實戰經驗分享:六大妙計要回工程欠款
三分鐘看完本篇圖文,甲方拖款的7大招與乙方催款的六大計,解決催款難題。想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生考試網!
年底了,收款成為老大難。甲方(或開發商)拖欠乙方(或施工承包方)工程款項已經成了行業的一種常態,乙方都顯得特別無奈。
畢竟前面的款子還沒結,總不能撕破臉皮硬要,原本債主是強勢方,但甲乙雙方合作的時候,發現“欠款是由弱變強的有效途徑”,誰欠錢,誰牛。
那麼,重點來了!
甲方拖款的7大招與乙方催款的六大計,
解決催款難題!
甲方退款七招
第一招 店大欺客--還在走流程
對於很多大的品牌企業來説,流程確實是管控公司的一大重點,但動輒幾個月的流程,説句心裏話,還真不知道到底在走什麼流程?十個人簽字?二十個又如何?所以説,更多的是執行人並未盯緊,自己忙碌着自己的事情,並未上心你這流程而已。
第二招 緩兵之計--我去問問
付款涉及到合同、成本、財務,以及各個老總,所以很多開發商會告訴你“我幫你去問問!”,畢竟作為乙方也不好繼續催,只能等,等了幾天再得到回答,説不定又是“我幫你去問問”,當然,很多開發商還是會去問問的。(你懂的)
第三招 太極之道--你去問問那誰誰吧
這是令乙方很頭疼的一件事情,找不到主角,就好像我們在催款的時候,問策劃經理,回答説“你去問問營銷經理吧”,營銷經理回答説“這個你還是問之前對接你們的策劃經理吧”,打給總監,總監説“你先去找營銷經理或者策劃經理吧”……
第四招 餘糧不足--公司還在付去年的款呢
這一條的殺傷力也很強,甲方直接告訴你,你這個錢現在肯定付不了,估計下個月吧。然後告訴你現在還欠了哪家幾百萬,説要麼幫你爭取一下下個月試試!對,就是“爭取試試”,這四個字把無奈先拋給你。
第五招 找事挑刺--你這個做的還不夠到位啊
問款子的時候,説“你這東西做的不行,款子暫時還不能付”,乙方就納悶了,到底哪裏做的不行?關鍵有時候甲方也説不上來。為了催款,啥服務都做了,還想怎麼地?
第六式 雞毛令箭--這個事情,我決定也沒有用啊
很多時候,甲方的某些中層級別的,上不上、下不下的角色,搞的自己很牛逼一樣,拿着雞毛當令箭,最終自己也沒有決定權,導致乙方非常被動。對於乙方來説,此類人畢竟不是決策人,總歸有點忽視,唉,也沒辦法。
第七招 畫餅許諾--不着急,以後還有很多合作機會的
甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來,不翻臉沒有現在”,是現在重要還是未來重要,就看自己的一個策略了,畢竟現在很艱苦,未來還不是特別清楚。
甲方拖欠款的原因千奇百怪,
But,
千萬不可以低估乙方的創造力,
下面是對付甲方欠款的六妙計......
乙方要款六秒計
妙計1:禮儀先行--請客吃飯
很多乙方都有這個習慣的(這是一個好習慣),送發票之前,總歸先請甲方吃個飯,盼望着能“感動甲方”,有些甲方即便是心領這誠意,也會想辦法付了,但更多的是覺得乙方這麼做是應該的,所以有時候,這招是否行得通,完全看甲方的人品了。
妙計2:兵卒上門--軟磨硬泡
一些乙方,逢年過節可能都會在甲方那閒坐幾天,就是為了能把款子收回來,也曾出現過拿鐵索鎖大門、圍堵老總辦公室等行為,這種行為常見於工程之類的大型款項,比如説農民工。
妙計3:由外入內--擠壓甲方付款
這個手段用的'最佳的是那些壟斷媒體,動不動爆個光啥的,搞的開發商不得不付,也難怪,工作都做了,你還以各種理由不付,自找!
妙計4:從規則到輿論--先找律師再找媒體
其實現在很多的乙方開始服務都沒簽好合同,甚至服務結束都沒拿到合同,這一點千萬要記住——合同盯緊,很多的爛賬都是這麼產生的,畢竟像房地產這種市場,人員流動率又高。一旦你有法律合同,可以請律師,甚至找媒體來報道。
妙計5:不要臉大法--自己的血汗錢,比節操更重要
對於一個企業來説,有時候講究面子,總覺得這社會這麼小,説不定哪天還能碰到,但每家公司都應有自己的底線,畢竟有一公司的人要養活,這款子死都收不回來,意味着員工的收益都會受到影響,就會影響公司氛圍,所以必須重視,哪怕是無節操無底線的做法。
妙計6:敲山震虎--尋求資源通道
孫子兵法雲:善戰者求之於勢而不責於人。所以不要妄圖自己派個小姑娘去登門拜訪、坐在財務室等着拿錢,而是要通過全方位的資源擠壓對方,就好比本文,為的就是告訴某些開發商,你該付錢了!
所以,甲方一定要記住,不能盲目説“不付了”,人心都是肉長的,商量商量都好説,如果你很強勢,對不起,乙方也有乙方的方式來對付你,這會對後期工作甚至職業生涯產生影響,這又何必呢?
乙方也一定要記住,你不是做公益的,你不着急催款,可以當作感情投資,但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催,畢竟都是自己的血汗錢,或者是自己投了錢或資源的。
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