【精華】生產實習心得體會集錦十篇

當我們備受啟迪時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，通過寫心得體會，可使我們今後少走彎路。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編幫大家整理的生產實習心得體會10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

生產實習心得體會 篇1

生產實習的過程，使我完成了一個學生從大學校園邁向社會的過渡，更為今後走向社會、走向工作崗位奠定了基礎。在長沙機牀廠的這半個月的時間，在各位公司領導的關心和車間師傅的指導下，初步學習了公司的企業文化、管理模式和規章制度，並且通過輪換崗位的實習安排，較為系統地學習了一個產品生產過程中的各個環節所用的工藝及設備。瞭解了從最初的下料，到銑、鑽、車、鏜、磨以及焊接等各個加工環節所用到的設備及工藝工裝，包括各種模具焊具工裝夾具等等。通過這種輪崗實習，能在短時間內學到比較多的知識和技能。

例如，通過這次實習，我認識了各種銑牀的工作台結構及裝夾原理，學會各種不同的裝夾技巧及方法;學會了數控氧割的對刀及操作方法;學會操作普通銑牀銑工件的平面和端面;學會操作各種鑽牀在工件上鑽孔;學會數控機牀的一些對刀、拉直等方法技巧和數控機牀的一些基本操作等等。可以説學到了很多以前在學校學不到的知識和技能。

讀萬卷書，行萬里路。理論與實踐相結合，讓我在這次實習中學到了不少的東西，但同時也暴露了自身在理論知識方面還有所欠缺，我深知以我現有的知識還遠遠不夠用，回到學校還需要繼續努力的學習。

同時，應公司領導的要求，在此也總結一下我在實習過程中發現的一些問題。通過在長沙機牀廠實習的這半個月，在這期間也走了很多崗位，但由於時間關係，大多都是走馬觀花式的，從中發現的問題可能也不是很深刻，都是一些膚淺的問題而已，甚至都不算是什麼問題吧，也許公司的領導大多也都已經知道了的，在此提及一下，僅供參考。

在氧割那裏，我發現有相當一部分的毛坯，特別是形狀比較複雜的毛坯，其輪廓邊緣有缺陷，而缺陷處往往都是在起槍點處，特別是從板料面上直接吹出一個孔再割時這種情況就比較多。有些需要補焊的，有些不需要補焊但卻影響美觀。比如XX零件的上蓋子就比較多這種情況。我在想，能不能通過改變起槍點的辦法，從而減少缺陷呢?例如，從毛坯輪廓線外側或者輪廓線內側作為起點，使起點的缺陷問題作用在不需要的材料上，從而減少坯料的缺陷和影響美觀的問題。

其次，在放置板料的時候，儘量將板料放水平，以避免切割面出現的傾斜現象，特別是對於比較厚的板料，比較容易出現這樣的問題。還有的就是，起槍點儘量不要放在後續加工中所要加工到的輪廓上。例如XX工件，在最後的鏜孔加工後發現孔壁上有缺陷，而這種缺陷可能是由於起槍時出現過切或者在切割過程中板料出現突然的傾斜導致的。

生產實習心得體會 篇2

根據曾老師的見解，我們應該到企業中去實踐，從實踐中學習更多的東西，見有及此，我們兩個在空餘的時間來到了位於龍江的一家襉棉企業實踐。通過現場實習，我們對該企業的工藝流程，管理流程有了一定的瞭解，並通過深入的瞭解，我們也發現該企業存在的一些問題。

該企業是一家為附近的傢俱廠提供窗褥面料的小型生產企業，在廠裏總共有7部主要的生產設備，其中棉生產機5部，卷布機1部，繡花機1部。而在棉機中，有一部是從意大利進口的，在廠裏面稱為大機，有三台小一點是國產的機牀，而最小的一台是用於生產布絨的。由於該企業的生產設備比較龐大，所以主要有兩個廠房，其中有一棟四層的樓房是老闆自家的物業，而另外一個是租來的單層廠房。生產設備的佈局如下圖：

從上圖可以看到，該企業的主要生產設備分佈主要把主生產設備與生產材料放在一起，以便生產的需要。圖中四樓的小襉棉機是一台比較小的生產設備，所以在運輸的時候比其他的機器方便，並且其原材料是通過起重設備放於三樓的，並且由於生產需要，必須把四樓的半成品搬回三樓的包裝車間進行進一步的加工和包裝，並存放於三樓的貨艙。二樓主要是一個布料貨艙並有一台卷布機，是生產工序的第一個地方，也是生產的重地。而一樓除了一台進口的襉棉機之外還有一個裝配車間和企業辦公室，其中裝配車間是與生產車間配套的，既有生產設備的地方，都會有一個裝配車間與一個臨時倉庫，那麼在單層的廠房裏也不例外。

由於空間的侷限，從生產設備佈局的科學性來説有一定的不合理，但從該企業的實際來説是很合理的。其一，三樓設置的倉庫主要存放的原材料是一些體積較大，數量較多但質量較輕的布絨，並且由於廠房有一套比較完善的起重設備，較輕的原材料可以很容易的運到二樓或三樓的倉庫儲存。臨時倉庫是該行業的一大特色，因為生產出來的成品是一些流動性非常大的商品，無論每時每刻都有產品出倉，基本上成品倉庫是不用專設的，因為基於商品的多樣性和客户的喜好來説，設立專門的倉庫是不實際的。

企業管理：

從上面的組織結構圖可知，這是一個比較簡單的扁平的組織結構圖，處於高層管理的是企業主和廠長，而廠長身兼技師和市場開拓，下面的主要是各基層生產小組，其中生產小組1、2、3是以3人為一組，主要是操作襉棉機的，而生產小組4是以兩人為一組，主要是控制最小襉棉機生產，生產小組5只有一人，主要是處理繡花機的工作，而布料部有兩個人，主要負責開料的工作，但在空餘的時間，這兩個員工會流動到裝配部參加成品的包裝與檢查工作，財務部有兩個人。

在這樣的組織管理體系中，管理的活動比較小，因為人比較少，而且責任比較明確突出到每個組或個人，所以要求管理者的管理水平比較低，而管理對企業的成長來説就更為關鍵了。那就是説。管理水平的進步就能是企業的效益翻倍。

企業存在問題：

1、由於集羣效應，該企業附近就有很多同行的企業，但是在產銷環節，各個廠家有不同的水平，相比之下，這個廠的產銷情況就比較不樂觀了。究其原因，主要是該企業的市場佔有率比較低，所以在銷售額方面就相對較小了。在這種情況下，應該加強市場的開拓和保留原有的客户。由於該行業的產品技術含量相對不高，產品替代率高，各生產企業的生產水平相仿，所以提高原有顧客滿意度尤為重要。通過提高產品的質量和了解顧客的相關需要，再根據相關信息為顧客提供更好的服務，從而提高顧客的滿意度。

2、開拓新業務。由於牀褥市場具有相當的週期性，在牀褥銷售淡季，面料生產也相對較小，所以該企業在每年的3月至9月業務量較小的時候，時常出現工人開工不足或工作時間不穩定的情況。因此應該在生產淡季開拓新業務來避免人力資源的過剩。在引入相關業務方面，企業買來一台繡花機來開拓新市場，但由於生產能力有限，很多定單都不能接，而且產品週期頗長，所以份額不大。在人員安排方面，繡花機工作是必須有一名工作人員，但長裏只有一位相關人員，這在一定程度上限制了生產進度。因此，企業應對一組生產小組進行繡花機操作培訓，採用彈性調班制形式，在生產淡季把該生產小組撥調到繡花機操作中去，增加繡花機的開機時間和提高繡花產品的日產量，從而增加營業收入。

3、進行合理的生產分配。由於在進行生產分配是欠缺科學管理，導致一些生產小組工作不足或組與組之間工資差異大，使得組與組之間產生矛盾，在這個問題上只做到相對公平的地步。由於不同類型的產品加工費不同，所以必須對產品進行大致分類，主要分為普通型和跳花型。在每次的生產分配時，都對這兩類產品進行統計，在每個小組的生產日誌上進行登記，在下一次生產分配時，根據上的分配情況，對各類型的分配進行適當調整，以便均衡各組的產量和工資結構。

通過這次實地考察與實習，我們學到了許多課堂上學到的東西，對日後的工作很大的幫助，並且開闊了視野，真是獲益良多。

生產實習心得體會 篇3

從大學畢業走上新的工作崗位後，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們去努力。因此，面對那麼多長期從事土木工程的同行前輩，他們工作經驗比我們豐富，知識學的比我們紮實，學識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學習，我們才會有更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰的工作領域取得更大的收穫。

另外，在這次畢業實習環節中，我也發現自己存在的不足和缺點，主要有以下三點：

一、專業知識掌握的不夠全面。儘管大學中認真學習了專業知識，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕鬆勝任土木工程工作，因此，儘管即將走上工作崗位，但我應該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習，才會掌握更多專業知識和技能。

二、專業實踐閲歷遠不夠豐富。由於以前專業實習時間較少，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閲歷更是很短缺。所以，今後我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向土木工程工人師傅學習，同時要轉換學習方法和態度，改變以往過於依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領。

三、專業知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業實習，我切實感受到以前所學的專業知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今後在學習和實踐中應該重視積累和運用，使所學的知識由量變到質變，發揮更大的指導作用。

到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到並不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：

問題一：對理論知識掌握不夠紮實，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊時應該振搗到什麼程度，混凝土澆築完畢後的養護温度、養護時間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。這些概念都很模糊，實習時用到了才知道自己沒學好，在學校時只是為了應付考試為了過關，才在考試的前幾天報老師講過的重點死記硬背上幾遍，一等考試過去後腦子裏就是一片空白，不管以後又用與否就都在記憶裏消失了。等到需要時才知道自己還沒記住這些，就像現在進入施工現場沒有人會問你這些，但是作為一個技術人員，不知道試塊該怎麼養護、混凝土出現裂縫是什麼原因等一系列的問題，還怎麼能指導施工呢？

針對這個問題解決的辦法就時在以後的學習中做到紮實掌握，不死記硬背做到靈活運用，與實踐相接合。

問題二： 熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。

問題三：對於最新的施工規範不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。 問題四：對於一些施工順序還不太明瞭，對每一個施工過程的操作不瞭解。 問題五：理論聯繫實際的能力差。對於建築方面的一些出新瞭解太少。 問題六：實際中的標高和設計標高在計算施工標高時容易混淆。

畢業實習很快就告一段落了，但通過這次短短的實習，應該説在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。此次實習對我的識圖能力有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算，在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題。 也使我獲得了施工項目管理、施工圖預算方面的實際知識，在工程技術人員的帶領下，通過參加實際工作和勞動，學習了他們的優良品質，由於是全天候工地實習，它全面檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。也實現了勤於實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力的要求,為自己事業的成功打下良好的基礎。工地雖苦，但能學的是一些現實東西，鍛鍊的是解決問題的實踐能力，這一切都很值得。我從只學到了許多以前在課本上難以學到的知識，這些新的收穫，將對我們正在進行的畢業設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導意義。

生產實習心得體會 篇4

為了更好地瞭解生產運營管理這門科學，積累一點經驗，我到順德陳村某製造企業實習，真正到企業去了解情況。通過這次實習我學到了許多書本上學不到的'知識，受益頗深。

這個製造企業是生產各種不鏽鋼全自動電熱開水器的小型企業。它的組織結構是非常簡單的也是扁平化的，所有者下面有一個廠長，廠長下面是生產車間、財務科和技術開發科，生產車間下面有9個由2到4人組成的生產小組，財務科有會計、出納、倉管各1個，技術開發科有2個技術人員，下面是它的組織結構圖：

該企業的生產小組是按照生產流程來安排的，每個小組負責一個流程，該企業的生產流程圖如下：

開料：根據訂單訂購的型號用剪板機裁剪不鏽鋼的大小。這個流程是節拍最快的。

衝壓：根據型號的要求衝孔和壓形，這個流程要用到衝壓機及配套模具。

燒焊：對開水器的內膽燒亞狐焊，能起到防止內膽漏水的作用。

折角：用折彎機及配套模具折各邊的角。

部件裝配：各零部件的安裝。包括微調器、指示燈、發熱管、上下支座（用於控制水位）、水嘴等。

碰焊：使外殼變成設計的形狀。

總裝配：廠裏也稱裝箱。將內膽裝入外膽（裝膽），發熱管接線、接電源線，調試等。這個流程是節拍最慢的，也就是關鍵工序。

質檢：將生產完工的產品進行質量檢查，例如檢查是否漏水，水沸騰後是否會自動跳閘，當水位在設定值以下時是否會自動進冷水，還有檢查是否達到安全等國家要求的技術參數等等。

包裝：對質檢合格的產品包裝入庫，同時貼上各種標籤。

該企業雖然規模小，全廠總共只有30多個人，生產的產品也比較單一，但是還是存在一些問題。經過參觀生產車間和與工人的交談我發現了該企業以下三個問題：

第一，企業的每個小組負責一道工序，採用全組計件工資制，即廠裏確定了每一道工序的單價，然後以小組為單位計件，計算出這個組的總工資，最後全組工人平均分配工資。這樣一來，就會造成組員之間的矛盾，因為每個人的勞動量都不同，一個組裏幾個人總有的做得快有的做得慢，但是每人的工資都是一樣的，那麼做得快的組員就會產生不滿的情緒，造成組員內部不和，這樣必然會帶來很多問題，如工人之間的勾心鬥角，互相排斥等。這些問題是由於工資制度的設置不合理造成的，該廠的工資制度有點吃“大鍋飯”的意味，但它又是以計件為基礎的，所以我把它叫作吃“小鍋飯”。要解決這個問題，就要從打破吃“小鍋飯”着手，使每個工人都吃上“自己的飯”，那麼一連串的問題就不攻而破了。

第二，這個問題是廠裏最頭痛的問題。該廠的關鍵工序也就是瓶頸是總裝配，這個工序是安排了最多人的。儘管安排了四個人但當趕貨的時候還是不能滿足生產要求。當我瞭解了這一情況的時候，很輕鬆地説，那還不簡單閒時對開料組的工人進行培訓，趕貨的時候就把他們調到總裝配組來幫忙不就行了嗎？（開料工序節拍最快，一個人開料兩個小時就能滿足一個人總裝配八個小時。而開料組有兩個人，總裝配組有四個人，所以開料組有時間來幫助總裝配組。）誰知生產主任道出了另外一個問題：該廠的訂單不是很多，工人都不能開足工，收入本來就不是很好，而工廠採取的是全組計件工資制，如果開料組的工人加入到總裝配組就會使得總裝配組的工人的工資減少，他們肯定不願意，會鬧得很厲害的，甚至會罷工。這真是個麻煩的問題，既要滿足生產要求，又要滿足工人的要求，使得企業一直不能解決瓶頸問題。對於這個問題我想以下兩個方法可以考慮：

恰當地降低開料組的單價，總裝配組的單價不變，當趕貨的時候開料組的工人就在完成了自己的工作任務的情況下到總裝配組幫忙，但不參與總裝配組的工資分配，開料組的這部分報酬由廠方支付。從廠方的角度來看，支付的總工資也不會大幅度地超出原來的水平，因為從降低開料組的單價裏得到了補償。開料組的工人也應該不會有太大的意見，因為他們的工資水平本來就偏高，為此常常引起其他組的不滿。這個解決方法顧及到了各方的利益，我想能被大家接受。但這個方法需要對開料組的工人進行培訓，據我瞭解，總裝配並不是很難，只要培訓一段並不長的時間就能掌握。

適量地調整各組單價，特別是開料組和總裝配組的單價，因為目前的單價設置使得開料組和總裝配組的工資水平差不多，但是他們的工作時間是相差很遠的。可以恰當地降低開料組的單價，調高總裝配組的單價，然後可以再招聘一個人來總裝配組，使得瓶頸得到一定程度的解決。

第三，該廠已有20年的歷史，但還是沒有得到很好的發展，規模還很小，全廠只有30多個工人。該企業沒有專業的銷售人員，定單大多來自老客户，所以定單很有限，造成企業效益不好，工人開工不足，收入不穩定，淡季時更是如此。我認為所有者有點“小富則安”的思想，沒有把企業做大做強的戰略目光。我想該企業應該努力開拓新市場，開發新客户，具體的做法是聘請專業銷售人員，負責開發新客户，提高市場佔有率，提高企業效益，提高員工滿意度。企業還可以根據本企業規模小，實力較弱的特點選擇成本較低的網上廣告來提高企業知名度，宣傳產品，獲得更多的定單。

通過這次時間並不長的實習使我懂得了企業管理並不是件容易的事情，我所到的企業只是一個規模非常小的企業，就存在這麼多的問題，如果是大企業更是如此。同時我也懂得了實踐的重要性，不真正到企業裏去是不會知道這些問題的。因此我們在以後的學習中應該更注重實踐，通過理論和實踐的學習不斷提升自己的能力。

生產實習心得體會 篇5

1、關於銷售站點常規的拓展方式：

通過門衞或其他渠道取得中層管理人員，進行洽談後取得主管人員的聯繫方式，就銷售駐點的相關事宜進行洽談，最後期望取得的信息和權利包括：駐點權利，員工偏好，員工待遇，作息時間，是否有相關便利可以提供；相對的我方需要付出的代價，以及銷售時應注意的事項和對方要求。而後經過分析，如果該處滿足駐點環境條件，並且雙方利益分配滿足我方心裏期望，則可進駐。

2、關於銷售站點的設立的位置理想條件（按重要性排序）：

1）日均人流量最大化。

2）該位置不能錯過人流高峯。

3）地點醒目，並易於尋找。

4）該位置儘量不影響該地區車輛及行人的交通。

5）該位置不會引起消費者的反感。

推薦位置：員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區到工廠的必經之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客户）。

3、關於銷售物資的利用：

對於經常使用並且必要的物資儘可能多的爭取，因為資源是有限的。

對於可能用上，但不常用的物資，少備即可，儘量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負擔。但是當常規的銷售無法觸動消費者的購買慾，這種資源卻常常能夠達到扭轉局勢的作用。

真實的現場銷售是什麼？經過一週的實踐，我認為一線的現場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個，那就是觸動消費者的購買慾望。

現在的消費者大多是理性消費者，少有衝動消費者，而手機更是很難讓人出現額外消費的產品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到並吸引消費者的眼球，而非達到直接銷售的目的。真正使得交易達成的是銷售人員的表述，以及產品本身。

4、關於流動銷售的流程：

開拓市場駐點——進駐駐點根據實際情況進行恰當的宣傳——銷售預熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。

1）駐點的開拓前面已經闡述，不再贅述。

2）宣傳：選擇好駐點的位置以後，進行海報的張貼，最重要的指標即人流量大，位置醒目。然後進行傳單的發放，傳單的發放主要指標是小區域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網策略。目的在於先使得小區域對於活動有所認知並進行購買行為，從而帶動周邊的活動信息傳播。進而一步步有序的覆蓋其他小區域。小禮品和贈品的發放也可以為我們爭取到很多客户的目光。最後是駐點的擺放，重點是給人以正規的感覺。駐點的設置也是一種宣傳，同時也可以讓消費者提高信任度。

3）銷售預熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。這個時期的主要任務是使消費者獲得足夠的信任度以及認知度，同時有意向而謹慎的消費者會在這個時期經常來踩點，加強對產品的瞭解，以及確認已購買者的反饋情況。為後來的熱銷期進行鋪墊。

4）銷售熱銷期：這個時期是主要的出貨時期，因為消費者大多對產品已經有了足夠的瞭解。因此對於產品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題，以及單據和貨款的管理。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務。

5）銷售收尾期：這個時期銷量已經開始下降，主要是處理售後問題以及為後續銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址，網店網址，售後保修等服務的地址，新款商品的適當宣傳等等。

5、關於手機市場消費者的推銷技巧：

針對這次電信活動的消費者主要有三類：注重外觀、注重性價比、注重性能。

1）由於手機的外觀一目瞭然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。

對於中意我們手機外觀的消費者，他們很有可能經過我們對功能的簡單表述加上活動優惠的推動而決定購買。

對於不中意我們手機外觀的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優勢和活動優惠的仔細解釋才可能成為買家。

2）重視性價比的客户佔了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對於這類消費，我們消費者更多的應該是為他們解釋他們的疑問，不要過多囉嗦的推銷我們產品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人羣買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多隻能起引導作用。

3）本次活動主推的是天翼的兩款低端手機，功能很有限，而且在銷售過程中手機的功能也出現了一些問題。這對於注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應儘可能的將手機的性價比突出出來。從而將這類人羣轉化為最終的買家。

6、關於現場銷售的零碎心得：

1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。

2）對於購買的手機有問題的顧客，要細心解答。一方面是提高客户滿意度，另一方面是提高產品的信譽度，不使關於我們產品的負面信息傳播。

3）每一個購買的客户對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳，你可以：

在每一位購買者的袋子裏額外加入一全套我們產品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。

多次向購買者強調向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。

4）當有顧客在進行付款時候，這實際上是銷售的最好時機！趁這個時機對我們的產品更加賣力的宣傳。付款對於其他顧客來説往往給人一種信任感。

5）有些顧客思維敏捷，而且對於產品很熟悉。對於這種客户，坦誠的介紹產品及活動優勢，對於客户提出的產品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠並不會讓我們損失這樣一位客户，而會讓他感到我們是可以信任的。

6）銷售預熱期應多發放禮品，而在熱銷期可以嚴格的控制禮品的發放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客户。

7）和駐點的一些員工建立良好的關係，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當的便利，甚至是直接的銷量提升！

8）面對突發事件，如駐點公司需要消防演習或者類似一場籃球比賽。我們應儘可能配合駐點工作人員，這樣有助於我們提高人氣，為後來的銷售打下伏筆。在絕大多數時候，你在數錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。

9）有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個人和公司原則需求時務必剋制，謹記我們肩負着一個品牌的聲譽而非僅僅是懷揣個人銷量表。

10）對於男士，手錶、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。

11）整潔有序的現場環境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。

生產實習心得體會 篇6

這段的實習是我從學生時代邁入社會的過渡的過程，使我感觸頗深。

興來到生產科實習，實習前我對生產科名詞陌生，在的帶領下，懷着忐忑和激動的心情來到生產科辦公室，與生產科的每位工作人員了介紹。初到生產科，有管工帶我生產科的工作流程及各分隊的運行情況，每天要做生產日報，每週要做週報，每月要做月報。日報使我詳細地到有鄂南、鄂北、新疆、哈國、舞陽五個工區，每個工區是由幾個分隊組成每個分隊每天的工作情況。前幾天日報由管工，各工區發來的日報問題或有疑問，管工就會或電話與工區人溝通，達成意見後即可日報，我只需要多看，多問，多思考。在管工的帶領下我很快了狀態，並且開始由我嘗試着獨立日報，次做日報我非常不自信，期間遇到問題，管工都會耐心地與我講解，一段的學習，我在管工的下可以獨立日報了，使我信心大增。週報如此，但月報還需的工作經驗才能為。的工作生產科的各位都為我做了介紹，還需要學習才能度過我的學生時代。在整個實習過程中，我每天都有新的體會，最後總結了四點;要有不懈的精神。要勤勞，任勞任怨。要虛心學習，不恥下問。要確立的，並端正的。才能地。

融洽，工作人員之間關係都很不錯，我平時話不多，但我卻能感受到非常歡迎我並且對我。在的環境下實習使我心情愉悦，工作充滿激情和活力。我會珍惜這次難得的實習機會，搞好人際關係，學習技能知識，為我將來的發展打下的基礎。

生產實習心得體會 篇7

在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果説在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那麼當你身臨企業，直接接觸到企業的生產與銷售的話，就理性得多。

因為，在市場的競爭受市場競爭規則的約束，從採購、生產到銷售都與市場有着千絲萬縷的聯繫，如何規避風險，如何開拓市場，如何保證企業的生存發展，這一切的一切都是那麼的現實。於是理性的判斷就顯得重要了。在企業的實習過程中，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

生產實習心得體會 篇8

一、實習前的動員及準備

轉眼大二就快過完了，經過一年的專業理論上的學習，現在，到了我們去具體的廠家進行生產實習的時候了。大家對此次實習都特別期待，都想着在實際生產中將自己所學的東西都發揮出來，同時在實際生產中體驗理論結合實際的快樂。

27日，唐老師便組織我們在教學樓召開本次生產實習的動員大會，大學情緒異常高漲，對此次生產實習表現出了相當大的熱情。

會上老師還提到了本次實習的要求：通過實習使學生學習和了解水泥從原材料到成品生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養學生樹立理論聯繫實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。在生產勞動、生產技術教育和查詢閲讀現場資料中，使學生理論聯繫實際，深入瞭解硅酸鹽工廠的工藝流程、技術指標、生產設備及技術操作、產品質量、生產成本、勞動生產率等有關管理生產和技術情況。發現存在的問題，提出自己的見解；以培養和提高學生的獨立分析問題和解決問題的能力。通過現場參觀，瞭解工廠的生產組織系統。進行安全教育，瞭解工廠的各種生產措施及規章制度，保證實習安全進行，獲得生產安全技術知識，培養安全生產的意識。編寫實習報告，進行實習考核；使學生受到編寫工程技術報告和進行生產實踐的全面訓練。

在會議結束時，老師再次強調了安全的重要性還有囑咐大家去圖書館借上水泥相關的工藝書籍。

28日上午，在經過長時間的準備後，大學滿懷期待地上了去昆鋼嘉華水泥廠的車。接近中午，我們到了昆鋼嘉華水泥廠，遠遠看到了該水泥廠的高聳的管道。此水泥廠正是我們所要到的昆鋼嘉華水泥有限公司。

二、昆鋼嘉華水泥廠介紹

公司簡介

雲南昆鋼嘉華水泥建材有限公司是昆明鋼鐵控股公司於20xx年9月聯合香港嘉華集團、雲南華雲實業總公司、安寧市投資公司共同出資組建的中外合資企業。公司註冊資本3億元人民幣。主要生產水泥熟料和礦渣微粉產品。能生產（1）硅酸鹽水泥；2）普通水泥；3）礦渣水泥；4）粉煤灰水泥；5）複合水泥五大系列12類品種的水泥，還可根據用户需求生產其它品種的水泥。擁有20xxt/d、4000t/d水泥孰料生產線，年產60萬噸的礦渣微粉生產線各一條，在滇中水泥建材行業具有較強的影響力和競爭力。

生產線自開工以來，始終受到雲南省經貿委等相關政府部門的關心和支持，各級領導先後多次到施工現場指導工作。20xx年3月29日，雲南省副省長李新華同志攜同相關領導在昆鋼集團公司和華雲公司領導的陪同下，親臨西麟日產20xxt水泥熟料生產線現場視察指導工作，對工程項目組織建設工作給予了充分肯定，在西麟生產線的開篇中寫下濃墨重彩的一筆。

20xxt生產線按年青化、專業化、知識化的要求組建職工隊伍，通過競爭上崗，具有中專以上學歷的人佔到了職工總數的90%以上。全線職工平均年齡29。5歲，是一支高技術、高質量的生產力量軍。昆鋼嘉華水泥建材有限公司環境優美，堅持以人為本的管理思想，推行現代企業管理模式，依靠先進設備和科技創新，打造綠色環保水泥產品。公司通過精細管理、技術創新和品牌服務，不斷提高企業的整體素質和核心競爭力，始終遵循“以人為本，誠實守信，用户至上”的經營宗旨，熱忱為社會各界新老用户提供最優質的服務。本公司熱烈歡迎省內外朋友光臨，憑藉高品質產品，誠信經營，快捷服務，與各屆朋友合作實現雙贏！

三、水泥廠內安全教育

28日，廠內安全部主管老師給我們開了會，講到水泥廠裏的安全問題，大家聚精會神地聽，聽得很認真，以下是老師提出的安全問題，我們大家都謹記心裏。

安全管理以“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針為主。目前，由於員工的習慣性違章、違反操作安全規程，部門、崗位的工作制度不健全，安全生產事故頻率高，安全係數轉變大，設備檢修過程中事故較多，安全生產的形勢嚴峻。因此，學生進入廠前必須提高自身的安全意識，提高自我保護意識，嚴格遵守規章制度及崗位操作制度。杜絕“三違”：違規、違章、違勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害別人，不傷害自己，不被別人傷害。

入廠注意事項

1、進入公司需按規定戴好安全帽，不可穿高跟鞋、涼鞋、拖鞋進入廠區。

2、未經允許不的擅自操作機器和設備

3、無關人員未經允許不得進入檢修現場

4、進入現場需與運轉設備保持一定距離

5、不的攜帶易燃易爆物品進入廠區，在不得吸煙區嚴禁吸煙及明火

6、不得亂動消防器材和電器設備設施

7、服從安全管理人員和指導老師的管理，嚴格遵守安全管理規程，自覺遵守各項紀律。

緊接着廠裏的技術人員又給我們介紹了廠裏的各生產過程所用的設備。具體的主要設備如下：

日產20xxt水泥熟料生產線簡介

該條生產線總投資2。4億元，從德國Loesche公司引進具有世界先進水平的立磨粉磨礦渣技術，採用當今世界最先進的新型幹法窯外預分解工藝，是雲南省第一家單條生產線規模最大、裝備最先進、自動化程度最高的水泥生產線。年產優質水泥熟料62萬噸，並配套生產超細礦渣粉活性摻合料30萬噸。原料石灰石採用Φ60米圓形預均化庫，煤、沙巖、銅渣等原料均進入矩型預均化庫進行均化，出磨生料，出磨水泥採用氣力均化，充分保證了產品的均勻性和穩定性。生料磨採用了丹麥史密斯Atox37。5立式磨，水泥熟料燒成預分解系統為CDC型五級旋風預熱器帶分解爐，旋窯規格為Φ4×58米，水泥磨規格為Φ3。8×13米雙滑履中心傳動球磨機，水泥包裝機為德國進口的六嘴迴轉式包裝機。生產過程採用FCS現場總線自動控制系統，質量系統控制採用進口荷蘭飛利浦公司的X熒光分析儀與執行機構形成智能化QCX質量檢測系統。

四、廠房參觀及具體操作實習

水泥生產原燃料及配料

同一般水泥一樣，幹法生產硅酸鹽水泥的主要原料為石灰原料和粘土質原料，有時還要根據燃料品質和水泥品種，摻加校正原料以補充某些成分的不足，還可以利用工業廢渣作為水泥的原料或混合材料進行生產。

生產實習心得體會 篇9

　　一、前言

生產實習是電氣工程及其自動化專業教學計劃的重要組成部分，是我們在校期間理論聯繫實際，增長實踐知識的重要手段和方法之一。通過實習，使我們在學校所學到的理論知識與生產實踐相結合，綜合運用所學到的知識解決生產實踐中遇到的問題。通過實踐，我們可以驗證、鞏固和深化所學的理論知識，培養了我們分析問題和解決問題的能力，使我們系統瞭解專業情況，加深對專業理論知識的全面理解。參加專業勞動，學習生產技能，培養優良作風，提高思想覺悟，擴大視野，為以後的工作實踐增強感性認識。

實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎，在這樣的實際條件下，我們十分有必要去進行一次生產實習。

　　二、實習流程

20xx年7月7日實習動員大會

20xx年7月8日哈爾濱熱電廠

20xx年7月9日哈爾濱同為電

20xx年7月10日下午 哈爾濱電機廠

20xx年7月10日上午 固泰電子

20xx年7月16日-18日 長春第一汽車製造廠

20xx年7月23日 生產實習講座

　　三、實習概況

1、哈爾濱熱電廠

哈爾濱熱電有限責任公司前身為哈爾濱熱電廠，始建於19xx年，是我國第一座高温高壓熱電廠，裝機容量30萬千瓦，是哈爾濱市最大的熱源生產單位。目前，供熱範圍已延伸至哈爾濱市的動力、香坊和開發區。集中供熱的面積達637.5萬平方米，享受集中供熱的居民達5萬户。主要經營電力、熱力產品；兼營電力設備安裝、調試和檢修，電力技術諮詢、服務和開發，管道設備安裝、檢修，煤炭、燃油儲運，科技產品推廣業務。目前，公司已啟動“六期”擴建工程，此項工程已被中國華電集團公司批覆並列入黑龍江省“十一五”規劃。

老師重點講解了熱電廠的煙氣處理裝置，包括除塵裝置和脱硫裝置。哈爾濱熱電廠的除塵通過四級電除塵裝置完成，除塵濾可達到百分之九十以上。電除塵器是一種煙氣淨化設備，它的工作原理是：煙氣中灰塵塵粒通過高壓靜電場時，與電極間的正負離子和電子發生碰撞而荷電（或在離子擴散運動中荷電），帶上電子和離子的塵粒在電場力的作用下向異性電極運動並積附在異性電極上，通過振打等方式使電極上的灰塵落入收集灰鬥中，使通過電除塵器的煙氣得到淨化，達到保護大氣，保護環境的目的。電廠的脱硫主要是用生石灰吸收煙氣中硫化物。這種方法也是現在最成熟的一種脱硫方法，被廣泛的使用。其脱硫產物也可以得到充分的利用。

2、哈爾濱同為電氣

哈爾濱同為電氣股份有限公司是與哈爾濱工業大學合作，運用現代電力電子技術為客户提供電能質量及電機控制整體解決方案的高科技股份制企業。公司主要產品有高（低）壓動態無功功率補償裝置、諧波治理裝置和高（中）壓大功率電動機軟起動裝置等。其中，低壓無功補償和諧波治理裝置已經具備井下礦用隔爆能力；大功率同步電動機自控變頻軟起動裝置被國家發改委確定為“國家重大產業技術開發專項項目”，及黑龍江省產業結構調整重點推進項目，技術成果填補了國內空白。公司擁有多項產品技術的自主知識產權，產品均已通過國家權威部門的試驗檢測，取得了相關資質，廣泛應用於電力、煤炭、冶金、港口、造船、石化、電氣化鐵路和城市建設等多個領域，在我國電能質量和電機起動控制領域贏得了重要席位，得到了客户的普遍讚譽。

3、哈爾濱電機廠

哈爾濱電機廠有限責任公司(原哈爾濱電機廠)始建於1951年6月，1994年10月進行了股份制改造，是我國生產大、中型發電設備的重點骨幹企業。主要產品有水輪機、水輪發電機、汽輪發電機、風力發電機、電站控制設備以及滑動軸承。公司佔地面積72萬平方米，建築面積33萬平方米。現有各類設備3800餘台，其中主要設備1800餘台，精、大、稀、重型設備300餘台。此外還擁有葫蘆島水電大件加工基地、秦皇島核電加工基地、鎮江風電開發基地和昆明中小水電開發基地。公司水輪發電機組的製造能力達到10000MW/年，最大單機容量達到800MW；汽輪發電機的製造能力為30000MW/年，最大單機容量達到1000MW，並具備製造單機容量1000MW水輪發電機組和1200MW級核能發電機的能力。 我認為熱加工分廠是整個電機制作最重要的環節，進入熱加工分廠我們看到了熟悉的加工製作流程——砂型鑄造，我們大二機械實訓時候曾經做過砂型鑄造，不過這裏的是超大型的砂型鑄造，這個加工過程全部用到了大型起重機，熱加工第一道工序混砂，混砂用混砂機，砂子和粘合劑混在一起經過攪拌均勻才可用，這樣保證了砂子的粘度和硬度。第二道工序砂型製造，把電機上需要鑄造的部件的模具放在砂箱裏，製作砂型。第三道工序，灌入鐵水，整個操作過程全部用大型起重機來完成，最後一道工序——熱處理，在韓主任的帶領下我們參觀了大中小三種型號的熱處理設備，整個參觀過程我只能用震撼來形容，第一次見到如此巨型的砂型鑄造和成型的零部件，真是不虛此行。

在三峽水電站的修建上，哈爾濱電機廠也有很多的貢獻，作為右岸機組的主承包商，哈電將法國的發動機空氣冷卻振動技術由94%的效率進行改進後提升到97%，並且主要製造了三峽電站直徑13.76m的巨型導水機。在參觀前蘇聯援助的功勛車牀的時候，我們發現操控車牀以及管理人員基本上都是黨員，因為這些精密儀器對職工的政治素質要求也很高。所以在國企中，入黨更體現了一個人對工作認真負責的態度與覺悟。實踐能力對剛畢業的大學生來説是比較缺乏但又是十分重要的，熟練的技術工人比普通的管理人才更為珍貴。因此我們這些大學畢業生應該首先從基層幹起，下到車間裏工作，只有熟悉了工廠裏的結構與運作，對生產有了比較深的瞭解，才能在今後的工作中有更好的發揮作用。

生產實習心得體會 篇10

在實習期間通過理論聯繫實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。

一、實習中的感悟

1、畢業實習的順利進行得益於紮實的專業知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對於用人單位來説如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

2、在工作中要有良好的學習能力。

要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，並不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

3、良好的人際關係是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關係，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握紮實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯繫實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，併為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

二、對自己的要求

經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

1、繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

2、努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在着較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味着繼續學習，並將知識應用於實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

3、提高工作積極性和主動性

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。

最後感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續努力的。