集團營銷總監的崗位職責

在現實社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的集團營銷總監的崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

集團營銷總監的崗位職責1

1、制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，並組織實施，管理並指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標;

2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長;

3、銷售業務管理：根據客户需求與公司營運流程，接收並管理客户訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發貨執行、客户資信與回款等情況，完成銷售服務;

4、客户關係管理：通過客户拜訪、客户培訓和推動客户意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客户滿意度，建立、鞏固均衡的客户關係平台，逐漸滲透終端客户，掌握最終消費羣體;

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客户、產品、競爭對手等，並進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應;

6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬瞭解銷售重點，評估客户資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，並審核費用使用的合理性，提高投入產出比;

7、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

集團營銷總監的崗位職責2

1、把握國家政策，分析市場;

2、根據公司及市場具體情況，制定公司銷售目標;

3、根據銷售目標制定銷售策略;

4、組織銷售行動，管理銷售團隊;

5、控制資金使用，管理資金和進行效益分析;

6、根據市場需求提出市場開發建議;

集團營銷總監的崗位職責3

1、根據總經理下達的年度戰略目標、年度策略，結合營銷中心的使命並結合市場行業制定營銷中心的年度營銷與銷售戰略、計劃及策略、年度拍賣計劃及策略;

2、根據公司年度銷售目標和市場營銷計劃，分解、編制本公司年度、季度、月度銷售目標和計劃，制定年度銷售預算方案;

3、根據公司整體業務發展戰略，組織編制銷拍營銷策劃方案;

4、開發、培育、維護、評估公司各類銷售渠道;

5、有效運用公司各銷售渠道資源，帶領團隊完成公司既定年度營銷與銷售戰略目標;

6、根據公司業務發展戰略，編制並執行市場調研計劃，開展公司各業務市場的分析、預測、競爭對手情報收集與分析等工作，收集行業發展信息;

7、善於發現與培養銷售人才，組織編制銷售人員培訓計劃，並組織實施、評估培訓效果;制定年度市場推廣計劃與活動預算，監督實施過程並及時評估和調整;

集團營銷總監的崗位職責4

1、負責提出並參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃;

2、研究和掌握省內外旅遊市場的動態和顧客的潛在需求，彙集整理對外銷售策略，定期向營銷總監提交書面報告;

3、保持同上級旅遊管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯繫，並同各客户間建立長期穩定的良好合作關係;

4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新改造和組合開發，提高酒店的知名度和影響力;

5、負責指導酒店對內對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報營銷總監審批後執行;

6、與各部門建立良好的'協作關係，廣泛聽取客户意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實;

7、選擇並培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習，更新專業知識，提高推銷技巧，以適應市場的變化;

8、定期對下屬人員進行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質，專業技能，組織活動能力，開拓進取精神，培養銷售人員的高度責任感;

9、審閲每天業務報表，瞭解當天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準備情況，按規定要求接待好vip客人;

10、向營銷總監提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃、經營銷總監審核後，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案以達推廣目的;

11、完成上級委派的其他工作。

集團營銷總監的崗位職責5

1、參與制定公司市場營銷策略，根據營銷戰略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，並逐步分解實施;

2、負責公司品牌及產品推廣目標的實現，制定公司品牌營銷策略和傳播策略;

3、負責針對目標客户，實施行之有效的線上推廣，不定期拜訪各渠道重點客户，及時瞭解和處理問題;

4、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時掌握市場訊息並資源整合並及時調整營銷策略計劃;

5、組織開發多種銷售渠道，完成或超越銷售計劃目標;

6、全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客户開拓和維護的熱情;

7、管理銷售人員，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，實施優勝劣汰機制;

8、全面負責國內外銷售平台成品庫資產管理，有效進行產成品庫存量控制，提高存貨週轉率。

集團營銷總監的崗位職責6

1、組織開展行銷個案的市場調研、市場定位、產品策劃、行銷推廣、銷售執行等各項工作事宜，保障個案的順利進行;

2、保證項目佣金按時結算和收取;

3、負責開發商的日常工作協調及關係維護，妥善處理客户投訴，提升客户滿意度;

4、督導執行銷售管理制度與流程執行，開展業務操作手冊的修訂、豐富工作，組織項目成果沉澱及檔案管理;

5、制定本部門計劃和預算，並監督執行，確保本部門績效指標的達成;

6、管理直接下屬，對下屬進行工作部署，提供業務指導，進行績效評估，並進行能力發展和職業發展指導;

集團營銷總監的崗位職責7

1、審核並彙編下屬部門的工作計劃

2、制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過

3、分配銷售任務

4、調度銷售資金

5、審核，簽署省級客户的合同

6、考核下屬部門的工作效率

7、下屬部門負責人的工作調配安排

8、拜訪重要客户

9、巡查下屬部門的工作狀態

10、分析併合理制定本部門的組織結構

11、編寫本部門經濟效益損益分析

12、審核下屬部門各項規章制度

13、組織培訓部門負責人

14、組織召開營銷工作討論會

15、計劃外資金使用的審批

16、監督審查下屬部門的公司資產管理和分庫管理

17、組織營銷工作評審表彰會議

18、處理客户糾紛

19、協調同級部門工作

20、審核下屬部門各項費用開支

21、考核銷售成本

22、對廣告促銷活動的審核

23、對重點客户的檔案資料管理

24、對各銷售片區負責

25、廣告促銷分配計劃的審批

集團營銷總監的崗位職責8

任職資格：

1、30-45週歲，市場營銷等相關專業；

2、10年以上房地產營銷策劃及銷售管理經驗，3年以上全國標杆房企同等崗位工作經驗；

3、至少同時操作過五個體量分別在30萬平以上的地產項目，有大型高檔商業或住宅項目成功的全程操盤經驗和成功案例；

4、富於創新精神，對房地產行業、客户和媒體有深刻理解和控制能力，熟悉企業品牌建設，具備敏鋭的市場洞察力、很強的市場應變能力、很強的客户服務意識及客户需求理解力。

崗位職責：

1、根據公司戰略及市場定位，負責制定公司年度營銷戰略、銷售計劃及銷售方案；

2、負責建設、健全公司營銷系統組織架構及營銷管理體系，並制定相關的管理制度與行為標準；

3、負責監督各區域銷售計劃、銷售方案的貫徹執行，從而達成公司整體營銷目標；

4、負責公司品牌推廣及項目策劃，組織建立系統的市場調查和分析機制，為公司發展提供決策支持；

5、及時掌握國內外市場與政府政策的變化，並提出相應的解決方案與措施，為集團領導的決策提供參考依據。

集團營銷總監的崗位職責9

1、組織中心管理制度、工作標準、業務流程的建立並完善和監督執行;

2、根據公司戰略編制本中心的業務規劃、工作計劃，並監督計劃的落實;

3、跟據公司的戰略規劃和經營目標，制定市場推廣計劃、銷售計劃並監督各項計劃的落地實施，完成公司給予的銷售目標;

4、負責統籌管理各項目的市場調研、整體策劃、產品定位、市場考察，價格制定，面積預測，預售證辦理，交房，房產證辦理等工作;

5、組織項目開盤活動、房源認購、銷售簽約、資金回籠、合同編制、風險控制、客服管理等工作;

6、把握市場情況及競爭對手的新的銷售動態，根據市場及行業情況指導公司項目制訂或調整項目銷售策略;

7、負責公司項目營銷部門員工培訓、考核、激勵等團隊建設和管理。