銷售接打電話的技巧
銷售人員通常都是使用電話溝通,那麼在接打顧客的電話應該注意哪些問題呢?下面小編為大家整理了關於銷售接打電話的技巧,希望能為你提供幫助:
1、打電話的好習慣
好習慣一:讓電話響兩聲再接;太早易手忙腳亂,太晚對客人不禮貌
好習慣二:拿起電話説“您好”;
好習慣三:微笑着説話;通過接聽電話,反思自己如何改進
好習慣四:給對方更多的選擇;“您現在方便和我説話嗎?”
好習慣五:要儘量縮短“請稍後”的時間;一般要明確告知等待時間(比真實時間要稍長一點)
好習慣六:若商談的事情很多,要事先告知對方;詢問是否有充裕的時間
好習慣七:讓客户知道你在幹什麼;
好習慣八:信守對通話方所作出的承諾;
銷售人員應儘自己最大的能力給客户提供幫助,讓客户感覺到公司的誠與信。
好習慣九:不小心切斷了電話,應主動的立即回撥電話;
好習慣十:等對方掛斷電話後在掛電話;
2、有效的'接打電話的六個要點
要點一:準備好備忘錄和筆;
要點二:接電話的姿勢要正確;左手拿電話,右手記錄
要點三:記下交談中所有必要的信息;
要點四:將常用電話號碼製成表格貼在電話旁邊;節約時間
要點五:傳達日期、時間一定要再次進行確認;
要點六:如果對方不在,請留下易於理解的信息。
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