論廣告設計如何引起消費者的關注

一個經過苦思冥想設計成的廣告，如果根本沒有引起消費者的注意，或被消費者輕輕略過，那麼為了這個廣告所付出的一切將是毫無意義的。所以，設計一個好廣告的第一步就是思考該如何獲取消費者的關注。下面就由小編為您精心整理的幾大要點，希望對您有所幫助。

　　一、有意注意和無意注意的概念

注意即意識的高度選擇性，它限制進入人們頭腦中信息的數量，以便人們能有效地加工信息。注意可分為無意注意和有意注意。無意注意指沒有一定目的、無需意志努力、不由自主地對一定事物所發生的注意。例如人們在沒有明確的購買目的的情況下逛商店時，在左顧右盼中進入人們視線的東西所引起的注意，就是無意注意。有意注意指預先有一定的目的、需要意志努力、主動地對一定事物所發生的注意。例如一個要買洗衣機的人，進商店後就會直奔洗衣機櫃台;看報紙的時候，會主動去找洗衣機的廣告;遇到電視節目中插播洗衣機廣告，也不會向通常那樣馬上轉枱或是閉目休息，這時，洗衣機及其廣告所引起的注意就是有意注意。

無意注意的發生是被動的，需要外界刺激有一定的特徵。①刺激要有一定的強度。例如，上班高峯時間，我們在大街上騎車時，不會注意到馬路對面有人按車鈴，但如果汽車輪胎爆炸，就會引起我們的注意。②刺激要有一定的變化。如某些舞廳在天花板上安裝的旋轉的激光燈，光線的方向和色彩不斷變化，使我們能不斷感覺到它的存在;而我們自家屋頂的燈，就不會被我們特別的注意到。③刺激要有新異性。例如，一個閲報欄在某一天早上突然裝上廣告招貼畫，就會引起每天從這裏經過的行人的注意。從人的主觀方面來説，當被刺激者有某種潛在需要時，與這種需要有關的刺激，就容易引起注意，例如一個飢餓的人，會對食物有潛在的需要，這時如果電視上正在播放各種廣告，其中食品廣告會更多的引起注意。

有意注意的發生主要受主體當時的活動目的制約，與無意注意不同，這時人的需要已經轉化為對能滿足這種需要的目標的追求。例如，由飢餓引起的對食物的需要，轉化為要得到某種食物的具體目標。

　　二、有意注意和無意注意在廣告中的應用

如前所述，在有意注意的情況下，外界刺激特徵不是重要的，因為它主要是由人的內部因素引起的，而在希望引起無意注意的時候，外界刺激特徵就是至關重要的了。

　　1.廣告受眾的注意特點分析

在廣告受眾中，一般有兩種人會對廣告有意注意，一是那些有購買某種商品的意向而尋求該商品信息的人;二是新近購買了某種商品的人，他們會再通過廣告來判斷自己的決策是否正確，主要是希望廣告為自己的決策提供支持而獲得一種心理安慰。除這兩種人之外，一般人對廣告只能是無意注意或“有意”迴避。

如果廣告是針對那些有預定目的的消費者的，可以較少考慮前面所説的那些刺激特徵。例如一個要買計算機的人，會在報紙的各個版面查找有關計算機的信息，即使廣告印刷在報紙夾封上，也不會被他錯過，即使是用小號字排版，也不會妨礙他仔細閲讀廣告中的信息。

但大多數商品對大多數受眾來説，恐怕只能指望引起無意注意。例如，人們每天都用牙膏，一般不會突然產生要改換牌子的慾望，而去主動接觸廣告、尋求新品牌牙膏的信息。但在觀看電視或閲讀報紙時，會無意中注意到某一品牌的牙膏廣告，感到這個品牌的牙膏可能確實與別的不同後，就可能產生購買慾望。這時的廣告策劃，就要充分考慮能引起注意的刺激的各種特徵。

　　2.商品的注意特徵分析

如果廣告宣傳的是一種新功能產品，只能首先引起無意注意，因消費者不可能事先有消費未發明產品的慾望，即使有也不會轉化為在市場上主動尋求信息的行為。如已在市場上流行幾年的玻璃擦，首先要在消費者經過櫃枱時，引起消費者無意注意：一個人拿着一把消費者從未見過的工具，在一面鏡子上來回推動。這個事件的新異性體現在：這種在賣日用品櫃枱上展示的工具是消費者在日常生活中從未見過的(如果是在賣五金工具的櫃枱上，則只會引起專業人士的注意);在消費者和鏡子打交道的生活經驗中，找不出這樣的例子，這時，消費者就可能走近櫃枱，進一步瞭解情況，這個動作廣告引起注意的.努力就成功了。

在鞏固品牌形象時，則應兼顧無意及有意注意。

　　3.欲引起無意注意的廣告特徵

心理學研究表明，刺激物的某些特徵影響對刺激的注意，這些特徵中能應用於廣告宣傳的，主要有刺激物的物理特徵和刺激物與被刺激者之間的關係兩個方面。

刺激物的物理特性主要是在本文前面提到的三點：刺激要有一定的強度，刺激要有一定的變化，刺激要有新異性。

廣告宣傳主要訴諸聽覺(廣播、電視廣告)和視覺(印刷、電視廣告)，因此，增強廣告的刺激強度從聽覺上説就是提高聲音的分貝數，從視覺上説就是增大廣告面積，例如整版廣告就比半版廣告引起更多的注意;又如，目前北京市場上新推出一種冰激凌，把一種體積很大的售貨車(大大超過人們熟悉的那種大小的賣冰棍車)安置在主要街道，必然會引起更多的注意。