2、固定渠道策略

固定渠道策略就是要選擇資信好、生產能力強、商品質量高的供貨商，與他們建立長期的合作關係，固定進貨渠道。這一策略通常適用於日常生活用品、需求量穩定的商品和廠家生產質量穩定的商品。其優點是：可以通過良好的合作關係規範採購活動，適時保障市場供應，並可通過長期的合作關係使買賣雙方受益

　3、區域渠道策略

區域渠道策略就是有針對性地選擇貨源市場。在目前市場商品極大豐富的情況下，很多商品因其特殊的生產環境和經營條件，形成了一些獨具特色的商品貨源產地或貨源市場，採用區域渠道策略就是根據自身的經營需要，選擇有特色的`商品貨源產地或貨源市場作為進貨渠道。這一策略的優點是：商品採購選擇餘地大，便於專門化經營。

4、名優渠道策略

名優渠道策略就是選擇名優商品廠家或供貨商作為進貨渠道。選擇這一策略必須和企業的整體經營戰略、目標市場定位相一致。這一策略的優點是：可以通過名優商品樹立企業良好形象，提高企業經營檔次，增加消費者對企業的信任度。但該策略通常只適用於大型商業企業。

　5、動態渠道策略

動態渠道策略就是不斷根據市場變化選擇新的、有發展潛力的進貨渠道。採用這一渠道策略難度較大，它不僅需要充分的、及時準確的市場信息，還要有敢於開拓市場的膽量和魄力。其優點是：能靈活地適應市場變化，不斷推出新商品，但不利於建立和諧的工商關係，一般只適用於市場變化較快的商品。

從企業來説，以上進貨渠道通常是根據不同商品採用不同的進貨渠道策略。