2023市場營銷方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編為大家收集的2023市場營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2023市場營銷方案1

促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，並建立起品牌的忠誠。

一、促銷現場的裝扮

促銷現場的裝扮分為技術裝扮與服務裝扮兩種，技術裝扮指的是產品、枱面的裝扮，服務裝扮指的是環境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環節的意義非常重要，如何來運作，需要根據不同的節日來確定。

（一）促銷產品的裝扮

產品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據產品針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣來確定的，產品的消費羣體比較簡單，符合什麼樣人的胃口，大眾化就可以了。同時，由於節日消費週期不會太高，除非是固定使用的產品，但這個不需要裝扮，因此，節日消費的產品週期短，在裝扮儘量簡潔明快，突出節日的氣氛就可以了。商品的擺放要錯落有秩，同等價位的商品放在同一貨物架處，並用從幾元左右的低價商品向外延伸到幾十元的商品，這種擺放方式先滿足消費者的低價訴求吸引消費者觀望，進而以高價格的優質美觀的商品加強對消費者的吸引，從而促使消費者產生購買慾。

玩具店內張貼的海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。應儘可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚地知道促銷內容，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

（二）促銷枱面的裝扮

促銷枱面不僅僅包括產品的地堆、專櫃、專賣區域等，而是一項綜合的促銷平台，所以從平台這個角度看其延伸的區域非常大。玩具店在促銷時，佈置好促銷枱面的是一般常規的做法，儘量做到醒目、有節日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對台面的最好吸引。另外，從延伸的角度看，促銷枱面需要有外圍的引導，比如門口、導購台、諮詢台、引導員等，多處需要標識產品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平台的着落點。

（三）促銷環境的裝扮

促銷環境有人為製造環境與整體環境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環境的效應，所以在佈置或選擇促銷環境的時候，對於人文環境的首選，越來越重視，那麼如何精選人文環境給予的促銷呢，這就需要玩具店主對節日文化有比較大的瞭解，針對什麼樣的節日進行什麼樣的人文關懷，並將促銷與之有機結合是最佳辦法。而根據節日文化把產品和人文環境相結合將是需要第一考慮的，做到人文與產品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小玩具產品與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。

（四）促銷人員“裝扮”

對於促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準備，促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對於有好的親和力將是現代促銷技能的首要保證。對於如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規範使用標準親和力相關禮儀與必要的輔助目標；二是構建系統的產品促銷規程，注重對區域文化的建設性提煉；三是促進產品與消費者、產品與環境、產品與服務等多種態度有機利用；四是為自己找尋最佳的服務標準，度身定做是合理的促銷要求。

二、促銷的目標策劃

（一）明白為誰促銷

知道把產品賣出去，當然這個是對的'，但如果產品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關鍵，因此，無論在什麼樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產品賣給誰，將是在繁雜人流當中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。

（二）促銷要簡單明瞭

在促銷活動期間，駐足觀望的人會很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在競爭激烈的今天，所以促銷優惠的條件與優惠的程序一定要簡化，而不能到了關鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客户的關照，失去促銷的意義。因此，促銷優惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什麼積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現（79767購物網79767分享）。

（三）提倡動態促銷

節日促銷裏面需要動態促銷，也就是把促銷要按照節日推進的階段進行，而不是不變的，玩具店在節日促銷裏面往往忽略這樣一點，節日前與節日中可能變化較小，但節日後期的變化就非常明顯，因此，在節日促銷項目上，要動態觀察，如果出現跟不上市場變化的節奏，很容易出現節日促銷“空虛”症狀，空虛症的表現是沒有管理、沒有促銷技術跟進、沒有促銷產品轉換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數據、沒有競爭壓力分析等等，這是非常不可取的。

三、節日促銷技巧

促銷技巧在日常的表現中，主要是對產品的有機分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程裏面，使得促銷成為消費者過節日的標誌，也是適應消費需求的一種表現，實際上是把促銷按照不同的規程，在有效的時間段內，做出不同的擺設，這樣將對促銷的含量有所提高。

（一）促銷有時限

有促銷時限是目前比較流行的做法，比如節日的第一天，節日的消費時段，限定消費時間來鼓動消費，在固定的時間裏面滿足促銷的需求。

（二）促銷要量化

把要銷售的產品規定數量，這也是常規的做法，但在節日消費當中，這樣的做法不是很好，容易被競爭掉，所以在旺季的節日中不太好使用這樣的規則。

（三）促銷要有特點

促銷特點；有自己的促銷特點，比如民族特點，那麼在贈送、包裝、折扣、禮物、優惠上要鮮明地樹立起特色的旗臶，把特色促銷做到底，區別節日的統一“紅”的格局。

（四）促銷要控制好氛圍

控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節日中間，氛圍比較統一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的產品上可以有所區別，要表現出主動的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個性，比如重促銷手段，而輕產品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節日促銷策劃當中要體現穩當、特色、鮮明，在技巧的合理配臵上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對促銷技能的合理部署，有時候技巧並不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現場控制、對技巧的困難分析，

顯得更加突出、重要。

準備階段：

在節日前幾天發送個性賀卡

節日促銷並不單指節日當天的活動，還需要提前的準備。我們知道，玩具店建立顧客檔案是非常有必要的，在大小節日來臨之際，顧客檔案就派上用場了。在節日前幾天，店主就需要按照平時收集來的寶寶孩子的生日信息和電話號碼、家庭住址發送賀卡。可以在兒童節或者是孩子生日籤送貨卡，還可以在國慶，春節一次籤送500張卡片。不要發送沒有簽名的卡片或是預先打印了玩具店名稱和你個人姓名的卡片。也不要僅僅在卡片上籤上你的名字，而應將卡片當作開拓市場的工具。應該儘可能地讓自己店裏的賀卡不同尋常，要突出玩具店的主題和特色，要有紀念意義，有品位，最好每張賀卡都有店主的親筆簽名。

要認真對待每一張卡片，因為它可能帶來一筆生意和一位忠實顧客。建議手寫玩具店的電話號碼，標上電子郵箱地址，再寫上一些個性化的語句。有品位地、禮貌地、紳士地、提醒你的顧客在他下一次購買玩具的選擇中優先考慮你，留出你的位臵。

不同節日選擇不同的主題商品

商品促銷活動是活動的重頭戲。挑出客户想買的商品，就是最好的創意。對於不同的節日，選擇合適的促銷商品非常重要。比如五一、十一這樣的長假，電視節目一般會熱播動畫片，因此玩具店店主可以在這些節日力推熱播動畫相關的玩具和周邊產品；而對於中秋節、端午節這些民俗節日，玩具店中主打民俗玩具，例如風箏、陀螺、花燈等是個不錯的選擇；對於西方的聖誕節和萬聖節等適當的聖誕彩蛋、聖誕老人玩具搞怪面具、魔術棒等會受到小朋友的喜愛。

促銷方式介紹：

1、價式促銷

降價式促銷最能讓消費者直接看到實惠，也最容易引起消費者的注意，因此被看成是商

家們促銷的最常用方式，雖然老套，卻十分有效。降價促銷其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式，兒童節的檔期屬於玩具等兒童用品節慶大優惠的範疇，但是以下這三種降價促銷的方式可以綜合運用，

讓促銷戰績更加輝煌。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷庫存較久的玩具、滯銷玩具等。

（2）節慶大優惠：逢年過節、週年慶時，是折扣售貨的大好時機。在當下的兒童節就是玩具促銷一個再好不過的機會了。

（3）每日特價品：由於兒童節玩具市場競爭激烈，為爭取顧客登門，推出每日一款或每週一款的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的玩具。這樣的低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客特別是小朋友，對“抽獎”會尤其感興趣，因此、“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如玩具車或是一些玩具娃娃等，這樣的獎項，是極易激起小朋友們的參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定玩具，購買某一玩具達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3、打折式優惠

在兒童節期間打折以低於玩具的正常價格的售價出售玩具，使消費者獲得實惠，具體的實施情況如下。

（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價的玩具。特價玩具通常是大量銷售的玩具或為過多的存貨。注意不能魚目混珠，把一些殘次品玩具賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

（2）節日大優惠：各個節假日期間，將部分玩具尤其是和當下節日相關的玩具產品打折銷售，很容易吸引顧客前來購買。

（3）優惠卡優惠：各個節假日期間向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡範圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客羣。

4、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續購買，並提高對玩具店的忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某玩具店數次後，累積到一定積分的點券，可兑換贈品或折價購買。

5、展覽和聯合展銷式促銷

這是説在促銷之時，玩具店可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦玩具展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織玩具的展銷等等。在這種促銷活動中，通過各廠商之間相互競爭，可以促進玩具店的產品銷售。同理，可以跟其他類型兒童用品店（玩具店除外）搞聯合促銷，共享客户資源，以實現共贏。

6、“花樣”團購式促銷

如今團購如火如荼，玩具店在促銷中當然也可以實行這一流行的方式，而和互聯網上小則幾十人，多則幾百人的團購不同，實體玩具店可以將團購變幻出更多的花樣，只要在店內消費的顧客組合成團，三人以上一起購買某玩具就可以享受折扣優惠。這一方式一定能夠使玩具店的產品銷量有所增加。

促銷方式並不是孤立存在的，在選擇使用具體某些促銷方式的時候，是要以促銷商品、促銷對象、促銷時機為前提進行的，以免出現不倫不類的促銷活動，造成玩具店唱自己的歌，消費者走自己的路，這樣就達不到促銷的效果了。現在各種商品所進行的包裝贈送、遊戲抽獎，給消費者附贈的商品都比較缺少文化內涵，一般還都處在只是在附贈的商品上打上商品名稱或企業名稱，這其實都是有點一廂情願的作法，因為站在消費者的角度，好像沒有更多的理由對其產生更多的熱情！創新促銷的組合要沒有新的方法，只有新的組合，只要在促銷的主要目的及十大基本作用的基礎之上，根據企業自身的需要，不斷地推出新的促銷組合，就一定能夠設計出精彩的促銷活動，進而提升促銷品味及促銷的競爭能力與資源整合能力。

具體實施促銷方案如下：

一、有獎促銷。所謂有獎促銷，就是通過有獎徵答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）等手段吸引消費者購我們的產品、傳達商家信息的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎徵答／問卷、抽獎等。

1、有獎徵答／問卷：商家通過設計問卷，配之以獎品，使商家要傳達的信息為消費者所輕易理解和識別，這就是有獎徵答。有獎牌徵答能幫助建立或強化商家的品牌形象，但有時，由於徵答的要求過於專業的話，往往限制參賽對象。同時，有獎徵答作為一種促銷手段直接效果並不十分明顯，但是用來作新品推廣時，效果較好。

2、抽取獎品：消費者產生購買行為之後，以抽獎的方式參與商家制定的促銷規則，一般説來，獎品數量兩種以上，獎品從小到大，機會從大到小，完全憑運氣。從抽獎的方法來分主要有回寄式、滾動式、即開即中式、遞增式與組合式。很多銷售人員最喜歡的方式之一就是抽獎，因為這有利於直接拉動終端銷售。與其它促銷手段比，抽獎促銷付出費用少，產出大。但是，此一方式也有它的不足之處：一是抽獎難以評估，它的好壞與很多因素有關，如市場環境、促銷時間、人員經驗等。二是抽獎實施不當會對商家品牌的建設有一定的負面影響。

二、遊戲促銷。所謂遊戲促銷，乃是商家設計一些構思奇巧，妙趣橫生的遊戲或競賽讓消費者參與，同時把商家信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是遊戲，以趣味、遊戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的遊戲，如一分鐘誰重複的店名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”以及諸如拼圖遊戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等等。所以，遊戲促銷正是基於人們愛玩的天性而設定。

2023市場營銷方案2

一、市場現狀與分析

1、宏觀分析：

(1)人口狀況：成都市現有人口1019.9萬。男性人口577.44萬，佔總人口51.35%，女性人口545.99萬，佔總人口48.65%。

(2)經濟狀況：20xx年，全市全年國內生產總值為1663.2億，全市全年社會品零售總額709.5億。居民年均收入13768元，農民純收入3377元。城鎮居民可支配收入為8972元。

(3)行政區劃：現成都共轄9區4市6縣。9區為：金牛區、青羊區、武侯區、成華區、錦門區、温江區、新都區、青白江區、龍泉驛區，其中金牛區、青羊區、武侯區、成華區、錦江區5區為主城區。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。

(4)行業狀況：20xx年全國規模以上白酒生產企業，累計完成工業總產值659.30億元，同比增長19.21%。完成銷售收入613.00億元，同比增長15.17%。白酒銷售額前5個省、區共計實現產品銷售收入418.62億元，佔全行業比重68.29%。其中四川232.44億元，佔全國比重37.92%;山東72.60億元，佔全國比重11.84%;安徽44.37億元，佔全國比重7.24%;貴州38.47億元，佔全國比重6.28%;江蘇30.74億元，佔全國比重5.01%。

20xx年白酒行業實現利税158.75億元，同比增長19.05%。實現利税前5個省區的利税總額為115.61億元，佔全行業比重為72.54%。其中四川63.40億元，佔全國比重39.94%;貴州25.13億元，佔全國比重15.83%;山東12.85億元，佔全國比重8.09%;安徽8.02億元，佔全國比重5.05%;江蘇5.76億元，佔全國比重3.63%。

20xx年白酒產量、銷售收入和利税集中度繼續提高，白酒行業經濟效益進一步向優勢企業集中，特別是20xx年白酒百強企業擁有佔全行業76%的資產;完成了全行業61%的產量;佔有全行業77%的銷售額和創造了全行業86%的利税。

但是由於市場競爭加劇、產業政策調控和企業負擔過重，20xx年白酒行業平均經濟效益指標雖然略高於整個食品行業平均水平，但與其它嗜好性消費品行業比較，特別是對於社會長期以來形成的白酒工業高税暴利的概念，白酒行業的税收貢獻和盈利能力，已處於較低水平。20xx年全國白酒平均每千升售價19668元，平均每瓶白酒出廠價不足10元;平均每千升白酒創造税收3211元，實現利潤1882元平均每500毫升白酒創造税收1.6元，實現利潤0.94元;每噸白酒的税收貢獻率約為16.33%，噸酒利潤率約為9.57%。

2、微觀分析：

(1)競品狀況：成都市現有酒類很多，其主要品牌，具體狀況如下：

從上表可以看出，滴香醉月的主要競爭對手是瀘特和郎酒，因為價格相近，

而瀘特和郎酒的口碑也不錯。因此，滴香醉月要想打開市場必須加大營銷力度，同時避免對手的攻擊。

(2)競爭分析：四川的名酒眾多，六朵金花對於家門口市場當然不會放棄，同時也呈現出了自己的特點。成都名酒目前的特點是穩定。名酒企業歷史比較悠久，已經形成了自己特有的消費羣體，這個羣體的特點是忠誠度高。名酒除了個別品牌下滑嚴重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場內都比較穩定。

與名酒相對應的是，整個市場的亮點更多被二名酒所佔據。在成都市場，豐谷、江口醇、小角樓對市場展開了激烈爭奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大白酒營銷。江口醇和小角樓進入比較早，曾經是成都市場的兩個亮點，豐谷去年開始進攻成都，目前銷量節節上升，開始和小角樓、江口醇三分天下。有經銷商介紹説，最近有個福臨門品牌加大了對市場的投入力度，引起了一些經銷商的關注。

在成都以外的其它市場，綿陽由於是電子城，白酒消費風氣不濃，不是白酒的理想市場，也沒有什麼亮點。從全省看，白酒消費市場主要集中在川東地區，在川東地區主要還是小角樓這些品牌的'天下。在靠近重慶的地區，詩仙太白等品牌佔有一定的優勢。另外外地酒很少有形成氣候的。

滴香醉月要想打開市場，必須找到獨特的銷售賣點，才能與這些品牌抗爭。如前所述，只有啟動思鄉文化市場，抓住消費心理，才能迅速打開市場。

(3)本品SWOT分析：

優勢：產品品質口感好，有獨特的銷售主張，為迅速開啟消費心理作好了鋪墊。

劣勢：成都為滴香醉月的空白市場，品牌知名度接近為零，消費者對滴香醉月消費慾望和熱情不高，銷售工作不易有效開展。

威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，捲土重來，加劇競爭。一旦產品上市，由於價格及消費特徵，前期目標消費羣規模可能較小。給競爭對手留下反擊時間和空間。

機會：思鄉文化在白酒界還沒有啟動，而產品成功上市以後，其它品牌來來不及作出反映以前，滴香醉月系統的上市推廣可能會引爆市場帶來新的市場生機。

二、目標消費羣

成都市滴香醉月酒的目標消費羣主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。對思鄉文化接受能力較強，有一定的文化品位。消費特徵為，價格敏感度不高，重在享受、休閒，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購物。

三、上市時間和地點

2023市場營銷方案3

摘要：

隨着社會的進步和時代的發展，“工學結合”人才培養模式已經逐步推進，在此模式下能夠對高職商貿類專業人才更好地進行培養。具體來説，要結合此模式的特點和商科人才的特點，對教育理念進行創新，將職業作為對學生培養的導向，將企業文化作為對學生培養的載體，對學生的課堂教學進行延伸，培養優秀的高職商貿類專業人才。筆者根據相關工作經驗，以市場營銷為例，主要探究“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養的相關問題。

關鍵詞：

“工學結合”人才培養模式；高職商貿類專業；人才培養；市場營銷

一、前言

我國很早就出現了“工學結合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統的工學結合的職業教育模式和完善的教學管理體系，並付諸實踐廣泛應用於高職教育中。“十一五”期間我國下發了相關文件，規定高職的人才培養模式是“工學結合”，並對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討。商貿類專業是高職院校普遍開設的專業之一，其中商貿類專業具體包括：金融學、統計學、保險、國際商務、市場營銷、會計學等，本文主要針對市場營銷進行分析，對其專業人才也要在“工學結合”模式下進行實踐性的培養，為社會輸送更加優秀的人才。

二、“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養的意義

工學結合作為職業教育的一種新的人才培養模式，極大地提升了職業教育的生命力。其目的在於通過提高學生綜合職業素質和專門技能水平實現高職院校學生的高就業率。近幾年，各高職院校“工學結合”人才培養進行得如火如荼，而該模式的不斷推進對高職商貿類專業人才培養工作提出了更高的要求。在全球經濟不景氣的大環境下，商貿類學生就業競爭十分激烈，而且高職高專商貿類人才培養總體狀況表現為辦學院校較多、競爭分化、各專業特色不顯著、培養規模呈現出下降趨勢等特點。然而，就市場營銷方面，雖然每年都有大量的市場營銷專業學生畢業，但市場營銷的專業人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業畢業生找不到工作，而企業銷售人員仍然短缺的現狀。出現這種情況的原因在於高職院校對學生的專業培養存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發展無法契合。因此，“工學結合”人才培養模式下高職商貿類專業人才培養具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發展的變化，結合“工學結合”人才培養模式的特點，緊貼市場需求培養商貿類應用型人才，對高職院校商貿類人才進行培養。

三、“工學結合”人才培養模式對高職商貿類專業人才培養的要求

“工學結合”人才培養模式是一種結合學校學習和企業實踐的教育模式，這種教育模式對企業和學校的教學資源和教育環境能夠充分利用，結合企業頂崗實習和校內課堂教學，有效結合實踐和教學。在“工學結合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替。這種教學模式對高職商貿類專業人才培養的要求更高。以下是對具體人才培養要求所進行分析。1。多元化的教學主體。人才培養路徑拓展提出了多主體合作培養的要求。在“工學結合”背景下，高職商貿類專業的學生不僅要接受課堂教學，而且還會將一定的時間用於頂崗實習。為了避免學生在頂崗期間的教育不脱節，必須對高職商貿類專業學生的教育模式進行改革。首先，在校內對學生開展專業理論課教學。其次，實習場所由企業為學生提供，學生通過企業文化的薰陶，員工守則的`學習，職業道德的遵守提升學生的思想品質。對學生的施教人包括企業的管理人員、勞動模範、技術專家和優秀員工。通過學校和企業兩個方面對學生進行教育，可以保證學生對教育內容有更高的認同感，保證學生專業水平和職業素養的提升。2。現實化的教學內容。高職院校學生傳統的教育環境比較封閉，學習形式也只侷限於課堂理論教學，這種教學模式是非常狹隘的。對學生的教育要延伸到社會和企業，但是這種延伸也有一些不足，社會上存在的不良風氣對企業也會產生影響。企業追逐利益對學生會產生嚴重的思想衝擊，對學生的行為選擇也會產生影響。因此高職商貿類專業對學生的培養內容要儘量現實化。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識，對社會現狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質。3。多樣化的教學管理模式。在“工學結合”的人才培養模式下，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習。學生工作和學習的時間是交錯的，情況也比較多樣化，開展專業教育複雜性較高。因此，作為市場營銷專業的教師，在日常管理中要將專業教育融入其中，在教育體系中將市場營銷企業的管理人員、學校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學任務。4。多樣化的教學方法。傳統的高職商貿類專業人才教育方法主要是灌輸性教學。在“工學結合”模式下，學生能夠直接體驗企業一線生產、經營和管理，通過實際經營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能。

四、“工學結合”人才培養模式下對高職商貿類專業人才培養的原則

在高職院校“工學結合”人才培養模式下，對高職商貿類專業教育方式進行改革和創新，應按照以下基本原則進行。1。注重實踐，向職業化邁進。工學結合使高職商貿類專業教育課程範圍有所擴大，專業教育難度更大。所以高職商貿類專業對學生的教育要注重實踐，不僅要對理論知識進行講解，還要將理論知識和學生的崗位結合，不僅對課堂教學要加強，還要將教學和實踐有效結合，將職業紀律、職業精神滲透在教育中，將教育融合在實踐中。2。有效結合教育和自我教育。在教育中，學生對教師講的內容要進行掌握，並將其變為對自己的要求，這才是教育的成功。學生在企業頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意，學生需要在實踐中培養自律意識，主動和自覺學習。因此，對學生進行專業教育時要將教育和自我教育結合，對學生自我教育意識和積極性進行啟發，對他們進行引導，實現主動學習和自我反省，保證學生的商貿專業水平得到提升。3。通過思想問題的解決而解決實際問題。對學生進行專業教育時要將實際問題和思想問題結合起來，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關注不夠會導致教育效果不佳。因此，對高職商貿類學生的教育要將學生關心的具體問題當作重點，保證對學生熱點和難點問題的解決，對他們在生活和工作中面臨的困難要關心，引導學生正確解決問題。此外，對學生的團隊合作精神進行培養，通過團體力量對實際問題進行解決，對學生的學習能力和就業能力進行培養，從而保證畢業生更好地就業。

五、“工學結合”人才培養模式下對高職商貿類專業學生培養的策略

面對現在新的形勢，高職商貿類專業要對教育理念進行創新，對課堂教學進行拓展，構建校企合作的教育模式。

1。對校企雙方的權利和義務要明確，保證教育合力的形成。在“工學結合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標，企業在學生頂崗時能承擔專業教育責任，對學生進行企業文化、管理經驗和經營理念的教育。企業的本質是盈利，對學生的教育只是一部分。因此高職院校和企業在籤協議時就要對企業在專業教育方面的權利和義務進行明確。校企雙方要對協議內容進行規定。學生在企業實習期間，可以在固定的時間學習企業的規章制度，對工作心得和經驗進行交流，企業對學生進行引導，並要求學生學會自我教育。

2。對學生教育的主體觀要不斷更新。通過對教育主體觀的更新，可以對商貿專業教育觀念進行創新。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程。“工學結合”的人才培養模式，對學生的教育環境要求複雜程度高，管理存在較大的難度。對高職商貿專業學生的培養需要對學生主體觀進行更新，讓學生受到正確價值觀的薰陶。此外，對學生教育時要保證學生和教師的互動，良好的師生關係要在活動和交往中建立。同時要充分發揮學生的主觀能動性，對學生的道德能力進行培養，保證學生思想素質的提高。

3。將企業文化融入到對學生的教育中。一個企業在經營、生產和管理中會形成該企業的道德規範，價值準則等特色文化。這些企業文化能夠塑造學生高尚的品德和優良的素質，讓學生形成良好的個人素質和職業道德，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態投入到工作中，取得更好的工作成績。在實訓基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規章制度以及員工日常行為規範，能夠培養學生養成遵紀守法的習慣。另外，通過企業客座教授，包括營銷經理、營銷業務骨幹，等等，定期開展行業營銷講座，對行業狀況、營銷運作模式等進行分析，讓企業文化融入學生的教育中。

六、總結

綜上所述，“工學結合”已經成為對高職學生進行專業人才培養的一種模式。通過“工學結合”，學生能夠將理論轉化為實踐，深化學生的專業理論，培養學生的動手實踐能力，再對學生的個人素質和思想品質進行培養。本文主要闡述了“工學結合”人才培養模式下市場營銷專業人才培養的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學結合”人才培養模式下高職市場營銷專業人才培養水平的提高有所幫助。

2023市場營銷方案4

前言

今 年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那麼到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各 種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那麼今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶着一種勇氣和魄 力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什麼樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎建設;

2、烏市營銷網絡的設計;

3、烏市市場的營銷導入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執行。

一、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰鬥力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬於一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、於本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網絡的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法採用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定於本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表製作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網絡的設計

營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。

營銷網絡的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬於市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由於區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬於人氣旺、銷量大的終端，b類是屬於有一定量的終端，c類是屬於店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾 後我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣， 因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由於靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。 c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什麼把區域劃得如此之細， 關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的'網絡配貨任務;

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，並開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作後，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，後續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段後再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務。

酒 店終端市場在零售終端完成1500家後，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案 (方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少於四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是 酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員佔市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一週任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕鬆，為後續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最後鋪向商業區。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第 二階段，即四個星期後每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階 段開始，並與零售分開，採用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守 遊戲規則。

3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，並結清款項，絕對不能拖到第 二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入後等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完 成不少於三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，達到100家終 端以上之後通過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的情況將予以取消，並給與罰款。

4、終端數據錄入員必須每天清理數據庫一次，一週向營銷老總遞交情況報告。

5、計算業務員工資有3條規定：

(1)鋪貨終端數;

(2)鋪貨量基本底線。

(3)鋪貨回款標準頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營銷導入過程

營銷導入要採用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將採用差異法營銷導入法進行工作：

差 異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，採用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完 後，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，並有 合同為準，其信任度大提高。由於完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。

當進入到第 二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買慾望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成 第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關係，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。

我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入XX家終端的目標。

特別提醒的一點：由於此種鋪貨方式有一定的風險，後續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、 五封信策略：在招聘中，我們為什麼要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的 動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為 期為20至30天，發行每期不少於5萬份。

2、立花策略：由於現在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印製一大批立花，打上 天山劍的廣告語和天山劍品牌，佈置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收穫。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個 零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、製作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成後製作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在後續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。

6、終端小禮品，要趕製一批送給客户的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。

7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售

尾語

一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，願我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。

2023市場營銷方案5

一、生活水平與服裝觀念

1。生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習慣和風俗；

④服裝是社會規範的需要。

2。生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；

②服裝是機能活動之物；

③服裝是心理滿足之物；

④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產生

消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

三、服裝流行的特點

1。新穎性

這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

2。短時性

“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。

3。普及性

一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4。週期性

一般來説，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化週期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規律

經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。

一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮豔之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的.撐裙，直徑達到2。4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則

美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：

1。流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。

2．流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，併為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3。流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來説，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注“目前流行款式”，並以此為基礎來創新設計。

4。任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。

5。任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

根據產品的生命週期原理，筆者將服裝的市場生命週期，叫做“流行花期”。

1。花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）；

2。花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；

3。花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；

4。花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。

1。一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝；

2。另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。

3。一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；

4。另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。

九、女性顧客三大族

筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1。紅項族——項上有寶石飾物者；

2。黃項族——項上有金銀飾物者；

3。白項族——項上無飾物者。

2023市場營銷方案6

對於多數活動代理商或產品經銷商來説，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對於家居建材的代理商(經銷商)來説，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對於我們的銷售人員來説，如何在不斷地活動中保持着良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那麼對於活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環節。

所以對於代理商或經銷商來説，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪裏呢?下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。

關鍵點一：方案講解

1)重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對於整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別於競爭對手的王牌，對於執行方案的銷售人員來説，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點2：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對於銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的説，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對於活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區別於競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對於銷售人員，對於整個活動執行都有着極大好處。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之後，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我説：“我們的銷售員都是老銷售員了，什麼陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對於銷售人員來説就是一次提高自己業績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對於事先出現的問題我們都能夠演練和想到，那麼在實際的活動中我們就可以準備充分，輕鬆上陣。

關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位

1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對於一個促銷活動來説，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來説，銷售人員索要揹負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最後在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那麼這樣我們就會“分解”掉銷售人員對於目標任務的壓力，讓他們輕鬆上陣。

2)重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之後，我們的'管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之後都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3)重點3：激勵團隊接受目標

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現，單純的精神激勵對於一些資深銷售人員似乎沒有什麼太大的效果;因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給衝刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

2023市場營銷方案7

一、活動主題：

“全面賒銷，閃電鋪市”。

二、活動時間：

8月8日至9月5日

三、活動方式：

以賒銷為主，現結為輔的方式進行閃電式市場鋪市。

四、區域任務：

各區域進貨任務：500件；鋪市網點：500家。

五、經銷客户配合方式：

1、8月15日前，必須實現100件邵陽老酒坊的進貨；

2、鋪市期間，分銷客户必須安排一輛三輪車、一名助銷員協助鋪市。

六、活動支持：

1、於8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的客户隨貨配送20件，作為分銷客户的鋪市壞帳補貼；

2、累計至10月25日，鋪市網點維持在100家以上，進貨滿200件的客户，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼。

市場營銷產品營銷方案9

市民能否坐在家裏或辦公室點個鼠標，就能下單訂來當日所需的新鮮農產品農民能否待在家裏或地頭，就能按照每天發來的訂單賣出種、養的農產品如果農產品質量出現問題，能否通過網絡就能“一鍵搞定”近日，在20xx年中國(xx)新農產品交易會上，筆者見識了一種全新的農產品營銷模式，能夠肯定地回答和輕鬆地解決上述問題。經過近半年的試運行，於當日正式啟動的xxxx首個農產品網絡交易平台，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中，完成了一筆筆農產品產銷的實時對接。家住崇安區的張女士一大早就帶着1歲的外孫女趕來交易會。“女兒、女婿都在國外工作，我們夫妻倆帶着外孫女，平時上街買菜也不方便。”當聽説現在通過網絡平台能購買到新鮮蔬菜時，她高興地説：“女兒出國前就給我們配了台電腦，我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處，這下方便了，坐在家裏，鼠標一點，各樣蔬菜就送上門來了!”

據有關部門介紹，這個叫做“當家e網超”的網上農產品交易平台，實際上是一個農產品大宗交易的第三方公共服務平台，融合信息發佈、在線交易、金融結算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務於一體。當家易現代農業科技發展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹説，“當家e網超”目前所營銷的1400多種農產品，都來源於政府“菜籃子”工程的定點企業和省內120多家優質農產品種、養基地。通過可追溯體系，能夠監測到菜的來源、農殘檢測等每個環節，一旦發現有質量問題，消費者通過網絡平台舉報投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。

為了保證品質，當家易對於生鮮類的農產品還採取“零庫存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。如果會員在當天下午2∶00之前下達的訂單，並要求第二天早上送達，其所訂購的農產品會在第二天上午6∶00就從基地送達配送中心，10∶00之前完成整個配送工作，送到每户家庭。目前網超每天都有600户以上的送貨任務，在送貨集中的區域，每100名註冊用户配備1名專管員，配送範圍涵蓋xx所有高速內環線以內區域及高速沿線的`大型社區。

老百姓可以足不出户，在家輕點電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時間上菜場或離菜場較遠的居民。因為網上買菜方便，現在有一些寫字樓的白領會於前一天在網上訂好菜，然後讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網上購菜的新鮮方式。

“平台所銷售的農產品都達到無公害，並提供免費送貨上門。”汪智剛説，由於平台所銷售的農產品直接與政府“菜籃子”工程的定點企業和基地相對接，減少了市場的流通環節，新鮮的農產品從田頭直接送到市民家中，價格也較一般市場便宜。如平台上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋，單價3.5元/斤，這一價格比超市裏那些被排長隊搶購的鮮雞蛋還要便宜。

目前，該平台已有註冊用户近1萬名，每天運輸量20多噸，日交易額3萬多元。市民們只要在網站註冊成為會員，並通過網上銀行對會員賬號進行充值，即能開始享受網上訂菜的樂趣。而另一方面，對於農民來説，每天都能有訂單發來，使得農民種、養出來的農產品，還沒出地頭就有了買家，隨產隨出。

2023市場營銷方案8

1.前言

2．策劃目的及預期目標

此次策劃旨在回顧20xx，展望20xx，在20xx年，企業必須完成銷售目標3億，銷售增長7500萬的戰略任務。

進一步打開歐美市場，鞏固東南亞市場的地位。進一步打開國內市場挖掘三，四線被中國國產品牌佔有的市場。

全國建設各大城市開展“家電一站式服務”計劃

3．整體分析：

3.1行業分析與行業發展趨勢

我國家電行業發展呈現六大特點：

1、中國作為世界家電製造基地的特徵更加明顯。中國家電工業經過近20年發展，建立了健全的生產製造體系，生產效率和生產成本具有國際領先水平，同時勞動力素質不斷提高，勞動力成本相對低廉，是進行國際性製造和採購的最佳場所之一。國際跨國企業為了保持其在國際市場和本土市場上產品的競爭能力，也紛紛向中國轉移製造基地，中國已成為世界家電主要製造基地。例如去年微波爐全年共出口1252萬台，佔當年生產量的69％；電飯鍋全年共出口822萬台，佔到當年生產量的57％。

2、變化的市場形勢促使產業結構和企業結構不斷進行調整。家電行業已經基本結束了高速成長期，行業競爭非常激烈，過度競爭造成了製造業平均利潤水平下降。為了求得生存和發展，家電企業之間資源的重新整合成為必然，產業結構在不斷髮生變化。一些企業通過戰略聯盟，改變了以往單一的競爭關係，企業通過聯合，提高資源的利用率，降低企業的運行成本，從而提高企業的競爭能力。

3、行業資本結構發生變化。近幾年行業資本結構變化的趨勢是國有資本在逐步減少，民間資本的比例增加，這在經濟發達的江蘇、浙江和廣東幾省更為明顯，民營企業在行業中表現出了極強的競爭力。

4、中國家電業正由製造商為主導的行業向製造商、經銷商、供應商等共同調整行業結構的方向轉變。近幾年，家電流通渠道發生着重大變化，過去以百貨商店為主體的格局已經轉變為百貨商店、超市、家電專賣店、連鎖店等多渠道並舉的局面。特別是家電連鎖店的興起，預示着流通領域的一場革命，流通企業和製造企業之間的力量對比在發生着重大的變化，並且出現了工業資本和商業資本進一步結合的態勢。

5、重視技術開發，打造核心競爭力。目前家電行業已經具備了一定的技術科研能力，在個別領域達到或超過了國際先進水平。去年技術開發的重點是在節能、控制、環保和信息等幾個方面，研究越來越深入。

6、價格競爭尚未得到有效的規範。家電行業供大於求，低水平重複建設現象十分嚴重。由於中國消費者的人均購買力相對較低，價格的敏感度非常高，消費觀念還不健全，容易受低價格的誘惑，再者許多家電企業的營銷手段貧乏，缺乏精密的策劃和高超的技巧，為吸引消費者的關注力，價格競爭成為了最主要的競爭手段。去年最令人關注是空調器市場，價格戰幾乎貫穿了全年的競爭。目前中國家電產品的價格水平在全世界範圍內是最低的，長期的價格戰對行業的發展有着巨大的負面影響。

中國小家電產業是中國家電行業中重要組成部分，在30多年發展過程中中國產業走過一條先外後內發展道路，應該説早年小家電產品大多以模仿為主，銷售市場也以歐美市場等國家為重。家電行業統計數據顯示，十一五期間中國小家電在全球出口市場保持了60%左右份額，其中20xx年小家電產品出口額達到了138億美元，與20xx年增長了52%，中國已經成為全球最主要的小家電生產基地。

經過多年積累，中國小家電行業整體制造水平不但提升，在加上中國內需市場不斷增長，消費者對生活品質重視追求，加快了小家電普及率。在這個過程中，中國小家電企業具備創造和創新能力。豆漿機、浴霸和電壓力鍋等專門針對中國消費者，包括室內加熱器、家用淨水器等產品迅速普及，提高消費者生活品質。家電協會委託市場調查公司，在7個主要城市消費調查顯示，電飯鍋、電磁灶、電水壺、室內加熱器、電壓力鍋城市家庭擁有超過50%。在發達國家小家電是家庭必用品，小家電能夠大大簡化家務勞動複雜程度，改善廚房和居室環境，提高家務勞改趣味性。發達國家平均每户家庭擁有近40種小家電產品，而中國大中城市平均還不到10個。可見這一市場發展潛力巨大，十二五期間隨着中國人民富裕程度與社會文明程度不斷提升，生活節奏不斷加快，個性化、時尚化消費需求不斷湧現，將為小家電創造更為廣泛的需求領域。在數量發展的同時，小家電行業也體現了新特點。

特點一：向功能更全，更人性化發展

特點二：廚衞電器依然主流

更加關注中國傳統消費需求

特點三：繼續向全球小家電市場進軍

根據家用電器協會信息部部長鬍曉紅的《國際小家電發展趨勢報告》指出，現在，中國已經是全球小家電舉足輕重的力量，大約佔了全球70%左右，這是從貿易量和產量來看的。中國20xx年小家電出口額大約佔到全球市場37%，5個主要發達國家他們佔了比重是27%，還有5個其他的發展中新興國家大約佔全球市場8%。中間那張圖可以看到，從20xx到20xx年中國小家電出口額在全球市場是一個非常穩定，逐年上升的態勢。在全球市場利好消息的影響下，中國小家電企業都在積極進行海外佈局，其中蘇泊爾、美的都在拓展海外市場，並針對當地特點開發一些新的家電品類。

看到了小家電市場的新發展，也要看到小家電行業由於准入門檻較低，一些企業不能嚴格自律，消費者投訴量的增長速度甚至超過了小家電市場規模的增速。今年上半年，3?15消費電子投訴網共受理1685宗小家電投訴，中國家電協會副祕書長陳鋼説：“要治理這一混亂局面，除了依靠激烈的市場競爭大浪淘沙，就是用行業標準規範市場。”目前，家電協會已經企業聯手製定行業標準，相信以後小家電行業會更見健康快速的發展。

3.2

競爭對手分析

國際小家電品牌。市場上活躍的國際小家電品牌屈指可數，主要為一線陣營的飛利浦、松下、博朗、伊萊克斯、三洋、好運達及二線陣營的特福、德龍、偉嘉、LG等。

台資、港資或其他合資品牌。最著名的有燦坤，其次還有尚朋堂、惠康、威馬等。其中燦坤是著名的OEM生產商。

國內小家電品牌。如格蘭仕、海菱、亞都、富達、西貝樂、九陽、龍的、飛科、超人、紅牌等。其中部分品牌同時是國外品牌的OEM生產商。

國內大家電品牌兼營小家電。如海爾、美的、格力、科龍、奔騰等等，其中許多同時是OEM生廠商。

OEM生產商（可能準備推出自己品牌）及其他準備進入小家電市場的品牌如西摩（漢聲）、東菱。

雖然國內諸多品牌已經紛紛進入小家電市場，但在廚房小家電中，我們的主要競爭對手還是美的、蘇泊爾、三角和奔騰。

3.3

銷售狀況分析

3.3.1渠道方面:銷售增長主要來自於各大賣場

3.3.2產品方面：

3.3.3時間方面：銷售增長主要來自於一、九、十一、十二月四個月份

3.3.4區域方面：銷售增長主要來自於廣西、雲南、東三省、廣東等地

3.4公司問題分析

3.4.1產品分析

產品規劃職能缺失；產品研發不能適應市場需求；

產品品項重複，檔次沒有拉開；

原主導產品有老化趨勢，新主導產品尚未形成。

3.4.2

渠道和終端分析

沒有做好渠道間的規劃、管理與協調；

渠道信息流通不合理，不順暢，缺乏有效協調。

重高空，輕地面；重終端宣傳，輕賣場管理

3.4.3

組織和管理分析

（1）營銷中心組織架構不合理，崗位責權利不明確；

(2)銷售部、市場部之間存在職能空白、交叉現象，缺乏有效的溝通和協調；

(3)業務流程不明確/環節多，導致工作效率低。

3.4.4人員和機制分析

(1)人員考核指標單一沒有與業績掛鈎；

(2)缺乏激勵/競爭/淘汰/培訓機制，人員安於現狀，不思進取；員工與公司沒有共同的價值觀；

(3)人員的數量和質量難以滿足工作的需要；

4.

公司SWOT分析

4.1優勢

公司處於行業領先地位，在行業排名中，本公司全國排名第9。市場佔有率高；

研發、生產水平較高；

營銷網絡覆蓋面廣，渠道成員忠誠度高。

4.2

劣勢

營銷管理薄弱，在組織架構、考核機制、激勵機制、培訓機制、業務流程等方面存在問題；

渠道缺乏規劃和協調、產品缺乏管理/規劃、品牌價值空心化。

品牌知名度不夠高

4.3機會

廚房小家電行業發展品牌化；

國際品牌立足未穩，尚未形成真正威脅。

廚房小家電市場潛力巨大，增長速度較快；

東南亞市場未出現可威脅的對手

4.4

威脅

美的和蘇泊爾等對手步步緊逼；

國際品牌投資加大；

原材料價格上漲；

同質化的產品價格越來越低。

5.營銷戰略規劃

5.1

聚焦戰略

5.1.1產品聚焦

產品線聚焦：電飯煲、電熱水壺、電磁爐三大品類，以帶動總體銷售。

明星產品聚焦：聚焦在XX形象產品上，加強品牌價值。

戰鬥產品聚焦：針對競品的強勢產品，專門劃分出類似的中低端產品爭奪競品市場份額。

5.1.2渠道與終端聚焦

賣場聚焦：適應業態變化，把商場賣場作為在發達地區爭奪市場，提升銷量的戰略關鍵。

經銷商聚焦：針對競爭情況，重點扶持進攻市場的經銷商，給予政策傾斜。

終端聚焦：突出重點區域重點終端的軟硬建設，實行終端規範化。

5.1.3管理聚焦

組織聚焦：重點強化銷售部、市場部、大區的職能。

流程聚焦：重點梳理7大流程，提高營銷中心運營效率和大區市場反應力。

機制聚焦：優化業績考核系統和激勵系統，最大調動營銷人員積極性。

5.1.4傳播聚焦

主題聚焦：圍繞XXXX為主線，展開傳播。

活動聚焦：圍繞XXXX，以一系列公關活動地面拉動。

媒體聚焦：根據20xx年傳播規劃和區域劃分，選擇中央電視台投放。

5.2營銷升級戰略

5.2.1優化戰略

針對不同的'消費羣、不同終端和不同的區域市場，優化XX產品結構。形成佔位、佔利、佔量、阻擊的產品進攻體系

5.2.2品牌戰略

通過廚房小家電的研究和分析，針對不同的細分市場，導入母子品牌結構，形成品牌進攻、防禦系統，鞏固XX在廚房小家電領域的領導品牌地位

5.2.3宣傳戰略

以明星產品（例如

電飯煲）為載體，以XXXX為中心，展開20xx年的品牌傳播工作

5.2.4銷量戰略

目標銷量3億。提升大賣場的銷量。提升重點區域市場、重點客户。特殊渠道的開拓

5.3管理升級戰略

5.3.1打造團隊

打造以消費者為中心、市場為導向的、創造利潤為目的組織結構，優化流程，打破部門障礙提高組織對市場的快速反應力；通過引入新鮮血液、引入競爭機制、營銷學習型組織的企業文化，提高隊伍的整體素質

5.3.2組織網絡

提高XX經銷商隊伍的素質，引入淘汰激勵機制；提高單店銷量，尤其是大賣場、連鎖超市的單店銷量；對XX優勢區域深度分銷工作的切實推動，向二三級市場縣、鎮級市場滲透

6.營銷戰術規劃

6.1

產品策略

6.1.1產品功效訴求

做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，細緻和幸福的感覺

6.1.2產品特點

（1）質量優秀（2）科技含量高（3）種類多（4）分類明確

6.2

產品定位

高品質，高附加值；

（1）形象產品

（2）打市場產品

（3）打利潤產品（4）阻擊產品

6.3價格策略

6.3.1形象產品

高質高價

6.3.2打市場產品

中質中價

6.3.3打利潤產品

中質高價

6.3.4阻擊產品

中質低價

打擊對手

6.4渠道選擇策略

6.4.1形象產品：A類大商場包括國美、

蘇定等，

專賣店，旗艦店。

6.4.2打市場產品：大商場、大賣場、區域賣場、商超、電器專營

6.4.3打利潤產品：大商場、A類大商場、區域賣場、商超

6.4.4阻擊產品：大賣場、區域賣場、商超

6.5渠道分類策略

6.5.1商場分類

旗艦店，A類店。全新高檔形象包裝，重點銷售高毛利、高端的產品為主。

重點商場，B類店。以店中店的形式注重中高檔產品的陳列。

普通商場，C類店。注重產品的專櫃陳列，以中檔產品為主。

6.5.2賣場分類

國際性賣場，

A類店。

區域性連鎖賣場，

B類店。

城市賣場，

C類店

7．促銷思路概要及促銷與推廣方案

7.1促銷

7.1.1第一季度

預熱期1月-3月

確立傳播形象，雙節旺季促銷

7.1.2

第二季度

啟動期

3月-6月

投放新產品

形象產品啟動市場

提升品牌形象

全面抑制對手

7.1.3第三季度

高潮期

6月到10月

實施區域化營銷產品帶動銷售

利用XXXX的宣傳，推出系列活動，加大促銷

7.1.4第四季度

持續期

10月到12月

形象產品維持銷售

產品持續促銷階段

7.2

公司品牌推廣

進一步鞏固XX行業領先者的品牌形象，讓XXXXX的印象在目標消費者中更清晰

強化品牌價值的輸出。以價值超越價格。在消費者心目中建立高品質、時尚感的價值形象，擺脱競爭對手的價格糾纏，建立品牌防禦體系。

圍繞“XXXX”兩件大事展開公關和品牌推廣活動，重點提高消費者對品牌價值的認同，開展一系列整合傳播活動。

7.3

公司產品品牌推廣

（1）戰略主導品牌。以建立品牌形象，搶佔中低端市場為主。全線產品覆蓋。

（2）品牌任務：在鞏固原有老顧客的基礎上，吸引年輕高收入的新消費者；

(3)品牌策略：鞏固品牌資產，利用X的形象，以形象產品帶動的策略

(4)廣告訴求：以高品質、時尚化和技術領先作為核心產品的主訴求點，以強化使用體驗作為傳播方向，感性為主，理性為輔。

(5)媒體：通過中央級和省級重點媒體，率先在競爭對手佔優勢的品類中建立領先者的形象，重點投入，遏止競爭對手增長

(6)終端：重點加強傳播的落地工作，提高市場推廣效果，強化終端管理與傳播；

2023市場營銷方案9

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起！既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右着企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性！

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間：

新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

四、活動內容

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專櫃產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專櫃產品），一般禮品為公司製作的小禮品（待定）；大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專櫃隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以説是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社區操作。 2、社區促銷定位

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現製造商、中間商為目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a。主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區內

c時間：在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

d宣傳模式：一拖n （n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種温馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的`“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這裏要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地説，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

a）社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便於集聚人羣），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衞搞好關係、加強交流。

b）次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動反饋;

活動反饋指主動進入社區活動後的反饋情況，即對活動進行效果評估並進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d）宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專櫃基本色調：海藍色和户外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

f）宣傳方式：活動宣傳、關係營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關係營銷

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產品導入期， 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什麼，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員説法的事實性，引導目標消費羣觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。 目標羣試用範圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標羣，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用户3—5家，每單元有試用户（不同試用樣品）。

試用樣品範圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2台。

試用時間;三天至十天，使用後由促銷人員到試用户交接驗收並傳遞給下一試用户。

試用調試;促銷人員應首先教會試用户使用該產品，並在家庭進行演示並確認試用户已基本瞭解操作；説明產品愛護內容

試用户檔案：試用户基本信息表；試用户反饋表

3）與社區物業、居委會的關係營銷

借用門衞進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衞進行宣傳。方式上可以憑門衞與目標顧客羣關係進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關係，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衞接觸 ，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯繫。

企業新產品推廣營銷策劃方案

4）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表並回答問題後送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表

調查表收集後由代理商或總部進行數據統計並撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間; 在體驗試用後，一般安排社區試用半月後進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用户。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衞

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者説明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

會談方式;互動交流、説明拉動

6）社區訂購：

社區目標消費羣在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的慾望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衞那裏進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7）籌建社區關愛俱樂部

為什麼要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費羣產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯繫的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費羣的心，那還有什麼推廣阻礙呢？

機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這裏長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該説是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今後的企業發展中，對基本市場的瞭解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功！

2023市場營銷方案10

伴隨着經濟的不斷髮展，在市場營銷過程中，產品的種類雖然不斷增加，卻嚴重缺乏了技術和品牌效應的支持，導致我國商業銀行市場營銷活動無法取得應有的效益。金融體制改革的不斷深入和激烈的市場競爭環境促使我國商業銀行積極研究市場營銷現狀，改變策略，以促進我國商業銀行市場營銷的不斷髮展。

一、前言

作為金融企業，工商銀行的市場營銷較工商行業起步和發展較晚，金融體制改革以後，市場營銷活動才在我國金融行業中興起。近年來，世界經濟一體化的進程逐漸加快，使國內外經濟市場的競爭壓力空前強大，我國的商業銀行逐漸替代了專業銀行，給市場營銷帶來了一個全新的發展機遇。在這種情況下，積極思考我國市場營銷的現狀，及時總結經驗教訓，制定科學的策略，才能不斷促進我國市場營銷的發展。

二、商業銀行市場營銷的現狀

（一）產品缺乏技術與品牌的支撐

商業銀行在加強市場營銷的過程中，逐漸增加了新種類的負債業務，大面額可轉讓存單和定活兩便儲蓄等；大包房款和外匯放款等新種類的資產業務；還有一些新的中間業務，如保管，代理和租賃等。然而，這一系列的新種類的業務同西方國家相比仍然存在一定的差距，這些創新業務的總體特點就是缺少技術與品牌的支撐，例如，貨幣和利率互換技術沒有得到有效的應用，在新產品開發研究過程中還缺少微電子技術的使用，使得新產品缺乏深度，在為顧客進行服務的過程中，缺少現代化信息技術。儘管商業銀行每年都在推行新的產品進行上市，然而大多數產品都會在中途失去生命力，使我國的商業銀行沒有具有代表性的產品，更沒有具有一定知名度的產品來代表我國商業銀行的形象。

（二）落後的促銷手段

促銷是市場營銷過程中最重要的`手段，通過促銷才能夠將產品推向市場，使人們瞭解產品的信息。現代的促銷手段主要包括報刊、雜誌的產品信息刊登等，通過廣播和電視等一系列的廣告宣傳，與此同時，還使服務品質有所提高，根據顧客的各種需求，提供上門服務和履行承諾等。儘管這一系列的提升服務的做法使得促銷在一定程度上取得了成效，然而卻沒有得到商業銀行內部足夠的重視，商業銀行的營銷活動中缺少建立良好公共關係的意識，商業銀行在近年來運用傳媒手段做出了一些良好形象的報道，還在公益活動中努力展現銀行的魅力，然而卻在實際調查中顯示出與公民的公共關係並不是非常密切。

三、商業銀行市場營銷應採取的策略

（一）確立準確的市場目標

對於商業銀行來講，準確的市場目標就是將自身為之服務的人羣進行確定，並根據這部分人羣的需求來進行服務策略的制定。確定市場目標，首先要對市場進行準確的分析，單位客户市場和個人客户市場是金融市場所包含的兩個大的方面，同時這兩個市場內部還可以進行更細化的劃分，不同的年齡段、不同地區和收入的人羣，都能夠進行更細的劃分。例如，某銀行在對零售市場進行劃分的過程中，將市場分為了富裕、中等和大眾人羣三種；而企業不同的經營實力和經營行業是批發市場劃分的主要依據，商業銀行根據自身的實際情況和未來發展前景來為自身選擇合適的市場目標，同時充分利用自身資源，為客户提供更優秀的服務。

（二）金融服務的定位

當商業銀行根據自身的實際情況和發展計劃，為自己選擇的合適的市場目標之後，就要針對該目標開展服務定位活動，在特定的服務範圍中將能夠代表商業銀行水平和形象的產品和服務提供給客户，在不斷的實踐中逐漸形成內部的服務特點。例如，有些企業通過對自身經營實力和未來發展現狀的對比和調查，將於旅遊相關的金融服務定義為自身發展的主要服務，在確立服務目標之後，不斷提高自身的服務思想和水平，逐漸形成自身的服務特色。在中國，每個商業銀行都應該根據自身不同的性質制定出不同的服務，例如，建設銀行應該主要進行住房業務的服務工作，而中國銀行應該注重外匯貸款的有利條件等。商業銀行在當今激烈的市場競爭環境中，根據自身特點選擇有優勢的服務項目與計劃經濟體制下專業分工是完全不同的。

（三）重視創新，提高服務質量

在當今社會激烈的市場競爭環境中，只有不斷創新產品設計，才能夠增強自身競爭力，在市場當中立足。金融產品也應該重視設計與服務的創新。同西方國家相比，我國的商業銀行在創新服務上要相對落後，美國的花旗銀行不斷更新思想和技術，研製出了二百餘種金融產品。同時，在研究和開發新產品的過程中還應該注重同市場需求相適應，才能夠使開發出來的產品受到歡迎，從而提高自身的經濟效益和形象。例如，本外幣一本通、養老金賬户等負債業務的開發；循環貸款、浮動利率貸款等資產業務的開發，能夠將現代先進的科學技術應用到產品開發當中，還能夠與人們生活相貼近，給人們帶來更多的便利。

2023市場營銷方案11

一，宏觀環境分析

1、經濟環境

移動通信產業是一個極其巨大的產業，除了電信運營商之外，還包括手機，電信設備，測試儀表，工具軟件，元器件，半導體甚至手機零售等相關產業、有數據顯示，在20xx年度國民生產總值中，移動通信產業的拉動效應為0、8個百分點、放在這樣的產業背景下，聯通CDMA項目顯得更加意義深遠。

2、政治/法律環境

信息產業部一直強調要發展自己的手機產業，甚至還為一些國內廠商下撥了大筆的研發經費、國家計委還授予19家企業生產CDMA手機的資格。

對於國內電信設備供應商來説，一個有利的好消息是國家對於CDMA的支持達到了前所未有的高度、20xx年9月26日，信息產業部評選出第一屆信息產業重大技術發明、在六項獲獎技術中，有兩項與CDMA有關，由此不難看出政府對於CDMA的重視以及對掌握自主知識產權的渴望。

3、科技環境

通過市場調查發現，手機用户對目前所使用的手機在清晰度，網絡，輻射等方面滿意的約佔1/3，一般的佔1/3，不滿意和很滿意的各佔1/6、而CDMA在通話質量，電磁輻射等方面具有優勢。

二，微觀環境分析

1、競爭者狀況

在3G時代到來之前，中國聯通與中國移動的競爭將在兩個層面展開：在原有的GSM領域，雙方基本上會延續目前的競爭態勢；在向第三代移動通信過度方面，則將會GPRS與CDMA的正面交鋒，這將是雙方競爭的主戰場。

2、消費者狀況

據調查，消費者擁有手機的比例每年逐步增加且對手機的性能要求越來越高、很多新老用户對CDMA的性能有着濃厚的興趣。

3、企業自身表現

中國聯通"十五"期間的發展目標是到20xx年移動電話用户總數達到0、8億——1億，市場佔有率達到35%；國際國內長途電話，數據通信和互聯網市場佔有率分別達到20%；無線尋呼繼續保持市場佔有率的絕對優勢、為了實現這一目標，中國聯通將在"十五"期間追加固定資產投資2500億至2600億元、從上述數字來看，聯通移動電話新增用户的半數以上將來自CDMA，而聯通投入到CDMA項目中的資金也佔其總投資額的40%左右。

三、機會與風險分析

一，機會分析

1、技術優勢

（1）CDMA手機發射功率小，是名副其實的綠色手機手機的平均發射功率是2mw，是GSM手機的平均發射功率（125mw）的1/60，甚至低於電視屏幕產生的輻射功率。

（2）CDMA手機語音質量高，可與固定電話媲美，而且沒有掉線的現象、

（3）由於CDMA的一些技術優勢，它裏面的機芯可以做得更小，更輕，而且功能更強大、因此，CDMA手機可以做得更加小巧輕便，更能富有個性化的特徵。

2、頻段資源優勢

聯通之所以接管133網（原長城網），一個很重要的目的就是看中了133網寶貴的頻段資源、現在國際上已經出現了拍賣頻段資源的做法，我國也有可能借鑑這一模式，因此，現在聯通CDMA所獲得的頻段資源必將成為未來的競爭優勢、而GPRS與GSM共有相同的頻率，據測算，中國移動GSM網絡的頻寬最多隻能支持1億用户，必然會因GPRS與GSM爭搶頻率資源而影響GPRS的發展。

3、國家扶持民族手機工業

信息產業部一直強調要發展自己的手機產業，甚至還為一些國內廠商下撥了大筆的研發經費，此次獲得CDMA手機生產資格的僅有一家外資企業，其餘均為國內廠商，再次表明了信息產業部扶持民族手機工業的態度、

二，風險分析

1、雖説CDMA在技術上確實比GSM優點更多一些，但是它只能屬於從2G到3G的過渡期，CDMA的壽命長短取決於這個過渡期有多長。

2、更大的風險在於，一旦聯通選定CDMA，在未來到3G之路上，它就要一直沿着高通的標準走下去，換句話説，不管是否技術最先進，聯通很可能會一直受制於高通。

3、聯通建設CDMA是構建一個全新的網絡，用於網絡，基站，設備方面的開銷相當巨大、而GPRS技術向下兼容GSM，可以從現有的GSM網絡發展而來，投入自然要低許多、由此可見，聯通在價格上不會佔據優勢。

4、此外，聯通在用户基礎方面的優勢也會影響CDMA的推廣、對於一般的移動通訊用户來説，現有的GSM網絡的服務基本上能夠滿足他們的需要，在這種情況下，人們不會輕易投入CDMA的懷抱，因為CDMA不但換號還要換手機、在這種情況下，聯通CDMA的用户將主要來自新用户和聯通130用户的"跳網"、因此，雙模手機（GSM與CDMA均可）對於聯通打開市場局面將會產生非常重要的作用，而這一點卻不是聯通自己可以解決的問題。

四、市場細分

從聯通公司抽樣的樣本來看，有手機的約佔76%，其中願意更換的佔52%，不會更換的佔48%；沒有手機的佔24%，其中願意購買的佔71%，不會購買的佔29%。

從上述情況來看可以以用户有無手機來細分市場：

1、手機新用户：這羣消費者沒買過手機，當市場上有高品質高質量的新型手機時，他們一般會傾向購買這類手機。

2、使用中國移動手機的用户：這類消費者對CDMA心存懷疑，且使用CDMA不僅要換號還要換機，因此這類用户大多數對它持觀望態度，不會購買；只有少數人在經濟能夠允許的'情況下會嘗試購買使用CDMA。

3、使用中國聯通手機的用户：這類消費者原來就使用聯通的130手機，只要他們意識到CDMA在技術上的好處，他們轉向購買CDMA也是比較簡單的

五、戰略規劃

1、戰略思路：

（1）大力宣傳提倡CDMA的技術優勢，尤其是其勝於GSM與GPRS的方面。

（2）樹立倡導振興民族企業的觀念、國家信息產業部公佈計委的決定，有19家企業獲得了生產CDMA手機的資格，其中有18家是國內企業，只有一家是外資企業、表明了產業部扶持手機工業的態度、在GSM手機市場上，國產品牌幾年來奮力拼搏，奈何只能望洋興歎，市場份額僅佔15%左右、而在CDMA手機方面國內廠商無疑獲得了許多有利的位置——技術背景相同，都採用高通的核心技術；市場地位平等，目前還沒有形成寡頭壟斷的局面、

（3）不與GSM和GPRS打價格戰。

2、產品功能定位：保密性強，話音清晰，掉線率低，電池輻射小。

3 、品牌形象定位：小巧輕便，中國人自己的手機。

4、消費人羣定位：以手機新用户為主，輔以一些聯通手機用户和少許經濟富裕的中國移動手機用户、組合

一，價格

由於CDMA是個全新的網絡，用於網絡，設備等方面的開銷相當巨大，而GPRS技術可以向下兼容GSM，可以從現有的網絡發展而來，投入自然要低許多、因此，不能與它們打價格戰，主要以技術取勝。

二，廣告與促銷策略

1、廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

2、廣告訴求目標：手機新用户

3、廣告表現策略：為了在廣告中體現"振興民族工業"的理念，應該請具有民族英雄氣質的明星來推廣，並宣傳CDMA的優點

4、促銷策略原則：用常規方法加大產品的市場採納力度，用出奇制勝的方法從競爭對手中奪取市場

2023市場營銷方案12

一、市場背景：

1、xx礦泉水市場競爭激烈。

xx礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着礦泉水的市場。

2、品牌繁多。

目前全國有礦泉水生產企業xx多家。在xx市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等

二、競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在xx市各種銷售場所市場佔有率比較好的是娃哈哈、康師傅、樂百氏、農夫山泉。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

三、消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者佔一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

四、市場潛量：

xx城區現有人口數量約為xx萬人，加上外來流動人口約xx萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買xx瓶以上，銷量約xx——xx億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節暫忽略不計。

五、xx礦泉水市場表現：

知名度、美譽度不高。xx礦泉水原市場佔有率很低。消費者對xx礦泉水不瞭解者多數，瞭解者佔少數。

xx礦泉水富硒特點區別於其他純淨水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。xx礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

（一）營銷運作前有必要做的宣傳工作。

1、產品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

（1）從通訊企業多元化經營和發展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創造一個有利於硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普xx，傳播如下觀念：

①出售水就是出售健康。

②xx礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。

③xx礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。

圍繞以上觀念，我們發表一系列科普xx，題目比如是：

①兩個百歲老人告訴我們些什麼？

②21世紀我們到底喝什麼水好？

③怎樣區分礦泉水的優劣？

④“山泉”就是礦泉水嗎？

⑤為什麼説硒谷礦泉水更珍貴？

⑥物以“硒”為貴嗎？

⑦國際罕見的硒礦泉水。

⑧硒谷礦泉水為什麼能改善視力？

我建議公司和xx日報聯繫開一個專欄。使這些有理有據的xx在xx日報連續刊載，讓市民瞭解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進入市場僅1——2年，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產品認知的教育宣傳工作，這種產品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費羣體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的硒谷礦泉水隨着市場的發展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作。

要讓消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們瞭解產品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關專家在xx電視台講座，為礦泉水引經據典。

（2）在公交車、長途汽車、各線路旅遊汽車上刊登廣告。

（3）在xx可做電視採訪報道和報紙採訪報道，採訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。

（4）海報或廣告招貼畫，在城區各要道要形成廣告包圍城市。

（5）製造健康飲用品的氣氛：藉助建立特定人羣與硒谷礦泉水的關係，多種角度來宣傳硒谷礦泉水。

（二）xx市場營銷的策略和實施措施戰略思路：

1、與純淨水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，只打硒谷礦泉水的礦物質量結構和功能牌，強調重要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

2、樹立品牌形象，做xx地方老大；強化品牌形象，做中國硒谷礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質指標為核心的綠色健康產業龍頭。

3、以xx為大本營，並以西安為重點市場，穩住陣腳後，走向全國。

4、出售水，同時出售健康和文化。

5、以年青人為主，以大中專院校學生為突破口。

由於硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來説它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在xx歲到xx歲，xx礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費羣明晰：

（1）大中院校學生。

（2）知識分子、電腦操作者。

（3）視力不佳的中老年人及遊客。

（三）對應的戰略思路：

1、針對各消費羣的溝通，要分步驟有主次，學生羣體是重點，學生是消費羣體比較集中的地方，要率先突破，在產品上市前要想辦法在xx大中專院校附近及校園商店鋪貨。比如xx的大專院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生為宣傳點，將產品信息擴大。

2、旅遊景點要壟斷銷售。xx是一個以旅遊城市為重點建設的。因此借關係營銷，在重點旅遊場所使xx礦泉水成為指定飲品。xx礦泉水出資為各景點印製門票，同時在門票上印製xx礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

3、大型餐飲業，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業，賓館等地是流動人羣最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

4、發展一批業務員在市內積極的.聯繫業務，（比如和市民政局、衞生局、醫務工作者配合，在醫院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術後的人員贈送瓶裝硒谷礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助於健康的意識，並輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報》《xx日報》發表。

5、發展業務員向銷售攤點冰櫃銷售xx礦泉水。

6、累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

7、建社區直銷站，全線覆蓋xx市場。

8、主推代理制：xx市場要批發、直銷相結合；積極的聯繫一些個體户或商超以直銷的方式銷售。

9、上市前優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

10、對小攤小店小批發，以張貼xx礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶xx礦泉水烘托氣氛，吸引進貨。

11、對xx市場的另一個措施就是把xx市場劃分為兩塊，一個以江南為主，一個以江北為主。各營銷點安排負責人和業務員開拓市場，下達一定的指標。

11、九大縣的戰略思路：在每個縣建立一到兩個水站，按月下達一定的指標。每個縣發展一批業務員拓展縣級市場，不管是縣級市場的業務員還是市級市場的業務員都很重要，賣產品是人與人之間的溝通，業務員是關鍵因素，要強化業務素質和業務能力。

（四）對業務員及渠道管理的建議。

1、人員聚集的相對較多的工作學習場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校是桶裝水銷量較大的場合，因此對於客户的發展方面要重點考慮和這些機構及其社會關係。

2、要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理，分清零售和團購的協調性，前提是不能給消費者帶來不便利。

3、一些重要的集團購買單位可以考慮買斷銷售，以合約規定不允許購買競爭對手或潛在競爭對手產品。

4、對集團使用者、終端銷售的工作人員一同進行培訓，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進行統一的培訓。

2023市場營銷方案13

1、課程性質分析

市場營銷實務是市場營銷專業的專業技能課程，也是市場營銷專業最基本、最綜合的思維訓練課程。它主要研究市場營銷活動及其規律性，是一門實踐性很強的課程。該課程的核心內容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費者的需求出發，制定企業發展戰略，組織企業營銷活動，從而滿足消費者需求，提高企業在激烈競爭的市場環境中求生存、求發展的能力。課程主要培養企業需要的具有專業營銷理論基礎和營銷實踐應用能力的高素質勞動者。

市場營銷專業培養技能營銷人才，從對崗位的工作任務和職業能力分析中可以看出，瞭解市場容量、瞭解細分市場、準確進行市場定位和產品推廣是成功開展銷售的基礎，而這些正是市場營銷實務課程教學的主要目標。學生通過對市場營銷實務課程的學習，能提高學生分析市場、測算市場容量的能力，提高學生收集信息、識別市場機會的能力，也能提高學生定位選擇和營銷推廣的能力，同時培養學生團隊合作的精神和顧客至上的營銷理念。因此，市場營銷實務的課程教學對市場營銷學生的職業能力培養和職業素養起主要支撐作用。

2、課程設計思路分析

2。1課程設計理念

打破以知識傳授為主要特徵的傳統學科模式，以營銷職業能力培養為重點，以開店創業工作過程為主線，以營銷任務為背景，以課證融合為指導，採用“教學項目化、學習自主化、實踐職場化”的行動導向教學模式和靈活多樣的教學方法、手段，構建立體化多層次的實踐教學體系，做到教、學、做合一。

2。2總體設計思路

以完成開店創業營銷方案制定的工作任務為教學內容，以開店創業營銷方案制定的工作順序來組織教學過程，以校內仿真模擬的實訓室和校外實習實訓基地作為主要教學場所，採用任務驅動、項目導向等行動導向的教學模式，靈活運用案例分析、分組討論、角色扮演、啟發引導、實戰體驗等教學方法，做到在學中做、做中學。教學效果評價採取過程評價與結果評價相結合、課堂參與與課前準備相結合、課內學習與課外實踐相結合、教師評價與企業評價相結合，重點評價學生態度和職業能力。

2。3教學內容選擇

教學內容的選取充分體現“崗位適用”。根據中職市場營銷專業畢業生的就業定位，並對銷售業務員和促銷員崗位的工作流程、工作任務及相應的職業能力要求進行詳細分析。本課程設計了市場機會分析、營銷戰略選擇和營銷策略制定三大項目，每一項目教學的內容緊扣崗位工作任務。

教學內容的選取充分體現“行業發展”需要。一方面課程教學主要立足於消費品行業，通過解剖消費品行業的分析方法培養學生舉一反三的能力；另一方面本課程增加了行業企業營銷新手段、新模式的教學，如在營銷策略制定的項目教學中，除傳統的“4P”外，還增加了“營銷新手段的運用”模塊的教學，涉及體驗營銷、事件營銷、娛樂營銷、直復營銷等營銷新手段。

教學內容的選取充分體現“課證一致”。根據職業技能考試要求，學生不僅要求掌握市場環境分析、消費者行為分析、市場細分和市場定位，營銷“4P”策略等基本理論，而且要具備案例分析和營銷策劃分析的分析能力，因此，本課程在保留了較完整的市場定位和“4P”理論教學的基礎上，以任務驅動形式增加了對營銷實務活動的分析和策劃訓練。

教學內容的選取充分體現“統籌兼顧”。在教學內容設計時統籌兼顧學生的就業崗位和發展崗位，重視學生職業生涯的發展。一方面要考慮學生的就業首崗主要是銷售業務員，但同時也要兼顧促銷助理、策劃助理等崗位的知識能力需要，以確保良好的首崗適應，為學生的可持續發展打好基礎。所以教學內容不單純解決銷售業務員工作任務對市場分析、市場細分的知識能力要求，而是還兼顧營銷整體理念和思維過程的知識能力的要求。

2。4教學內容的組織與安排

以工作過程序化教學內容，以工作任務設計教學項目，實現理論與實踐的融合。市場營銷學的教學內容以開店創業營銷方案制定的工作順序為主線，從市場分析開始，到目標市場定位戰略的確定，再到“4P”營銷策略的制定，最終完成開店創業營銷方案的策劃，使市場營銷的基本理論與營銷實踐活動有機融合。

以任務作為教學目標，以理論作為輔助工具，充分體現教、學、做合一。課程內容的組織與安排突出學生營銷職業能力的`培養，以工作任務作為教學目標，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務完成的需要，在教學組織過程中，邊教邊做，在做中學，在學中做。

以“三個結合”為指導，以企業合作為前提，合理安排實訓實習。課程實訓實習的組織與安排以“單項訓練與綜合訓練相結合、課內訓練與課外實踐相結合、仿真模擬與實戰頂崗相結合”的“三個結合”為指導，在實訓實習的組織中，搭建了校園商品展銷會、促銷聯誼會等營銷活動實戰平台，學生在完成課內學習的同時，完成營銷方案策劃訓練、市場營銷過程模擬訓練，完成市場體驗。

3、教學方法與手段分析

3。1行動導向教學模式

教學項目化。市場營銷課程項目教學，根據開店創業設計教學項目，內容涵蓋從市場分析、市場細分到營銷策略制定整個營銷活動過程。

學習自主化。採用任務驅動的教學模式，即通過設定任務，將所要學習的新知識隱含在一個或幾個任務之中，引導學生通過自主學習、協作學習，對所提的任務進行分析、討論，最後通過任務的完成而實現對所學知識的意義建構。

實踐職場化。搭建“校園商品展銷會”平台，進行市場營銷的實戰演練。通過學生從商品展銷會整體策劃、籌備分工、促銷設計到現場管理，從市場機會分析、確定經營商品、瞭解所選商品行情、採購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列到廣告宣傳等環節的參與，體驗商品銷售技術，增強市場意識、核算意識，彌補了課堂教學只聽不練、只想不做的不足。使得學生深刻體會課程中學過的營銷理念、培養和鍛鍊溝通技巧、應變能力等職業素養。

3。2多種教學方法的運用

啟發引導法。這是知識性內容教學的一種主要方法，目的是為了加深學生對基本概念、基本理論的理解，幫助其掌握理論的基本內涵，全面深入地掌握市場營銷的基本理論，為實際中的運用打好基礎。在講解中，採用先引入例子，再從例子的分析中引出概念或理論結論的方法，這樣不僅有利於提高學生的聽課興趣，而且有利於提高學生分析問題的能力。

案例教學法。案例教學是在學生掌握了有關基本知識和分析技術的基礎上，運用典型案例，將學生帶入特定事件的現場進行案例分析，通過學生的獨立思考或集體協作，進一步提高其識別、分析和解決某一具體問題的能力，同時培養正確的營銷理念、工作作風、溝通能力和協作精神的教學方式。

角色扮演法。利用市場營銷模擬軟件，註冊公司，進行角色分工，完成一個公司的市場營銷全過程。

4、學習策略分析

學習策略是指學習者為了提高學習效果和效率，有目的有意識地制定有關學習過程的方案。對市場營銷課程而言，學習策略主要包括認知策略、調控策略和資源策略等。認知策略是指學生為了完成具體學習任務而採取的步驟和方法；調控策略是指學生對學習進行計劃、實施、反思、評價和調整的策略；資源策略是學生合理並有效利用網絡、多種媒體進行學習和運用市場營銷的策略。

學習策略是靈活多樣的，策略的使用因人、因時、因事而異。在市場營銷基礎教學中，教師要有意識地幫助學生形成適合自己的學習策略，並具有不斷調整自己的學習策略的能力。在市場營銷課程實施中，幫助學生有效地使用學習策略，不僅有利於他們把握學習的方向、採用科學的途徑、提高學習效率，而且還有助於他們形成自主學習的能力，為終身學習奠定基礎。

5、考核方案設計分析

教學效果評價採取形成性評價與終結性評價相結合、課堂參與與課前準備相結合、課內學習與課外實踐相結合、教師評定與企業評定相結合，重點評價學生態度和職業能力。

形成性考核包括常規（學習態度、出勤、課堂提問、職業行為養成等）、課堂作業（各能力訓練分項目或任務完成的情況、成果，以及書面作業）、平時測試、課外作業等。

終結性考核包括課程綜合訓練項目完成情況及成果展示、課程綜合設計或報告、期末卷面筆試等。

學生的成績評定以突出階段評價、目標評價、理論與實踐一體化評價為指導，以評獎激勵為手段，主要根據理論認知的掌握、參與性和單元作品、綜合營銷方案、營銷模擬、營銷實踐等五方面構成。除理論認知外，其他四部分的考核要遵循態度與業績兼顧、規範與創新兼顧的原則，充分吸收企業的評價意見，做到客觀公平。

6、課程內容要求分析

參考文獻：

[1]熊璐基於工作過程導向的中職市場營銷實務課程設計與實施[J]。當代職業教育，201。4（4）：1。4—17。

[2]李文新，謝海燕，杜南嵐，等基於工作過程的《市場營銷實務》項目化課程開發設想[J]。中國市場，20xx（1。4）：1。18—1。19。

[3]李宇紅基於工作過程的課程設計與實踐——以市場營銷實務為例[J]。中國成人教育，20xx（17）：88—90。

2023市場營銷方案14

一、服裝促銷計劃的種類

隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為社區生活夥伴，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦社區休閒大賽服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

二、主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的`開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激

購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　2、週年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

篇二

1、推廣主題：見證☆美麗

xx☆明星夢想

2、推廣時間：

第一階段：3月15日——————4月10日

第二階段：4月11日——————4月15日

第三階段：4月16日——————4月22日

第四階段：4月23日——————5月23日

3、推廣方案：

A、推廣步驟：

[前期尋找見證大使造勢預熱階段]（3月15日——————4月10日）

第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內在意義：（詳見《活動立意》）

第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預熱、造勢，面向全國徵尋xx見證大使；

第三，鄄選見證大使，確定見證大使名單，公佈獲獎名單；

[前期活動信息傳播階段]（ 4月11日——————4月15日）

4月15日前各區舉辦見證大使頒獎典禮，製作畫冊。企業、產品、消費者、經銷商、行業人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢；

[中期深入見證階段]（4月16日——————4月22日）

4月22日組織見證大使飛赴xx浪漫之城3日遊，進入形象代言人複賽，實現明星夢想

後期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）

以見證大使為載體，以媒介為傳播平台，擴大客户羣，誠邀經銷商。

B、推廣策略

1）推廣總則：

按照整合傳播的原則，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以展示美麗為主線，串成美的項鍊，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人羣傳播，達成市場推廣的訴求。

2）操作關鍵：

找準見證大使——————————她們是用户領袖，是品質見證人、服務體驗見證人、用户象徵；他們對其背後所代表的消費羣體有強大的輻射作用。

摸準消費者心理——————————確定目標消費羣體的心理及生活特徵和狀態；

把握好消費者者的購買心理；

挖掘廣告訴求點——————————————圍繞美麗見證大使如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。

可以引申出什麼話題？什麼炒作點？消費者的興趣點在哪裏？關注程度有多高？現階段行業的走勢、產品的情況、競爭對手的策略，經銷商的反映。

選好用户刺激點：1、網站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點、

2、評選見證大使，獲得獎品

3、xx三日遊

4、獲得貴賓卡

5、進入形象代言人複賽，實現明星夢想

6、進入公司畫冊

C、廣告傳播計劃：1）廣告主題：美麗見證大使

2）報紙、海報平面廣告創意、文案；

3）軟文標題設計及內容撰寫；

4）媒體組合

D、消費者驅動

1）獎項設置：

見證一等獎：即見證大使，人數：各區一名

獎勵：數碼相機一台+服飾一套+xx三日遊+獲得貴賓卡+進入形象代言人複賽，實現明星夢想+進入公司畫冊

見證二等獎：人數：各區3名

獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

見證三等獎：人數：各區5名

獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

感謝獎：所有參與者

獎勵：獲得貴賓卡

2）xx三日遊實施方案

E、鄄選見證大使方法

1）按照點數產生見證大使

2）按照所購金額3給予相應點數

3）網絡評選點數

F、網絡方案

1）網頁界面製作

2）知名網站信息發佈

3）相片處理、上傳

G、後期延續：

4、費用預算

2023市場營銷方案15

一、市場背景

根據相關資料顯示,在經歷了20xx年價格困境和國標危機等一系列不利於產業健康發展的情境之後，20xx年中國電動車行業開始迎來新的發展面貌，國標暫緩為行業爭取了更大的發展空間;價格戰也由20xx年的幾乎全民參戰過渡到局部應戰，降價力度也大為減緩;電動車被正式納入家電下鄉範疇;從國際形勢來看，低碳環保成為全社會關注的焦點和未來交通發展不可逆轉的潮流和趨勢，作為綠色環保交通工具的電動車，未來發展潛力和成長空間無可限量。

20xx年電動車行業發展整體呈現出上行趨勢，與20xx年同期相比，增長幅度超過17%，銷量從20xx年的720萬達到800萬輛。價格方面雖然持續下行趨勢，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價格戰勢頭大為收斂;20xx年眾多企業摒棄了單純價格戰的市場行為，開始在新產品開發和內部管理上下功夫，產品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業開始理性迴歸的一種信號;品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢，二三線品牌強調攻勢，其他一些弱小品牌的生存空間進一步被壓縮。從產業鏈的各個環節上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區域品牌銷售，仍然面臨着各種困境與挑戰，但是行業整體運營呈現出上行趨勢，20xx年的產業規模或將再次實現自20xx年產業滯脹後的首次增長。

某某市作為魯西南中心城市而言，電動車市場是令人滿意的。某某城區的電動車市場已經非常成熟，城區市場的飽和給商家的經營帶來難度，如何從城區的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調查，某某良好的鄉鎮市場卻似乎填補了這個問題的空洞。其實在很多地方，鄉鎮市場的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發展，在某某鄉鎮電動車這一塊市場能夠取得更好的成績。

二、關於某某電動車

山東某某商務有限公司成立於20xx年，註冊地山東某市。作為開拓全國連鎖電動車渠道銷售的企業，某某可謂是電動車行業的“新軍”。在近趨飽和的某某城區市場中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先將戰略重點放在某某鄉鎮市場，是非常正確的。在鄉鎮市場大力培植銷售終端，通過建設某“某某家園”、成立“某某基金”、為經銷商購買養老保險等方法，培養經銷商的忠誠度，從而和經銷商結成利益共同體，佔領農村市場份額，走“農村包圍城市”的路子，是某某實現崛起的捷徑。

三、關於某某某文化傳媒集團

某某某文化傳媒集團由某某出資8800萬元註冊成立，集團以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團依託某某廣播電視媒體平台及強大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節目製作、主持人、策劃團隊，為客户提供市場營銷、品牌經營、活動策劃、廣告推廣等系列服務，為客户打開某某市場提供強大的推動力。

集團在某某市區及各縣市區擁有豐富的人脈資源，依託某某及各縣市廣播電視節目資源，可為某某電動車打造一個強大的營銷平台。

四、關於某某電動車某某市場營銷戰略的設想

在一個相對成熟、近趨飽和的市場中，後來者欲分取一部分市場份額，無疑是具有相當難度的。如果循領先者的足跡前行，按其制定的遊戲規則出牌，必將耗盡資源，陷入市場泥潭，最終難逃淘汰的命運。

某某電動車的營銷決策者深刻的意識到了這一點，決定把打開市場的突破口放在了農村鄉鎮。在某某各鄉鎮駐地以優惠條件招募經銷商，在目前競爭者勢力最薄弱的地方建立“灘頭陣地”——這是某某電動車正在實施的行動。

與此同時，各大電動車品牌也正磨刀霍霍——藉助“家電下鄉”的勢頭，大舉進攻農村市場。

顯然，某某電動車僅僅靠“灘頭陣地”上的“機槍”、“迫擊炮”等常規武器開拓市場，是遠遠不夠的!

某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當然需要，但是“廣告轟炸”從來都是極少數“超級富豪”的遊戲，大捆大捆的鈔票撒下去之後，最終飄向那裏，能達到什麼樣的市場效果，是個未知數!

是“大篷車”式的鄉鎮文藝巡演嗎?

和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯的選擇。組織一支演出隊伍到各鄉鎮集市巡演，進行面對面的商品推銷。但這是一種相對低級的推銷方式，缺乏美譽度和公信力，遠達不到營銷的高度和力度!

電動車是一種具有較高價值的耐用消費品，某某電動車剛剛投放市場，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動中，就讓消費者打開錢包，難度應該不小!

某某電動車更需要的是精確打擊的“激光制導炸彈”，是強大精準的“空中火力”覆蓋!

某文化傳媒的營銷策劃精英洞悉市場變幻，正要為某某定製一種“激光制導炸彈”——某某電動車“歡樂鄉村秀”節目。

(一)某某電動車“歡樂鄉村秀”簡介

1、節目概述

這是一檔某某電視台電視真人秀節目，是一個品牌化運作、全年定期播出系列節目，同時也是某某市第一檔電視真人秀節目。節目每週播出一次，一次50分鐘，全年約52期節目。

2、運作方式

節目現場設在各鄉鎮集市，某某某文化傳媒公司派出轉播車和節目製作團隊，現場錄製節目。

3、觀眾參與

①報名資格：僅限當地農民家庭，夫妻兩人為一對，憑身份證和結婚證報名參加。

②海選：在節目錄制前3-5天，在鄉鎮開始海選，最終篩選出5對夫妻參加節目錄制。

4、節目設置

節目實行淘汰制，共設4次趣味比賽，每次淘汰一對夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎。亞軍和季軍夫妻也獲得獎品。

5、現場道具

①專業化：根據節目需要，設計製作多套道具。

②大型化：為烘托現場氣氛，優化視覺效果，道具具有大型、誇張的`特點。

6、宣傳造勢

充分發揮某文化傳媒集團和某某廣播電視台集廣播、電視、報紙、網站四位一體的媒體優勢，緊密配合節目進程，以新聞報道、節目介紹、產品廣告等多種形式，展開立體而密集的宣傳促銷攻勢。

(二)某某電動車“歡樂鄉村秀”節目價值分析

①穩定的收視人羣

目前電視真人秀節目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣傳力度和羣眾基礎，深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。

“歡樂鄉村秀”是某某市首個電視真人秀節目，面向農村鄉鎮，淳厚的鄉土氣息、大獎的刺激、熱鬧的節目現場將使節目獲得轟動效應，穩定的收視人羣、廣泛的社會關注必將為贊助商帶來超值的回報。

②強烈的節目現場效果

節目現場設在鄉鎮集市上，經過海選階段的發酵和醖釀，口口相傳的廣告效應，使鄰家夫妻在節目現場攝像機鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場面。

大型電視轉播車來到農村集市，本身就是當地熱議的焦點。再加上熱鬧非凡的競賽節目，節目組所到之處，必將製造一個又一個人山人海的節目錄制現場，這正是每一個商家垂涎的營銷良機。

③精確的廣告影響力

“歡樂鄉村秀”是一檔為某某電動車量身打造的節目，目標就是某某鄉鎮農村市場，參與節目的觀眾都是當地的農民夫妻。

這檔節目打造了一種歡樂、和睦、鄉土、幸福的氣氛，和某某電動車追求的市場定位是完全吻合的。作為一檔普通農民夫妻參與的鄉村娛樂節目，無論從它的覆蓋範圍和受眾人羣來説，都顯示出節目自身的強勢狀態，廣告的到達率和品牌的宣傳力都將是空前的。

④持續的節目創新能力

“歡樂鄉村秀”節目運作班子將根據現場特點和收視情況及贊助商的需求，不斷學習其他節目的先進經驗，隨時調整創新節目內容，使節目常辦常新，保持節目旺盛的生命力。

⑤強大的媒體宣傳優勢

“歡樂鄉村秀”節目將依託廣播、電視、報紙、網站媒體優勢，對節目進行包裝、宣傳和炒作，吸引某某市城市鄉村百姓及廣大消費者的持續關注。

(三)某某電動車“歡樂鄉村秀”節目經費預算

1、“歡樂鄉村秀”電視節目製作和播出費用

全年節目共52期,包含如下費用:

①轉播車15000元/次

②播出費15000元/次

③服裝道具20xx00元/全年

④工作人員食宿、現場安保、鎮村領導公關招待等雜項240000元/全年

以上全年52期節目，共計20xx000元。

2、廣告及宣傳費用

①某某人民廣播電台

在新聞頻率、交通文藝頻率、經濟生活頻率、娛樂廣播頻率四套節目精選時段每天各播出6次

225600元/全年

②某某廣播電視報

新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次

3120xx元/全年

③某某新聞網

80000元/全年

④大週末

插頁半版20xx元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某電視台《新聞聯播》節目

每月一次新聞報道費用不計

以上5項廣告及宣傳費用合計665600元

全部費用總計2665600元