淺析國產CAD廠商之間的合作

國產CAD要發展，必須團結起來，否則大家生存都會非常艱難。國內做二維CAD平台比較有實力的有三家：CAXA、浩辰和中望，他們直接與Autodesk競爭，但他們的年銷售額加起來也就是歐特克的幾十分之一，因此自己都明白不可能自己包打天下，都在積極尋求與國內二次開發商的合作，通過拓展行業應用來拓寬市場。但這些年合作之路走得並不順利，成功的案例並不多。

CAXA很早就與IRONCAD、陝西金葉、CATIA等一些上下游的廠商合作，通過合作加自主開發，形成了2D/3D CAD/CAM/CAPP PDM/PLM比較完整的製造業解決方案。CAXA這些年也想通過和其他二次開發商合作進入其他行業，但其開發接口相對封閉，與AutoCAD不兼容，給合作帶來不小的障礙。2009年7月17日CAXA 、廣聯達、天正成立了一個聯合體，聯合體成立的最終目的就是推出——BLM整體解決方案。廣聯達是上市企業，在施工概預算軟件方面是龍頭老大，天正在建築軟件領域也是佼佼者，但這三者的聯合感覺有點象空中樓閣，客户資源共享的可能性很小，產品也很難搭建到一起。兩年後再來看這件事情，讓人感覺當初只是這幾位老總關係不錯，大家腦子一熱，炒作一下，互相借勢宣傳一下罷了。CAXA產品的封閉性限制了與更多二次開發開發商合作的可能性，短期內很難通過合作來拓展自己的市場。

而浩辰、中望不僅在操作習慣上與AutoCAD高度相似，在開發接口上也與AutoCAD有很高的兼容性，這讓他們商有了與二次開發合作的基礎。這些年他們也不斷在嘗試，但成功的例子也不多。

浩辰早期自己沒有結構繪圖軟件，曾跟探索者談合作，但探索者並沒有接受，後來只能自己開發了一款結構繪圖軟件。2006年由於浩辰先後成功簽約太原市院、北京城建院等大設計院，而這些設計院也是探索者得用户，探索者又主動移植到浩辰CAD上。可以看出利益是促成合作的主要動力，但這次合作屬於非正式合作，雙方也沒有過多渲染。同年浩辰又與來自台灣的佑達和統贏進行了合作，這兩家將自己的專業軟件移植到浩辰CAD上，浩辰CAD將平台OEM給這兩家台資企業。這兩家企業主要面對台資企業銷售，每年銷售的浩辰CAD平台數量並不多。在這個階段，浩辰更多精力關注於平台發展和專業軟件的豐富，除移植自己基於ACAD開發的水暖電外，先後開發了建築、結構、機械軟件。

中望在2008成立國產CAD聯盟，當初真是轟轟烈烈，聯繫了國內知名度比較高的幾個二次開發商：博超、鴻業、斯維爾、探索者、天河。到2009年陸續推出中望平台的二次開發軟件，但限於中望當年推出的類ARX接口：DRX並不太好，這些產品或者不得不瘦身，或者穩定性和性能明顯降低，有的甚至只是掛羊頭賣狗肉，例如所謂的天河機械FOR中望，只是中望以前的機械換了個名字，天河並未將自己產品移植到中望CAD上。到了2010年，國產CAD聯盟動靜小了，中望推出ZDN(中望CAD開發商網絡)，除了之前合作的幾家產品外，又陸續加入了一些廠家，從中望網站看現在有十來家，其中包括PDM、協同設計系統，這些軟件只是與CAD有簡單的'數據接口。中望自己的專業軟件更新2010版，但從中望網站上下載的鴻業、斯維爾等幾款軟件可以裝到2011版上。只有天河選擇了與BricsCAD合作，徹底脱離了中望的聯盟。以現在中望的開發實力，更多的精力應該放到三維CAD的改造上了，剩餘的精力能維護好二維CAD平台就不錯了，逐步放棄自己的專業軟件也不失一種策略，而且可以讓二次開發商更放心地與中望合作。但中望的DRX開發接口顯然做得不太好，在浩辰推出GRX後，中望很快就推出了新的ZRX。原來比較緊密的國產CAD聯盟也逐漸鬆散了，不再有什麼聯合的宣傳活動，因為作為組織者的中望在這方面投入減少了，從這種宣傳中也獲取不了太多眼球效應了。不過中望這方面的嘗試還是值得學習的，也取得了一定的效果，當然市場宣傳方面的價值更大。

在中望CAD搞了國產CAD聯盟後，浩辰也推出了類ARX開發工具：GRX，也非常積極地在推動與二次開發商的合作，但並沒有得到太多響應，和清華TUS、誠創電氣、小林電氣的合作只是提升了GRX的兼容性，並未對後續的宣傳和銷售起促進作用。這兩年動作也不多，僅在2010年和燕秀工具箱談成了合作，推出了基於浩辰CAD平台的燕秀工具箱。

國產CAD的圈子不大，可以説是你中有我，我中有你，去年這個人在博超，今年在天正，明年可能會在浩辰。不僅技術人員、銷售人員跳來跳去，開發人員也跳來跳去。前些年比較引人關注的是張金乾從天正到斯維爾，因跳槽的事情和版權的事情兩個公司打過兩場官司。前兩年比較引人關注的是温秋生從天河到艾克斯特，兩家也打了很長時間嘴仗。

國產CAD本來都是一家人，但合作起來卻並不容易，其中最關鍵的問題就是兩個字：利益。必須實現雙贏，才能使這種合作能談成並長久堅持下去。對於浩辰、中望的這樣平台開發商，希望和二次開發商合作進入新的行業，他們和二次開發商合作的意願非常強。但對於二次開發商，移植肯定要投入，移植完了到底能賣多少是他們最關心的，投入完了沒有產出的事情誰都不會幹。探索者因為太原市院和北京城建主動將結構軟件移植到浩辰CAD上，當初也因為山西省院的強烈要求才促成中望的國產CAD聯盟，但後期由於移植投入大，但產出少，二次開發商有各有各的算盤，慢慢地也就貌合神離了。

斯維爾當初和中望合作是想聯合中望來跟天正抗衡，但後來打版權官司居然贏了，乾脆用版權來做文章，不用和中望綁到一起了。官司雖然贏了，但並沒有動搖天正的地位，斯維爾乾脆建築軟件免費，但斯維爾光有一個建築軟件，其他都是施工工程算量方面的軟件，似乎建築軟件這一招也沒對天正產生太大的影響。斯維爾有點魚死網破的感覺，讓人覺得這些行為似乎源於張金乾與天正的個人恩怨，商業目標並不明確，因此斯維爾在建築軟件方面一直沒有得到太好的結果。

天河作為製造業留下的為數不多的ACAD二次開發商，實際上主業已經轉到PDM，但其PCCAD的盜版還有一定的市場佔有率，因此也成了浩辰、中望爭取的對象。浩辰和天河沒有談攏，後來自己開發，功能也基本和天河機械差不多，而且還能兼容天河的新實體。天河與中望表面上合作了，推出了一個天河FOR中望版，卻只是中望機械借了天河的名，後來不了了之。進入2010年，但天河卻選擇了原ITC成員的國外產品BricsCAD。

想想上世紀九十年代，國內湧現了多少AutoCAD的二次開發商，正是這些二次開發商將AutoCAD引入了中國，讓用户逐漸習慣了AutoCAD。但AutoCAD收購德國的Genius後，推出了Mechanical，因此曾經一大批二維機械CAD開發商消失了，有的成了AutoCAD的經銷商，有的轉做PDM了。歐特克暫時還沒有推出非常適合中國國情的勘察設計專業軟件，因此天正、鴻業、博超、探索者似乎還活得不錯，這些年歐特克收購Revit後，也加大了AEC行業的力度，在國內極力推廣自己的BIM解決方案，免費送了幾年後，一些設計院已經開始嘗試REVIT。國產CAD二次開發商既要依賴AUTOCAD，又要和歐特克競爭，顯然是與狼共舞，和國產CAD平台開發商抱起團來，也許能共同撐起一片天空。