高級會計波士頓矩陣案例分析題

導語：波士頓矩陣，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓諮詢集團法、四象限分析法、產品系列結構管理法等。下面是其案例分析練習題，一起來測試下吧：

　　案例分析題

1、L集團是一家民營企業，主要從事機械製造及相關業務，是國內的行業龍頭。L集團主要股東包括集團創始人Z先生和另外八位公司關鍵管理人員。L集團的業務包括以下四個板塊，在集團管理架構中分屬於四個事業部。

1.通用機械。L集團在創業之初是從生產通用機械起家的。產品包括各類通用型的機牀、磨牀等生產設備，其製造的設備廣泛應用於各類生產型企業，並由於質量穩定、價格適中，一直受到客户的普遍認可，在國內保持着較高的市場份額，每年無需大量的資金投入即可為L集團帶來穩定而可觀的收益。但由於通用機械國內總體市場增長緩慢，因此L集團這一板塊的業務增長也較為緩慢。

2.專用機械。從20世紀90年代，L集團開始進入利潤更高、增長更快的專用機械市場。與通用機械不同，專用機械應用於特定行業，一般按客户訂單生產，需要符合客户特定的技術要求，因此需要公司在研發和技術方面給予大量的投入。L集團經過多年不懈的努力，其生產的專用機械在國產專用設備市場上的份額已躋身前三，近年來一直保持着強勁的增長速度。然而L集團的管理層也清晰地意識到，自身的技術水平雖然在國內居於領先，但與國際同行相比仍相差甚遠，高端領域的客户仍然毫無例外地採購歐美進口的專用設備。雖然專用機械業務有着很好的長期發展前景，但此項業務的長期發展還需L集團持續地加大投入。

3.配件及服務。這一業務板塊主要是銷售上述兩類設備的配件，以及提供維修、保養、技術培訓、技術諮詢等服務。目前這一業務板塊在L集團總體銷售收入中的比例不到5%，市場份額很低，增長緩慢，並處於虧損狀態。管理層通過調研發現，配件及服務市場整體近年來正在快速增長，事實上，在中國開展業務的國際同行們在配件及服務上取得的銷售收入可以達到總體銷售收入的20%以上，並且利潤率非常可觀。他們經過深入研究後認為，L集團應當可以憑藉多年來積累的客户基礎將這一業務板塊發展起來，形成新的`增長點。

4.鋼材貿易。L集團在2000年左右開始涉足鋼材貿易，初衷是通過這一業務，一方面獲取貿易利潤，另一方面服務自身的原料採購。然而，由於鋼材貿易市場競爭激烈，市場趨於飽和，該業務的市場份額非常小，可獲利潤很低卻反而常常需要佔用的營運資金卻很多，而且也並沒有服務L集團自身的原料採購。由於其並非L集團的核心業務，公司無法投入相應足夠的資源去支持這一業務板塊的發展。

要求：利用波士頓矩陣(瘦狗、金牛、明星、問題)對L集團的四個業務板塊作出分析：指出這四個業務板塊分別屬於波士頓矩陣中的哪一類型業務並簡要闡述判斷依據。

正確答案 :

(1)通用機械屬於“金牛”業務(或低增長—強競爭地位的業務);

通用機械業務總體市場增長緩慢，並且L集團的該業務保持着較高的市場份額，每年為L集團帶來穩定而可觀的收益，而無需大量的資金投入，反而能為企業提供大量資金，所以屬於“金牛”業務。

(2)專用機械屬於“明星”業務(或高增長—強競爭地位的業務);

專用機械業務處於一個利潤更高、增長更快的市場，並且L集團的該業務已躋身全國前三，在L集團的四個業務板塊中專用機械業務有着極好的長期發展前景，但需要公司在研發和技術方面給予大量的持續的投入來支持其發展，所以屬於“明星”業務。

(3)配件及服務屬於“問題”業務(或高增長—弱競爭地位的業務);

配件及服務業務整體市場近年來正在快速增長，而L集團此項業務的市場份額卻很低，而且目前處於虧損狀態，所以屬於“問題”業務。

(3)鋼材貿易屬於“瘦狗”業務(或低增長—弱競爭地位的業務);

鋼材貿易市場競爭激烈，市場趨於飽和，L集團該業務的市場份額非常小，可獲利潤很低卻反而常常需要佔用大量的營運資金，所以屬於“瘦狗”業務。

只有不斷的堅持才能取得成功。一分耕耘，一分收穫。