銷售場長述職報告
進入京農威力高生物科技有限公司,任生產廠長。我的主要職責是組織、協調、監督、檢查企業的生產。
由於個人進廠時間較短,加之以前長期從事行政工作,對企業生產、管理比較生疏,所以進入角色比較慢,沒有很好地行使自己的職權,完成自己承擔職責。對此表示深深的自責和歉意。
回顧這兩個月來工作,自我覺得,沒有做出突出貢獻。要説個人的進步,主要是:熟悉了生產設備,工藝流程,技術標準,操作要點;掌握了廠裏的各項規章制度,人員配備,生產指標;建立了與一線生產工人的良好關係,為下步工作奠定了的基矗
根據這兩個月來的觀察和了解,我認為:我們威力高公司,經過這二年的發展,目前已經基本實現了四個成熟:一是生產設備成熟。經過二年來不斷地改造和在總結經驗的基礎上的擴大規模建設,東線設備趨於合理,西結設備穩定成熟。當前也具備月生產一萬噸以上能力。二是生產工藝成熟。養分含量穩定,生產粒度達標,乾濕度和粉塵量得到有效控制;包膜油和包膜粉的運用,防止了化肥的結塊,延長了產品的存放時間。三職工隊伍成熟。技術工種能勝任需要,一線勞力較為充足;生產任務緊時雙線五班運行,生產任務不緊的時候單線三班運行,合理地利用了人力資源,避免了電力能源的浪費。四是銷售成熟。銷售人員經驗豐富,銷售機制合理,積極性得到充分發揮,每年銷售數量穩定,且有逐年增加的趨勢。當前我們企業正處於升級壯大的關鍵階段,企業發展總的指導思想應該是:“健全、規範、提高”。下面圍繞這是指導思想,説一説我的一些想法和建議。
下一步我們企業發展的.思路是:穩定隊伍,範規管理;節能降耗,高產優質;擴大銷售,增加效益。
穩定隊伍首先是要穩定人心。我們企業是一個勞動密集性企業,人力資源非常重要,要十分重視業已培養起來的技術骨幹和熟練勞力,進一步地改善生產環境、生活環境,建立和完善生產忙季按勞計資,生產淡季發放“低保”相配套的工資政策,確保工人“進得來,留得住,用得上,幹得了”。由於我們企業生產季節性較強,造成人員流動性較大,我們要在抓牢現有職工隊伍的同時,有計劃、有重點地挖掘周邊10裏以內的閒散勞力,配足臨時補充人員,使工人勞力儲備達到1比1.3。
規範管理就是要從嚴要求,靠制度約束。按產計資的考核辦法解決了大部分問題,還要進一步補充完善其它方面的規章制度,如:《節能降耗制度》,《物品和工具領發制度》,建立健全激勵約束機制,建立“重點突出,寬嚴結合”的人性化管理模式。特別是要抓緊建立一套產品質量的生產和售後跟蹤保證制度,確保產品質量不出紕漏,贏得市場銷售的良好信謄,和客户建立牢固長遠的業務關係。生產期間,要一天一道碰頭會,交流情況解決問題。要每月開展一次“工人評領導,領導評工人,工人評工勤人員”的評議制度;要引導職工樹立“領導就是服務,工勤是更直接的服務,是生產的保障;一切圍繞生產,一切為了生產”的指導思想,獎優罰劣,保持企業高效快速的運轉機制和旺盛的發展活力。
節能降耗工作應把握以下幾個要點:原料堆放、搬運、倒袋一定要規範,在源頭上防止原料的流失、淋失、拋撒,和倒袋不淨的現象,做到物盡其用;二是進一步地改造除塵設施,及時做好沉降室內物料的回收和利用;三是每一個班結束,都要及時清點空袋,保證完袋率,準確掌握投料數量,測算產品和投料的比率;四是節約用煤、節約用電,每班都要測算單位產量的耗能情況,開展節能降耗達標競賽;五是精準使用點工,對打罐、打掃衞生、清理沉降室等這些日常工作,實行“四定一包”責任制,即:定時間、定標準,定工時,定價格,承包到人,問責到底。
“質量是企業的生命”。全員都要牢固樹立質量意識,成立質檢科,建立產品質量登記台帳和跟蹤體系;每位班長、廠長,都要交納一定數量和質量壓金,出現問題給予處罰,沒有出現問題,生產季節結束以後如數退還。同時,要依靠科學進步,不斷研發肥料新品種,快了一年推廣一兩個新品種;慢了兩三年推廣一個新品種。注重產品的更新換代,促進產品不斷向包膜、緩釋、除草、活化土壤、破除板結的方向發展。
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