直通車如何打造爆款方法

選款 首先打造爆款一定要選擇一個主推款，那麼店鋪裏那麼多款哪個是主推款呢?當然是你店鋪裏的主角，哪個款的光環最大潛能最大就用哪個。其實選款是至關重要 的，你看好它選中它不一定就是它，還要測款!俗話説得好，選擇大於努力,款式不對，努力白費。不是每個款都能夠用直通車推起來,能用直通車打造成爆款的需 要一定的先天優勢(良好的店鋪基礎和數據累積)。

　　成為爆款的基礎條件：

1、消費人羣：高轉化需做精細化詳情頁，明確產品賣給什麼人羣后，詳情頁一定要針對該羣體設計，看什麼人説什麼話，不要哪壺不開提哪壺。站在該款寶貝消費羣體的角度，換位思考。將寶貝的突出賣點強調甚至放大，將買家的問題疑惑加上去，減少購買前的顧慮，增強購買意願。

2、價格定位：針對該品類消費人羣定價(一口價、促銷價、活動價、歷史最低價、SKU價)

3、首圖：首圖對新品來説至關重要，尤其第一週，第一週淘寶會給產品打人羣標籤，並考查點擊率數據反饋情況。

4、季節：上什麼上唱什麼歌，什麼季節賣什麼貨。把握好產品的銷售節奏：入市-主攻-穩定-出市。提前入市做準備，長推直入打主攻，穩定高潮保效益，衰退出市不遺憾。

5、轉化率：(1)第二週、第三週是重點，主要考查自然搜索，可藉助直通車提高穩定轉化率。

6、數據基礎：主要看收藏率、加購率、點擊率、跳失率、轉化率、售後指標。

選款之後就到了直通車的關鍵環節：測款、測圖(點擊率要高)，一張好的創意圖好比一把配套的車鑰匙。點到為止，不多做解釋。

爆款又分為大爆款和小爆款，標品推大爆款，客單價較高，可適當配合補單，直通車補單權重高;非標品推小爆款，客單價較低，可打造小爆款羣。可用直通車測人 羣，進行人羣溢價。至於怎麼測人羣，這裏不多説，還是點到為止，如果大家感興趣，後續可以出一篇專門寫人羣標籤法。現在很多人玩人羣標籤，出於淘寶的千人 千面，人羣標籤顯得尤為重要。

　　起步階段(3-5天)：

(1)可通過人為介入(親朋好友朋友圈或淘寶客)累積一些基礎銷量，把好評追評、買家秀曬圖、問大家做好。該階段主要靠直通車養分、測款，直通車只要有一 定的流量就OK，無需太多，因為這個時候重點是給產品打標。如果選款不好，測款不佳可進行換款，也可幾個款一起測，尤其對非標品來説。通過養分、測款測圖 最後確定主推款。

(2)測圖：直通車圖是影響點擊率的一大因素，新品第一週點擊率很重要，關係到後續免費自然流量能否上來。

(3)測款測圖選詞主要以熱詞、二級詞為主，制定測試計劃。

穩定玩法：(1)用數據説話，考查維度：收藏率、加購率、跳失率、點擊率，可藉助一些營銷推廣軟件引導真實的收藏加購，比如：無線任務、無線營銷(店內活動，如收藏加購送優惠)，通過這些方式吸引興趣人羣給產品打標加分，為店鋪累積一批基礎粉絲。

　　成長階段(6-15天)：

(1)一週後達到10個以上基礎銷量，開始或已經確認收貨，寶貝權重有所提高。此時直通車開始加詞(長尾詞)，加二級詞5-10個，一個詞的點擊指數在 500-5000(視類目而定)，精準匹配。對加進來的關鍵詞進行統一出價，出到市場均價，然後養詞養幾天，再進行拖價，再養詞，加詞，再拖價養詞。此時 不要急着加大詞，通過這種方式快速提高直通車的點擊量，快速提升直通車計劃權重，寶貝整體UV得到提升，寶貝人氣權重得到提升，從而帶動自然搜索。當然補 充一些轉化那是極好的。一個星期後，計劃穩定了開始加一個大詞，給它一個大就夠了，不可貪多(大詞加多了雖然開始兩天流量較大，但之後就會崩盤流量急劇下 滑)。如果有好的創意圖，可添加高點擊率創意圖維持整個計劃高點擊率。

(2)10天后適當降價，適當降價可提升整體權重，不可多降。這個時候你要想去承受這個階段該有的權重，就得付出與之相符的代價。該階段主要通過加詞養詞拖價養詞提升整個計劃權重。

　　3、爆發階段(15-23天)：

該階段主要考查流量獲取承接能力。此時SEO自然搜索流量槍林彈雨似的爆發，直通車開始批量加詞(100-200個)，同 時可對熱詞、二級詞進行拖價。這時出個幾毛錢可把大詞做到前幾，不要驕傲，此時幾毛把大詞做到首條還很難，不要趕鴨子上架，就算上去了也站不住。除非換計 劃，但這對於穩紮穩打持久戰來説不是我們所希望的.。此階段在已有很多免費流量的情況下，很多賣家或運營人員很容易犯一個錯誤：把注意力集中在直通車上，過 度依賴直通車，這是不對的，犯了大忌。因為這個階段淘寶考查的是給你這些展現你能獲取多少流量(點擊率)，給你這些流量你能轉化多少單(成交率)。除了平 台給你的這些流量，還要看你自己的寶貝渠道拓展能力和運營能力。所以，在此基礎上，你重點要做的是拓展寶貝渠道，提升整體運營能力，帶動轉化。此時可把直 通車定向推廣打開，如果是大類目這些關鍵詞足夠消化了可不開。除此之外，也可開通淘寶客，將佣金設置高一些，此時寶貝已有一定的基礎銷量，會有淘客主動去 推的。也可主動去找小淘客推，其實這個時候無需找大淘客，小淘客足矣，因為大淘客一旦推出去瞬間爆發一發不可收拾，轉化太多不可控，導致數據異常。這時可 報一些小活動，以站內活動為主、站外活動為輔。做好備用方案，要可控，就算直通車權重下降，在可控的情況下也能保證人氣權重不掉，保持轉化率的穩定，保持 銷量呈遞增趨勢，良性發展。此階段並非23天就預示着結束，會持續很長一段時間直到衰退階段。

　　衰退階段：

產品經歷很長一段時間的爆發期後就會面臨衰退期，尤其是季節性產品，此時要觀察該類目的市場銷售變化，決定是否提早撤資，減少直通車投入或 轉移目標。這種情況下就要對直通車進行刪詞，刪除那些轉化低、ROI低的詞，或是對其進行降價，只保留那些產出比較高的詞，進行重點投放和優化，以少量高 轉化的詞維持整個計劃的權重。該階段的重點就要改變，已不再是繼續打造爆款，而是要提高ROI。至於如何提高ROI?要麼降價要麼刪詞，保留那些ROI較 高的詞。如果權重降低了，可以接着做次爆款，一方面對直通車來説不會使已經跑起來的車發生斷鏈，另一方面對店鋪來説東邊不亮西邊亮倒下一款再起一款。

從起步到成長再到爆發最後到衰退，這就是爆款的整個生命週期。

　　制定單品銷售計劃

通過淘寶客、淘寶直播、淘寶社區、微淘、優惠活動等途徑提高收藏加購率、降低跳失率，提高穩定DSR;通過客服利用買家反饋數據進行完善詳情和服務;充分利用老顧客進行補單復購，老顧客復購率對提高權重影響非常大。其他營銷推廣方式這裏不多做介紹。