2017最新食品營銷策劃方案

營銷策劃的核心要點是有機組合策劃各要素，最大化提升品牌資產。下面是小編整理的食品營銷策劃方案，歡迎參考!

　　價格策略

為了更好更及時地佔領市場，吸引更多的消費者品，可適時採取一定的降價策略。如每逢週末，可推出優惠價，其他日子以正常價格銷售;凡購買滿30元的可領取3元消費券去抵用等。

　　渠道策略

渠道的選擇：

(1)與超市，餐飲等實體店鋪合作，成為其櫃枱展銷的產品。

(2)找合適的學生代理深入學生羣體推廣，雙管齊下。

(3)設計鮮明的廣告主題擴大宣傳力度，比如選擇親情的主題，堅果的味道就如家裏的舒逸那樣給人以安定感，能感覺父親與母親就在身邊的感覺。設計好一系列的廣告要素，包括廣告語，海報，自制宣傳視頻等。

(4)與各大食堂合作，作為學生早餐的合理搭配，隨同早餐一起銷售。

(5)運用網絡營銷，藉助校園微博動態，人人網等大學生耳熟能詳的`網絡途徑，提高知名度，擴大銷售。

　　促銷策略

①節日促銷：利用母親節、五一節、圖書節日舉辦相關特色主題的促銷活動，增強節日的氣氛。

②贈品促銷：贈品可分為兩種，一種是贈同類產品，另一種則是小禮品。同類贈品可採取買10送2等相關活動;小禮品可以為一些日常的小用品，比如杯子，毛巾等。

③人員促銷：在雙休日或節假日派臨時促銷員進行現場促銷，如向消費者推介試飲，組織發放小掛件贈品或其他優惠促銷活動。

④幸運獎促銷：在活動現場舉行凡購買本產品就有一次刮刮卡，投標積分，擲飛鏢等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者的消費激情，提升品牌記憶力。

⑤價格促銷：主要是降價促銷，比如在特定時期購買同類產品滿30力減2元，滿50力減5元等;原價4元現在促銷價3.5元。

⑥主題類促銷：開展以親情為主題的促銷活動，在活動期間內凡學生購買到50元就有機會贏取給父母親送生日蛋糕的機會;同時在銷售點登記好用户信息，在父親節和母親節之際有相應的產品優惠活動，此有效期為一年。

競爭優勢

始終採取以温馨為推廣中心，從早餐開始，在教學樓，在學生辛苦的學習中，貴店的關愛也一直在他們身邊。

成功的有利條件及渠道管理

成功的有利條件

(1)校園內形形色色的餐館，超市，以及食堂都需要一種不一樣的情感來吸引學生，留住學生。

(2)從開始的擴大知名度，到後來的促銷，增加影響力，始終圍繞着同一個主題，比較容易深入人心。

渠道的管理：

(1)與各大合作伙伴事先約定好一定的資金報酬比例，具體的合作商具體分析。(2)如果奶茶的銷售量取得了突破可按銷售量分配一定的提成或者分紅。