營銷方案模板六篇

為了確保我們的努力取得實效，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的營銷方案6篇，歡迎大家分享。

營銷方案 篇1

一、目的

為了適應醫藥行業的發展變化；為了擴大企業銷售規模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支持，力保方案的順利實施。

二、行業現狀及影響因素

㈠、醫藥市場前景及影響因素

1、市場前景：

隨着醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20xx年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。

20xx年實行的出口退税政策，有423個税號項下的出口產品受益。眾多製藥企業紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高於全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口佔56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。

XX年的推出的新農合、XX年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對於藥品需求的彈性。隨着醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。

2、影響因素：

□醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。

□國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規範了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。

□藥品廣告的嚴格監管

□企業藥品電子監管制度

□藥品省級統一掛網招標等政策的密集出台

□20xx年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

□網絡藥品銷售門檻高

㈡、電子商務市場前景及影響因素

1、市場前景：

據cnnic統計，截止20xx年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網上交易金額約佔市場交易總額的30％。

由於電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客户關係。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。

醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止XX年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。

2、影響因素：

□中國醫藥行業政策的侷限

□網民年齡和素質偏低

□醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成

□網絡藥品虛假信息造成的負面影響

□計算機和網絡技術更新換代

□複合型人才的匱乏

□金融危機拖累消費者的購買力

三、市場機會與問題分析

㈠、產品的市場機會與問題分析

1、腫瘤疾病市場前景：

據ims預測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的複合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫藥市場淨增長的17％來自於腫瘤藥物市常國家衞生部XX年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。

國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是XX年和XX年，分別為28.12％和34.24％，XX年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。2、糖尿病市場前景：

據世界衞生組織有關資料研究表明，XX年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

中國XX年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約佔衞生事業費4%。有併發症的dm病人年人均花費13897元（佔81%）。

3、機會優勢：

□國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種

□療效確切、治療機理清楚、臨牀文獻充分

□操作空間大、市場容量大

□體積孝重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售

□產品上市時間長，有一定口碑

4、問題分析：

□產品適應症窄，針對性弱

□對銷售學術支持力度弱

□業務人員產品知識匱乏

□業務人員工作態度亟待轉變

□業務人員的激勵不夠，缺少動力

□營銷技巧缺乏，操作不規範

㈡、電子商務部的機會與問題分析

1、電子商務部的機會：

□企業高度重視電子商務部的發展建設

□銷售困境，急需新的營銷模式

□運營推廣方法多，選擇餘地大

□有33家招商代理網站的推廣基礎

□效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入

□經濟危機，引入專業技術人員的成本降低

□在線支付和藥品配送問題基本解決

□商務平台自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低

2、電子商務部的問題分析：□身份不合法，資質沒有

□地政部門關係生疏

□處方藥品不可在線銷售

□網站功能簡單，互動功能弱

□內容建設輕率，邏輯關聯度低

□搜索引擎（網頁、程序）優化沒有

□關鍵字的精煉、優化無意識

□崗位制度沒有，工作目的.性差

□多部門發佈招商信息，內容混亂不一，形象差

□無專人在線接待，説服能力（產品知識）差

□沒有流量分析，網站推廣方向性差

□對發佈內容管理不到位，刷新頻次少

四、營銷目標（20xx年底前）

1、實現銷售500萬元。

2、建設和優化電子商務平台。

3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。

　五、營銷方案

1、人員結構及崗位培訓

人員結構：

□網站運營經理1人

□前台維護管理1人

□後台維護管理1人

□在線客服人員1人

□專家在線醫生1人

崗位培訓：

□明確各崗位工作內容

□全員產品知識培訓

□全員電話營銷培訓

2、網站合法身份的申請

□網站的icp備案

□藥品信息服務許可證

□其他運營資質的申請和完善

3、網站平台的內容建設及更新優化

□確定網站更新的工作內容和頻率到人

□對在線調查結果分析後的網站內容增減

□制訂網站優化（網頁、程序）進度

□對在線調查結果分析後的網頁更新計劃

□其他合理的優化建議

4、網站推廣

⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前着力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。

□搜索引擎加註――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加註，並定期跟蹤效果，及時修正或補充。

□醫藥招商網站――註冊登錄儘量多的行業網站，發佈企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。

營銷方案 篇2

　一、營銷理念：

打造長沙最大的打折消費社區，為消費者提供最真實、最全面、最新的優惠打折信息。為全城產品銷售商、服務場所提供網絡宣傳平台，帶來更多的固定消費會員。

　二、營銷方案：

1、利用長沙消費網網絡平台、長沙消費卡、長沙消費網誠信企業會員銅牌，為消費者和商家搭建貿易平台。

2、由公司採編部門專職信息採編負責對全城商家產品、服務打折信息進行採集、整理，並對該單位誠信程度進行審核。

3、由公司客服部進行會員發展，針對性對大型生活小區、高校、白領階層發放長沙消費卡。

4、由公司技術部對加盟商家建設宣傳性形象網頁(含單位簡介、產品或服務介紹、流言板、動畫)，並對加盟單位網頁維護、更新。

　三、營銷策略：

1、價格體系：企業會員收費為50元一個月，最短簽約時間時間為半年，共計300元，一年合作費用為500元，合作兩年以上單位，贈送相關增殖服務。

2、網站構架：名稱為“長沙消費網”，主題為“長沙城市優惠信息庫”。版塊前期分為加盟單位優惠信息查詢、最新消費新聞、消費論壇、知名企業專訪和MTV音樂欣賞5個。後期增加網絡銷售(CTOC電子商務)版塊。

3、銷售目標：現有會員7萬名，預計20xx年發展個人會員15萬名，加盟單位3000家以上。

營銷方案 篇3

一、 背景

歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業一週年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及週年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面藉機促銷商品、回饋顧客。

二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業一週年

三、活動時間：10月1日-10月3日

四、活動階段：

1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化並引人期待。

2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導國慶系列活動更優惠。

五、 分系列主題

歡慶活動整體分為五個主題單元：

第一單元為：絕對現金（10月1日）活動預算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個點）=1800元

第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。

活動預算：1100元

第三單元為：優惠不斷 驚喜不斷

活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

以四重大禮 送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：

1 、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送***，購家電500元以上送***！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券（全場通用）。

四、活動氣氛營造

喜慶熱烈、隆重恢弘

1、9月23日——主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。

2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日佈置背景噴繪/海報

4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。

五、大廳獎品展示（舞台搭建 ）

促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

六、賣場主體外條幅

徵集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條

七、整個方案費用預算（合計：3100元）

飛鏢比賽獎品：（視實際付出） 小計： 1130元

1、飛鏢盤 30元*1個=30元

2、MP3 1G 100元*3個=300元4、雨傘 8元*20把=160元

5、USB HUB 5元*10個=50元

6、電腦防塵罩 5元*20個=100元

7、耳塞 3元*20個=60元

絕對現金+活動規則説明：600元+50元=650元

營銷方案 篇4

目錄

前言 .............................................................................................. 1

一、展會時間 ...................................................................................... 1

二、展會地址 ...................................................................................... 1

三、策劃目的 ...................................................................................... 1

二、營銷環境分析 .................................................................................. 2

(一)宏觀與微觀環境分析 ............................................................................ 2

(二)農機展覽的SWOT分析 ............................................................................ 2

三、STP戰略 ....................................................................................... 3

(一)市場細分 ...................................................................................... 3

(二)目標市場能夠選擇與市場定位 .................................................................... 3

四、營銷組合策略制定 .............................................................................. 4

(一)產品營銷策略 .................................................................................. 4

(二)價格營銷策略制定 .............................................................................. 4

1.考慮影響農機價格因素............................................................................. 4

2.掌握定價方法..................................................................................... 4

(三)渠道營銷策略制定 .............................................................................. 5

1.選擇適當的中間商................................................................................. 5

2.監控中間商確定生產量............................................................................. 5

(四)促銷策略的制定 ................................................................................ 5

五、宣傳與服務 .................................................................................... 6

六、總結 .......................................................................................... 6

隨着會展業的快速發展,眾多的中小型企業不斷地參加到會展的行列。也有不少企業希望通過參加展會來提高知名度。通過展會來挖掘潛在顧客。為企業宣傳造勢，是不少企業的做法。黑龍江省農業機械展覽會有很大的影響力，各企業正好可以通過這個平台來提升自己的品牌知名度，進而進駐更多，更大的市場。黑龍江農業機械展覽會在哈爾濱舉辦是最正確的選擇，黑龍江擁有肥沃的黑土地，有龐大的銷售市場，農機的市場潛力是巨大的。 我國農業發展勢頭迅猛，而農業的發展離不開農用機械的發展，農機發展水平的代表着一個國家農業發展態勢。農業的發展也需要科技的進步，此次展覽會不僅是為了展覽和銷售，更是為了科技的交流和學習的。

一、展會時間

20xx年5月27日至30日

二、展會地址

xxx省xxx市會展中心

三、策劃目的

20xx年中國黑龍江省農業機械展覽會於20xx年5月27日至30日在哈爾濱會展中心舉辦。農機領域“三巨頭”——中國農機流通協會、中國農機工業協會、中國農機化協會4月23日聯合在黑龍江省會哈爾版發佈新聞宣佈，20xx年中國黑龍江省農業機械展覽會由黑龍江省人民政府、黑龍江省商務廳主辦。本次展會主要目的是進行農業機械的品牌推廣和機械的買賣。本次展會要求劃分更加專業、佈局更加合理。本屆展會展區總面積12萬平方米，比上屆增加了2萬平方米。設標準展位500個，比上屆增加了100個展位，展位面積由上屆的30平方米增加到36平方米，展場空間更大。室外展區面積10萬平方米，分為綜合大型企業展區，拖拉機、收割機械展區，工程機械展區，運輸機械展區，內燃機展區，國際展區，水稻機械展區，農機具展區，農副產品初加工、畜牧、水產、養殖機械展區，植保機械展區，排灌機械、旋耕機、微耕機展區，配附件展區，內燃機配件展區等。本屆展會將繼續堅持“交流高新技術、發展現代農業、構建合作平台、開拓國內外市場”的辦會宗旨，突出“交流、合作、發展”三大主題，立足於開拓國內、國際兩個農機市場，以搭建農機貿易合作平台為目的，堅持“政府引導、市場化運作”的辦展原則，不斷提升展會水平和層次，為促進我國農機行業的發展做出新的更大貢獻。

二、營銷環境分析

(一)宏觀與微觀環境分析

近幾年來，在黨的惠農政策扶持和鼓舞下，黑龍江省農村廣大農民和黑龍江墾區廣大農場職工更新購買農業機械的積極性空前高漲，每年更新購買農機總量高達100多億元。連續多年從國外引進了一大批世界先進的大型農業機械，從拖拉機、收穫機到配套農具，從畜牧機械到經濟作物機械，種類和品牌較多，令人關注。我國農機化遇到了難得的發展機遇。同時黑龍江省地處我國東北部，還可輻射到東北的吉林、遼寧、內蒙乃至俄羅斯、日本、韓國等地區，具有廣泛的國際性。特別是黑龍江墾區多年來一直追蹤國內最先進的農機化技術，不斷引進使用、試驗和示範，積極消化吸收和為我所用。國內外各種先進的農業機械與設備幾乎是“應用盡有”。因此，國內外農機制造廠家都紛紛看好黑龍江省和黑龍江墾區的大農機、大市場，如國外的迪爾、凱斯、愛科、格蘭、洋馬、久保田、十方等公司，國內的一拖、福田、金億等公司都已將工廠落户在黑龍江，企業和經，上一屆展會是在20xx年舉辦的，現已間隔三年，希望繼續舉辦第六屆，為其搭建一個農機展示、展銷、開展技術交流與投資合作的平台。這是一個好的合作平台。

(二)農機展覽的SWOT分析

三、STP戰略

(一)市場細分

農機市場是龐大而複雜多變的，農機消費者的價值觀念、購買習慣、需求偏好、生產方式等都千差萬別。對農機企業而言，大型的農機器具適合大面積作業的使用者，而小型的則適合小家作業的使用者。所以，農機企業市場劃分為某種特定的需求的子市場和分市場，從不同的方面和市場滿足消費者的市場。

(二)目標市場能夠選擇與市場定位

農機市場的選擇大體上針對於農業市場，對於廣大的農業消費者來説，先進

的農機設施不僅能夠節省大量的時間來進行農業生產還能節省勞作時間，所以對於農機市場來説國內、國外市場都是巨大的，雖説我國農業機械水平還不如國外高，但市場潛力巨大，未來發展水平較高，市場佔有量也相當可觀。國內市場主要定位在東北三省農業大省和國內農業水平較高地區。通常，大中型農機企業選擇無差異市場營銷或有差異市場營銷戰略進佔市場，而中小型農機企業則選擇集中性市場營銷戰略進佔市場。這種市場定位既能夠帶動大型農機企業的發展也能夠帶動小農機企業的發展。本次展會的市場定位是大中型農機企業,這樣大型的企業下屬有很多子企業這樣就會帶動很多消費廠商的求加入。

四、營銷組合策略制定

(一)產品營銷策略

農機企業欲順利實現產品銷售,就必須適應目標市場的要求。為此需考慮哪些用户要求、滿足農機用户的哪些需求，從而確定本企業生產經營的農機產品應具備哪些功能，應具有何種外觀、結構和造型。可見，產品策略是市場營銷組合策略的重要組成部分，農機企業在制定產品策略時應注意幾個問題：

（1）樹立整體產品觀念。農機企業不僅要注重產品的外觀形態，還要注重功效，同時還不能忽視給消費者的附加服務（諮詢、培訓、維護等）（2）積極開發農機新產品。“產品常新，企業常青”，為了在市場競爭中取勝，就要不斷創新。

（3）設計別緻的商標。農機生產經營企業在其市場營銷活動中，可選用新穎而有意義的商標作為自己的品牌形象。一個別致的商標容易讓消費者記住，並且

(二)價格營銷策略制定

農機產品價格的高低直接關係到農機產品能否為消費者接受，關係到需求量的大小和利潤的多少，可見，價格策略使市場營銷策略中的重要戰略之一。農機企業在制定價格策略時應注意以下幾個方面：

1.考慮影響農機價格因素

影響農機價格的因素很多，其中：成本是價格形成的基礎，成品決定農機產品價格的高低。因此，成本是供給價格的重要因素。

2.掌握定價方法

營銷方案 篇5

活動目的：

1、迎接十.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客户信心，為5月壓貨創造條件

3 搞好客情關係（本人4月份調到該市場）

活動主題：迎十一，容聲冰箱大優惠

活動時間：20xx.9.24—10.10（實際操作效果好，延長到10.27）

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、 人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一説辭的提煉：科龍廠家“十一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

活動總結：

1、期間共銷售26台，佔當月銷售63台的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47台。

2、為“十一”旺季做了充分的宣傳，就“十一”七天銷量為79台

3、客户當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了十一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收穫）

5、取得了客户的信任。

可能許多同行在瀏覽到這裏時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於：

1、活動的時間選擇恰當，十一前一個星期的週末。

2、客户支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客户的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一説辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到十一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的十一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標籤、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

營銷方案 篇6

（一）方案目錄：

營銷目標

產品策略

市場前景分析

產品價格

各項費用預算

執行方案

（二）方案內容：

營銷目標：擴大在淘寶銷售量，提高知名度，擴大市場佔有率

營銷策略：此次活動進行全國性多方位的銷售活動，主要是徵對16—28歲的初高中生、大學身和年輕上班族，營銷品牌是易森馬為主。主要的具體措施如下：

1、在雙十一來臨之際，根據庫存預算所要銷售的份額。

2、規定與此活動結束之後所發貨的期限

3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達到的地區進行其他快遞轉換。

4、用優惠券吸引顧客評價高分，提高店鋪收藏數。

5、提前做好諮詢準備工作，提醒顧客如何及時拍下中意的商品

6、關注“芭芭拉”

市場前景分析：

1、市場：全國高中生，所有高校學生，以及畢業剛走上工作崗位的年輕上班族，市場極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳更是廣泛。在淘寶註冊的庫户超過百萬。

2、企業本身：森馬旗艦店商品描述相符於同行相比高出10.31﹪,服務態度和發貨速度與同行相比去分別低於2.38﹪和2.05﹪，後兩項顯然存在不足之處，也是影響銷售的一大障礙。

產品價格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷售，賣家承擔運費。

銷售渠道：森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售

廣告宣傳：在雙十一到來前一週，大力與淘寶商城合作，在淘寶頁面大力宣傳“雙十一五折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時展出店中商品以供預覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。

營銷預算：

1、產品預算：根據現有的存貨和淘寶網客户，預計產品銷售應在10萬件根據現有的快遞運費，以10萬件的數量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬.

2、給與評價各項都5分，贈與15元優惠券，提高森馬旗艦店在淘寶商城信譽和知名度。

執行方案：

1、增加諮產品詢客服、銷售客户、運送客服數量；保持阿里旺旺在線。

2，增派商品包裝人員，增大每天貨物發行量。

3、根據所有訂單筆數，調整產品的發現期限—在購買後的一週內發貨。

4、申通沒有設立點的收貨地，允許轉為EMS發貨。

5、在購買產品過程中，由於網絡出現的各種問題，導致在產品顏色、尺碼、商品等等方面出現問題的，提醒顧客及時申請退款。