【精選】營銷方案集合五篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的營銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

營銷方案 篇1

為進一步推進我院營銷類專業的教育教學改革，促進專業建設，加強校企合作和工學結合，強化實踐教學，提高教育教學質量，培養職業院校學生的營銷策劃能力、創新能力和應變能力，展示我院學生的精神風貌和營銷技能水平，經研究決定，商務管理系將舉辦“xx’安徽國際商務職業學院營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。

一、成立大賽組委會

大賽主辦單位：商務管理系

大賽協辦：安徽百事眾邦商務諮詢有限公司

媒體支持：

二、大賽組委會成員

組委會主任：張寬勝

組委會副主任：朱超才

執行組成員：楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉豔彩

協助執行：營銷實戰協會

三、大賽方式

大賽分預賽和決賽。

預賽包括市場調查報告和策劃文案兩部分。

決賽為現場表現，包括文案陳述和提問答辯兩個步驟。

四、大賽地點

安徽國際商務職業學院

五、大賽時間

報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時間：xx年4月4日（週三）

請各參賽隊於xx年3月21日前將市場調查報告和營銷策劃文案的電子稿發到指定郵箱：*******同時，各參賽隊於xx年3月21日前將紙質文案（一式3份）交至商務管理系儲修雲老師處。

六、獎項設置

本次大賽設一等獎（1名），二等獎（2名）、三等獎（3名），優秀獎（4名）。

七、參賽對象、組隊與報名

（一）參賽對象

大賽的參賽對象為安徽國際商務職業學院全院學生。

（二）組隊

各班級學生自行組隊參賽，每隊由3名選手組成。

（三）報名

1、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日（過期不再辦理）

2、本次大賽參賽選手須填寫報名表，報名表可到商務管理系系部網站上下載。

參賽資格證明：學生證、身份證複印件。

大賽聯繫人：

商務管理系：儲修雲

電話：********

八、營銷資格證書換考辦法

1、證書換考：

參加安徽國際商務職業學院營銷策劃大賽的選手，營銷策劃書只要達到評審老師的`評審合格，可以參加營銷資格證書的換取，選手將合格營銷策劃書交到管理系營銷教研室，填寫報名表，送交教育部，合格頒發市場營銷經理助理中美雙證資格證書（證書換考費用為480元）。

2、證書介紹：

中國市場營銷資格認證考試簡稱cmat，由教育部考試中心和中國市場學會聯合認證，全國範圍內有效。美國市場管理協會（amma）是全球知名營銷專業組織，其證書在全球100多個國家和地區得以推廣和認可。營銷人才評價標準與cmat評價標準已達成互認，通過cmat考試的學生將獲得amma證書。

證書證明持證人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了本職業要求的專業知識和業務能力，作為相關機構錄用、考核營銷管理人員的依據，也同時可以作為本校雙證畢業的依據。

營銷方案 篇2

　　1、新聞營銷推廣

新聞營銷推廣的優勢主要表現在兩個方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，用户對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產品的銷售額，提高產品的美譽度，達到品牌推廣的目的。

2、企業博客營銷

企業博客的'網絡營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用户、為用户通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。

3、網絡廣告營銷

網絡廣告主要有以下幾種形式：

1、橫幅廣告；

2、文本鏈接廣告；

3、內容相關性廣告，廣告內容與網頁結合在一起，更新網頁的內容而不是廣告；

4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。

4、事件營銷推廣

事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的高級營銷推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現，還有就是舉國沸騰的中韓世界盃亞洲區12強賽的完勝，都是很好的事件營銷推廣素材。

營銷方案 篇3

一、 活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式藉助兒童節來提高成人的.消費。以特別的比賽形式來營造“六一節”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高.....的知名度。

二、 活動時間：

5月31日——6月2日

三、 活動主題：

..首屆......兒童節

四、 活動內容：

1、 “..杯”徵文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶祝“六一兒童節”，關心我們的地球家園及居住環境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15週歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到....量販或...各分店服務枱報名處領取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務枱，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅徵文的優秀獎。

優秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫10名 徵文5名

7——15歲組 繪畫10名 徵文5名

頒獎儀式：

6月2日奇得優秀獎的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發的獲獎證書及優秀獎品一份。6月5日——25日優秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區分店、鳳凰分店進行展出。

2、 6元多一件

5月31日——6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天

購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務枱還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。

3、 “六一節”買六送一

5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------

4、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1） 5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先後順序輪流上台表演，6月2日晚對獲獎者頒發證書和獎品。

（2） 少年兒童才藝表演內容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術、講故事、書法等

您是才童嗎？走上米蘭舞台，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶

vcd或cd、道具，報名時需填寫比賽項目及內容。

（3）比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設了豐富的獎品。

初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

營銷方案 篇4

（一） 網絡營銷定價概述

1、網絡營銷定價內涵

（1）．網絡時代的需求方地位提升

意大利著名經濟學家帕累託考察了資源的最優配置和產品的最優分配問題，提出通過改變資源的配置方法來實現“最優供需配置狀態”，又稱“帕累托最優狀態”。

要實現帕累托最優狀態，需要同時滿足以下三個條件，即生產的最優條件、交換的最優條件和生產與交換的最優條件。

所謂生產的最優條件，就是在生產要素存量一定的情況下，使產出達到最大的條件。即在不考慮需求彈性或認為需求無止境時，從生產者角度出發，力求達到產出和利潤最大化的過程。隨着Internet得到日益廣泛的應用，特別是Intranet和Extranet的引入，使生產者逼近最優條件的速度和程度都得以顯著提升。由Intranet引發的管理革命和由Extranet支撐的產業聯盟體系，使生產者能夠極大地提升效率，降低成本，不斷地逼近“生產的最優條件”。

所謂交換的最優條件，是使交換雙方得到最大滿足和最高效率的條件。與生產的最優條件相反，交換的最優條件是不考慮供應彈性或認為供應無止境時，從需求者角度出發，力求達到支出不變而效果最佳的過程。Extranet和Internet的引入，使交換的最優條件得以快速建立——因為通過Extranet採購，可以加速生產工具和原材料市場的資源分配；同時，Internet導致需求多樣、市場容量激增、消費特徵變遷，並使替代品數量增多。

所謂生產與交換的最優條件，即社會生產結構與需求結構相一致，生產出來的產品都是社會需要的，不存在滯銷和積壓。也可以説，任何生產者都有能力快速應付需求的變化。

在工業經濟時代，需求方特別是消費者，由於信息不對稱，並受市場空間和時間的隔離，不得不處於一種被動地位，從屬於供應方來進行滿足需求。買方由於對價格信息所知甚少，所以在討價還價中總是處於不利地位。互聯網的出現不但使得收集信息的成本大大降低，而且還能得到很多的免費信息。網絡技術發展使得市場資源配置朝着最優方向發展。

（2）．網絡營銷產品定價目標

企業的定價目標一般有：生存定價、獲取當前最高利潤定價、獲取當前最高收入定價、銷售額增長最大量定價、最大市場佔有率定價和最優異產品質量定價。企業的定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。企業在制定價格時，主要是依據產品的生產成本，這是從企業局部來考慮的。企業價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，它取決於需求方的需求強弱程度和價值接受程度，再一是來自替代性產品（也可以是同類的）的競爭壓力程度；需求方接受價格的依據則是商品的使用價值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會成本。

在網絡營銷中，市場還處於起步階段的開發期和發展時期，企業進入網絡營銷市場的主要目標是佔領市場求得生存發展機會，然後才是追求企業的利潤。目前網絡營銷產品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發展的網絡虛擬市場中尋求立足機會。網絡市場分為兩大市場，一是消費者大眾市場，另一個是工業組織市場。對於前者的網民市場，屬於前面談到的成長市場，企業面對這個市場時必須採用相對低價的定價策略來佔領市場。對於工業組織市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，企業在這個網絡市場上的定價可以採用雙贏的定價策略，即通過互聯網技術來降低企業、組織之間的供應採購成本，並共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。

2、網絡營銷定價基礎

從企業內部説，企業產品的生產成本總的是呈下降趨勢，而且成本下降趨勢越來越快。在網絡營銷戰略中，可以從降低營銷及相關業務管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面分析網絡營銷對企業成本的'控制和節約。下面將全面分析一下，互聯網應用將對企業其他職能部門業務帶來那些成本費用節約。

（1）．降低採購成本費用。

採購過程中之所以經常出現問題，是由於過多的人為因素和信息閉塞造成的，通過互聯網可以減少人為因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低採購成本。

首先，利用互聯網可以將採購信息進行整合和處理，統一從供應商訂貨，以求獲得最大的批量折扣。其次，通過互聯網實現庫存、訂購管理的自動化和科學化，可最大限度減少人為因素的干預，同時能以較高效率進行採購，可以節省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過互聯網可以與供應商進行信息共享，可以幫助供應商按照企業生產的需要進行供應，同時又不影響生產和不增加庫存產品。

（2）．降低庫存

利用互聯網將生產信息、庫存信息和採購系統連接在一起，可以實現實時訂購，企業可以根據需要訂購，最大限度降低庫存，實現“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金佔用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產品的影響。正確管理存貨能為客户提供更好的服務併為公司降低經營成本，加快庫存核查頻率會減少與存貨相關的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味着現有的加工能力可更有效地得到發揮，更高效率的生產可以減少或消除企業和設備的額外投資。

（3）．生產成本控制

利用互聯網可以節省大量生產成本，首先利用互聯網可以實現遠程虛擬生產，在全球範圍尋求最適宜生產廠家生產產品；另一方面，利用互聯網可以大大節省生產週期，提高生產效率。使用互聯網與供貨商和客户建立聯繫使公司能夠比從前大大縮短用於收發定單、發票和運輸通知單的時間。有些部門通過增值網（VAN）共享產品規格和圖紙，以提高產品設計和開發的速度。互聯網發展和應用將進一步減少產品生產時間，其途徑是通過擴大企業電子聯繫的範圍，或是通過與不同研究小組和公司進行的項目合作來實現。

3、網絡營銷定價特點

（1）．全球性

網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場，用户可以在世界各地直接通過網站進行購買，而不用考慮網站是屬於那一個國家或者地區的。這種目標市場從過去受地理位置限制的局部市場，一下拓展到範圍廣泛的全球性市場，這使得網絡營銷產品定價時必須考慮目標市場範圍的變化給定價帶來的影響。

如果產品的來源地和銷售目的地與傳統市場渠道類似，則可以採用原來的定價方法。如果產品的來源地和銷售目的地與原來傳統市場渠道差距非常大，定價時就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響。如Amazon的網上商店的產品來自美國，購買者也是美國，那產品定價可以按照原定價方法進行折扣定價，定價也比較簡單。如果購買者是中國或者其他國家消費者，那採用針對美國本土的定價方法就很難面對全球化的市場，影響了網絡市場全球性作用的發揮。為解決這些問題，可採用本地化方法，準備在不同市場的國家建立地區性網站，以適應地區市場消費者需求的變化。

因此，企業面對的是全球性網上市場，但企業不能以統一市場策略來面對這差異性極大的全球性市場，必須採用全球化和本地化相結合原則進行。

（2）．低價位定價

互聯網是從科學研究應用發展而來，因此互聯網使用者的主導觀念是網上的信息產品是免費的、開放的、自由的。在早期互聯網開展商業應用時，許多網站採用收費方式想直接從互聯網贏利，結果被證明是失敗的。成功的Yahoo!公司是通過為網上用户提供免費的檢索站點起步，逐步拓展為門户站點，到現在拓展到電子商務領域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯網的免費原則和間接收益原則。

網上產品定價較傳統定價要低還有着成本費用降低的基礎，在上面分析了互聯網發展可以從諸多方面來幫助企業降低成本費用，從而使企業有更大的降價空間來滿足顧客的需求。因此，如果在網上產品的定價過高或者降價空間有限的產品，在現階段最好不要在消費者市場上銷售。如果面對的是工業、組織市場，或者產品是高新技術的新產品，網上顧客對產品的價格不太敏感，主要是考慮方便、新潮，這類產品就不一定要考慮低價定價的策略了。

（3）．顧客主導定價

所謂顧客主導定價，是指為滿足顧客的需求，顧客通過充分市場信息來選擇購買或者定製生產自己滿意的產品或服務，同時以最小代價（產品價格、購買費用等）獲得這些產品或服務。簡單的説，就是顧客的價值最大化，顧客以最小成本獲得最大收益。

顧客主導定價的策略主要有：顧客定製生產定價和拍賣市場定價。這兩種主要定價策略將在下面詳細分析。根據調查分析，由顧客主導定價的產品並不比企業主導定價獲取利潤低，根據國外拍賣網站的分析統計，在網上拍賣定價產品，只有20%產品拍賣價格低於賣者的預期價格，50%產品拍賣價格略高於賣者的預期價格，剩下30%產品拍賣價格與賣者預期價格相吻合，在所有拍賣成交產品中有95%的產品成交價格賣主比較滿意。因此，顧客主導定價是一種雙贏的發展策略，既能更好滿足顧客的需求，同時企業的收益又不受到影響，而且可以對目標市場瞭解得更充分，企業的經營生產和產品研製開發可以更加符合市場競爭的需要。

（三） 免費價格策略

1、免費價格內涵

免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用於促銷和推廣產品，這種策略一般是短期和臨時性的。但在網絡營銷中，免費價格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產品和服務定價策略。

具體説，免費價格策略就是將企業的產品和服務以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。免費價格形式有這樣幾類形式：一類是產品和服務完全免費，即產品（服務）從購買、使用和售後服務所有環節都實行免費服務；另一類對產品和服務實行限制免費，即產品（服務）可以被有限次使用，超過一定期限或者次數後，取消這種免費服務；第三類是對產品和服務實行部分免費，如一些著名研究公司的網站公佈部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款作為公司客户；第四類是對產品和服務實行捆綁式免費，即購買某產品或者服務時贈送其他產品和服務。

免費價格策略之所以在互聯網上流行，是有其深刻的背景的。一方面，由於互聯網的發展得力於免費策略實施；另一方面，互聯網作為20世紀末最偉大的發明，它的發展速度和增長潛力令人生畏，任何有眼光的人不敢放棄發展成長的機會，免費策略是最有效的市場佔領手段。目前，企業在網絡營銷中採用免費策略，一個目的是讓用户免費使用形成習慣後，再開始收費，如金山公司允許消費者在互聯網下載限次使用的WPS20xx軟件，其目的是想消費者使用習慣後，然後掏錢購買正式軟件，這種免費策略主要是一種促銷策略，與傳統營銷策略類似。另一個目的是想發掘後續商業價值，它是從戰略發展的需要來制定定價策略的，主要目的是先佔領市場，然後再在市場上獲取收益。如Yahoo公司通過免費建設門户站點，經過4年虧損經營後，在今年通過廣告收入等間接收益扭虧為盈，但在前四年的虧損經營中，公司卻得到飛速增長，主要得力於股票市場對公司的認可和支持，因為股票市場看好其未來的增長潛力，而Yahoo的免費策略恰好是佔領了未來市場，具有很大的市場競爭優勢和巨大的市場盈利潛力。

　2、免費產品的特性

網絡營銷中產品實行免費策略是要受到一定環境制約的，並不是所有的產品都適合於免費策略。互聯網作為全球性開放網絡，它可以快速實現全球信息交換，只有那些適合互聯網這一特性的產品才適合採用免費價格策略。一般説來，免費產品具有下面特性：

（1）．易於數字化。互聯網是信息交換的平台，它的基礎是數字傳輸。對於易於數字化的產品都可以通過互聯網實現零成本的配送。企業只需要將這些免費產品放置到企業的網站上，用户可以通過互聯網自由下載使用，企業通過較小成本就實現產品推廣，可以節省大量的產品推廣費用。

（2）．無形化特點。通常採用免費策略的大多是一些無形產品，他們只有通過一定的載體才能表現出一定的形態。如軟件、信息服務（如報刊、雜誌、電台、電視台等媒體）、音樂製品、圖書等。這些無形產品可以通過數字化技術實現網上傳輸。

（3）．零製造成本。這裏零製造成本主要是指產品開發成功後，只需要通過簡單複製就可以實現無限制的生產。對這些產品實行免費策略，企業只需要投入研製費用即可，至於產品生產、推廣和銷售則完全可以通過互聯網實現零成本運作。

（4）．成長性。採用免費策略的產品一般都是利用產品成長推動佔領市場，為未來市場發展打下堅實基礎。

（5）．衝擊性。採用免費策略的產品主要目的是推動市場成長，開闢出新的市場領地，同時對原有市場產生巨大的衝擊。如3721網站為推廣其中文網址域名標準，以適應中國人對英文域名的不習慣，採用免費下載和免費在品牌電腦預裝策略，在1999年短短的半年時間內迅速佔領市場成為市場標準。

（6）．間接收益特點。採用免費價格的產品（服務），可以幫助企業通過其他渠道獲取收益。這種收益方式也是目前大多數ICP的主要商業運作模式。

3、免費價格策略的實施

（1）．免費價格策略的風險

自從有了Internet之後，使得人們產生了瘋狂的想象力，大家都在想怎樣才能在網上迅速膨脹，迅速擴大自己的知名度？大家都在尋找這種機會。Internet上最早出現這樣的機會是瀏覽器，Netscape把它的瀏覽器免費提供給用户，開創了Internet上免費的先河。後來微軟也如法炮製，免費發放IE瀏覽器。再後來 Netscape公佈了瀏覽器的源碼，來了個徹底的免費。

Netscape當時允許用户免費下載瀏覽器，主要的目的是在用户使用習慣之後，就開始收錢了，這是Netscape提供免費軟件的背後動機。但是IE的出現打碎了Netscape的美夢。所以對於這些公司來説，為用户提供免費服務只是其商業計劃的開始，商業利潤還在後面。但是並不是每個公司都能順利獲得成功。Netscape的免費瀏覽器計劃就沒有成功。所以，對於這些實行免費策略的企業來説必須面對承擔很大風險的可能。

（2）．免費價格策略實施步驟

免費價格策略一般與企業的商業計劃和戰略發展規劃緊密關聯，企業要降低免費策略帶來的風險，提高免費價格策略的成功性，應遵循下面步驟思考問題。

首先，互聯網作為成長性的市場，在市場獲取成功的關鍵是要有一個可能獲得成功的商業運作模式，因此考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業運作模式能否吻合。

其次，分析採用免費策略的產品（或服務）能否獲得市場認可。也就是提供的產品（服務）是否是市場迫切需求的。互聯網上通過免費策略已經獲得成功的公司都有一個特點，就是提供的產品（服務）受到市場的極大歡迎。如Yahoo的搜索引擎克服了在互聯網上查找信息的困難，給用户帶來了便利；如我國的Sina網站提供了大量實時性的新聞報道，滿足了用户對新聞的需求。

第三，分析免費策略產品推出的時機。在互聯網上的遊戲規則是“Win take all（贏家通吃）”，只承認第一，不承認第二，因此在互聯網上推出免費產品是為搶佔市場，如果市場已經被佔領或者已經比較成熟，則要審視推出的產品（服務）的競爭能力。

第四，考慮免費價格產品（服務）是否適合採用免費價格策略。目前國內外很多提供免費PC的ISP，對用户也不是毫無要求：它們有的要求用户接受廣告；有的要求用户每月在其站點上購買多少錢的商品；還有的提供接入費用等等。

第五，策劃推廣免費價格產品（服務）。互聯網是信息海洋，對於免費的產品（服務），網上用户已經習慣。因此，要吸引用户關注免費產品（服務），應當與推廣其他產品一樣有嚴密營銷策劃。在推廣免費價格產品（服務）時，主要考慮通過互聯網渠道進行宣傳。如3721網站為推廣其免費中文域名系統軟件，首先通過新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然後與一些著名ISP和ICP合作，建立免費軟件下載鏈接，同時還與PC製造商合作，提供捆綁預裝中文域名軟件。

營銷方案 篇5

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動（一）主題：七夕情人，真愛無限

活動（二）主題：愛我，就勇敢説出來

活動（三）主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年8月1日至8月6日

三、活動對象

1、 活動（一）針對目標對象：年齡在23歲—45歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；

2、 活動（二）針對目標對象：活動（一）參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；

3、 活動三針對目標對象：活動（二）參與者及所有參加評選的女性；

四、活動內容

活動（一）：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐（價值￥999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年裏對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優惠）；

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選基礎護理項目十二次；

2、 任選身體護理項目四次；

3、 獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；

4、 8月26日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、 獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；

6、 獲贈男士專用潔面乳一支；

7、 贈男士腎部保養護理一次；

8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；

9、 當天落訂可獲九折優惠；

注：或結婚時間在三年以上（含三年，以結婚證書為準）可再獲九折優惠（折上折）

活動（二）：“愛我，就勇敢説出來”愛情誓言表達活動

在20xx年8月1日至8月6日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐）均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變！

活動（三）：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

在20xx年8月19日至8月26（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或元代金券），並參加抽獎活動，獲取精美獎品；

8月26日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎者若干名（獎項及獎品由美容院自定）；

五、活動宣傳：

1、 宣傳重點時間：活動前五天

2、 宣傳手段：

a、派單（主題：致男士的一封信，）；

b、懸掛橫幅（活動主題）；

c、海報張貼或x展架展示（活動內容説明）；

d、夾報；

e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；

六、活動備註事項：

1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的`理由，以此打動目標對象――男士；

2、 宣傳話術重點：着重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關愛，是愛的實際行動表現；

3、 制定活動銷售目標，並分解給各美容師（美容顧問）相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5、 可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。