2017年中小賣家如何打造應季爆款

花無百日紅，一個爆款的存在期是有限的，通過爆款大挪移的方法，可以讓親們充分利用已有的爆款資源，在轉季時，培養新一輪的爆款，這樣在每個季節都有應季爆款，才能讓店鋪長盛不衰。方法如下：

選擇爆款苗子—價格技巧—寶貝優化—主推轉移—流量轉移—爆款形成

　　第一步：篩選新爆款種子：

在轉季前，店鋪就要開始培養一些下一季熱銷寶貝，對寶貝進行預熱，轉季時對這些熱銷寶貝進行重點培養，進面晉升為新爆款種子。篩選爆款種子一會選擇比較有人氣有潛力的寶貝，可以通過這幾個維度進行篩選：收藏量大、銷量好、評價好、價格低、質量好、利潤大……最重要的是，要是貨源足的應季產品，有成為該季度本類目的主打產品的潛力。 方法如下：

(1)、初步篩選：先在店鋪中，查看所有寶貝時，接“銷量”、按“收藏”、按“人氣”三個角度，綜合起來排行都是前10(當寶貝多的時候，可以多選些，比如選前20款)的應季寶貝。如圖：

(2)、再次篩選：進一步，對評價評語，價格利潤、商品質量進行評估篩選：選出一款新爆款種子和幾款熱銷種子。(有些寶貝雖然不像爆款那樣火，可以培養成熱銷寶貝)

　　第二步：寶貝整體優化：價格、主圖、詳情描述

(1)、價格設置：價格戰是無休止的，在任何時候同款寶貝價格低，都是絕對的優勢。一件商品質量好，價格低，卻無法吸引買家購買。那可能是價格營銷的問題，價格調整建議大家用：”放高姿態，放低價格“。簡而言之，就是原價按實價來設置，在原價的基礎上打折，打折力度要大，且限定優惠時間，價格鮮明對比，限時打折，用優惠激起買家的購買慾。所以，寶貝要實惠，更要讓買家看到實惠，更要讓買家知道優惠不是常有的，抓緊時間下單……如下圖：

還在較高原價上打低的折扣，更能吸引人。這樣要提醒大家，現在淘寶上的有些打折工具，只能在店鋪中打折的，折後價不會在淘寶的搜索頁面顯示，這樣影響非常大，直接的減少流量。大家選擇的時候最好先諮詢一下，折扣能不能在淘寶搜索頁面展示。

一定要注意檢查下你使用的工具，在搜索頁面顯示是不是折後價，這裏一定要顯示是折後價才有優勢哦!

(2)、主圖設計：主圖是買家對寶貝的第一印象，所以，要特別注意要醒目。尤其是在搜索頁面，一個與眾不同的寶貝最能吸引買家的目光。如下圖：

這裏有八款寶貝，大家看到的第一個與眾不同的寶貝應該是紅框裏的這款寶貝。這張圖比較亮眼，分辯率高。從色調上來講，其它寶貝都是紅色黑色，只有這款是藍色。從賣家點上講，這款寶貝的價格打得非常的顯眼，89元包郵，容易吸引買家的關注。主題藍色鞋子上方還有4款小鞋子，代表這鞋子有4種顏色，滿足多種消費者的需求。所以，設置主圖要注意：圖片要清晰、賣點要突出、同時考慮下週邊同行產品的主題，儘量跟他們不一樣。

(3)、詳情頁設計：突出產品的屬性特點、各角度圖片、價格優惠、質量保證、評價等就差不多了。建議的詳情頁內容包含以下模塊：

A、關聯營銷—B、廣告詞(優勢描述)—C、產品基礎信息文字—D、各角度、各顏色圖片結合屬性特點，圖文結合進行描述—E、包裝展示—F、公司展示—G、品牌證書、質檢證書展示—H、尺碼説明—I、購買須知。

　　第三步：主推轉移

寶貝主推轉移，就是在店鋪中的各大高流量區域儘可能多的展示此寶貝。

(1)、店鋪首頁主推：在首頁店招下方的自定義區域，展示新爆款種子。

(2)、詳情頁面主推：在所有寶貝詳情描述下方，都用大海報宣傳新爆款種子，做關聯營銷。這樣可以增加爆款寶貝的入口。

(3)、左側欄主推：在店鋪模塊左側欄內展示新爆款種子。

　　第四步：流量轉移

(1)上架時間安排：寶貝的上架時間安排，直接影響到的是流量：現在每個寶貝的上架時間是7天，根據淘寶的排名規則，每當寶貝快下架時，排名就會靠前。所以我們要在流量大的時候安排寶貝上架，7天后寶貝會在同一時間下架，這樣在流量大時下架，排名靠前，店鋪的'流量也會有很大的提升。

寶貝流量大的時段，會隨着季節時間的變化，無法時刻監控，於是我用了助手“終極營 銷”工具的功能：定時上架，它讓我的寶貝在系統配置好的時間內，錯開上架時間，在最合理的時間上架寶貝。如下圖：

(2)櫥窗推薦：推薦為櫥窗的寶貝，默認排名會靠前，寶貝快下架時排名也會靠前。所以，把快下架的寶貝設置為櫥窗推薦寶貝，就可以雙倍提升寶貝的默認排名。另外，有些原本是櫥窗的寶貝下架後，就不是櫥窗了，這時就要重新推薦櫥窗位。這樣一來，我們就要隨時盯着哪些寶貝快下架了，把它推薦為櫥窗，哪些寶貝重新上架的，櫥窗位要推薦給另一個寶貝。這樣對賣家非常麻煩。所以也建議大家利用淘寶上的一些工具進行自動櫥窗推薦輔助，如下圖：

這是淘寶上的工具，只要點擊“開啟”後，就可以自動推薦櫥窗，它會自動的把快下架的寶貝，和熱銷的寶貝為櫥窗。掌櫃也可以自己設定必推薦和不推薦的寶貝。這樣隨時根據店鋪的動態來設置櫥窗。所以寶貝的櫥窗都設滿，有效利用起來，不再浪費。

(3)優化類目排名：買家從淘寶網首頁下面的類目進來的流量，叫類目流量。每個類目都很精細，這就要求我們在發佈寶貝的時候，把所有屬性都正確地填滿，這樣可以增加在類目搜索中的爆光率。如下圖：

如果發佈寶貝的時候只填了必填的選項，那優化類目流量的話，就要把這些所有可填的信息都補充完整 ，增加寶貝的爆光率。

(4)直通車投放：

1、收集關聯詞：

A、店主想像：有些與寶貝相關的詞，店主自己也能想得到，比如童裝類目的顏色、品牌、適合年齡大小、風格、材質

B、搜索聯想詞：我們在淘寶TOP搜索任何一款寶貝，比如“童裝”都會出現一系列的聯想詞，我們可以蒐集起來以作備用。

C、直通車推薦聯想詞：輸入一個關聯詞時直通車有自帶的聯想詞推薦，我們可以羅列出來，以備挑選!

D、搜索關鍵詞：很多賣家説想不到關聯鍵詞，但是我卻因關鍵詞太多，忙於篩選。搜索關聯詞比如，量子裏面有個”淘寶搜索關鍵詞“可以利用起來。

2、篩選重組長尾關鍵詞：

長尾關鍵詞：最大限度地集中非熱門關鍵詞帶來的流量，從而達到獲取搜索引擎流量最大化的目的。長尾關鍵詞雖然流量少，但客户精準度更高，一般去搜索的客户都是有真正需求的。長尾詞最大的特點就是細和長。在直接用冷門的詞或在熱門詞加上後綴，組成一個新的語，類似我們國小時候學的造句，比如：

熱門詞：童鞋

次熱門詞：女+童鞋+靴子

長尾詞：女+童鞋+靴子+粉色+帶厚絨毛+冬款(前面、後面還可以再加詞，可更換詞或調整順序)

關鍵詞越長，它的熱門指數越低，但是精準度卻比較高!出價也沒有那麼高。儘量把”寶貝標題、寶貝屬性“裏的關鍵詞用來推廣。

3、監控直通車投放結果：

直通車投放，並不是投了就完事了，我們還要不斷的優化和完善。這就需要對直通車投放進行監控。直通車的轉化指標，是我們應該重點關注的一點。如下圖。

A、不同地區的直通車投放的轉化率和訪客價值都不一樣。(訪客價值=成交金額/UV*100%，訪客價值越高越好，也許有些來源的轉化率很高，但是訪客價值很低的話，説明這些來源帶來的成交價值低，給店鋪再來的效益也低)

轉化率高、訪客價值高的地區接下來可以重點推廣;和訪客價值低的區域取消推廣。

B、時刻監控熱銷寶貝的排行，注意店鋪流量動向，在流量大的時候投放關鍵詞效果更好

(5)站外引流：

增加引流渠道，把寶貝發到各大網站，增加寶貝爆光率，讓寶貝無處不在……如圖：

讓更多的地方收錄我們寶貝，提升站內外流量，全面引流引爆爆款!

經過以上幾點的優化和推廣，基本上爆款就已經形成了，我們需要不斷推廣並鞏固爆款成果，注意給爆款做好關聯營銷，持續培養熱賣寶貝和新的爆款。

以上方法，所用到的工具，來自於“終極營銷>>點擊查看詳情”，爆款是會隨着時間推移和季節變化而改變的，所以要用爆款轉移方法，不斷地製造爆款，才能讓店鋪一起火下去。