房地產營銷方式彙總

房地產是指房產和地產的總稱，包括土地和土地上永久建築物及其所衍生的權利。下面小編為大家整理了關於房地產營銷的方式，一起來看看吧：

　　1、植入式營銷

(Product Placement Marketing)又稱植入式廣告(Product Placement)，是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現,讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。

　　2、口碑營銷

又稱作病毒營銷，顧名思義就是通過口口相傳，像原子裂變一樣，一傳十，十傳百，達到傳播的效果;找到一個途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑 接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上，主要探討的是在房地產業當產品和價格因素相對穩定的情況下或在目前的房地產市場中，如何有效傳達產品的理念等信息，並使這種信息深入人心，達到最終銷售目的。

　　3、體驗營銷，

就是企業以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產品為舞台，以有形產品為載體，生產經營高質量體驗產品的一切活動。隨着“體驗”變成可以銷售的經濟商品，“體驗消費”旋風開始席捲全球產業，繼“服務經濟”之後，“體驗經濟”已大行其道。與傳統營銷模式相比，體驗營銷具有着鮮明特點：

(1、) 參與性;

(2、) 互動性;傳統：誘導、調控等手段操控消費者，單向的被動關係。體驗營銷，企業與消費者通過信息和情感交流，達到行為的相互配合，形成良性的雙向互動關係。 (3、) 情感性;傳統銷售：企業與消費者是一種商品買賣關係，“一手交錢，一手交貨”“人一走，茶就涼”，根本談不上情感性;體驗營銷，十分重視對消費者的情感投入，通過情感交流，增進彼此情誼，滿足消費者的情感需求;

(4、) 個性化;傳統營銷：企業要滿足廣大消費者的標準化需求，即基本生活需求，於是，向消費者提供大量標準化產品，沒有什麼個性化可言。

　　4、淡市營銷 ：

別人都降價，你再降價，惡性循環，該如何應對：

(1、)周邊城市，郊縣多做宣傳;

(2、)一定競爭產品信息瞭解清楚，沒有十全十美的項目的，她肯定會有缺陷;

(3、)堅定信心，放心那麼好的房子，不會賣不出去的;

賣給誰 怎麼賣

1、市場/客户羣

我們常説所謂的方案就是解決“賣什麼”“賣給誰”“怎麼賣”三個問題其實就一個問題以市場為中心，尋找目標客户羣;項目通過前期探底對自身的產品應有一定的評估，產品本身和本區域的客户需求是否吻合，不吻合的A、調整的自身產品(怎麼調/調哪裏/);B、能夠買自身產品的客户不在本區域內(廣告投放的側重點/多個銷售部的建立/購房團的自我創建。。。。);

2、分期推出 價格調控(怎麼賣)

A、分座或分期將項目產品進行分類分時段推出，由易到難，開好頭。高姿態推廣，產品好要告訴市場，找好“對誰喊話”，各方面細節是關鍵，承諾要兑現，注重品牌;推出時拉低價格(不能一開始就放價，蓄勢到一定程度)，造成心理落差，讓市場容易接受。

B、好地方就是要賣好產品，好產品就是要賣給有錢人;高端產品和普通產品相結合，“樓王”要出來;樣板房/看房車/看房通道/入户大堂/銷售部產品展示/參觀樣板房門檻設置等;

C、一般大項目都設有會所，充分利用會所做成的銷售部;要認知銷售部的作用不僅僅是賣房，更是形象和對外的窗口，要設置成差異化，如進入銷售部前的暗室設置，暗室內的水晶燈光模型/高清背投的聲色3D宣傳推廣片的播放，先震懾一下客户;銷售部內的細節如：精緻的工程進度表，產品説明，各項收費標準，相關主題的構件等;

D、高端項目不是賣產品，是賣內涵如：賣文化/賣健康/賣生活等，高端產品的推廣主題要像高端產品;在銷售部內以實物的形式展現給客户;項目內開闢一個景觀場所，不定期的舉行各類型的高端產品展示或推介會，如：某品牌的服飾/香水節等，提升項目的知名度;經常性的類似活動和各大百貨、品牌商互動，市場自然而然的會認知到產品的優勢，這時候推出適中的價格就會造成“物超所值”的購買慾;

　　5、可感知營銷：

就是企業在整個營銷過程中儘量讓顧客全面感受到關於產品功能、消費者使用利益、品牌文化等所有細節。

　　6、服務營銷：

是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀80年代後期，這時期，由於科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業升級和生產的專業化發展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨着勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者隨着收入水平提高，他們的消費需求也逐漸發生變化，需求層次也相應提高，並向多樣化方向拓展。

　　7、情感營銷：

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。

在情感消費時代，消費者購買商品所看重的已不是商品數量的多少、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

　　8、圈層營銷：

圈層的通常理解為：是對在階層分化的社會背景下，自然產生的相對中高端的特定社會羣體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區域內本身具備很強的社會聯繫、社會屬性相近的羣體。

消費者在完成購買行為以後，如果商品帶給消費者的滿足感超越預期，這時候消費者會產生把這種感受向身邊人述説的願望，這種心理衝動就是圈層營銷中消費者作為傳播渠道的精神基礎。能讓消費者感受到超越預期的滿足感其實也就是我們常説的產品附加值真正觸動了消費者。

　　9、終端營銷：

營銷最終達到效果，是要在終端解決問題的，也就是“決勝在終端”。既然“決勝在終端”，終端對銷售起到了關鍵性的作用，那麼首先要解決終端的問題。

(1、)銷售現場內外部的裝修佈置，基本要求是簡潔、大方、活躍現場的氛圍，要適合所銷售的項目，要能夠對所銷售的項目起到加分的效果;現場日常工作衞生的打掃;

(2、)案場的管理要做好，主要為人員的管理、積極性的調動;相關資料的整理，做到有條理;

(3、) 加強情景演練，增強員工之間的配合默契程度，提高對項目的熟練程度以及對不同問題的應變能力;

(4、)現場團隊的配合，客户在現場要讓其感受到良好的氛圍，主要通過泛SP,以及針對性的SP來達到目的;

(5、)建立影響力中心：在老客户中建立影響力中心，通過老客户帶新客户快速達到成交的目標;“250定律”，你與人交往的方式，你對待人的方式，都會發揮250倍的乘數效果。道理很簡單：一個人的言行或者舉動，通過各種傳播途徑，在一個月的時間裏一般會傳到250個人那裏，而這其中的每一個人又會將你的言行傳到另外250人那裏;

(6、)在與客户溝通的同時首先要讓客户認可接待的業務員，業務員在與溝通的過程中，要把項目的優點、財產保值升值及未來的生活方式通過激情傳遞給客户，讓客户認可本項目同時開心，在此基礎上，讓順帶購買本產品;

(7、)對未售產品的分析及賣點的挖掘，找到銷售的突破口;

(8、)充分了解競爭項目，挖掘比競爭項目更有賣點的賣點;

(9、)研判市場，抓住市場機遇，順勢而為;

通過以上措施，使員工養成良好的職業習慣，有個積極的工作態度，讓大家在工作中能夠自覺的配合，活躍現場的氛圍，從而提升整個團隊的戰鬥力，做到“客户來一個成交一個，來兩個成交一雙”的'效果，來提高到場客户的成交比率，達到優秀的業績。

　　10、催眠式營銷：

用語言魅力催眠客户，使產品或服務滿足他人的需求和慾望。

診斷式營銷：顧名思義，就像醫生給一個病人看病，要先診斷，瞭解原因，開藥方，抓藥治療。在診斷的過程中，要做到“望”、“聞”、“問”、“切”，要清楚的瞭解到是什麼原因生病的，再進行治療。

房地產診斷性營銷：對一個有問題的樓盤，首先要有很強的洞察力，通過“望”、“聞”、“問”、“切”，瞭解到項目出現問題的根本原因，再出具診斷性營銷報告。

　　11、跨界營銷：

首先是思維的跨界，然後是手法的跨界。手法上，過去靠廣告帶動銷售，我們形容這種方式是空軍和陸軍，但我們現在還需要特種兵，帶來更多更精準的目標人羣，海陸空及特種部隊都要用上。當我們跨界與其他不同行業合作，找到一個精準的營銷方式時，相信就可以實現逆市突圍。

　　12、切割營銷：

站在競爭的角度，對複雜的市場進行切隔，找到一個讓消費者接受我們的區域，快速認同我們，規避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實現以小博大，以弱擊強，以輕舉重。

13、定位：找到自己的位置。

14、插位：找到自己的位置，儘量靠前;

15、升位：找到自己的位置，儘量靠前，要永遠在前面;

　　16、淡季營銷策略：

它在於守正出奇，守正出奇一般從兩個方面着手，挖掘新的賣點和產品組合創新;

17、營銷本質：滿足消費者的需求，營銷過程：發現需求，創造價值，傳遞價值，滿足需求。營銷思路：第一是目標清晰，絕不動搖;第二是營銷造勢，絕不雷同。

18、潛銷：鎖定具體目標，以十分低調的姿態，對客户進行一對一的拜訪和接觸，並將XX項目的資料寄到這些客户手中。

　　19、泛營銷：

泛營銷打破單一信息傳播途徑，通過業主帶動、親情鏈接、團購讓利等多種形式，讓更多的人有意識或無意識投入到樓盤的宣傳和銷售過程中，從而實現樓盤的快速銷售。所謂”泛銷售”也就是説抓住一切可以抓住的客户，利用強大的客户背後的資源，進行銷售，讓銷售不但是銷售員的職責.比如在房地產行業，所有有意向購買A項目的客户都可以加入到VIP，其帶領的新客户可以享受一定的優惠，同時該會員可以積分.

　　20、網絡營銷：

網絡營銷説白了就是在將產品或服務在網絡上推廣，與現實社會中的做廣告推廣一樣，而且網絡推廣將是一種趨勢(現在還有誰不上網啊),用網絡營銷，作用是用的，比如用“登陸奇兵”啊什麼的，但作用不會長久，要想做好網絡營銷，還真得好好研究一翻，一定不要用作弊軟件，這樣不但推廣不了，還會起到反效果。

　　21、快樂營銷學：

美國知名管理學者斯科特?麥克凱恩説：“一切行業都是娛樂業”。 這句話要這樣説才更科學：“一切行業都是讓人快樂的行業”。 著名生物學家巴甫洛夫曾經説過：“愉快可以使你對生活的每一個跳動，對生活的每一個印象都易於接受，無論是軀體和精神上的愉快，都可以使身體發展，身體強健。”從這個角度説，快樂營銷就是關注消費者內心感受的營銷哲學。

　　22、事件營銷：

是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

簡單地説，事件營銷就是通過把握新聞的規律，製造具有新聞價值的事件，並通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。

　　23、診斷式營銷：

顧名思義，就像醫生給一個病人看病，要先診斷，瞭解原因，開藥方，抓藥治療。在診斷的過程中，要做到“望”、“聞”、“問”、“切”，要清楚的瞭解到是什麼原因生病的，再進行治療。

房地產診斷性營銷：對一個有問題的樓盤，首先要有很強的洞察力，通過“望”、“聞”、“問”、“切”，瞭解到項目出現問題的根本原因，再出具診斷性營銷報告。

診斷：產品、定價、市場、營銷、服務;項目已經定型，調整手段集中在推廣、定價;

　　24、演講式銷售

25、品牌不但要深入消費者的內心，更要深入員工的內心，品牌的管理與傳播首先要從公司內部的言傳身教開始。

品牌是座燈塔，要用一塊塊磚石壘起來，有的磚面朝大海，有的磚緊靠山崖，不管對內還是對外，都需要一股向上的合力，才能讓燈塔立的穩、站的高。假如自身的根基不穩，磚石之間沒能達成一致的受力方向，那麼即使表面貼上金箔也維持不了光芒。

26、顧問式銷售

　　27、“直給式”營銷：

“直截了當”的策略，直接將4個核心賣點呈現給消費者：交通賣點、教育賣點、環境賣點和產品賣點用“直給”方式托出，在推廣層面也採用“最實在”的手段，比如針對交通賣點，就利用交通工具的渠道傳播。