2017年高級會計師考試專項練習題及答案

　　案例分析題

　　(一)

隨着我國經濟水平的高速發展和人民生活水平的提高，食品的安全與健康越來越受到消費者的關注，綠色、健康的果汁飲料越來越受到消費者的青睞。根據目前全球飲品的趨勢。飲料類產品按特質分為“樂趣”、“養身”、“方便”和“健康”四大類。而果汁屬於“健康”一類。消費者購買果汁的主要動力是希望能獲得其中有益健康的成分。大部分消費者對純果汁的營養價值更為信任，其中追求高品質生活的人羣，如女性和中老年人更看重純果汁的健康特性，這些人消費能力較強，消費理念成熟且難以改變。國內果汁市場真正發展還不到10年，目前國內果汁人均年消費量還不到1L，僅相當於世界平均水平的1/10，發達國家平均水平的1/40，因此，果汁市場在中國仍有巨大的發展空間。

新的《食品安全法》中要求追溯原材料。這對於那些擁有自身原果生產基地的果汁企業是很好的機會。

在各飲料巨頭的暗戰中，果汁飲料市場的爭奪將更為激烈。現有的果汁飲料市場存在着幾股不同的力量：一是跨國公司如可口可樂、百事可樂等，這也是最強勁的一股力量;二是有台灣背景的統一和康師傅;三是匯源、哇哈哈、養生堂等國內知名企業。整體上看，果汁市場競爭表現出兩大特徵：一是飲料市場競爭非常激烈，果汁類飲料品牌眾多;二是競爭對手有強大的資金支持，市場宣傳與推廣力度很大。

中國有五千多年的蠶桑文化歷史，種桑養蠶在中國家喻户曉，消費者對桑椹的認知度較高，具有較好的市場基礎。

甲公司是一家集科研、生產、銷售為一體的科技型出口企業，聚焦於桑果汁產品的生產。擁有一支集研究員、博士、碩士在內的多學科高素質人才組成的隊伍。對桑果的研究已經有幾十年的歷史，取得多項技術專利，對桑椹的研究已達到世界領先水平，是國內唯一獲得綠色食品標誌的果汁類飲品。該公司桑果汁的生產規模全國第一，規模經濟效應明顯。整個生產過程嚴格按照綠色食品的四個要求進行全程控制：第一，按綠色食品的要求選擇種植基地，擁有1330畝的桑果種植基地。原料基地在大氣、土壤、水資源等方面進行嚴格控制。但這也造成符合要求的基地遠離城市，運輸成本偏高。同時，桑果生產週期一年只有1季，果實小，須人工採摘;第二，使用符合綠色食品要求的有機化肥;第三，產品的加工生產嚴格按照ISO9001標準執行。果汁的質量、顏色、味道的調配、果汁的成分和含量的穩定性都是同類產品無法與之相比的;第四，原汁的加工處理嚴格控制在1:1。產品原汁含量高，純鮮榨，營養成份豐富。

由於資金的限制，企業在品牌推廣、企業與產品的宣傳、渠道的建設等方面與眾多飲料企業相比明顯處於劣勢，企業產品的知名度不高。由於企業本身體制問題，人才隊伍的結構明顯重技術輕市場。銷售隊伍的建設落後於產品發展的需要，產品的市場開發缺乏力度。

要求：請使用SWOT分析法對甲公司的環境進行分析。

　　【正確答案】

優勢：

①擁有大面積桑椹種植基地。該公司擁有1330畝的桑果種植基地，原材料供應有了絕對的保障。

②具有雄厚的技術優勢。是一家集科研、生產、銷售為一體的科技型出口企業。擁有一支集研究員、博士、碩士在內的多學科高素質人才組成的隊伍。對桑果的研究已經有幾十年的歷史，取得多項技術專利，對桑椹的研究已達到世界領先水平，是國內唯一獲得綠色食品標誌的果汁類飲品。

③桑果汁的生產規模全國第一，規模經濟效應明顯。

④全程安全質量控制。桑果汁的生產嚴格按照綠色食品的四個要求進行全程控制：第一，按綠色食品的要求選擇種植基地，原料基地在大氣、土壤、水資源等方面進行嚴格控制;第二，使用符合綠色食品要求的有機化肥;第三，產品的加工生產嚴格按照IS09001標準執行。果汁的質量、顏色、味道的調配、果汁的成分和含量的穩定性都是同類產品無法與之相比的;第四，原汁的加工處理嚴格控制在1:1。產品原汁含量高，純鮮榨，營養成份豐富。

劣勢：

①成本高。首先，原材料基地的建設必須考慮大氣、土壤、水資源等符合綠色食品認證要求的因素，造成符合要求的基地遠離城市，運輸成本偏高;其次，桑果生產週期1年只有1季，果實小，須人工採摘。

②知名度低。由於資金的限制，企業在品牌推廣、企業與產品的宣傳、渠道的建設等方面與眾多飲料企業相比明顯處於劣勢，企業產品的知名度不高。

③銷售力量偏弱。由於企業本身體制問題，人才隊伍的結構明顯重技術輕市場。銷售隊伍的建設落後於產品發展的需要，產品的市場開發缺乏力度。

機會：

①市場發展空間巨大。國內果汁市場真正發展還不到10年，目前國內果汁人均年消費量還不到1L，僅相當於世界平均水平的1/10，發達國家平均水平的1/40，因此，果汁市場在中國仍有巨大的發展空間。

②消費者對綠色健康食品的追求。隨着我國經濟水平的高速發展和人民生活水平的提高，食品的安全與健康越來越受到消費者的關注，綠色、健康的果汁飲料越來越受到消費者的青睞。

③《食品安全法》實施的良機。新的《食品安全法》中要求追溯原材料。

④桑果的種植歷史悠久中國有五千多年的蠶桑文化歷史，種桑養蠶在中國家喻户曉，市場基礎較好。

威脅：

①飲料市場競爭非常激烈，果汁類飲料品牌眾多。

②競爭對手有強大的資金支持，市場宣傳與推廣力度很大。

　　【答案解析】

【該題針對“業務組合管理模型”知識點進行考核】

　　(二)

佳寶公司是國內一家知名的家用廚房電器製造商，主要生產三大類廚房用電器，分別是電烤箱、洗碗機和消毒櫃，全部供應國內市場。佳寶公司的三種產品市場增長率分別為：電烤箱的市場增長率為4%，洗碗機的市場增長率為9%，消毒櫃的市場增長率為20%。假設市場增長率以10%為分界線，10%以上為高增長率，10%以下為低增長率。

佳寶公司的三種產品的市場佔有率分別為：電烤箱的市場佔有率為8%，洗碗機的市場佔有率為30%，消毒櫃的市場佔有率為30%。以企業某項業務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比衡量企業的'市場佔有率高低，某項業務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比大於1表明市場佔有率高。佳寶公司三種產品最大競爭對手的市場佔有率分別為：電烤箱市場的最大競爭對手是華夏公司，其市場佔有率為40%;洗碗機市場的最大競爭對手是海藍公司，其市場佔有率為15%;消毒櫃市場的最大競爭對手是達能公司，其市場佔有率為20%。請用波士頓矩陣進行分析，並回答以下幾個問題。

　　要求：

(1)請簡要説明波士頓矩陣的原理。

(2)分析佳寶公司三種產品分別屬於波士頓矩陣中的哪類業務，並説明其特點。

　　參考答案：

　　【正確答案】

(1)波士頓矩陣是把企業生產經營的全部產品或業務組合作為一個整體進行分析，通常用來分析企業相關經營業務之間現金流量的平衡問題，以便將企業有限的資源有效地分配到合理的產品結構中去。

(2)佳寶公司洗碗機的市場增長率為9%，小於10%，屬於低速增長。相對市場佔有率為30%÷15%=2，大於1。因此可以判斷洗碗機屬於現金牛業務。該類業務具有低增長、強競爭地位，處於成熟的低速增長市場，市場地位有利，盈利率高，不僅本身不需要投資，而且能為企業帶來大量現金，用以支持其他業務發展。

消毒櫃的市場增長率為20%，大於10%，屬於高速增長，相對市場佔有率為30%÷20%=1.5，大於1，因此可以判斷消毒櫃屬於明星業務。該類業務具有高增長、強競爭地位，企業資源的主要消耗者，需要大量投資。企業應對之進行資源傾斜。

電烤箱的市場增長率為4%，小於10%，屬於低速增長，相對市場佔有率為8%÷40%=0.2，小於1，因此可以判斷電烤箱屬於瘦狗業務。該類業務具有低增長、弱競爭地位，處於飽和的市場之中，競爭激烈、盈利率低，不能成為現金來源。若能自我維持，則應收縮經營範圍;若是難以為謎，則應果斷清理。

　　【答案解析】

【該題針對“業務組合管理模型”知識點進行考核】