上市公司財務總監分享：銷售管控的“5點”注意事項

引導語：財務管理其實就是打開這個局面很好的入口，可以從每個公司都具有的，老闆也很關心的-銷售管理入手，通過銷售預算財務管控一步步瞭解財務管理的思路。下面是yjbys小編為你帶來的上市公司財務總監分享：銷售管控的“5點”注意事項，希望對你有所幫助。

　　最擅長的實操處理領域：財務分析，財務規劃及具體財務管理1

　　具體案列：

在一個公司中，銷售似乎永遠都是最重要的，所以對於財務管理中銷售方面的管控就很重要，也是實現財務價值的一個突破口。那麼怎麼下手，如何進行管控，怎麼才能讓領導，老闆滿意，讓銷售部服服帖帖?其中很重要的.一個管理方法和手段就是對銷售的考核管理。

首先需要了解公司的內控情況，如果公司內控較薄弱，想要實施這個管理就要和老闆去談，談這個管理有多大的好處，給公司帶來多少收益，獲取老闆的信任和支持，和銷售談績效，從這個銷售管控能給他們帶來什麼實在的利益，帶動他們的積極性;如果公司財務地位較高，管理也較規範，那麼就可以較快和順利實施。

接下來進入實施這個財務管理的階段，先確定相關銷售考核的指標，一般是銷售業績，銷售預算達成率，費用額，費用率，銷售貢獻率等會直接並較大程度影響公司利潤的指標。根據公司及行業情況確定考核指標的目標數。然後需要通過EXCEL設計相應的考核表格，考核表格有主表和各種附表組成，表的格式及內容依據考核指標來進行。表裏體現各業務員的姓名，銷售指標情況;各客户的名稱及銷售情況;月度及年度累計數等信息。

最後基礎工程都完成後就可以從某個具體月份開始操作，按照實際發生的財務數據填入考核表，進行相關公式計算生成各指標數據，到這裏只是數據有了反映，還沒結束。接下來還需兩個重要流程，第一個就是對相關考核指標進行分析，找出數據異常及問題的原因，最後就是要把上面的工作全部形成文字，圖表的PPT報告並上報領導或老闆，報告中最好要有畫龍點睛之筆(即銷售管控的相關管理建議和想法)。在領導及老闆審批完後對考核結果按照制度進行相關落實，還可以召開專門的月度會議來強化對銷售的財務管理。

具體實操處理注意事項2

1、內控較薄弱的公司首先需要讓老闆認識銷售管控的重要性，並使銷售認同財務對銷售的管控。

2、在公司沒有預算前，可以先就部分銷售管控指標做起來，後續至少一定要做銷售收入及費用預算，才能實現真正的財務銷售管控。

3、在設計考核表格和正式實施管理之前需要較好掌握EXCEL工具的應用。

4、一定要保證相關數據的真實及完整性，才能做好後續數據分析及管理報告。

5、考核結果一定要按照財務管理制度落實，否則就會流於形式。