物流商運價的決定因素

決定運輸價格的關鍵是每種運輸服務的成本特徵。公正、合理的運輸運價遵循價格反映服務成本的特點。總結以上分析，可見物流商運價的約束條件與生產商價格、銷售商銷價、關税壁壘、國內外貿易保護政策因素有關，同時與其公司管理決策 、公司內耗、政府幹預行為等有關。另外，還有影響運價的不確定因素很多，如自然環境條件變化、交通運輸狀況、中途經停次數、合併運輸所費的時間、服務質量等。

根據系統最優原理、網絡均衡理論與投入-產出和空間相互作用理論，可以用數學模型來表述物流商運價的變化情況，從而為物流商的運價決策、預期業績和戰略決策 提供最直接的依據。

　總結跨區域、多種商品、多種運輸方式的物流商在整個供應鏈體系中的運價受到的影響要素有以下方面

　　一、關税壁壘(國內、國外)對物流商運價的負面效應是永恆存在的。在商品過剩情況下：(1)當關税為零時，物流商運價由市場規則確定，物流商可能獲得規模效益;(2)當關税在一定範圍內逐步增加變動時，物流商運價呈下降趨勢;(3)當關税遠超過商品生產商所能承受的價值時，應沒有貿易量，物流商的運價也就失去了意義;(4)當關税在一定範圍內減少及在某一特殊政策值時，物流商有可能獲得壟斷運價。在商品短缺及一定確定配額運量的情況下，市場將呈現高關税、高運價、高銷價，物流商可能對市場形成壟斷。

　　二、貿易保護政策(國內、國外)對物流商的運價存在正負面效應，但從根本上講是負面效應大於正面效應。貿易保護政策使物流商獲得壟斷價格，同時由於阻礙了物流商的運量，使得物流商失去規模效益。

　三、公司管理戰略決策對物流商運價有正負兩個極面的'影響。當公司按照市場需求變化和經濟政策變化採取積極措施，提前調整運價後，對於公司的控制市場力有極大的推動，是有絕對正面影響的;當公司高層管理 者思想保守、不思進取等原因造成管理戰略的決策錯誤，不能採取價格變化策略時，公司必然逐步失去市場份額，產生消極的負面效應。如2002年昆明萬達公司果斷決定組建公鐵聯盟，並於龍眼乾市場年度中期對運價進行了調整，從而在11月份開始對該區域市場的控制率達到了100%。

　四、公司內耗對物流商運價的影響始終是負面的。由於存在家族式管理，個別層次水平極差的高層管理人員 ，阻礙公司管理創新 ，胡亂干預自己根本不懂的組織正常運作，成為公司發展的內在阻力，制約公司發展的速度。例如作為家族成員的財務主管，特別是對於營銷部門的過多限制以及對總經理工作的不理解和胡亂干預，在總經理為了協調關係緩和內部矛盾的情況下，必然用遲緩的措施來運作管理決策，也使公司的市場反映速度減緩和反映能力的下降。

　　五、生產商的價格、銷售商的銷價與物流商的運價成正比例函數關係。生產商的產量增加，運價反而降低，生產商的價格越高，運價越高。同樣銷售商銷售價格越高，運價越高。

　六、物流商的運價與物流時間和空間相互作用，存在效用最大化關係。在同一物流渠道選擇下，物流時間越短，運價越高。在相同物流時間選擇下，物流運距越長，運價越高。但是，不同地域的物流量是按最小單位成本路線，而不是按最小邊際成本路線的。

七、物流商的運價隨運量的增加呈下降趨勢，在獲得壟斷價格時，運價最高，但總體效益隨運量增加而增加。

八、物流商的運價受政府幹預行為的影響。例如，在相同線路經營的兩個競爭關係的物流商(a和b)，如果在他們的物流渠道中間，政府行政部門對a經營的客户貨物採取某種合乎法律政策性的特別“關照”，那樣物流商b就有機會獲得高額壟斷利潤，則物流商a就有可能退出競爭市場。

　　九、物流商的運價受自然環境條件變化、交通運輸狀況、交通運輸工具的變化、客户服務質量的影響，並呈離散狀態。例如，發生洪水將公路部分阻塞，如果貨主要求運輸並願意承擔提價，運價可能會暴漲;在湄公河的淡水期，航運的貨船噸位受到限制，如果貨量較大，運價就可能提高;對於同樣的運輸路線，在時間要素影響不重要的情況下，使用公路汽運與鐵路運輸的運價是不同的，服務方式也不同;客户服務質量對運價的影響主要有裝卸貨物的次數、貨物破損率、貨物滅失情況、索賠處理的質量、服務態度等方面。

十、物流商的運價受商品週期、匯率、區位的影響，按效用最大化和熵最大化的狀態發生作用。例如，龍眼乾在3-6月份銷售的是去年的庫存，價格應隨保鮮質量的下降而降低，但是由於沒有鮮貨供應，市場價格有時反而上揚;每年6-7月份，新鮮的龍眼乾剛剛上市，銷售價格是最高昂的，運價也比較平穩。泰國金融危機期間，泰國生產商則希望將龍眼乾儘快在中國銷售，獲得外匯收益，運價也有所增加。儘管昆明距離泰國比較近，到達昆明的運價比到達義烏的運價低，而且銷售價格也比較可以，但是由於昆明沒有義烏市場的吸收分流龍眼乾的總量大，也不具備龍眼乾市場的迅速流通能力，客户仍然選擇義烏為最主要運輸銷售地的。

對於物流商而言，每一種物流市場的運價都是在能保證為了達到蜂窩市場區域的均衡所必要的條件的現實水平上被確定的，應該重視的是物流企業在提高服務質量的同時，必須以特定的物流企業文化塑造和合理的內部激勵機制來減少由於內部阻力帶來的損失，從而實現提高企業市場實際控制力。