2017運營淘寶店鋪的思路
如果想把店鋪做好做大,那麼在運營店鋪過程我們該如何去做?下面是YJBYS小編整理的運營淘寶店鋪的新思路,希望對你有幫助!
一、投入資金+運營技巧
新淘寶模式,不會像以前開個店鋪就有流量的時代。大家都在説淘寶不好做,這是對的。現在的任何行業,包括實體店鋪、微商、電商、京東店都不好做,沒有一點投入還做什麼生意啊。
有了運營技巧沒有相應的資金投入,店鋪一樣做不起來;有了資金投入沒有好的運營人才,店鋪還是做不起來。
2017年,淘寶店鋪最標配的模式:資金投入+運營技巧。有計劃的投入預算加牛逼的運營技巧,你的店鋪將很容易起來。
這個店鋪做起來是個什麼意思呢?嘉哥理解:每天有5000流量,1000個訪客,轉化率3-5%,這是一個店鋪起來的基本要求。
二、淘寶資源+產品類目細化
所謂的淘寶資源,不外乎是淘寶客的對接、店鋪小二的內部關係、淘寶第三方平台的流量支持等等。2017年,沒有淘寶資源的店鋪將寸步難行。
產品類目細化,是淘寶的一個重點模式。大眾化產品已經被大賣家拿下了市場和流量,中小賣家想要做大眾化產品淘寶店,已經不可能了。
所以,我們只有把類目做小,把流量做垂直,把客户做精準才是出路。
三、社交資源+好產品
所謂的好產品,靠的是口碑傳播出去。真正的好產品是用户認可、價格合適、個性化唯一性。能幫到客户的產品才是好產品。客户願意幫你傳播,你的產品口碑就這樣起來了。再利用淘寶成交平台,可以形成社交型的店鋪流量。
社交資源,你懂如何玩社交平台,例如:微博粉絲積累、微信好友積累、論壇好友導流、社交工具使用等等。這些都是自己需要花時間和經歷去完成原始積累的社交資源。
社交玩的是人與人之間的關係。在社交平台上,你不懂做好人品的價值塑造,不懂社交的禮儀,不懂社交的'工具使用是不能完成社交資源積累的。社交,你懂得人品在先,產品在後就行。不要一來就説產品,現在不是缺產品的時代,而且缺信任的時代。
四、產品的開發+品牌化
淘寶店鋪運營者是每天都關注淘寶市場數據的人,他必須是一個產品經理人,原因在於他掌握了市場流通的第一手數據,什麼產品好賣、什麼款式的產品被消費者喜歡、什麼類型的產品更容易出爆款、什麼組合更適合關聯營銷、什麼樣的產品才能滿足市場等等數據,不參與產品的開發,怎麼更好的打造爆款思維,怎麼做好店鋪的產品佈局。
淘寶品牌化,這是一個不折不扣的事實。天貓平台的出現,就奠定了品牌化運營的基礎。淘寶店鋪必須要有自己的品牌、自己的產品。沒有品牌、沒有自己的唯一性很容易出現市場亂價,很容易就會出現價格戰。
至於品牌化如何營銷?有一個品牌名字+品牌沉澱+目標客户的篩選+老客户的積累+好產品+一段品牌故事。
五、線下推廣模式+線上店鋪展示
2017年電商、微電商的發展過程中,線下推廣將是一個熱詞。如何做好線下推廣?這是一個難題。線下推廣有很多模式,例如:會銷模式、線下合作端口模式、線下展會模式、線下廣告模式、線下實體展示店鋪模式、線下體驗模式等形式,將線上的店鋪展示給線下的客户,將線上的產品提供現場體驗。
線上店鋪展示,這裏我想告訴大家不要輕易的用自己官方APP平台和網站平台。為什麼?因為我們自己的官方平台沒有自帶流量入口,線上展示必須要有線上自帶流量的平台,如淘寶店鋪、京東店鋪等有專注購買流量入口的平台開店展示。
六、內容運營+店鋪特色
淘寶平台越來越千人前面的模式營銷,只有把自己店鋪的內容做好才能留住客户,將內容進行到底。店鋪內容形式:微淘、問大家、買家秀、店鋪評論、品牌故事等等。
店鋪特色,就是靠店鋪的整體佈局和色彩視覺運營了,還有就是自己產品的特色,做個性化、差異化、品牌化。很多人説差異化如何做?這個是相對而已的,例如:大家的寶貝背景都簡單整潔的時候,我們就加點色彩;大家的產品都差不多的情況下,我們是否考慮加場景化營銷思路等等。
七、垂直化+專業化
這裏説的垂直化和專業化,思考的維度是在於產品和服務上。店鋪的產品需要垂直化,只能説明一點,將一類型的產品做小做深,深挖一類產品資源,把一系列的產品做深。例如,我們做一款絲襪的店鋪,那我們做肥胖女士人的絲襪,如何修身,如何搭配短裙,如何出席高端場合等等的垂直營銷法則。
-
關於2016淘寶搜索的原則剖析
馬上就要到2016年的雙十一了,想必各大賣家都有了屬於自己的營銷方案。但是關於淘寶搜索各大賣家卻一直爭論不休,下面yjbys小編就帶大家就看看最真實的原則吧。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。原則一:個性化淘寶的大方向很多,對賣家影響的方面...
-
關於淘寶客打造爆款的利弊
打造爆款比較火爆的方法現在可定非淘寶客莫屬了,佣金計劃+優惠券+服務費,只要你虧得起,爆款馬上水到渠成。下面是小編整理的關於淘寶客打造爆款的利弊,歡迎大家參考!淘寶客打造爆款的好處:1、只要你做好店鋪內功,馬上能打出一波基礎銷量,甚至爆款。2、內功不紮實的人...
-
易趣網店推廣的經典方法
我們深知網店推廣的重要性,所以我們應該在推廣這方面多下功夫,下面是小編開店這些年的經驗總結,今天就説説如何推廣好你的店鋪。1、SNS網店軟文推廣法:現在SNS類型的網店非常流行,去SNS網店主要是去幾個有人氣的SNS網店有針對性的加幾百上千個用户。然後選擇合適的...
-
淘寶網店運營常見問題解答
淘寶賣家們在運營的過程中肯定也常常遇到一些問題,下面是YJBYS小編整理的淘寶網店運營常見問題解答,希望對你有幫助!1、你的寶貝搜索排名不好,是由於什麼原因造成的呢?原因可能如下:a、關鍵詞沒選好,不適合寶貝權重;b、寶貝具有不良記錄;c、寶貝類目屬性放錯了;d、...