招聘好的銷售經理的技巧

引導語：銷售經理是指導產品和服務的實際銷售。以下是本站小編等給大家的招聘好的銷售經理的技巧，歡迎閲讀!

　做好鑑定工作

在整個招聘中採用的鑑定標準應是一致的，招聘經理可以採用以下步驟，以保證達到這個一致性。

1.招聘中可以同時對應聘者進行評定，這樣就比較容易在所招聘的員工間進行必要的比較。而如果評定是按照應聘的不同時日進行，這個重要的比較就無法進行了。

2.必要的時候，人力資源部門可以建立一個評價委員會來審查一切評定材料。除了其他職責之外，本委員會應有權和督察員談話，以明確是否還有應聘者的工作缺陷沒有在材料中反映出來。如果有一份材料的結論偏於否定，委員會也應有權調查，以瞭解有關的督察員是否對該應聘者懷有其他的動機。

3.舉行督察會議討論各種鑑定中遇到的問題。這種會可起四種作用：

·有一個事實很顯然但卻常被忽視;就是説，督察員也是被僱來履行督察職責的。通過這些會，可以加強大家對這一點的認識。

·交流經驗可以改進督察員們的工作。面對一些好似無法解決的難題，他們可以從集體經驗中得到幫助。

·這可促使督察員全面瞭解應聘者業績，而不是僅在企業急需人才前才着手瞭解。

·應聘者可能有一些缺陷可能存在但卻在鑑定書上得不到反映，這些信息可以在這種會上反映給人事部門。

如何招聘

銷售人才的好壞，對於企業的經營來説有着重要的影響。銷售總監在進行招聘工作時，應本着積極、自信和友善的態度，明確自己的任務就是招聘、培訓並開發那些適合公司要求工作機會的員工。招聘工作應注意以下幾個問題：

1.招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機會告訴別人，而且要把觀念、目標、成果、未來發展機會也推銷給別人，把所有推銷技巧都運用到招聘工作上來。

2.讓應徵者覺得與你一起工作會很愉快。要關心他人，顯得開朗、體貼、親切。隨時要檢查自己的態度和行為，如有不當之處，立即予以校正。

3.做好準備，招聘時説話一定要果斷、懇切，不要給人留下缺乏準備的印象。

4.根據企業經營的目標，訂好能達成並切合實際的招聘目標。每次計劃招多少人?培訓多少人成為有銷售能力的人?

5.要能與人交換或分享意見。隨時向那些成功的銷售經理虛心學習或交換心得體會。

6.以現身説法的方式來吸引別人加入工作行列。讓所有跟你接觸的人都知道你喜歡自己的'工作。表現出你是一位成功的銷售經理人，擁有十足的信心，並以自己的工作為榮耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齊有致，事務處理得有條不紊。

7.要有正確的觀點和態度。招聘是要提供給別人良好的工作機會，不要認為是懇求別人做什麼，這樣才能積極努力的去做。

8.分配好每天的工作時間及內容。把自己的工作時間安排妥當，不要因為招聘工作而延誤了銷售工作，要努力使兩方面都達到最佳效果。

9.使每個適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認同並從事公司的工作，讓他們從自己的工作獲取應有的報酬，並以這種態度、精神、獲利感染別人，吸引別人。

10.不能有“來者不用”或“先做做看再説”的想法。濫用新人是會得不償失的，不利於自己的組織穩健地發展下去。

11.建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺的判斷。

12.招聘時間多問少説。最好把工作性質及公司狀況作基本介紹後，即試探對方的感覺及反應如何，以確定應聘者的意向及選擇的態度。

13.避免過多的承諾。有些主管在招聘時常不自覺的承諾，如應聘後會給以何種新職位或被指派去開發某個新的區域市場。但當公司認為他表現不佳、不滿意他時，必然會產生矛盾。

14.人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判斷能力，實際上，真是能做好業績的人，要看其決心與實力，與外表、性別、年級、身材、打扮等因素不會有太大的關係。

15.不要任用那些只懂技術，只瞭解產品性能，卻對銷售毫無興趣或無心學習的人。

16.不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷售潛力的人。