直銷崗位的工作職責4篇

　　篇一：直銷各務崗位職責

直銷部門根據公司有關經營發展戰略制訂年度、季度、月度銷售方案、推廣方案、執行計劃並監督實施，高效的完成各項業績指標。及時掌握市場動態，做好市場預測，不斷開發新客户，建立銷售信息庫，根據公司整體發展規劃和市場情況制定季度、年度等銷售計劃，銷售工作的組織、管理工作，公司銷售人員的培訓、選拔和推薦工作，銷售過程的監控及業績評估工作，蒐集房地產市場信息及時反饋給相關部門。按日、周和月向領導上報銷售情況統計表並做好保密工作。做好客户信息來源的收集整理工作，並及時反饋給上級領導。負責協助案場合同的簽訂，回收房款，及時清理欠款，辦理按揭貸款，加強合同管理及合同備案工作。建立客户檔案，經常走訪客户尤其是新客户和潛在客户，反饋客户對樓盤的意見。 做好售後服務工作，樹立良好的開發形象和樓盤形象，提高企業和樓盤的知名度。 配合策劃部做好樓盤的廣告宣傳工作，並通過電話營銷，電話接聽或現場接待將媒體宣傳效果反饋給策劃部。 協同策劃部進行銷售資料的準備。銷售過程中將信息及時反饋給策劃人員，以便及時讓策劃人員對策劃方案進行修正。 加強業務人員的專業知識學習，不斷提高業務人員素質。承辦領導交與的其它工作。

一、直銷部經理崗位職責

負責直銷部日常運營，以及從銷售角度向公司提供整體發展建議，根據公司有關經營發展戰略制訂年度、季度、月度銷售方案、推廣方案、執行計劃並監督實施，高效的帶領團隊完成各項業績指標。制定相關項目專業科目，為直銷業務員提供專業培訓，併為隊員提供相關資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，

後勤保障資源，，深入一線考察並研究地區實行業務的可行性，潛在客户的比例與羣體，配合公司整體發展制定、規劃部門用人計劃和團隊建設目標計劃並付諸實施； 組織開展工作過程檢查、監督、考核及管理；做好和案場銜接工作。

二、直銷部主管崗位職責

高效的完成自己個人業績指標，並督促自己小組業務人員達到相關業務拜訪量，以及業績，及時向客户經理反饋一線業務執行實時情況，整理並統計好數據庫，當天交與直銷經理，併為隊員提供相關資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，後勤保障資源，協助直銷業務員與客户溝通洽談，協助、監督所屬團隊管理，業績管理等工作，並制訂年度、季度、月度銷售方案、及時與直銷經理溝通，反饋本所屬團隊業績近況與業務量，高效的完成相關的業績指標。

三、銷售助理崗位職責

負責數據庫備案，數據庫更新，為直銷團隊做好後勤支持。協助直銷經理做好文案以及日常團隊突發事件的協調工作，協助直銷經理做好日常管理工作，有效的整合好直銷主管，置業顧問的相關業績指標，帶看量，成交量，做好業績與帶看量的績效考核，實施監督提醒。

四、直銷置業顧問崗位職責

高效的完成直銷經理安排的日常工作，積極完成當日客户拜訪量，電話量，帶看量，有效的挖掘開拓潛在客户，分析接待整個過程中的可取點與不足，做好新老客户的維護工作。團結協作達成目標做好當日數據的統計交與所屬主管，積極維護好自己所屬客户。

　　篇二：公司銷售人員崗位職責

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率。

3、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客户，自主開發及拓展上下游用户，尤其是終端用户。

7、收集一線營銷信息和用户意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。

8.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

9.積極完成規定或承諾的銷售量指標，並配合銷售代表的工作。

10.辦理各項業務工作,要做到:積極聯繫、事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公。

11負責與客户簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項。

12.對客户在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯繫有關部門或單位妥善解決。

13.收集一線營銷信息和用户意見，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

14.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內上交公司，逾期未交，構成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。

16.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時彙報、請示並處理。

17、積極發展新客户,與客户保持良好的關係和持久的聯繫,不斷開拓業務渠道。

18、出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的'其他任務。

　　篇三：直銷各務崗位職責

一、直銷部經理崗位職責

負責直銷部日常運營，以及從銷售角度向公司提供整體發展建議，根據公司有關經營發展戰略制訂年度、季度、月度銷售方案、推廣方案、執行計劃並監督實施。配合公司整體發展制定、規劃部門用人計劃和團隊建設目標計劃並付諸實施； 組織開展工作過程檢查、監督、考核及管理；做好和案場銜接工作。

二、直銷部客户經理崗位職責

帶領團隊在各區域執行直銷業務，並制定相關直銷方案，高效的帶領所屬團隊，制定相關項目專業資料為直銷業務員提供專業培訓，併為隊員提供相關資源，比如電話資源，以及人脈資源，市場資源，後勤保障資源，協助直銷業務員與客户溝通洽談，協助、監督所屬主管，做好團隊管理，業績管理工作，並制訂年度、季度、月度銷售方案、及時與直銷經理溝通，反饋本所屬團隊業績近況與業務量，深入一線考察並研究地區實行業務的可行性，潛在客户的比例與羣體。

三、直銷部主管崗位職責

高效的完成自己個人業績指標，並督促自己小組業務人員達到相關業務拜訪量，以及業績，及時向客户經理反饋一線業務執行實時情況，整理並統計好數據庫，當天交與客户經理

四、直銷置業顧問崗位職責

高效的完成客户經理安排的日常工作，積極完成當日拜訪量，電話量，帶看量，做好當日數據的統計交與所屬主管，積極維護好自己所屬客户。

五、銷售助理崗位職責

負責數據庫備案，數據庫更新，為直銷團隊做好後勤支持。協助直銷經理做好文案以及日常團隊突發事件的協調工作

　　篇四：銷售部門崗位職責

一、正確掌握市場

（一）定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發展趨勢。

（二）收集有關信息、掌握市場的動態、分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

（三）負責收集、整理、歸納客户資料，對客户羣進行透徹的分析。

二、確定銷售策略、建立銷售目標，制定銷售計劃。

（一）完成公司下達的銷售任務為目的、確定銷售目標，制定銷售計劃。

（二）監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

（三）根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

（四）完善營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。

三、管理銷售活動

（一）制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。

（二）營銷隊伍的組織，培訓與考核。

（三）客觀、及時的反映客户的意見和建議，不斷完善工作。

四、管理職能

1、 部門工作計劃制定與執行

1.1根據總公司年度工作計劃，制定與執行本部門年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務

2、目標管理

2.1將部門目標與任務分解到各崗位，採取各種監控措施，確保部門目標的達成

3、流程與制度建設

3.1不斷優化和完善部門管理和業務流程制度體系，確保流程與制度體系有利於公司與部門運作

4、預算編制與執行

4.1編制本部門年度費用預算，並負責本部門費用的管理與控制

5、團隊建設

5.1激勵員工，推動團隊建設，建設與培養部門員工隊伍

6、人力資源管理

6.1配合人力資源部，開展部門內部各種人力資源管理工作

7、部門協調

7.1加強部門之間的溝通與協調，確保各項工作的順利進行，保證公司的正常運轉

8 管理銷售活動

8.1制定銷售管理制度，工作程序，並監督貫徹實施。

8.2銷售人員的培訓，組織與考核

8.3客觀即使的反映客户意見與建議，不斷完善與進步。

五、業務職能

1．正確掌握市場，掌握市場發展方向，靈活應變。

1．1隨時注意市場動態，分析市場信息，把握消費者的消費需求，時刻更新銷售產品。

2. 領導下屬完成銷售目標

1.1 領導下屬完成銷售目標，對銷售情況實行實時監控，確保銷售目標和產品結構調整的達成

1. 制定銷售計劃

2.1 根據公司銷售目標和產品推廣計劃，制定銷售部年度（季度、月度）銷售計劃（包括計劃分解）

2. 渠道規劃管理

3.1 根據公司發展戰略，確定中長期渠道建設發展規劃，推動規劃的落地執行

3.2 設置渠道建設專案，並督促實施，提高通路效率

3. 銷售組織規劃管理

4.1 根據市場變化，不斷完善銷售系統支撐體系，建立為渠道服務的組織體系和人員配備，並督促實施，提高人員效率和降低運營成本

4. 制定作業規範

5.1 為提高銷售人員的工作效率，規範銷售體系作業標準，並督導各區域實施。