壽險營銷輔導述職報告
在不斷進步的時代,報告的使用頻率呈上升趨勢,寫報告的時候要注意內容的完整。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎?以下是小編為大家收集的壽險營銷輔導述職報告,希望能夠幫助到大家。
壽險營銷輔導述職報告1在XX年中,是我從事壽險營銷四年來的一個新的里程碑。在去年年底因為團隊主管因客觀原因離職後,輔導的團隊完全屬於農村團隊。針對農村市場的具體情況,採取了一些有針對性的。
針對邢巧紅團隊的所有人員都是XX年3月以後入司的新業務夥伴,甚至有一半的夥伴年資不到一年。無論是出勤、展業技巧、展業習慣和個人能力都和城區的資深業務夥伴有一定的差距。所以,我的重點首先是幫助港口分支部的夥伴提高展業技巧和能力,同時養成出勤和拜訪的習慣。
在XX年一季度的開門紅業務中,克服技巧和能力的不足,全力投入開門紅業務競賽當中,為直屬部完成一季度任務貢獻了自己的一份力量。到3月底港口的夥伴創造的業績是上年同期的兩倍以上。
而在整個一季度公司全力發展業務的同時,抓住一季度同樣是增員的黃金季節,鼓勵夥伴利用開門紅業務競賽來吸引新的夥伴的加入。持續宣導一季度增員的新人可以充分享受公司的各項業務方案,從而提高新人達成有效人力的可能性,並增強新人的從業信心。最終,在一季度,順利晉升一位資深組經理、一位組經理五位客户主任系列的高職級人員,為團隊的穩定和今後的發展打下了一個相對較為堅實的基礎。
在今年四月,因需要,我調至同屬農村職場的新區營銷服務部。來到一個新的團隊,首先面臨的是人員的熟悉問題。新區服務部人員比較複雜,由多個血緣關係的團隊組成。我所輔導的團隊包括王小萍組、毛金鳳組和劉華平支部,當時電腦人數為48人。人員由塘灣、白馬、寺巷和部分市區的夥伴組成,夥伴們的年限從十年到剛剛入司的新人都有,這就造成了輔導的難度。不同年資的夥伴有不同的需要,新夥伴需要技巧的提升和習慣的養成,而資深夥伴缺乏的熱情,尤其是針對增員。
因為剛剛經過開門紅的洗禮,許多夥伴有了鬆懈的思想,我又是新來咋到。對團隊和人員的情況不是很瞭解。特別是針對劉華平支部的夥伴,有部分夥伴因為種種情況不能正常出勤。我就利用在塘灣開早會結束後的時間,請熟悉情況的組訓陪同我對這部分夥伴進行家訪,瞭解夥伴們的具體情況和不能正常出勤的原因,同時也能夠和夥伴們建立感情。
利用不長的時間,通過家訪和所有夥伴都能夠熟悉和了解,讓自己在接下來的中針對不同的夥伴採取不同的輔導模式。
在新區的大半年中,配合職場經理和主導組訓,結合公司業務結構調整的機會,轉向十年期交業務,同時提出了拓展隊伍。在這種情況下,新區及時進行了調整,大力炒作兩康。配合公司“康師傅擂台賽”,我們組織成立了“健康衞士”服務隊,取得了一定的效果,在我輔導的夥伴中三康險就超過了十萬。而針對公司的春雷計劃,我們積極響應,在二季度就增員了 5人,其中 4人在當季開單,兩位新人人晉升客户主任,團隊中有一人晉升高級組經理,二人晉升組經理,團隊的組織架構得到了穩定。
三季度,根據公司的統一安排,開展了創建標準化營銷服務部的。組織夥伴深入學習公司的創建文件,從最根本的基礎管理抓起。以出勤為抓手,要求塘灣的夥伴做到每天到新區職場參加早會,對業務夥伴的經營日誌的填寫逐步提高要求,幫助夥伴培養良好的習慣。同時,輔導新晉升主管召開二次早會,協助主管建立自我經營的意識。在三季度中,由於主導組訓外出學習,主動配合職場經理針對職場的具體情況開展了面對所屬社區的再就業指導會,取得了一定的社會影響。
四季度的基本是按照公司開展客户大拜訪的安排,許多夥伴對上百張告客户書有了畏難情緒。針對這個情況,多次和業務夥伴強調告客户書具有法律效應,必須迅速送至客户手中,每天對業務夥伴的回執回收數量進行通報,讓夥伴意識到重要性。整個回收情況相對較好,已經基本全部送達(除部分數量較多的夥伴)。除了客户大拜訪,為了給XX年開門紅積蓄力量,新區提出了建立百人團隊的目標。我們夥伴積極響應,在積極積累準客户的同時,大力擴充團隊的新些血液,在四季度一共新增 9位夥伴。在三個團隊中,全年共留存29位新人,為接下來的開門紅提供了新生力量。同時,我們現在一直提前輔導夥伴積累開門紅客户,提倡“開門紅,一年紅”的觀念,爭取在XX年的中取得主動。
一年來,我一邊感受着自己在所取得的點點滴滴的成績,一邊尋找自己身上的不足,深感組訓的責任的重大。這一年的經驗,期望自己能做得更好、看得更遠。相信通過自己不懈的努力和追求,加上其他組訓同仁的支持和配合,希望能夠把自己輔導的團隊培養成拉得出、打得響的王牌團隊,同時使自己在實踐中得到長足的進步。
壽險營銷輔導述職報告2在20xx年中,是我從事壽險營銷四年來的一個新的里程碑。在去年年底因為團隊主管因客觀原因離職後,輔導的團隊完全屬於農村團隊。針對農村市場的具體情況,採取了一些有針對性的工作。
針對邢巧紅團隊的所有人員都是20xx年3月以後入司的新業務夥伴,甚至有一半的夥
伴年資不到一年。無論是出勤、展業技巧、展業習慣和個人能力都和城區的資深業務夥伴有一定的差距。所以,我的工作重點首先是幫助港口分支部的夥伴提高展業技巧和能力,同時養成出勤和拜訪的習慣。
在20xx年一季度的開門紅業務中,克服技巧和能力的不足,全力投入開門紅業務競賽當中,為直屬部完成一季度任務貢獻了自己的一份力量。到3月底港口的夥伴創造的業績是上年同期的兩倍以上。
而在整個一季度公司全力發展業務的同時,抓住一季度同樣是增員的黃金季節,鼓勵夥伴利用開門紅業務競賽來吸引新的夥伴的加入。持續宣導一季度增員的新人可以充分享受公司的各項業務方案,從而提高新人達成有效人力的可能性,並增強新人的從業信心。最終,在一季度,順利晉升一位資深組經理、一位組經理五位客户主任系列的高職級人員,為團隊的穩定和今後的發展打下了一個相對較為堅實的基礎。
在今年四月,因工作需要,我調至同屬農村職場的新區營銷服務部工作。來到一個新的團隊,首先面臨的是人員的熟悉問題。新區服務部人員比較複雜,由多個血緣關係的團隊組成。我所輔導的團隊包括王小萍組、毛金鳳組和劉華平支部,當時電腦人數為48人。人員由塘灣、白馬、寺巷和部分市區的夥伴組成,夥伴們的工作年限從十年到剛剛入司的新人都有,這就造成了輔導工作的難度。不同年資的夥伴有不同的需要,新夥伴需要技巧的提升和工作習慣的養成,而資深夥伴缺乏工作的熱情,尤其是針對增員工作。
因為剛剛經過開門紅的洗禮,許多夥伴有了鬆懈的思想,我又是新來咋到。對團隊和人員的情況不是很瞭解。特別是針對劉華平支部的夥伴,有部分夥伴因為種種情況不能正常出勤。我就利用在塘灣開早會結束後的`時間,請熟悉情況的組訓陪同我對這部分夥伴進行家訪,瞭解夥伴們的具體情況和不能正常出勤的原因,同時也能夠和夥伴們建立感情。
利用不長的時間,通過家訪和所有夥伴都能夠熟悉和了解,讓自己在接下來的工作中針對不同的夥伴採取不同的輔導模式。
在新區工作的大半年中,配合職場經理和主導組訓,結合公司業務結構調整的機會,轉向十年期交業務,同時提出了拓展隊伍。在這種情況下,新區及時進行了調整,大力炒作兩康。配合公司“康師傅擂台賽”,我們組織成立了“健康衞士”服務隊,取得了一定的效果,在我輔導的夥伴中三康險就超過了十萬。而針對公司的春雷計劃,我們積極響應,在二季度就增員了15人,其中14人在當季開單,兩位新人人晉升客户主任,團隊中有一人晉升高級組經理,二人晉升組經理,團隊的組織架構得到了穩定。
三季度,根據公司的統一安排,開展了創建標準化營銷服務部的工作。組織夥伴深入學習公司的創建文件,從最根本的基礎管理抓起。以出勤為抓手,要求塘灣的夥伴做到每天到新區職場參加早會,對業務夥伴的經營日誌的填寫逐步提高要求,幫助夥伴培養良好的工作習慣。同時,輔導新晉升主管召開二次早會,協助主管建立自我經營的意識。在三季度工作中,由於主導組訓外出學習,主動配合職場經理針對職場的具體情況開展了面對所屬社區的再就業指導會,取得了一定的社會影響。
四季度的基本工作是按照公司開展客户大拜訪的安排,許多夥伴對上百張告客户書有了畏難情緒。針對這個情況,多次和業務夥伴強調告客户書具有法律效應,必須迅速送至客户手中,每天對業務夥伴的回執回收數量進行通報,讓夥伴意識到重要性。整個回收情況相對較好,已經基本全部送達(除部分數量較多的夥伴)。除了客户大拜訪,為了給07年開門紅積蓄力量,新區提出了建立百人團隊的目標。我們夥伴積極響應,在積極積累準客户的同時,大力擴充團隊的新些血液,在四季度一共新增19位夥伴。在三個團隊中,全年共留存29位新人,為接下來的開門紅提供了新生力量。同時,我們現在一直提前輔導夥伴積累開門紅客户,提倡“開門紅,一年紅”的觀念,爭取在07年的工作中取得主動。
一年來,我一邊感受着自己在工作所取得的點點滴滴的成績,一邊尋找自己身上的不足,深感組訓工作的責任的重大。總結這一年的工作經驗,期望自己能做得更好、看得更遠。相信通過自己不懈的努力和追求,加上其他組訓同仁的支持和配合,希望能夠把自己輔導的團隊培養成拉得出、打得響的王牌團隊,同時使自己在實踐中得到長足的進步。
-
關於大一暑假實習報告三篇
在日常生活和工作中,報告的使用頻率呈上升趨勢,報告包含標題、正文、結尾等。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編整理的大一暑假實習報告3篇,僅供參考,大家一起來看看吧。大一暑假實習報告篇1今年暑假已經結束了,我又回到了校園,在暑假中,我利用業餘時間參加到了...
-
年終護士工作述職報告(精選6篇)
時間象奔騰澎湃的急湍,它一去無返,毫不流連,在這段時間的工作中我們通過努力,也有了一點收穫,是時候認真地寫一份述職報告了。怎樣寫述職報告才更能吸引眼球呢?以下是小編收集整理的年終護士工作述職報告(精選6篇),供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。年終護士...
-
銀行會計主管工作述職報告
時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,這段時間以來的工作,收穫了不少成績,制定一份述職報告吧。快來參考述職報告是怎麼寫的吧,下面是小編收集整理的銀行會計主管工作述職報告,僅供參考,大家一起來看看吧。銀行會計主管工作述職報告120XX年即將過去,回顧這一年的工作,...
-
最新大學生實習報告模板(通用5篇)
一段時間的實習生活又將謝下帷幕,回顧過去這段時間的實習經歷,收穫頗豐,在實習報告中記錄下這來之不易的成果吧。在寫之前,可以先參考範文喔!以下是小編收集整理的最新大學生實習報告模板(通用5篇),歡迎大家分享。最新大學生實習報告1根據教學計劃的規定,按照教學進程的...