2017水果營銷策劃方案範文
我們知道,中國很多地方都盛產水果,如海南、新疆、台灣、廣西、陝西、大連、山東、北京等,而且這些地方都有自己的特產,海南的椰子、新疆的葡萄、台灣的蓮霧、廣西的龍眼、陝西的蘋果、萊陽的梨等都是有名的地方水果特產,那麼,如何才能使更多的地方水果走向全國呢?下面的水果營銷策劃方案,提供給大家參考!
第一章現狀
一、水果行業的現狀分析
對於水果的營養成分,不言而喻,我國也是世界水果第一生產大國(咱們國土遼闊,温度適宜,適合很多果類生長),而我們平時購買水果,卻沒有注意水果品牌,以為水果也就那樣,蒲江的不知火和丹稜的不知火到底有多少區別?相信在很多人眼中它們都是一樣的醜柑。這便是缺乏對水果品牌的包裝,才形成了大眾眼中的同質化,試想,如果我們能將自己的水果品牌做成一個品類,那會是什麼樣的效果。舉個簡單的例子,當我們去茶樓,店家妹妹問我們喝點啥,我們可以選擇綠茶、花茶等不同品類的茶,但我們如果説來個竹葉青,這也是可以的,因為竹葉青品牌足夠響亮,響亮到它幾乎成為了一個品類,但是如果我們去茶樓點一個不知名的小品牌,店家肯定會一臉懵逼的。
二、對自己產品的認識
如果對自己的水果都不瞭解,那怎麼對外介紹呢?別以為你手中的水果就是大街上隨處可見的水果,每一種水果,每一個地方生長的水果,不同的天然氣候條件,不同的培育方式,不同的採摘階段,不同的`保鮮和運輸方式都會對水果的口味產生不同的影響。這便是你區別於別人的地方,也是我們在水果品牌營銷策劃中可以大做文章的地方。是挖掘產品的歷史地理文化,還是產品的營養價值,還是情感因素,又或者是從健康綠色無污染有機食品方面體現我們的差異化?
三、競品和行業對手分析
如果我們是新進入這個行業,可能對很多東西都是空白未知的,對競品和競爭對手的分析,就尤為重要,你的產品如何區別於其他品類的水果?你的公司、團隊、運作模式,在哪些方面具備對手沒有的優勢?又有哪些是你缺乏的?別人的運作模式是怎麼樣的?拿來主義是否可用?哪些階段是否可以創新、改革?如果按照自己的想法去改變是否可行?能否被市場接受?我們是否有試錯的能力和條件?這些很重要,但你不一定能瞭解,四川龍騰華夏卻可以幫你,這便是我們的專業性。
第二章品牌策劃與模式構建
一、模式構建
從考察、種植、培育、採摘、銷售、配送這整個流程,哪些環節需要什麼樣的人才,什麼樣的隊伍,什麼樣的技術,都是有講究的。就拿銷售環節來講,這也是很重要的一個環節,線下銷售還是線上銷售?批發還是零售?線上通過什麼渠道?用什麼樣的營銷方式?面向什麼樣的人羣?產品定位和品牌故事怎麼去構思?新型的營銷手段有哪些是適合我們的?在移動互聯網和大數據環境下,哪些環節可以得到解放?這些看似簡單,實則不易,要將每一塊做好做精,您或許沒有那樣的精力,也或許沒有那樣的團隊和熟練的操作方式,我們區別於別人,就在於能把模式吃透,把每個環節做到極致,這些細微的地方最終會成為我們無往不利的祕訣。
二、品牌策劃
從水果品牌定位和發展構思,從水果品牌故事到營銷模式,從零售到溯源,以及產品定位、產品包裝設計、產品廣告語提煉,幾乎每一個環節,我們看到感受到的,都將是品牌的存在,從源頭到終端的一切工作,都將圍繞品牌展開工作。説得更直白一點,便是水果品牌定位、水果品牌故事策劃、水果品牌形象設計、水果品牌口號、水果包裝設計、水果宣傳廣告語、水果宣傳廣告畫面等這些最終的體現。四川龍騰華夏從頂層定位設計,到品牌構思,到品牌落地,都具備強大的專業能力。
第三章營銷渠道構建和推廣渠道
一、營銷渠道構建
在水果的品牌形象已經確定的時候,下一步就是對渠道的構建了,比如網站怎麼做,,第三方商城如何接通,和微商怎麼合作等等。這個環節既是最初就需要想好的,也是現階段需要確切落實的。一般而言,水果的品牌設計和模式構建,我們都是先後完成的,對品牌把握到位,才有後面的產品包裝、平台搭建,因為這些最終涉及到水果品牌的應用和表現。又比如線下進商超、開社區店等,門頭的設計,空間的佈局,線上線下如何結合,這些也都是四川龍騰華夏擅長的。
二、推廣渠道
推廣就是引流,引流的方式很多,到這裏就是八仙過海各顯神通了。但是,哪些渠道效果好,哪些渠道更適合我們,哪些方式更省錢,哪些方式具備可持續性,這既需要對媒體有足夠的瞭解,又需要對品牌定位、產品人羣劃分有充足的認識,二者相結合,再加上合理的銷售渠道構建,銷售最終會是水到渠成的一件事。很多人認為推广部好做,沒效果,燒錢,那是因為你缺少對整體的把握,對水果頂層設計、水果品牌定位、水果品牌設計、水果渠道構建缺少一站式的認知,對新媒體營銷渠道缺少必要的瞭解。別人説有用的,對你不一定適合,別人説沒有用的,或許根本是他自己沒有利用好,畢竟這個是世界到處可適用二八定律,真正能成功的那20%,不一定是您,如果龍騰華夏有機會幫助您,我們希望能給予您最大的幫助。
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