家裝設計師預算報價技巧
作為一名專業的室內設計師,不單單會設計一套設計方案,談判也是非常重要的一項技能,下面是小編為大家詳細介紹家裝設計師預算報價技巧,歡迎大家閲讀!
預算報價單應包括的內容
一份完整合格的報價單至少應包括:
a、裝飾裝修項目名稱;
b、裝飾裝修項目單價;
c、工程數量即工程量;
d、所用材料、裝飾裝修結構;
e、家裝工程總價;
f、製作和安裝的工藝標準;
g、取費費率等。
報價單中所示單價的內涵
同樣的裝修項目,不同的做法,不同的材料,預算造價差距很大。裝飾裝修項目單價應與所用材料、製作和安裝工藝技術標準相結合,或者説,所報單價要註明所使用的材料、產地、規格、品種等,否則,該項報價就是一個虛數或者是一個假價。往往業主與家裝公司論價時,這裏很容易產生糾紛。一些業主往往會把一些其他公司的較低的報價拿來比較,説你的報價太高了。而那些高明的設計師卻可以有很多“變術”與業主周旋,訣竅就在這裏。不同的做法,預算造價差距很大,一定要按設計圖紙和施工工藝標準,或者是按業主要求的做法定價,既不是報價低了就好,也不是價高總是好的。所以,一定要掌握按質論價,關注“材料、結構、做法和安裝的工藝技術標準”,只有結合設計圖紙中的用材、做法和公司提供的工藝技術標準來確定單價才是可靠的。
例如,在家庭裝飾中最常見的衣櫥製作項目,目前市場包工包料的最高報價為每米1500元,低的報價為每米700~800元,每米價差高達700~800元之多。究其原因就在於所使用材料的產地、製作工藝技術標準和用料的不同。有的使用合資板,有的使用進口板;進口板中又分為使用台灣板,馬來西亞板和印尼板。此外,夾板中又有實心板和木芯板之分,兩者在價格上也有較大的差別。只有弄清了製造工藝和用料技術標準,弄清衣櫥是用9釐米板、12釐米板或15釐米板的結果,使用什麼品牌的油漆、刷幾遍油漆等,才能確定價格的合理程度。
注意報價表中的計量單位
注意每個裝修項目的計量單位,由於各裝飾公司的報價方式多有不同,所用地計量單位也不一樣,比如,最常見的衣櫃製造項目,有的公司用“延長米”(單位是:米),有的單位用㎡,兩者在報價上的差別就比較大。有些不好統計的家裝項目的'單位可以用“項”來計算,如家裝工程常把整個室內的燈具安裝所作為一項來計算,共500元。
報價單中所列工程項目要齊全
一套完整、詳細、準確的設計圖紙是做好預算報價的基礎,因此業主在審定預算前報價前,必須審核、確認設計圖紙。核定圖紙所示工程項目是否都列在預算報價單上了,有沒有少報一扇門或漏掉主卧室的踢腳線,因為這些漏掉的項目在施工過程中肯定是要做的,這顯然又增加了裝飾投資,超預算。以免日後引起糾紛。
材料、工藝要注意寫清楚
報價單上的每一個項目用什麼材料,由誰提供,結構構造和製作工藝都要清楚,如報價單寫作:牆面立邦漆,19元∕㎡,這是不行的,因為立邦漆只是一個品牌,它的產品很多:有內牆漆、外牆漆、木器漆等。每種漆又分幾大類,還有很多顏色。必須準確的標明,到底是用哪一種,這樣才算到位。
取費費率也要明確
有的單價中含税費及管理費等,有的要另行計費,在預算報價單中應該明確,例如有些家裝公司中的預算最後要收取5%的管理費。此外,家庭裝飾工程的設計費是否另收,還是已包含在預算中;材料損耗費時含在單價中,還是另加,所有這些,都必須在編制預算時明確,以免日後扯皮。
編制預算報價表
每個分項裝飾工程的單價經雙方協商或討價還價確認後,接着的工作室確定每個分項的工程量,工程量的確定通常是按設計圖紙和前面所介紹的工程量計算方法,逐項計算工程量,然後再計算每個分項工程的預算價格,預算價格計算式為:分項預算價格=項目單價*相應項目工程量。
再經彙總後,一份完整的家庭裝飾工程預算書就編制出來了。如果裝飾預算價格是裝飾的報價,設計師不僅要認真審定單價,還必須逐項審核工程量的大小,因為每個分項的預算價格是單價和工程量相乘的結果,兩者不能偏廢。
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