關於較真的漢斯的散文
去年初,總部派來一個叫漢斯的年輕人來實習,人事部分配到業務部門,由我帶他。
那天,漢斯掐著點來報到。小夥子長得人高馬大,漢語說得很溜順,開朗熱情。隨著相處久了,我們覺得他遇事特較真,有時還冒出一股子不識時務的“傻氣”。
詳讀完公司管理章程,過了幾天,看對面總經理辦公室,漢斯一時衝動,寫了張小條交給人事科,大意是老闆上下班時間太任性;即便是外面有應酬,也應該跟有關部門打招呼。還有,老闆在辦公室裡吞雲吐霧也不妥。這是員工第一次上書冒犯領導。也不知老闆看到條子後,心裡是啥滋味。不過,暗察老闆以後自律了很多,注意在細微處做出表率,還在職工大會上由衷表揚了漢斯這個愣頭青。從此,公司的勞動紀律和工作環境大有改觀。
那次,我帶漢斯去見一家大型超市的採購商。約好在酒店見面時間,我叫漢斯準備資料,並標註價格要上調的品種。漢斯工作起來一絲不苟,極其認真。報價單正式列印之前,漢斯提議道:“劉經理,漲價要說明正當理由吧!少數品種要調低點,作為以前供貨不好的補償,以示我方誠意。”採購方副總老方是老熟人,原本我打算對過往的小糾紛喝頓酒就能打馬虎眼混過去。呵呵,看來,洋小夥並不死板。請示老闆後,我準備採納此動議。
客戶下榻的酒店較遠,我叫漢斯在公司叫個好車,這樣來去從容,也有面子。可漢斯在網上查路線圖。得知新建的地鐵八號線可抵達,只要八塊錢,他興奮不已。我們提前出發,坐地鐵早到了半個小時,漢斯叫我在酒店內外晃悠,掐著點摁響了客戶房間的門鈴。老方是誇我這是第一次“準時”赴約,加之又主動提出賠款,大大增強他們續訂貨的信心。成功簽約後,漢斯又提議到一家環境優雅的`快餐店“宴請”,主客自點愛吃的菜,以飲料代酒。飯畢,不至於造成浪費。老方極為認同,也對這個“吝嗇”務實的洋小夥留下了深刻的印象。
在具體業務中,漢斯用他那看起來笨拙的辦法“征服”了一部分高階客戶。我們常用的套路是廣泛撒網,低價攬客,而在具體環節裡靈活履約,以提高利潤率。可漢斯卻不予苟同。他通過各種渠道搜尋高階客戶,報出的價格高出其他業務員一倍多。起初客戶不理解,漢斯也不怕短期內創造不出業績。他要一條道走到黑,堅持“笑到最後”。
最終,有位歐洲客戶下了試訂單。漢斯集中精力,從選擇一等原材料,深入到車間調整生產工序和技術指標,再到檢測包裝箱的強度、刷嘜等環節嚴格把關。待到出貨時,由於正值春節前,倉位緊張,漢斯不扯理由,堅持花“高價運費”按時把貨發出去,從而贏得好口碑。歐洲客戶指明只跟他做,還介紹了一批優質客源。漢斯用另類思維衝擊了我們傳統的經營觀。在經驗介紹會上,漢斯說,客戶不僅是花錢買貨,而且還買了你的服務和承諾。兢兢業業打理好每個環節,不留漏洞,就是商務的供給側。每個職場者都要做敬業的“工匠人”。
上個月,漢斯實習期滿。人事科對他的評語盡是點贊。老闆親自辦了簡單的餞行宴,號召大家學習他遇事的較真勁。同時向總部提議,力邀他成為我們分公司總經理助理。
-
【實用】2023年正能量的語錄大合集100條
夢想:自己要先看得起自己,別人才會看得起你。下面是小編為大家收集的正能量的語錄100條,希望對大家有所幫助。1、機關算盡賺來廣廈千幢,不過眠一席之地,耗心竭智爭得鐘鳴鼎食,無非食一日三餐。不要忙個不停,每天應該有些閒暇面對自己,瞭解自己,學會和自己相處,才是人生...
-
精選感人的情感語錄摘錄98條
誰能許我一場瑣碎的相遇,逃離一場盛裝的蒼白。下面是小編給各位讀者分享的感人的情感語錄98條,僅供參考,歡迎大家閱讀。1、你就像我愛喝的可樂,戒不掉可樂,戒不掉你。2、開始時捱一些苦,栽種絕處的花。幸得艱辛的引路,甜蜜是不致於太寡。人生不是要按別人的想法去過,...
-
推薦早安文案彙總150句
只願多年以後不管你我關係如何只想當你談起我時告訴別人你也愛過我不曾後悔過早安!以下這篇是小編特地為大家收集的早安文案,一起來看一下吧。1、人生由三天組成,昨天、今天和明天。如果你在忙碌的今天為了昨天的失敗或不幸而哭泣,那麼你的今天就只剩下了淚水。試...
-
通用人生的語錄大合集58條
很多時候,我們會在身邊發現一些"悲情人物",他們有一個共同的特點,那就是雖然並不愚鈍,卻常常陷入某一絕對沒有好處的事情中不能自拔。任憑周圍的親戚、朋友如何勸說,他們總是執迷不悟,甚至還要找出很多幼稚的理由來欺騙自己,直到有一天,當他們受盡折磨,終於解脫的時候...