淘寶直通車推廣誤區
隨着國家相關扶植政策的陸續出台,對電子商務行業的支持力度不斷加大。電子商務行業以其低成本,無地域限制等特點,必將會對傳統行業產生極大的衝擊。以下是小編整理的關於淘寶直通車推廣誤區,希望大家認真閲讀!
一忌、關鍵詞堆砌
有些賣家的想法很好,14個字的直通車標題全放了關鍵詞,這樣搜到相關的關鍵詞時,價格可以更低些、排名更前些。但你別忘了,那是你的一廂情願,買家可不會這麼認為。以服裝為例,假如你賣褲子,當買家看到你這一堆關鍵詞時,就知道你是賣褲子的,你到底是賣什麼樣的褲子,他根本不知道,也就沒有興趣點擊了,光展示不點擊,你的直通車相當於白打了。還不如去投奔鑽石展位,那是按展示收費的。
二忌、空格、符號太多
這些賣家的本意是對的,是希望標題簡潔、明瞭一些,這個至少説明你用心了。但你想想,總共就14個字的空間,你光感歎號、空格就佔了四五個,你還能放幾個文字?以我的經驗而言,符號+空格,要控制在3個以內。當然了,細心的淘友們會發現,14個字的直通車標題,是可以多放一個字符的(相當於淘寶友情贈送,呵呵),也就是説你放了14。5個字,標題也是完整展示的,充分利用吧,半個字也不要放過。
三忌、秒殺、促銷為王
你在淘寶裏隨便搜任意一個產品,看看他們的直通車標題,充斥着包郵、秒殺、爆賣、熱銷等叫賣的字眼,都已經叫賣N年了,買家已經產生自然抗體了,你覺得你的`推廣效果能好到哪去?任何時候,突出你產品的獨特賣點都是最關鍵的。我們以一個太陽鏡的直通車標題為例,他是這麼寫的“熱銷包郵!特價秒殺!蛤蟆鏡太陽鏡司機鏡”,一看就是菜鳥搞的標題,看不到半點產品的特性和差異性,客户對你的產品都沒產生興趣,還會對你的促銷感興趣嗎?
淘寶開店流程中直通車的技巧
技巧一、擬定直通車標題的傻瓜公式
直通車標題,短短14個字,你最好把它連成一個有機的整體。這個整體裏,最不能缺乏的就是你產品的獨特賣點或者你的口號,譬如“某某明星同款”,這就是你的獨特賣點。我總結了一個簡單的直通車標題公式:產品口號+核心賣點+熱搜詞+促銷,你的14個字裏,把這4方面的內容完善起來,並且連成一個琅琅上口的句子了,你的標題就算及格了。假如,你直通車標題的前2-5個字,一定是精雕細琢、與眾不同的,讓客户過目不忘,並且立即將你的產品和其他同類產品區隔開來,你就成功了一大半。
技巧二、兩套方案一個都不能少
有人會問,總共14個字,要放4方面的內容,平均每部分內容只能放3。5個字,也太難了吧。這個一方面要看你的文字造詣,畢竟中國文字博大精深,換個字、換個詞,感覺就可以完全不同。另外,你也沒必要完全照本宣科,但至少保證2部分內容的存在,即核心賣點和熱搜詞,這兩個萬萬不能缺少。
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