淘寶直通車推廣技巧分享
一提起直通車,如果你瞭解了直通車開車技巧,那麼就是是一款效果顯著的引流工具。那麼如何做好直通車推廣呢?下面YJBYS小編給大家分享幾招。
一、寶貝的針對性
上面提了,用直通車推廣寶貝數量一次性不需要太大,可以選擇有針對性的產品推。
什麼樣的產品是有針對性的產品呢?店鋪中相對較為好賣的,銷量較高的產品,有一定的貨存保證的,就可以選來作為針對性產品,加入直通車做推廣。俗話説,精而不多,針對性的做幾個推廣,總比氾濫的滿目推好。
二、網店推廣的寶貝數量
剛做直通車時,絕大多數中小賣家不捨得花錢,一次推廣一兩個,或者就是不太懂得花錢,認為數量多就流量多,於是拼命的推廣寶貝。那麼加入直通車到底要推廣多少寶貝才最合適呢?
筆者認為,每次推2到3個最合適。
每次把這2-3個產品推出之後,在淘寶搜索中積攢了一定的流量和人氣,在買家搜索的時候淘寶自然地會把這2-3個產品排在前位。在這樣的情況下,我們就可以先停止用直通車推廣這幾個產品,再重新有針對性地選擇另外幾款產品進行直通車推廣。這樣一來既不重複推廣,浪費資源,又能讓新的寶貝得到推廣,從而獲得流量和人氣。
三、選擇關鍵商品
什麼是關鍵商品?熱銷的?特價的?是的,這些都可以算是關鍵商品,還有一點別忘記,有銷售記錄的商品更是關鍵商品。因為不管熱銷還是特價,那只是部分產品,我們要面對的是廣大人民羣眾,有銷售記錄才能更有力的證明。很多買家在購買之前都會看這一款產品的銷售記錄,如果沒有銷售記錄,就很有可能離開頁面另選別家。
所以在選擇商品時,還要注意,務必選有銷售記錄的寶貝。
四、關鍵字的設置
關鍵詞,這讓很多的賣家都會感到困惑。怎麼樣選擇關鍵詞,如何排列關鍵詞等都是頭等大事。比如,推廣一款帆布包,絕對不會有賣家會在關鍵字上寫“真皮包包”、“手機”等之類的。買家在選購商品的時候都是根據需求有針對性地去搜索。如果他想買帆布包,他就會搜索“帆布包”、“休閒包”等相似類別的關鍵詞。這樣一來,賣家們就要注意了,可以把相類似的關鍵詞寫一起,這樣買家在搜索的時候會不會有一不小心漏掉你的寶貝,造成賣家自己流量的損失。
所以,一定要選好選對關鍵詞,儘量貼近自家產品的實質,這樣基本上有心的買家一點進去,購買的機率也大上許多。
五、直通車排名
很多人認為,做直通車排在第一頁的推廣效果會是最好的,所以就會話大價錢把自己的`寶貝努力推到第一頁。其實未然。就拿自己平時買東西的經驗來看,一般來説,前三頁的寶貝都會選擇看,除非第一頁就找到自己想要的寶貝。所以排在第一位在這個時候看來也不是那麼有必要。
直通車排在第一頁的付出比之後的要貴得多。作為中小賣家做淘寶,在創業的同時也要合理運用錢,不能浪費。
六、別和自己競爭
我們在直通車選好了幾個關鍵字,然後進行主推過後,這樣選了關鍵字還不夠,因為大部分賣家為了更好的銷售和更專業,店裏的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的,所以遇見這種情況我們該怎麼辦呢?別犯糊塗和自己競爭。
怎麼説呢,比如説賣A包選“帆布包”的關鍵字,B包也是“帆布包”的關鍵字,那就等於和自己競爭,這樣一來就會造成一定的浪費。那怎麼辦呢?比如選了A包,這包的主推關鍵字是“帆布包”“布包”,那B包的關鍵字就不選“帆布包”和“布包”這兩個關鍵字做為主推了,可以選擇“時尚女包”“女士包包”做為主推,這樣就不會和自己推送的產品發生碰撞,做到有效地推廣。
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