淘寶新手該如何開直通車
説直通車之前,有幾項事項,比直通車要更重要。樊噲對劉邦説,得天下,大行不顧細謹,大禮不辭小讓;做大事,先是方向,後是細節;細節決定成敗,但你沒有方向,就必然失敗。那麼,小編要説的就是定位和產品。
第一點:定位
就是説,你的產品,一定要價格和類型上統一;不要有幾十,有幾百;不要有男人,也有女人;幾十的,就全部幾十;賣男人的,就不要賣女人。不要覺得,現在的淘寶還是以前,啥人都進來,產品多了,啥都帶一點。如果你是賣日用品的,可以這麼做,其他的,絕對不行。我們只要精確的流量,精確的人羣。有人會疑問,會覺得淘寶如何判定,這個人買了女人,就不買男人?買了幾十,就不買幾百呢?説到這裏,又是概率的問題。淘寶系統,是按這個人近期的,以及1年,或者多久,等等,作為指標,一人,1年,假設20次購物,其中15次為幾十的,5次為幾百的;15次為女人的,5次為男人的,那麼對於我們來講,如果你都賣幾十的,而且是賣女人的,放這類顧客進來,你的轉化率將提高。
第二點:產品
如果你走的產品,在同類型產品裏款式好,受接受度好的;且價格還不貴的;或者説,你的產品,直接網絡裏沒的,且價格不貴,功效還是什麼特殊的。那麼,你推廣起來就非常的輕鬆。
接下來講直通車(開直通車,必須屏蔽,強有力競爭對手那個城市)
開直通車之前,必須刷個幾單,積累評價;這個來刷的人,儘可能是會買這個東西的,真實的買家,而不是隻刷刷單的號。你刷了1-20單就行。刷單不是目的,能不刷單,少刷單。這是我血的教訓。抓住,越刷,流量越不精確,給的都是垃圾流量。
1丶選詞(最開始的半個月內,不要開啟大詞)
根據你所知行業的產品的`主要關鍵詞+精確詞;選出20個左右,通過數據魔方,以及淘寶指數等;選出搜索熱度高,以及成交還可以的。那種搜索少於幾百的,直接不要。然後組成標題,放直通車裏套,然後把你選出來的詞,放進去。質量得分低於6分的,直接不要。
2丶選地獄
根據數據魔方,淘寶指數,選出來的詞,且根據那些詞,只要喜好度高的那20個城市,其他全部屏蔽。
3丶開始3天,開高價獲得展現,然後調價。屏蔽所有站外推廣,另外手機端開啟150%;
4丶持續開一個星期,質量得分低,點擊低的,全部刪除,不要心痛。
5丶半個月內,已經會有效果了。只留下5-8個成交好的詞;其他全部刪掉。如果你的銷量情況還行,每個行業的銷量情況均不同,憑你對這個行業的瞭解,看是否可以開啟大詞了。
6丶最後就是大詞+精確詞。
7丶如果大詞的投入大,虧本極其嚴重,那你調價,把他放在PC端的第二頁的2-4名
8丶其實如果大詞的轉化高,你可以大膽的手機端開到第一名,其實,若轉化高。費用很省。開車並不虧。
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