電子商務對市場營銷用什麼作用
引導語:電子商務是當前資訊社會不斷髮展的必然產物,對現代市場的發展具有非常大的促進作用,特別是對於市場營銷的發展和管理,有效節省了成本,提高了營銷效率。以下是本站小編分享給大家的電子商務對市場營銷用什麼作用,歡迎閱讀!
從未來的發展趨勢來看,電子商務有著更為廣闊的發展市場,隨著計算機技術和資訊科技的不斷髮展,強烈的社會需求要求網路資訊科技的支援,電子商務的發展成為市場經濟的必然。特別是針對發達國家和發達地區,電子商務有效的改變了企業的生產經營模式,使企業的管理更為科學合理,進而影響到整個社會的經濟執行。當前,世界電子商務的價值已經從2000年前的6570億美元發展到2005年的8.5萬億美元,可見,電子商務的發展步伐只增不減。
市場營銷的發展分析
市場營銷是一種新的企業活動,通過企業的經營活動職責與產品勞務的設計定價及銷售,有效的實現企業的盈利。當前的市場營銷活動中心著重體現在滿足和引導消費者的需求,這種需求不僅僅是當前的需求,還包括未來的潛在需求,因而,企業在面臨不同的顧客群體,需要採取不同的市場營銷方式,通過開發新產品運用營銷方式,刺激和引導消費。市場營銷主要是圍繞需求、慾望、產品、價值和市場營銷者等幾個關鍵字而展開的。首先需要了解消費者的生理和心理需求,才能以市場營銷者的身份不大運去創造這種需求,達到消費者的慾望滿足,並激發消費者新的慾望。而產品便是這種慾望下的產生物,營銷者依靠產品來滿足消費者的需求和慾望。而在對某些產品進行選擇的時候,則需要一定的標準來進行選擇,這一標準可以稱之為價值。因此,在市場營銷的過程中,要著重把握市場營銷者、產品、慾望及價值的概念,分析其中的關係,並制定良好的營銷方案。
電子商務對當前市場營銷過程的影響分析
電子商務對市場營銷的影響著重體現在營銷觀念及營銷手段上。成功的市場營銷必須是具有時代的敏銳感,能夠充分利用現代化的技術手段,抓住消費者的消費心理及契機,合理地進行營銷推廣。現代資訊社會,最大的市場是電子商務市場,最大的顧客群體集中在網路中,因而對市場營銷的影響著重體現在網路營銷過程中。
網路營銷的主要特點則表現在以下幾個方面:
第一,營銷的速度不斷提高。網路營銷避免了傳統營銷過程中的時間和空間限制,講究的是營銷速度。產品的更新速度也不斷提高,網站內容更新速度提高,同時資訊查詢的速度也不斷提高。
第二,電子商務強化了市場營銷的'信用度和服務質量。相較於傳統的營銷模式,現代電子商務沒有物理介質的有效保障,所以來的是網路密碼和認證等,在這一市場環境中,信用程度往往對於企業的生存發展起著決定性的作用。而電子郵件的利用,為廠商和客戶創造了非常有利的條件,能夠會計準確的反應市場情況和顧客反應。
第三,電子商務有效提高了顧客需求。通過網路和電子資訊平臺的建立,通訊交流更為便捷和及時,消費者可以通過對網路銷售的資訊進行調查,並且表達自己的真實購買慾望及需求,市場營銷者則通過整合這些資訊瞭解當前市場需求,提供更多符合市場需要的產品和服務。
第四,電子商務的發展更加強化了資訊科技的重要性。隨著科學技術和電子資訊科技的不斷髮展,市場營銷對電子商務的依賴程度越來越高,因而對電子資訊科技的依賴也越來越強,電子商務所需的軟硬體技術水平提高,成本不斷降低,更加有利於企業的長足發展。
電子商務對市場營銷的管理影響分析
在市場營銷過程中,管理營銷是當前企業在經濟活動中的一個重要環節,所以電子商務的發展也強化的企業營銷管理模式。一般來說,電子商務的發展包括國際性的電子商貿、企業間的電子商務和企業與消費者之間的電子商務三種主要形式,在電子商務活動中,要對企業的營銷物件進行有效分析,通過“消費者—市場分析—競爭對手—分銷—營銷方案—經濟評估—修改”的基本模式,不管完善營銷管理過程。
第一,電子商務有效加強了交易的前期準備。企業利用網路的網店設定將自己的產品推向市場,面向的客戶群體不單純的是消費者本身。而利用網路進行產品的推廣是一種低成本高回報的營銷形式,不僅可以有效的建立良好的企業形象,同時通過供應商的完備資訊對其進行全方位的瞭解,真正做到貨比三家,實現營銷產品的高質量要求,而且有效節省了時間和成本。
第二,電子商務透明化貿易磋商過程,提高了合同的執行效率。在電子商務過程中,供需雙方可以通過網路充分了解產品資訊,對產品價格和質量進行多方談判,使得繁雜的談判通過簡單的資料進行傳達,節省了談判時間和成本。在進行貿易過程中,單證交流事物本是一個繁瑣的過程,相關的機構認證比較多,而利用電子商務,使得單證資訊流的處理方式更為便捷,實現貿易過程的電子化傳遞,節省時間有保障了其安全性,有效的提高了合同的執行效率。
第三,有效的保障了付款過程。電子商務的發展促進了電子貨幣的出現,為現代交易雙方提供了非常大的便捷,票據交換取代傳統的資金流已經是當前貿易交流的必然趨勢。銀行通過電子轉賬的方式,避免了企業間交易中資金的人為傳遞,有效的節省了時間,提高了傳遞效率,並保障其安全性。而從市場營銷的過程中來看,此阿勇電子商務的營銷模式,大大提高了營銷的效率,便於決策者進行資訊採集和分析,同時利用快捷的資訊傳遞,及時的反饋資訊,使其得到科學的評估和修改。因此,電子商務有效的實現了現代市場營銷過程的資訊和經濟發展新模式,為市場營銷注入了新的活力與生機。
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