廣東嘉寶莉化工有限公司戰略分析

引導語：廣東嘉寶莉化工有限公司是一家集科研、開發、生產、銷售於一體的現代化高新技術企業。下面是yjbys小編為你帶來的廣東嘉寶莉化工有限公司戰略分析，希望對你有所幫助。

企業創建於1993年，現位於全國聞名的五邑僑鄉——廣東省江門市，佔地面積15萬平方米。 多年來，嚴格的質量保證與環保的科技創新發展思路奠定了嘉寶莉在塗料行業的領先地位。早在1999年，嘉寶莉就通過ISO9001質量管理體系認證，隨後又通過ISO14001環境管理體系認證。1997年，嘉寶莉率先引進國外技術生產綠色質感塗料;2002年，嘉寶莉成功開發出無害級與無毒級聚氨酯固化劑，結束國內無毒固化劑零生產的歷史，促成了國家強制性產品認證政策的出台;2004年，嘉寶莉水性木器塗料在2004粵港關鍵領域重點突破項目中一舉中標，成為塗料行業唯一一家獲得省政府1200萬元專項資金扶持的企業，並於2006年自主研製開發出塗料行業首個“年產10000噸高性能聚合物乳液及水性木器塗料產業化技術”全自動生產線;2005年，嘉寶莉零VOC內牆乳膠漆產品VOC含量趨向於零，通過省級科技成果鑑定達到國內領先、國際先進水平。

目前，嘉寶莉系列產品有：內外牆漆系列、木器裝修漆系列、傢俱工業漆系列,以及引領世界潮流的水性木器漆系列和質感藝術漆系列。

在產品研發和技術創新方面，嘉寶莉一直予以高度重視。產品先後獲得多項國家級、省級“重點新產品”認定，公司不僅是“國家火炬計劃新材料產業基地”、“廣東省工程技術研究開發中心”、“廣東省省級企業技術中心”，並設立有“華南理工大學嘉寶莉塗料技術研發中心”、“博士後流動站科研基地”等，致力於綠色環保塗料的研發。

　　二、 企業遠景與使命

談及企業遠景與使命，不妨先了解一下整個國產塗料行業身處的市場環境。目前，中國自進入WTO的五年過渡期已經終結，對於塗料行業來説這也意味着對外的全面開放，可以看到，國外大型跨國塗料企業已紛紛直入中國市場，尤其是那些早已在中國生根發芽，熟悉市場運作的塗料業巨頭，如立邦，ICI等，頻頻向國產塗料企業吹響市場爭奪戰。而在失去市場保護的外憂，以及自身規模普

遍較小的內困下，國產塗料業將如何持有產業競爭力並持續發展，成為了各個企業面臨的共同難題。

作為國產塗料行業的領頭羊，嘉寶莉在這一問題上顯然有話要説。作為嘉寶莉的總裁及創始人，仇啟明對於企業自身以及國產品牌的發展有着更長遠的冷思考，他曾談到整個國產塗料行業的“雁陣理論”：雁陣是大雁羣體實現相互借力飛行，完成共同目標，抗禦外來威脅的方式，其飛行距離要超過單隻雁飛行距離的70%。在目前，自身規模實力還單薄的國產塗料行業，只有聯合共進，才能有力的抗衡國際巨頭的市場入侵。而現今，我們可以清楚地看到，作為中國本土塗料第一品牌的嘉寶莉正擔負着作為國產塗料雁陣的“頭雁”的使命，執意於國產塗料行業技術的自主研發和倡導行業的良性競爭。

事實上，自1993年建立之日起，嘉寶莉的使命和遠景一直都是“中國塗料因嘉寶莉而驕傲”。從這一口號可以看出，嘉寶莉希望的是終有一天能立足於世界之林，希冀的是消費者在購買自己品牌的塗料時，會油然而生一種民族自豪感。如今，面對越來越開放的市場環境，在自身已具備一定競爭能力的條件下，嘉寶莉要做的.不再僅僅是專注於在國內的發展，而是擁有更高的發展眼光，努力成為標準的制訂者，技術的引領者，市場的普及者，並以世界品牌作為未來發展方向，帶領本土品牌走出國門，登上世界的舞台。

　　三、 外部因素分析

　　(一) 一般環境分析

　　1.政治環境

　　(1)鼓勵扶持的產業政策

08年時值金融危機，在4萬億擴大內需的政策中，保障性住房、基礎設施建設等工程巨大，保證了較長一段時間內，內外裝修所需的塗料量。

　　(2)加大對油漆業有關環境和健康方面監控力度，推出法律法規

08年10月實施的《室內裝飾裝修材料內牆塗料中有害物質限量》，09年12月實施的《建築防水塗料有害物質限量》，在09年全國鈦白粉行業年會上獲得通過的《綠色環保宣言》，以及即將在10年10月正式實施的《 玩具用塗料中有害物質限量》等等政策法規先後出台。一方面，趨嚴的法規會提高企業生產控制成本和產品認證成本，從而降低企業的利潤;另一方面，行業的整體水平，包括生產工藝、管理和市場規範化方面都會因此得到改善。

　　2.經濟環境

　　(1)中國經濟發展穩定而有潛力

1978年改革開放後，我國GDP每年保持7%~9%的高速發展，其中工業產業發展迅猛，其在發展中經濟體的增長成為了塗料行業的主要增長動力，支撐了塗料業的持續高速發展。中國塗料行業在高速成長的房地產、汽車、船舶、等下游行業的推動下，每年以高於GDP5%-10%的速度增長。此外，中國是亞洲最大的消費塗料增長源頭，大約佔三分之一的市場份額。

　　(2)金融危機帶來的問題與挑戰

08年金融危機使國內外對中國塗料行業需求的大幅下降。目前，雖然已處於後危機時代，市場環境相對最低谷時期有所緩和，相關扶持政策紛紛出台，但對於塗料行業的各企業來説依然是挑戰與機遇並存。其次，國內塗料市場的競爭格局正在發生變化，危機之下，原來佔據高端市場的國際品牌，現在也開始向中低端進軍，這對於大多走中低端路線的本土企業意味着又一大挑戰的來臨。

　　3.技術環境

隨着油漆行業的不斷髮展擴大，科技的快速發展，其技術也在不斷成熟中。

新型的納米塗料已經在上海世博會上進行展示。新型的環氧樹脂被公認為最環保。

　　4.社會文化環境

　　(1)人口增長

我國作為人口大國，勞動力豐富，人力成本低廉。人口數量及結構對需求容量的影響不可小窺，塗料的需求市場廣大。

　　(2)生活方式和價值觀念的改變

隨着教育的普及、教育水平的提高，我國人口素質不斷上升。社會對環保和健康的重視，導致綠色塗料的技術開發漸漸成為油漆業的重點發展方向。

　　5.自然環境

　　(1) 地理位置

國內，隨着西部大開發的推進，越來越多塗料企業的高層頻頻造訪西南地區，西南地區將成為各企業市場佈局中越來越重要的一環。

　　(2)氣候條件

塗料行業是受氣候變化影響變化較大的一個行業。一到冬天，尤其是北方氣温比較低，很多工程都不能施工，東北一帶如果氣温低而且在室外施工的話油漆一般都會結冰;塗料行業的淡季一般從入冬後開始，持續時間大概兩到三個月左右。

　　(二) 產業環境分析

1. 塗料行業的產業壽命週期分析

下圖為產業壽命週期分析框架：

用產品銷售增長率的數據制定定量標準，劃分不同的生命階段。即用ΔY(銷售量增量)/ΔX(時間增量)來判斷。

當ΔY/ΔX的比值大於10%時，屬於產業成長期。

當ΔY/ΔX的比值在1%-10%之間，屬於產業成熟期。

當ΔY/ΔX的比值小於0.1%，或出現負值時，產業進入衰退期。

　　2009年的中國塗料行業風雲變化，據權威機構的數據分析顯示，中國塗料

行業的增長率出現了歷史性的新低，相比2007年、2008年來首次出現了低於兩位數的增長。但這只是塗料行業的階段性挫折，因為隨着金融危機在全球的蔓延，其影響必然延伸到實體經濟，而塗料行業作為實體經濟中的一環也因此受及衝擊。衝擊主要體現在需求的下降，這直接導致了銷售量的下降。目前，塗料行業的產能及消費者的需求都受到嚴峻的經濟形勢的擠壓。就塗料生產廠商而言，原材料價格下降，多數企業都有對未來價格繼續下降的心理預期，故而不願意大規模購買;消費者方面，受股票及基金等金融衍生品投資價值下跌影響，消費者不會大規模消費。因此不能簡單地根據增長率來判斷塗料行業所處的階段。

　　故認為，現今塗料行業應該仍處於成長期。理由如下：

(1) 塗料行業現在市場發展迅速，規模日益增大。近年來，我國塗料市場已是變化顯著。一方面是政策、經濟、市場等外部環境日趨完善;一方面由於市場空間大，眾多的國際知名品牌強勢進入並不斷加大投資，國內優秀品牌的併購、擴張也是異常頻繁。

(2) 塗料行業競爭對手增多。塗料行業從當初的零星幾個企業發展到了現在如此大的規模，競爭對手的日益增多可謂是推動塗料行業如此迅速發展的導火線。

(3) 塗料行業的顧客成羣增加,質量和可靠性非常重要。處於成長階段的塗料行業對於質量的要求是非常高的。如果一個品牌的質量不符合要求，那麼他的顧客羣勢必會大量減少，他的前景也會是一片茫然和灰暗的。

　　2. 五因素產業分析

　　(1) 現有競爭企業的數量和力量對比分析：

建築和木器是塗料行業應用最廣泛的兩個領域，隨着建築業和船舶行業的發展，塗料行業的發展潛力巨大，競爭對手數量逐漸增多。全球塗料前十名有多樂士、立邦漆、 華潤、 嘉寶莉、 三棵樹、紫荊花、老人頭塗料、大寶漆、長頸鹿Giraffe 、RPM國際，上述十大品牌均有其自己的目標市場，其目標市場有一定的差別，產業內競爭並不十分激烈，技術創新將成為行業最大的進入壁壘，行業的整合與兼併將成為塗料行業未來的主要趨勢，一些中小型企業可能會因為資金不足無法投入創新而被兼併收購，有實力的企業將進一步擴大規模以滿足消費者對環保和健康的要求。

由此看出：產業的競爭度較高，產業內業務範圍較集中，產業面對的廣大客户需求主要為環保健康，產業技術創新為該產業的顯著標志，也即是其獲利的主要源泉。

　　(2)新進入企業的潛在進入威脅分析

塗料行業的進入成本較低，塗料主要由四部分組成：成膜物質、顏料、溶劑、

助劑，屬於有機化工高分子材料，總體來説，油漆的固定成本較低，企業對投資總量的要求也較低，其主要投資為技術研發，以及培養化工材料方面的技術創新人才。具有創新技術的企業可以掌控先機進入預定子市場，利用其自身的技術競爭優勢，降低成本或開發新市場從而創造利潤，贏得市場。

另外的一部分潛在進入者為有着廣泛的分銷渠道的企業，老人頭利用其皮具和服飾打開中國市場，從而又抓住中國消費者對塗料的環保和健康要求而進軍塗料市場。

　　(3)供應商分析

塗料產業的原料主要為：成膜物質、顏料、溶劑、助劑。這些化工產品的生產者和分銷商眾多，除一些大型塗料企業的原料由自己生產，大多塗料企業都通過珠三角一帶的分銷商購進原料。供應商集中程度很低，相互替代能力強。所以，供應商方面對塗料企業本身並無很大影響。

　　(4)買方分析

目前市場上裝修行業發展迅速，買方需求量不斷增大，購買力較強。且買方集中程度低，在討價還價上不佔有明顯優勢。但同類產品多，產品差異性小，因此買方的選擇餘地較大。

　　(5)替代產品分析

國內塗料企業數目眾多，除十數個知名品牌外，還有上百家小型塗料加工廠，競爭非常激烈;且隨着進口塗料產品的日益增多，越來越多海外相關企業加劇了行業競爭。

　　(三) 廣東嘉寶莉化工有限公司外部因素評價表(EFE)

　　 結論：

通過比較各外部因素對其的影響發現，廣闊的市場及行業變動趨勢成為嘉寶莉最值得利用的機會，有利於其不斷開拓發展空間，同時，由此帶來的越來越激烈的市場競爭也成為他最大的威脅。總體而言，嘉寶莉在處理機會和危機方面表現較好，能在利用機會的同時，抵消外部威脅的不良影響。