關於營銷方案模板集合10篇

為了確保事情或工作紮實開展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為複雜的一種。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是小編精心整理的營銷方案10篇，歡迎閲讀與收藏。

營銷方案 篇1

一．旅遊營銷的目的

樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業文化；培養忠實顧客；開闢聯誼會新形式。

二．操作程序

a。準備工作：

1．瞭解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅遊之前制定出顧客表演節目的基本內容。

2．在到達旅遊地點後，先確定旅遊線路和休息地點，根據當地情況及時制定出相關細節內容。

3．製作一些圖文並茂的健康知識彩頁，內容包括：健康小常識。常見病的飲食療法及夕陽美產品的知識等。

4．定製一些‘夕陽美’旅遊飄旗發給顧客，以更好的宣傳品牌。

b。聯誼會程序

出發後途中可以在車上帶領顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅在那遙遠的'地方等）並教唱《夕陽美》之歌。

注：由於活動一般在室外，串詞應以簡單隨意和交流溝

通為主。

1．開場白

2．遊戲（快樂接力：購置一些吸管，製作幾個彩圈，用嘴叼着吸管，參加遊戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最後時把已經準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快，就是獲勝者）

3．講座：以製作的健康知識彩頁為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見病的預防和治療常識

4．保健操：可以讓旅遊的老同志教打太極拳，他們自編或經常做的老年健身操。

5．顧客交流：新老顧客以及諮詢大夫之間溝通答疑，通過這種形式可以提高新顧客對“夕陽美”產品的信任度並提高老顧客的發言質量

6．健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識的問題，然後按照階梯獎的形式進行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，並且要幽默不失專業地加以解釋。）

7．為《健康辭典》的優勝者發獎並抽取幸運獎

活動結束後，讓顧客自願地寫一篇參加“夕陽美”旅遊的體會，作為《夕陽美》雜誌顧客版的素材。而且可以嘗試旅遊之前通過聯誼會和其他方法大肆造勢，儘可能讓媒體瞭解此活動，從而達到巧作廣告的目的。

營銷方案 篇2

1、二維碼電子菜單

即消費者用手機掃描餐桌上的二維碼瀏覽菜單，多圖文展示菜品。二維碼電子菜單可以通過後台輕鬆修改，解決了傳統菜譜內容固定不易修改的問題。同時還可以解決很多餐廳使用的傳統菜譜非常笨重而且大以及紙質菜譜數量不夠的問題，還節約菜譜製作成本。有了二維碼電子菜單，掃描一下就都可以在自己的手機上瀏覽菜品。

電子菜單的二維碼還可以印刷到所有宣傳品，網站等，消費者掃描後可以把菜單帶回家，手機裏有記錄可以以後隨時查看菜單，即下次去飯店前就可以先在家在路上想好要吃什麼菜。而且菜單被查閲情況可以在後台實時分日期時間段、地域、手機系統等分類統計。

2、系統把控點菜流程

點菜中通過紙質抄寫、遞送、派餐，對於客流量不大的餐廳是沒有問題的'，但大型餐廳客户多，常會出現有的客户剛到就開始上菜，有的客户等半個小時不見一個菜。通過電子系統操作，服務員掃碼後數據直接進入後廚，按照時間等級排序，減少操作流程中的諸多麻煩。

3、二維碼活動促銷

通過二維碼發佈店內促銷活動，深圳市華陽信通科技發展有限公司可以為大家提供多種二維碼營銷服務，包括現場發券，二維碼抽獎等，可以滿足很多種營銷方式，並且所有結果都可以在後台進行數據分類統計。同時可以有助於會員註冊，消費者反饋調查等。比如掃碼享折扣優惠，掃碼拿下次使用的抵價券，掃碼拿會員卡等。

4、品牌推廣宣傳

生成的二維碼掃描結果可以是音頻，視頻或圖文，可以極大的擴展現有傳統媒介的信息量。並而還可以在這些內容上附加上官方微博的鏈接，定餐電話等信息。做到線上線下打通，立體式營銷，整合傳統營銷渠道，架起消費者與商户的互動橋樑。特色招牌菜品可以製作成視頻，讓消費者在等待上菜過程中看視頻瞭解菜品製作過程，用料等情況。

營銷方案 篇3

一、目的：

1、整合、提煉胥城大廈企業文化理念，編制胥城大廈企業文化建設規劃，為今後的企業文化建設打下理念基礎和框架。

2、採用文化營銷的思路和手法，結合、利用第28屆世界遺產委員會大會在蘇州召開的契機，策劃和體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題，密切胥城大廈和第28屆世界遺產委員會大會的關係，在“情滿胥城迎‘世遺’”的主線（或紅線）上，系統性地策劃系列活動，以進一步有效提升胥城大廈的社會影響力、良好形象和知名度，促進胥城大廈的營銷業績的提升。

二、主題含義：

1、隱含性、對應性、延伸性地體現蘇州“小橋、流水、人家”的獨特風土人情：

“小橋”——連接、溝通的功能，這裏用“迎接”的“迎”來對應體現；

“流水”——流動的水，對應“多”情流露，即這裏的“情滿”；

“人家”——是地方的含義，在這裏對應“胥城”和“世遺”。

2、“情”將體現：

（1）風土人情——“蘇幫菜”、“湘菜”等美食節，給客人贈送法式點心——天使的味道，給重點、重要客户贈送“世遺展”的參觀券；

（2）親情和柔情——慶祝“五一”的優秀員工“羣英會”；歡慶“六一”贈職工兒童“好倫哥”；

（3）友情和親情——緬懷英雄蔣勇，祭掃英雄墓；慰問與胥城大廈相關的母親；

（4）激情——紀念參加金鑰匙聯盟一週年活動，體現“客人的滿意和驚喜一定是來源我們對自己工作和胥城顧客的熱情和激情”；

3、“滿”將體現：

帶有多“情”的主題活動，表明胥城人滿腔熱情、以情感人的服務理念。

4、“情滿”一詞體現情感的氣氛充滿於胥城裏。

5、“胥城”表明地方，一語雙關，既是胥城大廈，又是蘇州的'代名詞。

6、“世遺”——第28屆世界文化遺產委員會盛會，成為和申報世界文化遺產所在地的地方。

7、用“情”為紅線繫上“金鑰匙”，把胥城大廈的“多情”和“滿意+驚喜”理念貫穿於系列活動中，似“流水”流過4月---7月，似“流水”流進胥城大廈顧客的心裏，流進參加“世遺”盛會的代表心裏、並通過他們流到“世遺”的地方和申報“世遺”的地方。

三、系列活動：

1、4月4日——28日：

舉辦美食節，策劃和體現“食全食美在胥城”的主題，對美食節期間來消費的客户送一個“浪漫和驚喜”的贈品或禮品，“天使的味道”點心和參觀第28屆世界遺產委員會大會的參觀券。具體執行部門為市場營銷部、餐飲部，配合部門為總辦。

2、4月14日：

慶祝胥城大廈加入金鑰匙聯盟一週年活動，舉辦“讓‘金鑰匙’在胥城每個角落閃閃發光”的文化論壇活動，請“金鑰匙”聯盟中國部的領導來培訓，組織“金鑰匙”員工和各部門員工在論壇上交流，如何在自己的崗位上實現和體現金鑰匙的理念。具體執行部門為總辦和人事培訓部，配合部門為各部門。

3、5月1日-5月4日：

歡慶勞動節、青年節，策劃帶有“紅色”概念的主題活動和事件，體現勞動光榮、崗位立功、奉獻精神等，“胥城羣英會，歡慶五一節”的活動，以創元集團和胥城大廈對獲得蘇州十佳藍領的員工嘉獎為主題，召開優秀員工的聚會。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會，配合部門為各部門。

4、5月9日：

慶祝母親節的活動，向英雄蔣勇的母親贈送節日禮品的活動，胥城大廈的領導到蔣勇家慰問；向每位住店的母親客户贈送小禮品；向每位做母親的胥城職工贈送禮品。具體執行部門為總辦、人事培訓部。

5、6月1日：

策劃和組織胥城大廈為胥城大廈職工兒童送禮品——“好倫哥”的活動——“胥城兒童樂呵呵，個個喜獲好倫哥”，體現胥城大廈的人文特點，同時提升“好倫哥”的知名度。具體執行部門為總辦、人事培訓部、工會。

6、6月1日——7月7日：

對下榻胥城的長期客户和提過意見的客户送一份驚喜的禮品，由胥城大廈提供參觀世界遺產展覽的參觀券，具體執行部門為房務部、市場營銷部。

7、4月4日——7月14日

與交通台聯合舉辦活動“胥城人迎世遺，好倫哥謝的哥”有獎競答活動，把蘇州的流動出租車變成流動的宣傳車，出租車司機和乘客都能接受胥城大廈有關的信息，以胥城大廈的美食節和“世遺盛會”為背景，設立與胥城大廈基本情況、美食節、胥稱大廈企業文化及其主題活動、世界文化遺產、蘇州世界文化遺產等有關的題目，出租車司機競答，答對的獲得一份由胥城大廈好倫哥提供的食用獎品。

四、新聞宣傳：

策劃的每個活動、事件都連貫性體現“情滿胥城迎‘世遺’”的主題或含義，又都有一定的獨立性、各有新意，依據每個有新意的事件、活動，從各自不同的角度撰寫文章，及時有選擇性地聯繫《中國旅遊報》、《蘇州日報》、《城市商報》、《姑蘇晚報》、江蘇網、蘇州網、管理網等媒體發表，最大程度地造勢、以進一步地提高胥城大廈的知名度、良好形象。

每個主題的活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃，每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，劉老師、朱總審核，市場營銷部聯繫媒體，按計劃發表，“文章撰寫和發表計劃”附後。

20xx年4月1日

營銷方案 篇4

營銷並不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什麼是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網絡營銷裏面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網上（被動）網下（主動）一起做到一網打盡效果。

一、網上營銷——--被動營銷，坐享其成

1、做搜索引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等 （ 不推薦）

這類推廣採用競價方式效果可以，但是投入費用太高不是一般企業能扛得住，做過的企業就知道投入與收

入不成正比

2、做行業網站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等 （ 建議做其中一種）

優點：客户羣集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單

缺點：供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小

行業網站推廣分兩種：

a、如阿里巴巴裏面提供網銷寶（推廣）費用昂貴每月少則1千來元多則不封頂(不適合中小企業推廣)；

優點：長期在首頁曝光率高

缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業知道每個月至少1k左右）

b、除上述推廣外，提供模擬人工重發信息達到排名推廣（適合中小企業--強烈推薦）

效果和網銷寶一樣在首頁，但服務費用就非常實惠，網銷寶一個月的費用相當於排名一年的費用

優點：推廣費用低，在曝光率高效果可以

缺點：穩定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新

二、主動營銷——坐以待斃不如主動出擊

主動營銷有精準郵件營銷、精準傳真營銷……病毒式營銷等等不一一介紹了。

下面介紹精準郵件營銷其特點-----化被動為主動（強烈推薦）

email一直被認為是互聯網上最廣泛和最受歡迎的應用，也是商務活動溝通的主要方式之一，有調查數據顯示:

42% 的商務人士在假日也會檢查有無商務郵件

53% 的商務人士在工作日平均要檢查六次郵箱

34% 的'商務人士一整天都會檢查電子郵箱

96% 的人上網會收發電子郵件

XX年全世界已經有超過四億五千萬個電子郵箱，通過郵件達成的交易高達94億美元。

根據國內目前的情況，打一次3分鐘的市內電話需要0.2元左右；每發一封商業信函的費用大約為0.8-1.0元；一些isp提供的電子郵件廣告的價格為每個郵箱地址發送一次0.1-0.2元，定位程度較高的也有0.5

元以上的。採用精準郵件營銷，成本則更低。

直郵廣告、電話營銷等直復營銷方式相比，精準郵件營銷的優勢主要表現在：

普及性：龐大的網絡用户羣，以及現今企業網絡營銷的大趨勢確保郵件營銷能夠極大範圍地觸及到任何一個潛在客户。

推廣性：對企業產品的營銷，品牌的記憶與聯想，品牌知名度的提升均具備極好的推廣和提升作用。

精準性（個性化）：網絡建立了龐大而活躍的，囊括了各行各業的商業用户數據庫，直接為企業提供精準的個性化電子郵件營銷服務。

可預測性：基於網絡專業的郵件營銷系統和營銷技術精英團隊，提供檢測分析服務，瞭解並把握郵件的發送、打開、閲讀、點擊、轉發、反饋等一系列的行為，確切掌控營銷效果。

時效性：快速方便，運作週期短。完成一個完整的營銷活動所需要的時間更少。

保密性：由於信息直接發送客户，不容易被競爭對手獲取信息保密性好（除非你發到你同行郵箱）

價格優勢：郵件營銷讓企業可以大膽拋棄無底洞式的廣告投入，以小搏大，以快制勝，以最合適的成本引爆市常

系統優勢：郵件營銷系統的發件行為採用智能排序和模擬人手發送的方式，將高頻率郵件模擬為低頻率的人工發送的郵件，逐封發出。

……

現中小企業網上營銷做行業網站如阿里巴巴或慧聰，然後加上低廉的重發信息排名，然後結合精準郵件營銷或傳真營銷，就可以安心度過經濟危機，當然有錢多也可以多做一點如百度等那就看你們企業自身情況了！

總結：現在企業想戰勝競爭對手，營銷方法和產品一樣必需多樣化。如果企業能將網上和網下營銷相結合，在加上系統的企業培訓，中小企業將建造一套堅不可摧營銷系統！

營銷方案 篇5

大家好，我是三胖今天又來和大家分享乾貨了。618年中大促京東周年促即將到來，京東也會出台一系列的活動讓賣家們報名參加，雖説618年中大促比不上雙十一雙十二，但是也是屬於上半年裏的重點活動了，對於這種大型的活動，相信有經驗的賣家們早已制定好了活動計劃，下面我們就來看看618年中大促到底該怎麼玩吧。

首先大家是否考慮過大促的意義？一般會把意義分為3個類型，一是賺快錢、二是做規模、三是打基礎，當然還有一部分掌櫃可能自己都很模糊或者無所謂。這也是很常見的心理。但是即使無法成功報名活動，建議大家還是要自主策劃活動，緊跟平台的節奏去走。當確定意義之後，我們接下來看方案的製作思路。

我們都知道營業額=訪客數*客單價*轉化率，因此在制定目標的時候，也是圍繞這幾大數據，現在可能就有掌櫃要問了，那麼我們要如何確定這幾個目標數據呢？這裏跟大家詳細解説一下，關於營業額的制定，制定營業額目標之前，我們要先問自己4個問題：

1、店鋪基礎如何？

2、店鋪當前是否有應季產品？

3、店鋪是否有小爆款？

4、618促銷方案是否給力？當確認這幾個之後，在看店鋪營業額大概會比正常情況下翻倍多少？

關於客單價的目標，首先，要以當前客單價為基準，然後衡量大促的打折力度、滿就送力度，最後參考主打款大促的當天售價；

關於轉化率方面，大家要區分每個維度的轉化率情況，例如自主訪問（收藏/購物車、優惠券、老客户直接訪問）、免費流量（會場流量、京東搜索）、付費流量（京東快車、京東直投、京挑客），自主訪問這一塊的轉化率情況主要看大促的力度、優惠券的使用門檻、上新等，其中收藏購物車的轉化率一般在15%-35%之間，優惠券轉化率在5%-15%之間，老客户直接訪問轉化率在10%-50%之間，會場流量的轉化一般會略微低於主搜，京東的搜索轉化一般會比平時高1-2倍，京東快車的轉化一般也會比平時高1-3倍，

關於訪客數，原理和轉化是一樣的，分自主訪問、免費、付費三個維度，一般收藏購物車當天的流量，大概是預熱收藏數*25%收藏入店率，優惠券流量是發送數量*18%使用率；老客户直接訪問流量大概是有效會員數*18%回訪率，免費流量這一塊，大概是平時的1-3倍，付費流量主要是根據自己的花費情況，不過活動前活動中，付費流量的價格會比平時高，因為競爭激烈。

不過，在今年的.營銷陣營上，我們要增加無線端的玩法，也要增加無線端的目標拆解，所以説，這個準備工作是需要PC和無線一起同步進行。如果你想主攻無線端，那就要更加關注無線端的拆解，制定目標，給無線端加入更多的流量。

首先，我們要有預熱方案，正常的預熱方案包含了營造大促氛圍、提前優化轉化、積累收藏/購物車/優惠券，推廣節奏安排。同時，要有大促方案，例如營造搶購氛圍、刺激購買轉化、提升客單價、為後續持續銷售鋪墊，最後我們一定要有產品的規劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價格體系擬定、產品存貨盤點等。尤其是，我們要利用無線端的即時性效應，在PC端預熱之前，我們可以在無線端提前2~3天進行預熱。因為無線端的訪問更加隨時隨地，獲得的效果更加好。而且，我們要思考在無線端做一些營造搶購氣氛、刺激購買轉化的活動，這樣的效果會更加好。

預熱期具有哪些特點呢？距離大促時間近，週期短，品牌大促信息記憶度強；以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發，都具備它的特性。作為商家，這個時候我們需要通過互動活動，促收藏，提前優化大促流量，提前優化大促購買轉化。同時我們要研究買家心理，這個時候買家一般在思考可以買什麼、可以去哪買、怎麼更便宜、怎麼更放心等。那麼我們就要圍繞買家想的，具體落實頁面設計和活動佈局，對於這些細則點，有很多是能夠在無線端實現的。

這個時期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發， 結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。在預熱期主要是為了增加大促的收藏，提前優化618大促的購買，因此，我們的營銷重點突出表現在大促活動氛圍的營造，加深買家印象，最好能夠藉助活動引導買家在預熱期間到大促當天能形成重複訪問。

主要預熱活動形式有互動簽到、抽獎送送禮或者進行關注品牌、收藏店鋪、收藏大促預告款即可參與抽獎活動，贈送優惠券、送大禮等等；目的是能借助連續性的活動引導消費者重複訪問，藉助優惠券為大促積蓄潛在購買訂單。預熱的互動形式可以放到無線端，實現的方式會更加便捷。

在產品方面，我們主要是通過客户對我們的收藏購物車等情況，挖掘購買需求，然後提前優化好我們的關聯銷售，提前鎖定錢包，製造熱銷現象，製作導購/掃貨清單，同時做商品預售，在產品方面需要注意的是導購要結合產品收藏方便積累更多流量，導購清單要配合在店鋪內進行關聯產品的設置，引導自助下單。

作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的一個環節。在這個時期， 除了要提醒預熱期前期贈送給會員們的會員特權、優惠等，還要重點提醒沉睡的老客户，這個時候 我們可以藉助重點客户電話定向發放會員特權實現客户關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。

618營銷策略的終極祕訣就是要做到：讓消費者失去理性，和消費者來一場閃婚！

結合前面的各個時期的營銷玩法，落實到各個崗位分工，包括的維度有：具體時間節點、具體的人員需要執行的具體內容。例如美工要做預熱頁面、大促首頁、大促後首頁、寶貝詳情頁優化、大促各種試試海報、大促售罄圖、大促推廣圖、大促秒殺等； 客服方面就要做好主動提醒收藏、提前設置快捷術語、設置咚咚簽名、自動回覆短語、補差價安撫術語等等； 倉儲方面需要核實安全庫存、配備打包人員、提前質檢、50%的主副推款提前打包、多次短信通知老客户等；

結合各個時期的營銷玩法對流量的需求，制定流量目標，並執行相關工作，多渠道引流，不要放棄一切可以給店鋪帶來流量的渠道，當然，預熱期，考核標準是收藏購物車；大促高峯期，考核的是訂單轉化率！

由於當天24個小時都是處於大促時期，正常情況下，全店訪問量和諮詢量都將會達到高峯期，避免系統的不穩定或銷售效果非常理想或人為過錯影響店鋪正常運營，需要安排各個崗位的人員24小時輪班，做好相關工作的監控,例如，推廣實時監控成交與流量，根據成交情況及時調整推廣力度，美工實時更換海報、中獎名單、售罄產品等，客服各種快捷術語、催單、不處理售後、業績實時公佈，倉儲實時打包，運營促銷設置檢查，庫存監控等。

618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做足充分的準備，這樣才能夠有條不紊的實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。雖然上面的工作需要花很多時間和人手去準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。

營銷方案 篇6

一、健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。

會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：

按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。

按場地使用峯期分類：為充分利用又分為高峯期卡、非高峯期卡、單號卡、雙號卡等。

我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年

為能吸引更多更廣的客户羣體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協議，把卡命名為：XX專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客户羣體。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客户羣體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之後。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、根據市場成熟度決定開發和維護會員的人力投入。

目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養成高端路線。

二、營銷中心架構和待遇

健身俱樂部營銷中心架構如下：

營銷總監——客户經理 市場專員——客户主任 客户主任 客户主任 客户主任 客户主任 客户主任 客户主任

客户經理職責：1、制定科學合理的.營銷策略，並定期審核，使之有效運行；

2、負責區域內目標分解，並保證團隊業績的達成；

3、負責客户主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；

4、指導並培訓好客户主任日常銷售、市調工作，並作出市場環境與分析報告，及時向上級彙報

5、協助市場專員組織和執行活動，並管控好活動費用；

6、大客户的開發及維護；

7、整理客户主任反饋回來的市場信息並及時上報營銷總監；

8、完成上級領導臨時交辦的工作；

市場專員職責：1、 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具 體行動方案和預算，細化本區域的市場執行計劃，並負責在區域範圍內落實執行，並負責組織、監督、評估、實施；

2、 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並 通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作；

3、 根據品牌建設策略和計劃，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關 的POP等銷售工具，並負責落實執行；

4、 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促 銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5、 根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行鍼對市場競爭的分析， 發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動 方案的實施。

6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；

待遇：

客户主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；

市場專員：底薪1500+獎金500；

客户經理：底薪20xx+提成（團隊業績總額—10000）×4%；

營銷總監：底薪4000+提成（團隊業績總額—20000）×6%；

三、健身俱樂部的銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要是報刊、雜誌與相關印刷製品。

電子媒體

主要是電視、廣播、網絡為主。

組織意向客户參觀俱樂部

主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。

值班客户主任如何正確引導來訪客户參觀這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入瞭解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。

2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；

3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。

4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看錶。

6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優惠價或宣傳品。

8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務項目的價格，同時説明價格與價值比。

9、當接受一位新的會員時，應主動了解客户的要求，並在客户最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客户最佳的運動時間，同時尊重客户的時間安排與願望。

10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯繫，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。

a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，着裝統一，且對俱樂部的情況非常瞭解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

活動推廣：

活動推廣是最重要的一環，前期可以物色周邊一些社區，聯合物業在社區裏面搞一些聯誼活動。

會員的轉介紹：

主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些户外活動。

促銷：

促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發銀行、蘇寧、國美等。

營銷方案 篇7

一、 適用範圍：

二、 有效期：20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日。

三、 車輛銷售提成政策：

政策設置：台階銷售獎勵分車型考核，以月度銷售量為考核指標。

1、月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售量達到不同的台階，享受不同的單台提成獎勵政策：

2、 台階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的台階銷售量目標。

3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的數量為核算標準。

4、 特別説明：正式直銷專員連續三個月車輛銷售量在團隊中排名最後的，實行末位淘汰，實習直銷專員入職滿 3 個月仍未銷售車輛的實行轉崗或淘汰。

四、 保險銷售提成政策：

政策設置：以月度銷售額為考核指標。

1、 商業險月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的台階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 台階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的台階銷售量目標。

3、 交強險銷售提成：交強險銷售額*1%，交強險不列入商業險台階銷量計算。

4、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現回款開票的銷售額為核算標準。

五、 精品銷售提成政策：

政策設置：以月度銷售額為考核指標。

1、 月度台階銷售獎勵：直銷專員月度銷售額達到不同的台階，享受不同的提成比例獎勵政策：

2、 台階銷售量目標：在每月 1－3 日下發當月的台階銷售量目標。

3、 核算標準：實際銷售量以直銷專員當月實現開票的銷售額為核算標準。

六、 車貸銷售提成獎勵：

1、車貸手續費*S，手續費為 1000-20xx 元/台。

2、核算標準：以當月回款開票計，無手續費的車貸不計入車貸考核量。

七、 月度銷售冠軍獎勵：

1、月度車輛銷售冠軍獎勵：對月度各車型合計銷售量最高的直銷專員評定為月度車輛銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵300 元。

2、月度保險銷售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷售額最高的直銷專員評定為月度保險銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200 元。

3、月度精品銷售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷售額最高的`直銷專員評定為月度精品銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200 元。

4、車貸銷量冠軍獎：對月度全部車貸銷量合計最高的直銷專員評定為月度車貸銷售冠軍榮譽獎勵，並給予現金獎勵 200元。（無手續費的車貸不列入車貸銷量計算）

5、 享受獎勵政策條件：直銷專員必須完成台階 4 的任務量才能享受相應的銷售冠軍獎勵。

6、 兑現方式：月度銷售冠軍榮譽獎勵在銷售部月終總結會議上頒發表彰，現金獎勵在次月發工資時兑現。

八、直銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客户滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。

九、直銷員業務提成激勵方案：

1、建卡數量考核：500元獎金*實際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務以月為單位進行下達。以CRM 系統數據為準，有效的跟蹤回訪記錄，信息齊全。

2、邀約到店量考核：每月1日下達任務目標，根據數據彙總情況，每月1日下達台階目標值。

3、銷量提成：按直銷員月度成交結算數量，依據台階式銷售相應提成。

4、電銷員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客 户滿意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。

營銷方案 篇8

一、 活動目的：

“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的`祝賀，我們結合其他促銷提前推出，通過兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，藉助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“新世紀”的知名度。

二、活動時間：

5月24日——6月1日(9天)

三、 活動主題：

過六一新世紀 歡樂城 九天樂

四、 活動內容：

歡樂兒童節活動一：六一兒童節 非常6 + 1 砸氣球 贏大獎卡通面具歡樂大放送。

歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動!!5月24日至6月日，1000個卡通面具免費大發放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領取1個卡通面具，送完為止。

當日累計購物滿61元的顧客(或小朋友)，免費贈送由“鍾愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術照一張，照片在一樓總服務枱領取。

當日累計購物滿161元的顧客(或小朋友)，享受其他優惠後，再參加“非常6+1 砸氣球 贏大獎” 活動。(大家電除外)

獎品設置：

一等獎： 16名 238元小龍哈比童車一輛

二等獎： 61名 59元亨得利學生書包一個

三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個

紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支

◆活動期間，童裝、童鞋、兒童用品、學生用品全場88折，

◆學生手提包特價1元、2元3元搶購價!旱冰鞋特價32元，兒童手錶、鐲子超低價!

◆時尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價童裝童鞋、兒童、學生用品任你選!

◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈納紋包一個。衣香麗影新款上市!

◆穿運動迎奧運---花花公子夏季特賣會，花花公子運動服飾搶購價19元起!

歡樂兒童節活動二：六一相約新世紀 我為災區添祝福

四川汶川大地震災情一直牽動着億萬中國人的心。災難無情人有情，一方有難八方援。為了把湧動的顆顆愛心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛傳遞出去，讓我們為遠在千里之外的災區兒童小朋友祈禱祝福，我們發起“六一相約新世紀我為災區添祝福”活動，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫下你對災區兒童的祈禱、祝福。凡寫祝福的兒童均贈送一份小禮物。

歡樂兒童節活動三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會

5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會，邀請田苗舞蹈學校專業少兒模特為你現場展示08新款童裝。你想參與嗎?你想展現你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿!

(報名時間：5月24日――5月29日，報名地點：一樓總服務枱，填妥報名表，投到服務枱處“漂亮寶貝”少兒模特走秀徵集箱內。

歡樂兒童節活動四：綠色環保----超市在行動!

綠色環保，從我做起，活動期間，超市購物單票滿48元，送環保袋1個，滿96元送2個，(最多送5個)。

營銷方案 篇9

情人節對於愛美的女性來説是一個重要的節日，美容院如果能抓住這個機會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業務增長點。

一、活動目的

1、把握節日促銷商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，並給予顧客新鮮感，刺激其消費慾望;

2、提升美容院銷售業績，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;

二、活動主題

愛我，就勇敢説出來活動

三、活動內容

在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!

四、活動備註事項

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

2、 宣傳話術重點：着重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、 制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、 美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

美容院情人節促銷

1、情人佳節共此時。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：願我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。

2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節，我只願與你攜手到老。

3、熱鬧春節過，喜氣洋洋走。度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節至，你我約會來。二人世界裏，願你多徜徉。幸福過節日，舒心享未來。情人節快樂!

4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時逢2月14日，情人節將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。

5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得保護好;情人是手機，生活不能離;情人如春露，温馨在心頭;情人節，祝福他們，對她們一定要好。

受年輕人熱情追捧的情人節已悄然而至，這個日子對於追求時尚的年輕戀人來説，無疑是無比神聖的，然而情人節怎麼過才夠浪漫呢?怎麼跟自己心愛的人一起過個浪漫的情人節呢?

策劃一：如果沒有金錢與戀人浪漫之旅，那麼郊遊是個好主意。兩個人一起去爬山，手牽手也很自然浪漫。如果感到有點冷的話，輕輕地靠着他/擁着她，一切都在不言中。再在山頂看星光，到湖邊賞月夜，這是隻屬於你們兩個人的浪漫情人節……如果沒有郊遊計劃，那麼就在城裏走走吧，過馬路的時候要挽着他/扶着她，還有過高台階、看恐怖電影、老套一些算命等等……都是屬於兩個人的廉價浪漫情人節。

策劃二：巧克力的味道，是愛情的味道--濃情巧克力可是女孩子專屬特別武器。“你能否體察我的心意”;“巧克力的味道，像我嗎?”;“謝謝你一直以來對我這麼好”;“我喜歡你”……巧克力的語言是情人節這天女孩子的專利，千萬不要錯失了機會。如果瞭解對方的口味，當然要送他最喜歡的巧克力，可以順利討到他的歡心，也可以選一種巧克力，透露出你的心情。比如送牛奶巧克力讓他感受一下你的甜美細緻，送果仁巧克力顯出你在他心中的獨特，送純巧克力來化解你們之間的感情冰凍，告訴他，雖然愛情也有苦澀滋味，可是你的心意一如往昔。

策劃三：年輕人都比較喜歡追求刺激。那就安排一次刺激的體驗吧。先去公園或者遊樂場的過山車上過把隱，在極速中擁抱，一起面對迎面而來的狂風，夠刺激吧。然後呢，要將刺激進行到底，進“鬼屋”逛逛，看見惡鬼就一起揍他。揍了一幫惡鬼後，估計也冒了一身冷汗了，這次可謂將刺激進行到極限了吧。刺激的玩夠了，自然要來點温馨的，一起去吃頓燭光晚餐，然後在相依相偎着看場情人節的愛情電影，也就把這一天給無聲無息的度過了，怎麼樣，這樣的.情人節夠浪漫別樣吧。

策劃四：浪漫是每個女孩都追求的夢想，那就在情人節這天為自己心愛的女友安排一次別樣的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇妙的，有着各種各樣的生靈，這個五彩繽紛的“童話”世界，讓無數的女孩幻想。那就在情人節這天帶着女友一起去海底世界或者海洋館，在頭頂和四周都是羣魚的所在，為女友親手帶上你精心為她準備的項鍊、吊墜或者戒指等。然後看着她的眼睛認真的説：讓海底的精靈一起見證我們的愛情吧，我愛你直到永遠。

策劃五：女孩子就喜歡鮮花，而且是多多益善。當然，情人節的鮮花少不了紅玫瑰，不過你完全可以送符合她性格的花喲。如果她是個温柔純潔的女孩子，可以送束百合給她，如果她高貴迷人，那麼就送紫羅蘭或者鬱金香，如果她活潑可愛，那麼不用説，波斯菊是最適合送給她的花!別忘了，不但要送花，還要在花束內夾上你的卡片，才顯得你是有備而來，卡片上最好親自寫幾句甜蜜的話。鮮花會凋零，你的手跡卻可以成為她永久保存的珍藏。如果你想給她一個驚喜，那麼就不要在卡片上寫落款，也不要親自交給她，做她情人節這天的神祕傾慕者吧，她會一整天都得意地偷偷笑喔。

營銷方案 篇10

　一、市場SWOT分析

1.優勢（Strength）：

企業品牌逐漸形成；

形成一定的產品體系（上下游產品鏈打通）；

軟件和硬件的服務鏈基本匹配

（產品基地+集中採購+產品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場基礎（營養配餐已經開始運營）

　2.劣勢（Weakness）：

團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；

營銷團隊不夠完善；

市場架構、目標客户不夠清晰精準；

市場認知度較低，客户對我們產品瞭解不夠清晰；

3.機會（opportunity）：

食品安全這一社會焦點一直存在；

政府迫切需要社會企業積極參與；

食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

威脅（Threats）：

機關事業、規模型企業單位餐廳食堂外包，採購價格靈活，管理運營成本低；

農貿市場價格穩定性難以掌控；

二、產品設計與市場定位

1.產品設計：

做一套具體明確的產品體系或產品（包）套餐；目的是便於銷售人員開展工作

備註：產品設計這塊內容以企業產品經理設計為主；

2.市場定位：

價格定位：參照市場價格但不能高於市場價格太多；

客户定位：市直及各鄉鎮機關事業單位食堂餐廳； 大中規模型企業及學校幼兒園食堂餐廳；

三、市場營銷策略

1、根據我們的運營模式和產品特點（不是單一產品，而是產品體系），採用會議營銷為住，傳統銷售為輔助，進行互補結合；

2、會議營銷：

1）會前客户邀約準備；

2）會議現場流程設計（待定）；

3）會後客户跟蹤簽約服務；

四、 銷售團隊建設與銷售管理

1、團隊配置：

營銷經理：1人

工作內容：整體營銷方案的擬定與實施；

擬定銷售計劃與市場規劃；

溝通協調公司相關部門的相關工作事宜；

培訓指導本部門的營銷人員開展市場工作；營銷主管：5人

工作內容： 負責新老客户的管理維護與開發；

配合營銷經理實施執行營銷方案；

執行公司的.各項管理規定；

績效考核及薪資待遇待定；

2、銷售目標管理：

1)月度銷售目標任務分解

2)月度費用目標分解。

3、銷售人員管理：

1)銷售目標管理：以銷量為硬性目標；

2)銷售業績考核制度。

A.以銷售目標完成率為業績考核標準；

B.完成基本銷售任務、未超過規定比例：無提成；

C.超過基本銷售任務規定比例：按比例提成；

D.低於基本銷售任務規定比例：無提成；

E.連續3個月未完成基本銷售任務，工資下降30%，無提成；連續6個月未完成基本銷售任務，調離銷售崗位或予以辭退。

3)業務管理：客户溝通報表及每日工作報表。

4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；

五、營銷推廣計劃 ：

1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；

2、每月4次深入企業做食品安全教育（每週一次）；

3、宣講內容及會議和銷售結合點待定；

4、考核營銷人員的客户到會率和成交簽單率；

六、市場規劃與管理；

1、市場規劃：

A模式：按照行業系統分配：

衞生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

B模式：按照市場區域劃分

市區（含4個街道）1人負責，其他鄉鎮，分別根據東西南北四個方位分別有4個業務主管負責；

2、市場管理：

1）根據客户實際規模和使用產品量分級別管理；

2）根據客户級別不同提供不同的服務內容；

3）根據客户需求針對不同客户訂製不同的產品內容；

七、 市場服務與客户激勵政策：

1、市場服務：

2、客户激勵政策：

根據客户合作時間和產品使用量，設置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅遊、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）

八、營銷培訓計劃：

員工培訓課程設計：

1、企業文化培訓

2、職業素養培訓《如何成為職業化員工》

3、業務流程培訓《團購特通營銷模式解讀》

4、銷售技能培訓《銷售不跟蹤，萬事一場空！》