淘寶直通車推廣技巧「最新」

最近淘寶嚴抓刷單，所以當我們提高開直通車的轉化率，刷單的成本跟開直通車的成本接近，但是直通車帶來的訂單，肯定是不會被抓的，因此，店長可以學習一下直通車的技巧，要開車，首先要解決的四個問題如下：

　　一、選款

對於還沒有產品的賣家，選款需要涉及到定位，比較的複雜了。一個比較好的方式就是去複製同行，看同行哪些款式賣的好，我們就可以找到類似的.款來銷售。

已經有產品的賣家，就可以先自己找出來幾款，然後做點基礎銷量，接着上直通車推廣，看看哪些款點擊率高，轉化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。

　　二、點擊率

點擊率與直通車推廣圖，寶貝銷量，寶貝價格及推廣標題相關性比較的大。因此直通車主圖要能夠與同行差異化出來同時也要表達出跟用户攸關的賣點，寶貝銷量越高越好，寶貝價格要有一定的競爭力，推廣標題要包含用户搜索的詞及傳達出產品的賣點。

　　三、轉化率

轉化率涉及的因素比較的多，這裏主要強調，轉化率高了，那直通車質量得分就會更好，就可以花更少的錢獲得更多的流量。

　　四、價格

價格因素比較的重要，決定了你的產品市場的大小，利潤的多寡。一般來説，價格高了，市場就變小了，單品利潤高了，價格低了，市場就變大了，單品利潤少了。這個要看你自己產品的定位了，不是説價格越低越好，如果你低到顧客都不認為你的產品能用，那就不好了。但是相比之下還是價格相對低一些會獲得更多的顧客。因此，你把自己產品的價格可以定的比同等質量的產品低一點，或者價格相等但提供更多的服務，這個還是要根據你自己的行業及消費者來制定。

那如果要想通過直通車來賺錢，那就要認真的選擇關鍵詞，調整出價。

從引流階段中的關鍵詞裏找到一些性價比比較高的詞。

根據以下規則來調整：

點擊率高，排名靠後的詞，提高出價

花費多，點擊率低的詞，降低出價

排名好，成交率低的詞，降低出價

沒有轉化或者沒有點擊的詞，就可以直接給刪掉了

對於關鍵詞是放在第幾頁，排在第幾位，一般來説要根據你的預算，預算高就靠前一點，預算低就靠後一點。直通車只是一個引流工具，不要太過於糾結這些，研究消費者，轉化率才是王道。