房產經紀人如何匹配房源
導語:推薦房源、匹配房源是房產經紀人的主要工作,那麼具體如何實施呢?一起了解一下吧!
80%的房產經紀人匹配房源有兩大誤區
誤區1:推薦儘量多的房源給顧客選擇
弊端----可選擇的太多,顧客有時候會遲遲下不了決定,延誤成交良機。
誤區2:推薦最好的的盤源給顧客
弊端-----最好的盤源有助於成交快,但萬一顧客看不上,後面就很難有更好的選擇讓顧客成交。
所以每次,有針對性的推薦三個房源即可。
優秀的房產經紀人是這樣匹配房源的
仁者見仁智者見智,根據不同的客戶群體有不同的配房方式:
1、對於又急、又少看樓、不知行情及對自己的要求不十分清晰的客戶採取此策略,多帶看,讓顧客多進行比較。經紀人要勤快多跟進顧客。
2、對已經看了很多樓,對自己的要求十分清晰、要求較高的客戶採取精準型"一陣見血"式配對。
3、對有心買樓但又不急,對自己的要求不十分清晰,需層層遞進式篩選的看客戶,要採取慢慢跟進的"細水長流"式配對策略。
4、一旦手頭有筍盤,就可以立即推薦給適合的所有顧客,"筍盤配對"適用於每一個客戶,這是最有效的配對方式,可快速成交。
優秀的房產經紀人是這樣向客戶推薦匹配房源的
1、突出房屋的優勢-——新房源質量好、價效比高、交通便利、樓層好等等。根據客戶的'基本需求,針對性的匹配房屋,推薦時按照主次順序將這些需求返還對方。
2、介紹銷售情況——公司重點推薦,線上線下全面廣告宣傳,很多客戶等著看這套房子。
最後得出結論:市場前景看好,很快就賣掉,您要看房就要快。
針對老顧客可以突出:是為客戶專門量身找的,突出找房子的辛苦度。
3、運用比較法,虛擬房源——這個小區前兩天曾經出了同樣戶型的房屋,但是樓層或者裝修沒有這套好,單價還要比這套貴上近10000元,這套房屋絕對物超所值。
4、反覆推薦,打假電話——推薦房屋,客戶不看房,另一同事利用另外一部電話打過去,重複推薦該房屋,描述房屋優點,打動客戶。
客戶:剛剛你們已經給我打過電話了,我不想看
經紀人:不好意思,可能是我們兄弟店打的,我們公司都認為這套房屋價格效能比高,適臺您,所以我們都給您推薦,打攪您了,可是您真的不想去看看這套好房子麼?挺可惜的。
在你想給客戶推薦房子的時候,先假裝其他公司推薦同小區相對比較差的房屋,讓客戶很鬱悶,做好鋪墊後,我們再正式打電話,有利於我們約看。
5、談及價格,明確房子不愁賣,先看房子再談價格——您還是先來看房子吧,因為房屋價格是房東定的,您跟我談是沒有太大用的。這套房屋現在預約看房的人也很多,姑且不說您的價格是半年前的價格,太低了,就是我和您先談好價格,到時候房東把房子賣給別人,您不還是竹籃打水一場空,所以您還是先來看看房子吧!
6、多組帶看、多組看房時間的安排——所有約看一定要明確看房時間(可以體現房子採光方面的優點或掩飾採光方面的缺點)。準備兩到三個備選房源,先看好房再看差房,形成比較。讓客戶感覺推薦的房子確實很好。
帶看多套房屋時注意時間間隔,否則客戶如果一套看房時間長,以後各套房子都會延遲。整臺多組客戶看房,節省時間精力。儘量約在同一時間聚集,多組帶看,安排好時間間隔。
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