展覽會現場應該如何把控-把控展覽會現場的五大方法
展會時間短,現場環境嘈雜、擁擠,要獲得最佳效果,應該怎麼做呢?下面,小編為大家分享把控展覽會現場的五大方法,希望對大家有所幫助!
合理分配
根據參展人員的能力、經驗,分配工作任務,商務談判、對外聯絡、後勤保障、展會信息蒐集等,凡事都應具體到人,主次分明,這樣才能在實戰中分工合作,相輔相成。
形象禮儀
任何一個參展人員都是代表企業面對客户,個人行為舉止如何,對企業品牌而言,並非小事一樁。做市場首先是做人,經銷商再有實力,如果素質太差就不能將其發展為代理商;同樣,好的經銷商也會這樣考察企業。
員工的素質反映企業文化,企業文化差勁的公司經銷商也會敬而遠之。因此,所有參展人員都應注意自身形象,面對客户不卑不亢。在衣着上,最好是統一穿着企業商務裝。
現場安排
對於攤位相對較小而參展人員較多的'企業來説,在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠,很難實現交易的順利進行,有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室,或者在下榻的賓館的房間與客户接洽,這不僅可以創造較為寬鬆的環境,而且可以利用夜晚等閉館時間更廣泛、更深入地接觸經銷商。
統一應對
洽談的原則是所有的人都應統一口徑,不能出現招商政策不一致的錯誤,否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通,就引起誤解的招商政策進行深入的交流,某一具體問題該使用什麼樣的説辭,面對不同經銷商該如何處理,這都需要給出細緻明確的方案。
靈活掌握招商政策
農化產品的地區表現差異較大,不同地區氣候差異、作物佈局、用藥習慣、農業生產水平高低、經濟發達程度,對農化產品的品種、包裝、供貨時間、首次供貨數量需求都不相同,這就不能強求經銷商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。
面對這些情況,企業需要在權衡整體利弊的情況下靈活應用。
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