營銷管理範型
隨着環境的變遷和營銷實踐的發展,營銷管理出現下列四種範型:
1、交易營銷。該階段的營銷管理以交易為中心,以銷售活動為主,追求銷售額增長,關注發展新顧客。
2、關係營銷。該階段的營銷管理以顧客關係為中心,追求留住顧客、多次成交和更持續的生意關係,最關注的是顧客滿意度。
3、價值營銷。該階段的營銷管理以品牌價值為中心,追求獲得更高顧客資產和品牌資產,注重深入挖掘顧客價值。
4、價值網營銷。該階段營銷管理以網絡和價值網絡為中心,關注利用外部資源的引入和網絡效應帶來增強營銷管理水平的`效能和效率。
價值營銷有兩個分支:一是以互聯網驅動的互聯網營銷;二是合作共贏驅動的營銷。以顧客價值為中心的合作網絡突破了單一公司的資源限制,建立起跨公司、跨行業的聯盟,從而爭取到共同分享的更大的顧客資產和市場。
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信息時代企業營銷管理的創新
在信息時代背景下,信息傳播速度更加便捷,信息傳播廣度進一步拓展,企業營銷環境也隨之發生一定變動,原有的營銷理念不再適用,傳統的營銷技術手段面臨着巨大沖擊。市場領導者與剛剛加入者均身處相同起點位置,擁有均等的競爭機會。無論是悉心經營多年的企業,還是新成立的...
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企業網絡營銷與客户建立信任法則
新一季蘋果新品上市,就像很多年前一樣,大家仍然對此趨之若鶩。這是沉甸甸的品牌價值。如何讓用户像愛蘋果一樣,愛上你的產品?客户信任你才是關鍵。全球領先的智能化營銷服務商Webpower調查發現,信任在郵件營銷、短信營銷、微信營銷等現下普遍使用的網絡營銷渠道中,...
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4A級旅遊景區的市場營銷管理策略
良好的景區市場營銷策略能為旅遊景區帶來大量的客源,產生可觀的經濟利益,帶動景區的持續健康和快速發展。目前,很多4A級旅遊景區的營銷工作存在着許多問題。下面是yjbys小編為大家帶來的4A級旅遊景區的市場營銷管理策略,歡迎閲讀。一、4A級旅遊景區的品牌推廣在旅...
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房地產銷售技巧和話術的要領
房地產銷售技巧和話術中,有一些必須注意的要領,要求置業顧問掌握,現在就分享給大家。下面是yjbys小編為大家帶來的房地產銷售技巧和話術的要領,歡迎閲讀。房地產銷售話術的第一要領:將最重要的賣點放在最前面説根據首因效應這個銷售心理學的理論,最先和客户介紹的賣...