盤點B2B平台運營的祕籍

隨着時代的發展以及互聯網用户羣體的迅猛漲勢，我們終於還是迎來了B2B電子商務的春天。在過去的十年當中，網購B2C電子商務時刻伴隨着我們的生活、工作，我們也深刻感知互聯網的魅力，而今，B2B的到來，逐漸受到業內關注。下面YJBYS是小編整理的B2B平台運營的祕籍，希望對你有幫助!

　　1、給店鋪定位。

阿里巴巴上除了你，還有你的同行。別做雜貨店，什麼都想賣，你又不是人民幣，滿足不了所有人。店鋪賣什麼?賣給誰?怎麼賣?這些都要考慮清楚。只做你最有優勢的產品，定位成這個品類的專家，讓客户看了過目不忘，需要時能想到你。

　　2、向優秀的同行學習。

很多人做阿里巴巴平台不知道如何下手，其實最簡單的辦法，就是向優秀的同行學習。搜索你的產品，看排在前面的10個同行，他們是如何做的。取其精華，去其糟粕。

　　3、註冊個簡短易記的會員名。

會員名不僅是用來登錄，在阿里巴巴的其他產品如博客專欄圈子都會顯示，所以為了後面的推廣，會員名不能隨便取，建議用中文名。

　　4、公司信息很重要，別敷衍。

註冊後要完善公司信息才能開通店鋪的，我看了不少公司的公司簡介都不合格。有的用系統默認的，有的為了湊字數，複製幾段重複的內容。公司簡介的.內容建議靜下心來撰寫，把公司的基本情況，發展歷程和優勢都寫出來，500字左右為宜。

　　5、聯繫信息要翔實。

你的目的是什麼?讓客户方便找到你。座機丶手機丶400電話丶郵箱地址丶在線即時洽談工具(QQ/旺旺)，準備無誤的填上去，由於網絡面向全球用户，所以一定記得要填寫好電話區號。

　　6、認證信息，建立信任。

有條件的話建議儘量開通誠信通會員，一年三千多塊錢很多功能可以用。如果是初創企業或者個人不想花錢的話，阿里巴巴也有免費的實名認證服務，個人提供身份證，企業提供營業執照。網上做生意就要光明正大，因為客户信任你才會跟你成交。

　　7、產品分類要清楚。

產品分類要方便客户查找，如果供應產品比較多，建議設置二級分類，促銷丶新品或者熱賣的分類儘量放在最前面。

　　8、發佈供應產品注意要選擇正確的類目，否則會影響搜索排名。

　　9、產品信息標題有講究。

標題是廣告中的廣告，好的標題除了能讓搜索引擎優先收錄外，還要確保目標客户看到有點擊慾望。比如嶽量寫這篇文章，標題也花了很多心思的。標題要包含需要推廣的關鍵詞，關於選擇關鍵詞的技巧，我在後面會講到。

　　10、供應信息參數要完整。

發佈供應信息時，不同產品會有很多參數，建議儘量填完整，詳細的信息除了讓客户覺得專業，搜索排名也是會加分的哦。

　　11、產品圖片要統一風格。

沒有專業的美工不要緊，產品拍攝時用統一淺色背景，突出產品。尺寸按阿里的規則750*750像素以上，建議批量加上透明水印。

　　12、產品詳細頁要重視。

我看了很多店鋪的產品詳細頁就寫了一段公司簡介，這是來搗亂的嗎?要知道超過八成的客户是通過搜索來到產品詳細頁的，所以，這個才是重點啊。產品的參數丶細節圖片丶賣點，交易流程，售後服務都儘管展示出來吧。

　　13、為店鋪選擇一個好的二級域名。

店鋪開通後系統會默認一個二級域名，為了便於傳播和記憶，可以修改成簡短易記的英文或拼音。

　　14、網上店鋪也是店，店招不能少。

店招是最好的廣告位，不過被很多人忽略了。LOGO丶Slogan(就是你的廣告口號啦)都要設置好，要讓客户點擊進來能記住你。

　　15、店鋪裝修要實用。

切記一切設計都是為營銷服務的，有些店鋪裝修得確實高端大氣上檔次，不過就是不接地氣，客户看了半天根本不知道這是賣什麼的有什麼優勢。特別是做工業品的，簡潔大方為宜。

　　16、公司動態要經常更新。

有規律的更新動態，讓客户知道這是一家在正常經營的公司。

　　17、鼓勵客户收藏店鋪。

萬一下次客户需要購買又搜索不到你的店鋪呢?

　　18、產品相冊要利用好。

產品相冊的作用不可小視，把相冊做好可以當電子畫冊用。有一個做服裝的朋友，就用一個免費的博客相冊，一年流水過百萬。

　　19、保持在線。

建議把千牛(現在還有很多商友用的是阿里旺旺)設成自動登錄，每天上班開電腦就掛着。在線客服可以添加多個在線客服人員，這樣顯得公司人強馬壯嘛。在線客服用實名，讓客户知道聯繫誰，不要用業務一部業務二部之類的。

　　20、用商機助理管理方便多。

有些新手商友可能還不知道，下載個商機助理來管理產品會方便很多，可以批量管理產品。