淘寶直通車推廣技巧大全
對於沒有經驗的新手來説,做淘寶是件挺難的事情,往往砸了許多錢做推廣,但效果卻差強人意。很大的原因,在於缺乏經驗,不懂得直通車推廣的技巧。今天yjbys小編就給大家分享一下直通車推廣的幾個技巧,希望對大家有所幫助。
首先:推廣寶貝數量的控制及技巧
剛接觸直通車時,大部分人要麼不捨得花錢,一次推廣一兩個寶貝,要麼就是不太懂花錢,認為數量多就流量多,於是拼命的推廣寶貝。
其實這些都很正常,個人認為大約是2-3個就夠了,為什麼這麼説呢?每次推2--3個產品,把幾個商品推出去後,淘寶搜索時基本上是按流量和信用人氣來排名的,這幾個商品通過直通車推出流量和人氣後,我們就可以放棄這幾個商品了,不再用直通車推,因為搜索時這幾個商品已經排在前面了,已經有了一個很好的廣告位置了,沒必要再去花錢。
所以,在推廣數量上,要針對性的推廣2--3個,然後推廣到一定人氣後,馬上換商品在推廣,這樣省錢又有效果。
其二:寶貝推薦要有針對性
上面提了,用直通車推廣不需要太大量,我們選優針對性的產品推就行了,不需要整店的寶貝都推,那太浪費錢了,自己店鋪裏的寶貝哪些是比較好賣的,哪些寶貝的庫存量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的,這個店家得做到心中有數,然後就選哪幾款:精而不多,針對性的做幾個推廣,總比盲目的推要好。
其三:寶貝關鍵詞的設置
買家在買東西的時候,進行搜索都是有針對性的去搜索,一般搜索的詞語都是與自己非常想購買的東西相關/相近,買家總不可能無聊到隨便搜兩下看廣告?
賣衣服的就把自傢什麼衣服寫清楚,寫的牛頭不對馬嘴的話,哪怕給你安排到第一頁,也沒啥大作用,到頭來,除了消耗錢之外,就剩下些不起作用的流量。
所以,關鍵詞要寫清楚,儘量貼近自家寶貝的實質,這樣基本上有心的買家一點進去,購買的機率也大上許多。
其四:要學會利用廣告效應
選好了推廣的寶貝,也寫好了關鍵詞,也選擇了有針對性的寶貝,那我們是不是馬上就可以推廣呢?我們還要做一步,那就是廣告了。
比如推廣A寶貝,我們除了放A寶貝的所有資料,我們在放一些其他的宣傳廣告,在詳情頁面上還有其他的特價或者熱銷寶貝的廣告鏈接/圖片鏈接(這就是關聯營銷啦)。
所以,合理利用空間和金錢,在直通車所推廣的那幾個寶貝下面,可以適當放些店裏其他特價/熱銷商品/店鋪的`優惠信息/搭配套餐等等。
其五:合理選擇直通車關鍵字
在我們慎重的選擇了主推寶貝,也做好了所推廣寶貝的廣告之後,在面對直通車關鍵詞時,我們可能隨眾選擇淘寶系統推薦的關鍵詞,這些都是對的,但是,這些錢都是很耗錢的。
所以,我們在選擇直通車關鍵詞時,也要有針對性的去選,還有就是長尾關鍵詞,相對熱詞來説,長尾關鍵詞帶來的流量是更精準,更高效。然後大量的選擇其他的關鍵詞,當然,那些其他的關鍵詞是給來碰運氣的。
其六:別和自己競爭
大部分賣家為了更好的銷售和更專業化,店裏的東西大部分都是主賣一種形式的寶貝,所以遇見這種情況我們就應該避免自己與自己競爭。
比如説賣的A寶貝選擇的關鍵詞是雪紡連衣裙,那麼B寶貝就不要是雪紡連衣裙了,我們給B寶貝設置雪紡裙子。或者按照不同的屬性或者風格去設置。
其七:直通車排名
説到排名,可是省錢的關鍵,很多人認為,排到第一頁呢,那效果是最好的。
其實未必,我們以平時自己買東西的經驗看,一般來説前三頁是必須看的,除非第一頁有自己非常喜歡的寶貝,當然,廣告位置也有好與不好之分。
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