【推薦】畢業的實習報告範文集合10篇

在現實生活中，越來越多人會去使用報告，報告包含標題、正文、結尾等。一起來參考報告是怎麼寫的吧，下面是小編幫大家整理的畢業的實習報告10篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

畢業的實習報告 篇1

通過第一週的活動，我基本認識了本部門的同事，和其他部門的部分同事。對於工作，我就幫忙經理幹些雜事

小事，對於經理安排我的工作，我細心認真負責的完成。雖然都是小事，但是我明白“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“的道理。對於人際關係，我發現了自己的一些問題。一是不夠自信，二是面對一些不熱情的同事不知道如何溝通，三是與其他部門的領導溝通不是很順暢。帶我的經理髮現我的缺點。他對我説：“要自信，不要覺得自己是新人或是什麼。幹好自己的事情，工作的氛圍很重要但是公司不是娛樂場所，同事並不一定都是朋友。面對領導或是其他部門的同事不要膽怯，在心裏告訴自己，我其實和他們沒有區別。”對於經理的教誨我謹記銘心，我在心裏一直鼓勵自己要自信。在人際交往中，坦然面對就好。

畢業的實習報告 篇2

回想起過去八天的社會實習經歷，現在依然歷歷在目，這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全。在這短短的八天裏，我體會到很多，感受也很深。

為了過一個特別的不同以往懶散的寒假，增強自己對社會的瞭解及提高自己的各項能力，我和國中的同學決定要在這個寒假開始我們人生的第一次創業——在春節到來前賣春聯和利是。雖然這是一個小本錢的創業，但我們都很認真的做好每一個準備。儘管如此，一開始我們還是遇到了很多讓我們措手不及的情況：從不知去哪裏進貨，向哪個部門租攤位，到不知如何擺放貨物，再到一天的銷售額只有十幾塊。第一天我們都很努力地在賣東西了，但就是沒有客人上門買，而鄰近的攤位生意卻很好，那時我們開始擔心我們是不是連本錢都賺不回來了。經過大家的商量後，我們決定去觀看一下別的攤位的人是怎麼做同類生意的，為什麼我們的銷售額會差這麼遠。

後來發現，第一：雖然我們對停在攤位前的客人都很熱情卻不對走過的客人叫賣；第二：雖然我們的對聯和利是也很齊全且漂亮的，但對聯和利是的擺放很亂更沒有規律可言，而客人買對聯和利是的時候都是按一定的順序來拿的。經過總結，我們開始對路過攤位的人叫賣，剛開始叫賣的時候真的很不好意思不敢大聲地叫，後來習慣了就越叫越大聲了，發現叫賣其實是挺有意思的一件事。我們還把對聯和利是按照顏色的不同和農村人貼對聯和利是的習慣重新擺放一次。果然，第二天開始我們的生意就越來越好，雖然每天都很累我們卻做的很開心，收穫也很大。

從這次社會實習中，我們學到：作為一個服務行業，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，而想要提高銷售量就必需讓顧客滿意。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。對於那些態度不好的顧客我們更要耐心地對待，讓他們認為他們的消費是值得的，讓他們心甘情願地開開心心地消費。

經過我們的努力，我們賺回來本錢並獲得了一定的利潤。儘管利潤不多，但我們從中學到：只有付出了才會有收穫，但付出了不一定就能換來很好的收穫，我們還要在付出的同時思考怎樣才能讓自己的付出有的收益。更要學會從別人的身上看到自己的不足之處並努力改進，也學習別人好的方法和技巧，只有這樣我們才能不斷的進步和不斷地完善自我。

從這次實習中，我們也學會了如何更好地與別人打交道，無論是交際能力還是處事應變能力都有很大的提高。也更瞭解到社會這個大課堂真的很奧妙，我們有很多很多需要學的東西。

現在就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實習工作。打工實習時間雖然很短，但是在這段時間裏，我們卻可以體會到工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質和各項能力，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

我們都知道大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實習。因為很多的大學生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的就業人才。大學生要在社會實習中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實習性活動鞏固所學的理論知識，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實習的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得我們應該轉變觀念，不要簡單地把寒假打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實習能力，交際與應變能力，讓自己的人生觀與價值觀得到更大的發展。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實習和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長。在校其間就把握實習機會，鍛鍊自己的各項能力，為以後正式進入社會打好基礎，以便進入社會後可以儘快走上軌道。

而作為一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有着太多的陌生和神祕。但經過這次實習我學會了無論工作是繁重、繁忙還是清閒，都要用積極的態度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態面對每一天。因為快樂的心態會使我們忘卻工作的不順，並能提高我們的工作效率。

這次社會實習拉近了我與社會的距離，讓我深切地感受到社會與校園的不同，讓我在社會實習中開拓了視野，學到了有別於課堂上的知識，也深刻地認識到創業是一個充滿汗水與淚水的艱辛歷程，進一步瞭解到要想實現目標必需付出更大的努力。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，通過社會實習，我們的人生觀和價值觀會得到極大的提升，各種能力得到極大的發展，為將來進入社會做好了充分的準備。

這次社會實習的認識是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。我相信這次的社會實習的經歷會隨着我的成長不斷升值，因為它讓我以一種清醒的姿態去追求自己的夢想。

畢業的實習報告 篇3

轉眼間我已走過了大學的崗位實習階段,有幸在北京京北方公司進行了四個月的實習，公司的主要發展方向就是負責銀行的一些外包業務,駐點是在各個銀行,在實習的過程中,我不僅做好了公司安排的各種任務,而且學到不少實用的財務知識和技能。

在實習的過程中,我努力去了解銀行的業務辦理以及櫃員等崗位的操縱方式,因此我有了以下的收穫!這次實習所涉及的內容主要是個人銀行業務，對會計業務（對公業務）、銀行卡業務也有一般瞭解. 由於銀行規定沒有櫃員號（實體櫃員權限）的人員一律不準擔任單人上崗，於是初來乍到的我除了協助會計主管整理每日會計憑證，就是從《建設銀行櫃面業務操作指南》一書中獲取了不少重要的初步信息。但理論和實踐是有一定差距的，通過後來的實際操作讓我對書本的內容更加融會貫通，下面談談在這期間我對銀行工作有限的認識。 個人銀行 首先要提一點，建行實行的是綜合櫃員制，是指按照規定的業務處理權限和操作流程，由單一或多個員工的組合，通過臨櫃窗口為客户綜合辦理本外幣對公會計、出納、儲蓄、信用卡等各種金融業務，並獨自承擔相應責任的一種勞動組合方式。

每天清晨，營業前所有當班櫃員根據主管規定提前5分鐘到崗做一些準備工作比如加蓋存取款憑條現金訖章等等。款箱到達後，一天的工作就可以開始了。櫃員要進入dcc櫃面操作系統，必須先通過銀行指紋對其櫃員身份進行認證簽到。指紋儀通過數據接口連接到網點的業務終端，安全可靠。 個人銀行業務包括儲蓄業務、龍卡業務、速匯通、代收代付、中間業務、個人櫃枱簽約（網上銀行）等。這些均由櫃員通過在本終端dcc系統中輸入相應交易代碼和一系列操作才能完成。

本外幣一本通是將客户的本、外幣活期（含現鈔、現匯）儲蓄存款使用同一帳號、同一存摺，按業務發生的先後順序進行記載。可涵蓋目前普通本、外幣活期儲蓄存款的一切業務種類，分活、定期兩種。 活期儲蓄開户和存取款的程序是這樣的： 在開户時，需填寫內容有存款日期、户名、存款金額的活期儲蓄存款憑條，並將憑條、現金和個人身份證明交銀行經辦人員。銀行經辦人員審核後，發給客户存摺；若要求憑密碼或印鑑支取，要在銀行網點的密碼器上自行按規定格式輸入密碼。活期存摺支持零金額開户（但存款不能保持0餘額），辦卡則至少保持10元。大額款項的支取（一般是大於或等於5萬元，存款標準則為10萬）要登記報備，涉及到支票的該筆款項的支票也要由會計主管簽字後方可支取。 定期儲蓄是指在存款時約定存期，一次或按期分次存入本金，整筆或分期、分次支取本金或利息的一種儲蓄方式。

零存整取有專門的儲蓄存摺，是按約定存期、每月固定存款、到期一次支取本息的一種儲蓄。開户手續與活期相同，每月要按開户時的金額進行續存。儲户提前支取時的手續比照整存整取定期儲蓄存款有關手續辦理。一般五元起存，每月存入一次，中途如有漏存，應在次月補齊。計息按實存金額和實際存期計算。 網上銀行不單獨設置帳務體系，其帳務處理由dcc系統完成，其資金清算納入櫃枱業務清算系統自動處理。簽約客户通過網上銀行進行交易，其在dcc所產生的電子信息記錄為交易的有效憑據，各會計核算部門憑交易明細記錄或交易清單作為記帳憑證。 每筆業務須由櫃員及客户雙方確認憑證單據並各自簽字蓋章。

在本日業務結束後，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳；打印“流水清單”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最後，軋帳。這些打印的憑證由相關行內負責人再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然後整理裝訂。每日憑證不再由營業網點保管，而是進行帳務處理後交送現至直屬支行，記帳。然後再傳遞到上級行進行“事後稽核”。 會計 相對儲蓄，會計業務種類就比較細分了。大類有公司業務，票據交換和資金清算，支付結算等。 a公司在建行開户須遞交“開立單位銀行結算帳户申請書”、相關證明材料及複印件，包括營業執照正、副本，税務登記證（國税or地税）、法人身份證明，按照《人民幣銀行結算帳户管理辦法》規定進行審查。櫃員根據會計主管審核後的申請書建立單位客户信息維護，作單位活期存款開户交易處理，打印開户單位印鑑卡，交單位財務人員預留印鑑。申請開立基本存款帳户、專用存款帳户和臨時存款帳户的，應向當地人行進行帳户申報。開立一般帳户的，由開户行業務部門審查。

申報成功後，櫃員作活期存款帳户資料維護交易處理，將帳户狀態由未申報狀態轉為已申報狀態。 b票據交換（主要有現金支票、轉帳支票、銀行匯票和電匯）屬於與金融機構往來業務的一種，是由當地人民銀行統一組織實施和管理，並按人行相關規定在同一票據交換區域通過手工交換方式辦理的各種款項的票據資金清算業務。 櫃員根據客户提交的或轉匯需提出的票據，審核無誤後，根據不同情況作單位活期存、取等相關交易處理，對提出票據與打印的提出交換票據核對表核對無誤後，將票據和核對錶一併交交換員，最後交換員打印提出交換票據清單，與櫃員提交的提出票據進行核對無誤後，接當地人行要求進行交換提出。 c支付結算是單位、個人在社會經濟活動中使用票據、銀行卡和匯兑、託收承付、委託收款等結算方式進行貨幣給付及其資金清算的行為。

我國發布的《支付結算辦法》中明確規定了辦理支付結算的基本原則：

1．對付款人來説，要恪守信用，履約付款。

2．對收款人來説，誰的錢進誰的賬，由誰支配

3．銀行不墊款原則 轉帳支票是出票人簽發的，委託辦理支票存款業務的銀行在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據；在建設銀行開立存款賬户的單位和個人客户，用於同城交易的各種款項，均可簽發轉賬支票，委託開户銀行辦理付款手續。轉賬支票只能用於轉賬。轉賬支票是一種同城支付結算業務品種。

辦理流程如下：

1. 出票：客户根據本單位的情況，簽發轉賬支票，並加蓋預留銀行印鑑。

2. 交付票據:出票客户將票據交給收款人。

3. 票據流通使用:收款人或持票人根據交易需要，將轉賬支票背書轉讓。

4. 委託收款或提示付款：收款人或持票人持轉賬支票到持票人開户行或出票人開户行提示付款。收款人提示付款時，應做成委託收款背書，在轉賬支票背面“背書人簽章”處簽章，註明委託收款字樣。掛失止付：轉賬支票喪失，失票人需要掛失止付的，應填寫掛失止付通知書並簽章，掛失止付通知書由銀行提供，同時按標準交費。

5. 購買支票：客户現金支票使用完畢後，應在轉賬支票領用單上加蓋預留銀行印鑑，同時按標準交費，領取空白轉賬支票。

現金支票是委託建設銀行在見票時無條件支付給收款人確定金額的現金的票據。在建設銀行開立可以使用現金收付存款賬户的單位和個人，對符合《銀行賬户管理辦法》和《現金管理條例》規定的各種款項，均可以使用現金支票，委託開户銀行支付現金。現金支票只能用於支取現金。現金支票只能在出票人開户銀行支取現金，不需要交換。一天進行兩次清算（中午11：30前，下午18：00前），打印提出卡、批控卡，向複核員對帳，確認帳實相符後批次入帳。

銀行卡

銀行卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借記卡（儲蓄卡visa & mastercard）。借記卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。異地本行存款轉賬手續費為按每筆金額的0.5％收取，最低2元，最高50元。異地本行取款手續費按每筆0.5％的金額收取，最低2元。異地跨行ａｔｍ取現要按金額的1％（最低2元）加上每筆2元手續費收取。 10元年費是成本，因為借記卡的維護成本高，一般每張銀行卡本身的成本在1.5～2元；40多萬元一台的制卡機在製作40萬張左右的銀行卡後就會報廢，攤到每張卡上的費用在1元左右；一台ａｔｍ機也得二三十萬，還需要工作人員及時補充現金，付出相應的人力、現金成本。而工農中建四大國有銀行的髮卡量都在8000萬張以上，每年的維護費就要數億元，這對於銀行來説是個不得不考慮的因素。

貸記卡是銀行授予持卡人一定的信用額度（根據貸記卡使用或個人信用可調整），無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客户本月消費的清單，客户就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇後者，則未付清部分作為銀行的短期貸款按月計收復利。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。

小結

除上述各項業務，我還參與協助了一項代收學費業務並獨立完成了後期的收尾工作（XX年8月1日開始的活期小額帳户管理收費公告和8月底的XX年第5套新版人民幣發行都是在我實習期間發生的，於是我還學會了如何應對客户諮詢以及新版人民幣的識別方法）。通過這次的實習，我深刻體會到銀行工作規範化管理、嚴格執行標準的重要性。從這次實習中，我認識改進了自己的一些缺點，學會了如何戒驕戒躁、耐心謹慎地對待每一筆業務。儘管前台櫃員的許多操作看似簡單重複，但要做到保持始終如一的工作熱情和長期高效的準確無誤還需要加倍努力以及進一步的再學習。

畢業的實習報告 篇4

經過兩個月的實習，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，其中有着美好的回憶，在實習的這段時間裏我們實習生有着歡樂、難過、高興，但是在我們動手實習中，我們學到了很多東西，這些都是學校課堂裏學不到的。學校安排我們外出實習的目的就是，讓我們瞭解社會工作，還有自己學習的專業，為以後的工作做準備打好堅實的基礎。

我們選擇的一家煤礦是我們市比較大的一家煤礦，因為企業比較大，設備和規矩和機械技術操作要求都比較高，所以在裏面實習，可以提高我們的競爭能力工作素質等，收穫就比一些設備不齊，工作散漫的煤礦要高很多。剛來到煤礦，負責人沒有讓我們動手做事，而是跟我們講起規章制度和安全防範，這些我們都一一記下，避免以後犯下大錯，聽過負責人長時間的教導我們知道，煤礦安全生產最大最危險的隱患是人的不安全意識和行為所造成的，但安全事故都是由違章造成的，“違章作業就是自殺，違章指揮就是殺人、犯罪”，從而牢固樹立安全第一、人的生命高於一切的安全價值觀，自覺地抵制三違，遠離三違，在以後的工作中我們會認真負責，嚴格遵守規章制度。然後就帶着我們到操作現場參觀瞭解，首先我們要做的是瞭解這個地方，如果出現情況就不會迷茫，知道離開的方向。然後就帶我們到那些前輩們操作的地方，剛開始我們沒有操作經驗，所以不會讓我們操作，而我們剛開始就只能在前輩們的旁邊，看着他們操作，前輩們也會教給我們操作方法和傳授一些工作經驗和技巧給我們，使我們受益匪淺。慢慢的我們熟悉了以後，前輩們就在旁邊指導我們進行操作，直到我們熟練了以後才會離開左其他的工作，相對來説我們操作的機械沒有什麼難度，因為在外圍，旁邊沒有人，但是我們還是操作的很仔細，不敢出現一絲紕漏。

經過長時間的工作，我們已經擺脱了實習生的身份，和那些前輩一起我們做起了正式的員工。實習即將結束了，我們都沒有想到時間過的這麼快，馬上要離開了，我們擁有的是深深的不捨。

通過實習，我們將學到的理論知識結合到實踐工作當中，培養了我們的動手能力，增加了我們的工作經驗，讓我們得到提高。我們現在沒有了剛開始的好奇和不在意，現在我們對以後的工作充滿了信息，在以後的工作中我會加倍努力，在工作上還是一樣的認真、仔細、勤快。

畢業的實習報告 篇5

一、系統分析

1．本畢業實習題目

（1）增強對所學專業課程的理解，加深綜合運用專業知識的能力。

（2）熟悉課題內容，提高運用理論知識解決實際問題的能力。

（3）為畢業論文（設計）收集資料。

2．畢業實習任務及要求

（1）任務：

對計算機的應用進行歸納總結,並查閲資料為畢業設計做準備

（2）主要功能：

學習網站分析，包括瀏覽人數、來路頁面、關鍵字等。

二、實習內容

我的實習單位淮安傑揚網絡傳媒科技有限公司，它是淮安市內唯一一家專業從事網絡遊戲門户媒體網站運營的大型互聯網公司。公司匯聚從全國各地加盟的互聯網IT精英。公司旗下擁有、、播霸影音等多個國內知名網站及軟件。

我在傑揚網絡傳媒科技有限公司進行了為期一個月的實習，先是熟悉網站，學習網站分析，包括瀏覽人數、來路頁面、關鍵字等。熟悉之後就進入了網絡編輯的工作。

網絡編輯主要負責以下幾方面工作：發現新的信息源。創新是從事網絡編輯重要的工作環節，雖説Copy的時代，但不只是盯着新浪或者DoNews的滾動，要瀏覽大量網站，找出最新最吸引人的信息。而且，別人的選擇未必適合自己媒體的定位。反覆揣摩這篇新聞是編給誰看的，儘可能吸引讀者。假若心中沒有讀者，讀者也不會關注你的文章。只有選準了讀者，網絡編輯才知道怎樣處理標題，以及這篇文章權重。製作快速導讀。導讀不是摘要。打個比方，如果全文是美女圖，摘要是縮小版的美女圖，導讀則是美女的一個袖腳，引導讀者點擊進去。摘要是為了快速閲讀，導讀的目的是誘發點擊。所以，導讀要放在目錄頁。摘要要放最終頁。通過更顯著版位、版主頭銜等手段進行精神鼓勵發展作者互動。需要時時鼓勵留言者、BBS發帖者、Blogger、wiki作者，否則，他們不會為網站產生內容，與這些互動作者交流也是工作之一。大型專題的製作。網絡編輯製作大專題會很有成就感，這樣的專題相當於一個頻道。但是由於我經驗不夠，只有協助主管完成。編譯外電。網絡編輯還可以通過外電來充實網站內容，這是編輯練筆的最好手段，同時，能豐富本站內容。

其中工作中用的最多的還是稿件的選擇。編輯工作的.核心是“把關”，即根據讀者的需要、按照一定的價值標準對來稿進行鑑別和選擇。

網絡新聞的稿件來源是非常豐富的，一部分來自傳統媒體及記者採寫和刊載的新聞報道；一部分來自網上的各種渠道（如BBS、網上聊天、新聞組等）；還有一部分來自網站記者的原創作品。不管稿件來自何種渠道，都需要經過編輯反覆的認真的選擇，去偽存真、去粗取精。用什麼不用什麼稿件。稿件的加工也很重要。

一般説來，未經編輯加工處理的新聞稿件只能是原材料或半成品，只有經過編輯精心整理加工後的稿件才能成為新聞產品進入傳播領域。對來稿進行加工，是編輯最日常的業務，編輯對稿件的加工主要包括對新聞事實的核實、訂正；對思想政治上的差錯的校正；對文字的修改和對辭章的修飾等等。

三、總結與體會

在實習以前我總是希望早點步入社會，因為已經對這個社會充滿了好奇。可是這天真的來臨的時候，特別是當我工作了一個禮拜後，才體驗到工作其實沒有那麼美好，沒有那麼輕鬆，更不是一件容易的事情。

實習期間很辛苦，由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。而且社會沒有校園裏那麼單純，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客户資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

大學真是一個純潔而又美好的地方。學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在着巨大的差的異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不願招聘應屆畢業生，有時候也得找找我們自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以後畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

通過這次實習，我深刻體會到步入社會後我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、社交、動手能力不足等等，我也知道這不是一兩天能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以後的設計過程中體會到很多東西。最後還應該感謝淮安傑揚網絡科技傳媒公司給我提供的此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。

我堅信通過這段時間在公司的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

四、致謝

在畢業設計的過程中，我有很多疑惑，但在老師和同學的幫助下得到了很好的解決。也正是由於他們的熱心幫助，我的畢業設計才得以順利的進行。

但是首先我要感謝我的指導老師，從畢業設計的選題到系統模塊的規劃直至最後系統的定型，趙老師給我的指導很多，幫助最大，衷心的感謝我的老師。而且在畢業設計的途中老師對我的諒解使我在面對種種困難和挑戰時增添了許多勇氣和幹勁。

另外學校和系裏為我們大四畢業為我們提供了許多優越的政策，如在同學需要時可以提出申請離校到單位實習，保證了我們能夠順利畢業之時，還能找到一份合適的工作。還有為了方便沒電腦的同學，學校還為我們提供了畢業設計專用機房，給予我們極大的方便。

總之，在整個設計過程中讓我知道身為淮陰工學院一員的彌足珍貴，為這個集體強大的凝聚力，感到由衷的自豪，再次感謝所有幫助過我的人，謝謝你們！

畢業的實習報告 篇6

在3月初人文學院集體組織同學們去北京中國現代文學館進行參觀，在文學館裏我們親眼看到現代文學史上記載的作家們的珍貴遺物，瞻仰了他們的風姿，更多地瞭解到他們在文學上的突出貢獻，在講解員的解説中我們體會到現代文學殿堂的無限魅力，激發了我們這些學文學的歷史使命感。我們也要用自己的良心做慧眼，以自己手中的筆作工具來發現生活中的美好，揭露生活中的陰暗。思考昨天存在的問題呼喚更美好的明天。

通過在學校期間的實習，我的綜合素質得到提高，實踐能力得到增強，能夠把學到的理論與具體實踐結合起來。在實踐過程中我瞭解到許多關於學生的知識，逐漸熟悉他們的心理和行為，知曉他們在學習" 學習生活中經常遇到的困難。我學會了怎樣同學生建立融洽的師生關係，在和諧的氛圍中共同完成規定的學習" 學習任務，收到良好的學習" 學習效果。在具體的實踐過程中我也強烈地體會到要想成為一名優秀的人民教師必須具備各方面的素質，不僅要有廣博得知識，高超的教學技能，較強的隨機應變能力，較高的組織能力和協調能力，而且要有吃苦耐勞、愛崗敬業、無私奉獻的精神。

教師是一個不同尋常的職業，教師面對的是一羣有強烈自主性的學生，教師的一言一行影響着學生的人生觀價值觀，一句鼓勵的話語、一個讚賞的眼神都會對學生帶來莫大的影響，所以老師要有愛心，熱愛自己的職業熱愛自己的學生。同一個班裏的學生卻有着很大的差別，面對複雜的學生羣體處理好各種學生問題顯得尤為重要。所以老師要根據學生的不同特點因材施教，儘量照顧到每一個學生，讓他們感覺到老師對他們的關注，增加學生學習" 學習的動力。老師在講課的過程中要學會察言觀色在學生的表情上發現教學存在的問題，通過表情揣摩學生心理，更好的瞭解學生接受的情況，提高課堂效率。教師要講究師德，寬宏大量，不厭其煩，無私奉獻，愛崗敬業，以身作則，為學生樹立良好的榜樣，引導學生積極健康地全面發展。愛其師學其道，教師應該主動同學生消除隔閡，關心學生，體諒學生，讓學生在佩服老師的知識能力的同時，更加佩服老師的人格。

在教學中老師要謙虛謹慎，精益求精，謹言慎行，如果出現了錯誤，虛心接受學生的指正。並及時歸於更正，避免重犯同一錯誤。教學是流動的工作，知識不斷更新，學生的情況也變化很快，教師要想在教學中游刃有餘，必須不斷學習" 學習，不斷充電，敢於率先接受新事物，跟上時代的潮流，在教學上不陳舊不過時，儘量避免讓學生感受到師生之間的代溝。學無止境，老師要有持之以恆的學習" 學習精神，不僅要專、要博、要新。

在班級管理的過程中我總結出一些經驗，首先要對學生進行合理的人物委託，根據學生的性格特點和學生自身的特長對班裏的各項任務進行分配，讓學生切實感受到自己在班集體中重要性，建立他們的集體榮譽感和團隊精神，在共建和諧班級的過程中培養他們互幫互助，集體協作的精神，在這樣的過程中還能給學生以歸屬感，讓學生在心理上有依託，又利於學生的心理健康。在班級班級管理過程中還要貫徹不拋棄，不放棄的傻比哲學，不要只把眼光盯在學習" 學習成績好的學生身上，應該積極發現所謂差生身上的閃光之處，鼓勵學生全面發展，讓優等生適當受挫，讓他們體會挫敗感，培養他們的受挫能力，增強他們的承受能力。學生的水平參差不齊，對接受能力低的學生適當給於更多關注，不要對他們喪失信心。不要讓班裏的任何一個同學掉隊。

教師要有強烈的責任感和使命感，要對自己的工作負責，對學生負責，對學校負責，對家長負責，對社會負責。教師事社會的良心，教師的工作關係得祖國的未來，民族的興衰，教師應嚴格要求自己，從點滴做起，從身邊做起，在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻。

畢業的實習報告 篇7

一、基本情況概述。

實習期間，我的工作是收銀兼接待，負責給客人接紹我們酒店的房間配備與房價、幫客人辦理入住退房手續、接聽客人訂房電話以及投訴電話等等。

二、主要特點及分析。

這份工作有以下幾項特點：

1、認真辦好上級交代的事項。

上級交代的事項一般有如下幾點；如董事長或總經理或財務即老闆娘或者我們部門經理（以下簡稱這四位為上司）交代的給某個客人或者某個公司的價格是特價或比特價還要便宜的價格；上司臨時來電交代對某個客人免單或只收他房費不收他押金；上級交代對某個客人的付賬方式可以隨意如退房結賬、掛賬等；上級交代給某個客人訂房等等，對於上級交代的每項事情都必須認真落到實處。

2、妥善協調客人的投訴與建議。

對於客人的投訴與建議，我們應具體問題具體分析。如客人投訴説房間上不了網，我們應先在電腦上看看他的房間資料主單上是否是要上網的，如他當時開房時説不上網，現在説要上網，這時我們應跟客人解釋清楚，上網是要收費用30元的，跟客人確定好要不要上，客人確定説上網，我們就叫樓層服務員把網線插上。如客人的資料主單上顯示的是要上網，這時我們就該與樓層服務員確認下是否已經幫客人插上了網線，因為有時候是我們忘記上報樓層了，有時是樓層服務員當時忙，後來忘記了。如果服務員已經插上了網線客人仍上不了網時，應打電話給工程部的員工，讓他們及時來修理，並跟客人説明修理人員大概多少分鐘後會上去。千萬不要接到客人的投訴之後當做什麼也沒發生，讓客人在房間乾等，這是極其不負責任的表現。對於客人的其他投訴我們也應該有個着手點，一步一步去分析問題的所在。

對於客人的建議，我們應微笑應對，並用筆記下來，讓客人覺得我們很重視他給的提議，然後上報給大堂副理，大堂副理在每週例會的時候跟我們集體討論，如討論一致通過的話就按照這個建議執行。

3、記住客人的客情。

工作的時候最煩心的就是碰到老闆的朋友那樣的客人了，因為我是新員工，沒來多久，又不認識他們，所以他們每次開房的時候他們不出示證件，直接報名字我還得去查，查他們以前開房時是不是特價，是不是不用交押金之類的，然後有些客人就嫌我動作慢了，一直在催。對於這樣的客人我們應該記住他的長相以及喜歡什麼樣的房間，這樣的話以後工作就方便多了。有些客人是如果見你次數多了你還不認識他，他會生氣的，對你翻白眼，甚至會罵人。

做好值班工作。感覺這份工作其實就是祕書工作，既當上司的祕書，又當客人的祕書，如客人交代早上叫醒、交代給他房間增加物品、交代幫他簽收下快遞、客人從前台借走了雨傘等等。這些小事得在電腦上的房間資料主單上備註清楚，並在我們的交班本上寫清楚，客人還的時候就把備註刪掉。

4、協調我們部門與其他部門員工之間的工作關係。

我們屬於前廳部，每次退房的時候要上報給客房部的樓層阿姨讓她們查房，看看的物品有沒有什麼問題，如果少了東西或物品被損壞的話，得跟客人講清楚，該賠償的得照價賠償，然後打單。在跟人説賠償的時候，發現有些客人好好講話，説賠就賠嘛，然後很爽快的付錢；但是有些客人就很難講話，有的説她們不知道，有的硬説不是她們弄壞的之類的，總之什麼樣的客人都有，這時需跟樓層阿姨説下，讓阿姨查房的時候查仔細點，實在需要客人賠償時我們再與客人溝通。有時阿姨查房時速度實在是太慢了，報給她們好久都沒聽到報下來，既沒説可以退，也沒説不可以退，讓客人在前台乾等着，我們的任務就是問下阿姨到底是什麼情況，到底有沒有查好，阿姨有時確實是還沒查好，可有的時候她竟然説還在等電梯（一般是每個樓層有一個服務員的，因為有時候有人休假，所以一個阿姨會管兩個樓層，兩個樓層之間上下跑，這也沒辦法）真是暈死了，半天才給個這樣的回覆，然後我們再跟客人道歉，讓客人繼續等會。

發現上早班真的很累，我們酒店總共有81間房，生意好的時候開了70多間房。退那麼多房真的是很累，有時是一個接一個，有時是一下子來三四個，中午樓層阿姨吃飯的時候只有一個人在查房，那一下子好幾間房都等着查房，全都站在總枱那裏，把總枱圍的水泄不通，真是尷尬死了，等了半天才有一間房可以退，還是需要賠償的，害得我一個一個跟客人説不好意思啊，久等了。我是沒事，就是客人等的久了，心裏不舒服。

説起賠償，有一天真是多的嚇人，第一個就是有輛貨車倒車時把我們的一個牆撞了一個小洞，賠了100元，來了這麼久，第一次聽説這種賠償，然後又是面巾，地巾，拖鞋，薰香之類的，什麼賠償都有，真討厭。

5、及時上報工作中遇到需要上報的事項。

在實習期間，有件事真是把我給嚇死了，有天晚上幾個客人來開房，説要開麻將房，問房價，我説200，後來他出示了證件，房費是特價，180,他死賴皮説不是150的嗎？我查了他以前的住宿記錄，每次都是180，只有我們酒店內部員工才可以免收麻將費，客人死在那跟我爭價格，他一個朋友看不下去了，説180就180，很果斷的開房，可是卻只給我100元，我説"先生，房費跟押金總共交300".他卻賴皮説剛才已經給了我200,跟身份證一起給的，我記得很清楚，他當時只給了我身份證，我查他以前的價格，他沒有給我錢，可惡的客人竟然這樣，我只好讓他稍等，我算一下我的錢最後確認的結果是並沒有給，他不高興了，客人本來就喝了點酒，臉紅紅的，在那裏亂説話，後來我們經理來了，看到他們在這裏鬧，就問我是怎麼回事，我就告訴他了，經理説先把房卡給客人，等會去查監控，我就把房卡給客人了，大堂副理去查監控的時侯我心裏七上八下的，心裏在打顫，因為這是200元的事，很嚴重，一天的工資才這麼點，賠不起，汗，怎麼會遇見這樣的事，受不了，過了一會，副理查好了，説客人確實只給了100，她讓我打一張300的押金單，她上去收客人的錢，多虧了有她，否則我會一直在擔心的，後來我開房時大氣都不敢出，真是被嚇到了。像這樣的情況就應及時上報給大堂副理，自己處理不了的事就不要硬撐着，否則事情會越鬧越大的。

有時上中班的時候會忙一陣子，因為中班是下午四點到晚上十二點，是開房的高峯時段，大堂副理不可能時時刻刻都在前台看着，她得處理很多雜事，有時剛好我在忙的時候她不在前台，突然來了好幾個客人，而且不是一起的，如果是一起的話就好辦，直接點快速入住，再一個個登記；他們不是一起的，就得分開來開房，開的房型不一樣，價格也就不一樣，像那些電腦房跟麻將房的話還得打印一張電腦費或麻將費的單子，因為設備有限打印機慢的要死，耽誤了很多時間，有時我在幫這個客人辦理入住手續時，旁邊還有兩三個客人在等着開房，這時就應該馬上用對講機呼叫大堂副理過來幫忙，讓客人在那等着是很不禮貌的。

有次一個客人住進去之後沒多久他就打電話下來説要退房，我説那房費要照收的額，他問能不能少收點，我説這樣的話幫他把全天房改為鐘點房，他説可以，後來副理跟我説，説我是沒有權利這麼做的，這種情況要通知大堂副理，大堂副理同意才行，哎…又被批評了，以後一定要記住了，自己的權利是有限的。

三、實習收穫。

1、細心，低級錯誤堅決不犯。

開房的時候客人要上網或要打麻將的話應及時上報給樓層，好讓阿姨及時插上網線或送麻將過去，不要忘了，免得客人打電話下來問怎麼上不了網，這是很粗心的表現。給客人辦理入住手續的時候一定要確保收錢了，再打印押金單，萬一等押金單都打好了，把押金單給客人了才想起來沒收客人的錢，這時多不好啊；退房時也應等客人在結賬單上籤了名字再把錢退給客人。所以收銀工作就得管好錢，這是自己兜不了的。客人來開房，説刷卡，得問清楚房費跟押金是否都刷卡，不可以馬上把刷預授權的單給打出來了，萬一後來客人説押金交現金，房費刷卡，那多麻煩，所以應該先弄清楚客人的付款方式，再打單，就可以省去不必要的麻煩了。預授權完成聯機的時候，輸入授權碼不可以輸錯了，輸錯了的話完成不了聯機，還以為是客人信用卡的問題，實際上是操作錯了，千萬得小心。還有就是給客人開發票的時候，不要打錯了字，打錯了一個字，發票都得重新打一次，那張打錯了的得作廢掉，多麻煩啊。最後就是客人退房時一定要確保房卡跟押金單都在，不給我們的話我們是不可以把前退給客人的。

2、對待客人要熱情。

不管自己的心情有多差都不能拿客人當出氣筒，當客人對我們態度不好或無理取鬧時我們應微笑應對，不要跟客人去爭個你死我活，無傷大雅的事情我們可以視而不見，當做什麼事都沒發生。

3、跟客人説清楚退房時間。

好多客人白天都是來開鐘點房的，我們酒店規定白天六點到十四點開的鐘點房是六個小時，十四點到十八點開的鐘點房是住到二十一點的，十八點以後開的鐘點房都是三個小時，所以開房時跟客人説清楚退房時間，如果客人的房間快到鍾了就該催催他，如果還想住的話就幫客人把鐘點房轉成全天房。如果客人凌晨三點到六點（我們酒店每天早上六點做日結）之間來開房時得跟客人説清楚退房時間，如果客人想開第二天房的話，得另收一點手續費，務必要跟客人説清退房時間，否則到時候客人不肯退房，還態度很差的説不是開房才沒多久嘛，怎麼就要退房了那就不好了。總之，跟客人解釋清楚就好了。

4、明確瞭解客人的付款方式。

如果客人交押金時交的是現金，退房時卻説要刷銀聯卡，這是可以的，直接在因聯機上刷應刷的金額，然後結賬時把那個金額填在銀聯卡那一欄，退人民幣那裏會直接顯示應退的錢的。這一操作要記住，以防客人需要我們這樣操作。

5、金錢上面小心小心再小心。

客人要求多打發票時，跟客人説清楚，多打的那部分我們是按15%的比例收費用的，有次客人要求多開110元的發票，按理收他16.5元的税費，輸進電腦時沒問題，可打單出來的時候單上的金額竟然是17元，後來才知道電腦上不認五毛，得四捨五入，整元的才行，這個一定要記住了。

畢業的實習報告 篇8

為了努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，企業法律事務涉及訴訟和非訴訟業務，涉及的法律面較寬，實踐性強，而大學生到企業實習並親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補課堂上所學知識的不足，還可以增加一些新知識新體會。我的職務是企業的法律顧問助理。

作為企業的法律顧問助理我主要是協助法律顧問處理以下一些企業法律顧問的日常工作：

一、日常法律諮詢，分析企業在日常工作中遇到的各種法律疑問，對問題本身性質做出區分，在法律專業領域內予以解答。

日常法律諮詢在解決企業遇到的問題時，具有及時性和預防性，有利於防微杜漸，避免因發生嚴重的問題而處於十分被動的地位，從而喪失解決問題的最佳時機。尤其針對企業的銷售部門，我們可以提供前瞻性的法律諮詢，使其更好的管理其銷售協議，建立有效的內部工作框架，儘量減少應收款項難以回收的問題。因此諮詢功能的良好運用，有利於企業將問題在萌芽狀態或者為解決糾紛做好準備工作。

二、建立整套合同體系。

首先，瞭解企業制定合同的目的以及具體要求，與企業相關人員進行充分的溝通，結合企業的運營需要，瞭解企業經營行為的目的，分析預測潛在風險，協同企業設計業務運營流，對企業運營過程中的各個環節上各方的權利義務進明確，為企業建立一整套合同體系進行規範，以使企業的利益得到最大限度的保障。根據已經確定的合同制定方案，依據該合同涉及的法律法規，制定合同文本的具體條款，確保內容的合法性及可操作性，體現企業利益的最大化。

三、專項法律意見。

專項法律意見是專職律師針對具體的法律問題參照相關法律法規，進行全面分析、判斷，出具的關於該問題的法律風險，法律後果及應對措施的書面法律文件。根據企業諮詢法律事務的具體情況，以及該項事務的複雜性和重要性，經本所律師共同討論後，出具有可行性的書面法律建議；根據本所在主動回訪過程中發現的，將會給企業的經營帶來風險的操作行為，及時指出並視情況嚴重性出具針對性的書面法律意見，幫助企業杜絕潛在風險。

四、處理企業與客户之間的糾紛

通過對產生糾紛的整個過程進行了解及分析，確定對方的行為屬於惡意還是善意，向企業提交正確有效的應對方案。如果對方的行為屬於善意，只是針對具體的交易活動中某些環節而產生異議的話，則在維護企業利益不受損害的前提下，利用企業律師的身份爭取以非訴訟的方式合法、合理、高效的解決糾紛；如果對方的行為屬於惡意欺騙的性質，我們將在最短的時間內做出有效的防範措施，並且根據事態的發展做好訴訟的準備和證據的蒐集，便於將來通過訴訟方式幫助企業爭取最大的利益。

五、參與商業談判。

直接參與，能參與談判的全過程，對於不利於企業的條款或因素及時採取應對措施，防止帶來不必要的巨大損失；間接參與，根據實際情況提供幕後支持，避免因直接參與洽談而給對方帶來心理上的防範，導致不利於該合作項目的因素產生。參與商業談判的作用，促使商業談判的成功，保證重大項目的合同條款合法有效，爭取自身利益最大化。同時，在該合同的實際履行過程中，律師作為全過程的參與者可以起到監督和保障執行的作用。

六、提供法律培訓。

針對企業不同的職能部門，結合企業的經營特點及各部門的工作職責和範圍，提供相關的法律法規的培訓；提高全體部門員工的法律意識，瞭解自身工作中可能遇到的法律問題和存在的風險，規範日常的經營行為。避免企業的員工因為不熟悉相關法律而喪失警惕性，從而導致工作上的失誤，為企業帶來不必要的風險或重大經濟損失。

七、資信調查。

在企業與另一方簽訂合同前，通過調查對方的資產情況、企業運營情況以及以往的交易信用，向企業提交對方的信用評定，評估對方從事商業活動的能力，分析具體業務的風險性。

八、勞動爭議解決。

律師代表企業參與處理與員工間的勞資糾紛、福利待遇糾紛、工傷賠償糾紛、解除勞動關係糾紛等的勞動仲裁和訴訟程序；由律師來溝通勞資雙方達成共識，採用非訴訟方式、非仲裁方式快速解決勞動爭議，消除對企業的不利影響，維護企業的根本利益。

九、合同及應收帳款管理。

對合同的訂立、履行狀況形成文字記錄並歸檔管理，督促財務部門對應收帳款進行及時清理，確保各項經濟合同能如約履行，避免因時效喪失等原因給企業帶來巨大損失。

十、協助建立企業管理制度。

結合企業的發展戰略，合理的設置企業的所有權，規劃股權結構；結合企業業務特點，設計企業結構，建立知識產權、人力資源、財務管理等制度，使企業的結構具有競爭上的組織優勢。

十一、協助處理與相關行政機關的各種事宜。

利用律師的專業知識和權利，以維護企業利益為目標，協助其與工商、税務、公安等行政機關交涉，處理解決各種事宜。

十二、律師見證。

指律師根據委託人的委託，對一定範圍內的民事法律行為的真實性、合法性做出證明，如：企業內部的股權轉讓、外貿合同的訂立、董事會的重大決議等。

十三、代理參與訴訟、仲裁活動

“千里之行，始於足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑過渡的作用，對將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和律師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實習只要有收穫了，實習就是成功的。學習法律的最終目的是要面向羣眾、服務大眾，為健全社會法治和依法治國服務的。畢業後我將為建設我國的法治社會盡一份力。

畢業的實習報告 篇9

一、實習時間

20xx年X月X日到X月x日

二、實習地點

中遠三樓時空電腦宏圖三胞邊上

三、實習目的

通過理論聯繫實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業進行做好充分的準備，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。

四、實習內容

能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解，並查閲資料鞏固自我缺漏的電腦經驗。

能將具體的計算機知識應用到實際中，在電腦交易的同時，將自己的所學所想所感付諸實踐。

能夠熟練掌握一定的計算機技巧，比如安裝系統，安裝插線，識別型號，處理圖形和flash等。

能夠與別人進行一定程度的計算機交流，並且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。

能夠推銷販賣計算機，並且積累豐厚的社會交流經驗和提升自我的語言表達能力。

五、實習體會

職高生活讓我對計算機理論知識有了一定的瞭解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。

經過實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

1、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

2、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

3、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，做好個人工作計劃，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

最後感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

畢業的實習報告 篇10

今年假期，我有幸到xx保險公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個實習報告。

在xx保險公司，我先後接受了保險業基本理論和公司新推出的險種——萬能險的基本條款及規定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產品發佈會和不同形式的客户聯誼會參與聽講新人培訓會與每週例行的大小型晨會，參與保險代理人換籤合同的各項流程處理事宜，接待保險業務員及為其製作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等。

通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識蒐集整理，主要是：

(1)保險蒐集整理以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和學以致用的興趣。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識蒐集整理和提高能力的學習慾望。

(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收穫。

以上是我的個人實習報告，當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識蒐集整理的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業後走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。