淘寶直通車搜索人羣功能
影響流量精準度的一個主要因素,就是直通車搜索人羣功能:
1、優質人羣
優質人羣可分為瀏覽未購買的訪客、購買過的訪客以及收藏、加購物車的訪客等,這些都是訪問過店鋪,有購買意向的優質訪客,可以對這些買家設置高溢價,溢價的優化可以使用省油寶的搜索人羣自動優化功能,不同的人羣根據效果給出不同的溢價。
2、潛在人羣
相似店鋪或者説同行的訪客,可以鎖定這些人爭取過來,這些客户都是潛在的買家,建議同樣設置高溢價,比優質人羣低些即可,不僅能拓展潛在客户還能提高流量精準度。
3、自定義人羣
顧名思義,自定義人羣你可以針對買家性別、年齡、消費能力、消費習慣等方面自己定位,賣家可以使用後台的“心選”功能,這樣會根據90天內在店鋪訪問過的用户數據對於買家年齡、性別、消費能力彙總統計。
4、天氣人羣
天氣標籤也比較常用,大多數很容易受天氣影響的產品會經常使用天氣標籤,比如雨傘,口罩等等,天氣標籤具體可分為:温度、天氣、空氣質量等。設置搜索人羣 時切忌盲目將所有搜索人羣設置,要先了解搜索人羣特徵,然後再根據產品需求,進行人羣定位,並時常分析數據做好相應優化。
現在後台多了節日人羣、活動人羣等,大家根據推廣情況分析設置。
有很多人跟我説過這樣一句話:“排名到第一,點擊肯定會高。”你覺得呢?
其實這句話對,也不對。呵呵,説它對是因為排名到第一確實點擊率會高很多,但是做起來可不想説的那麼簡單。就算排到第一了,其他方面沒優化好,那你想要維 持下去你想想需要花費多大?不是想要燒錢玩的土豪還是不要這樣的'好。點擊率低可能是因為你的產品對比前後的同行產品,銷量和價格等方面沒有優勢。注意分析 同行產品的優劣勢來調整自己產品的展位,省油寶無線、PC單獨優化,根據不同平台的表現自動優化出價到合適的位置,這樣更為精準,也可以通過搶排名去卡 位。
比如一個頁面中的幾款產品銷量可以但價格偏高,我們就可以將價格較低的產品放在這一頁上來。你不需要非要爭到上一頁去,寧做雞頭,不做鳳尾,按買家的瀏覽習慣,下一頁的首位很可能會比上一頁的末尾點擊率高。
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