銷售方案範文

為了確保事情或工作紮實開展，就不得不需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎麼制定呢？以下是小編幫大家整理的銷售方案範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

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一、培訓目標

1、增長知識：銷售員肩負着與客户顧客溝通產品信息，蒐集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領、對於銷售員來説，技能地提高不僅僅在於具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客户溝通信息情報地能力等等。

3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境、通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員

三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

四、培訓的內容

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客户識別、潛在客户識別、訪問前的`準備事項、接近客户的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客户異議、達成交易和後續工作、市場銷售預測等等。

2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對於高科技產品或高科技行業來説，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括瞭解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

銷售方案範文2

某五金欲成就品牌持久生存並取得長遠發展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式着手，為包括銷售團隊與經銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統一價值觀；品牌經營、摒棄浮躁，塑造忠誠度；獨家代理、守區銷售，維護市場穩定；構築網絡、淨化渠道，強化服務功能；用心經營、全神關注，發展戰略伙伴；系統支持，環節掌控，保證專賣店成功經營。

一、某五金怎麼做好提升工作

對市場的提升工作是一項持續、複雜、系統性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經銷商銷售的規範、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

1、促使經銷商將**五金作為經營的核心

一個區域能不能做好，首先取決於經銷商的經銷心態。經銷商經營**品牌的良好心態則來源於：**清晰的品牌操作思路；相對完善的產品體系；嚴格規範的市場管理手段；對經銷商操作市場的有效支持；公司整體配合的高效與認真；公司市場操作人員的能力、勤奮與方法；所以這是個複合型的問題。我們的商務人員到了一個區域，首先應審視公司提供的相應支持對經銷商經營所形成的積極作用，準確判斷經銷商的經營心態。然後在對當地市場有一定了解、對經銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經銷商覺得我們是有備而來，為了提升區域銷售能力，為經銷商獲取更大利潤與更大的發展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經銷商所面臨的問題進行分析、對怎麼做好本區域銷售工作進行整體性把握，才可能給經銷商留下良好印象，也才可能促使經銷商把經營**作為自己的經營核心，這一點是極其關鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內達到讓經銷商完全認同個人、認同**品牌、認同我們對市場的把握能力。

2、對專賣方法進行管理

五金類品牌現在多以專賣形式銷售產品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業與產品的良好的、特有的品牌形象；第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產品讓顧客一站式配齊產品，縮小了顧客對品牌的可選擇性；第三，專賣店因其專業、規範的形象，可以增強顧客對品牌的信任感；第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店就是公司在區域銷售的依託，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵；然後根據產品特色，根據**五金與競爭對手的區別，根據品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據《專賣店管理手冊》進行規範。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什麼要聽你的？商務人員領悟到專賣店所要求的專業化銷售技巧後，才能準確引導區域專賣的銷售行為。

3、對專賣形象進行管理

專賣形象包括產品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統一而又獨特的、便於客户認知，利於增加親切感的。因此對產品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為**，則必須對導購人員服裝的統一性進行要求，設計得體的，能體現品牌精神的服裝款式。

4、對當地市場進行準確分析，找準工作方向

提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然，不知道從哪裏下手才好。所以在上述工作沒有太大問題後，應着眼於對當地市場進行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法；我們經銷商的主要優勢；當地使用**產品的主要羣體以及怎樣通過合適的渠道促成主要羣體的認知與接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場準確切入點的判斷，通過與當地更多的業內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，並得到經銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經銷商以更大經營信心的工作方向。這一點必然是與經銷商本身的長處相結合才能確定的。

5、要求經銷商進行適當投入

明確了區域市場怎麼操作才能見到實效，每一階段怎麼劃分，怎麼規劃，需要什麼資源，其次的問題就是要求經銷商進行適當投入。在最初經銷商的投入主要是人員方面。地級經銷商包括對業務拓展和店面經營人員的投入。另外重要的就是長期經營，穩步推進重要的客情關係的問題。在很多情況下，經銷商可能比我們的商務人員還要專業高明，如果是這樣，我們應積極配合其工作。比如説爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務人員應當多蒐集一些本行業內一些經銷商如何讓做大做強的例子，正確引導**五金的經銷商以長久、出色經營**為其本職工作。

6、協助進行裝飾公司與裝修隊的業務拓展

裝飾公司可能是我們開展工作後尋求合作的一個重點。尤其是在相對發達的地區，由於地區經濟增長、房地產的發展、消費觀念變化的複合作用，使裝飾行業的發展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經銷商提供《裝飾公司業務拓展方案》的同時，商務人員應當分析當地裝飾公司的發展情況，以判斷當地市場銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分藉助經銷商及其業務員的努力，藉助其他途徑瞭解必要信息。

如果已經確認在當地銷售突破的主要方向是裝飾公司，那麼接下來就應協助經銷商制定與裝飾公司合作的協議。對裝飾公司選擇**五金產品的折扣點、供貨方式、貨款結算等進行設計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

確定經銷商與裝飾公司的合作協議後，就應當協助地級經銷商開發幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發裝飾公司上。在開發的最初階段，規模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規律。由於裝飾公司的攻關與關係維持是一個長期工作，因此我們需要提高經銷商的業務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。

7、協助進行木工羣體的拓展

在縣級區域，木工羣體在裝飾市場相對佔有較大份額，其重要性可能和裝飾公司並列，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協助其設計會員卡，設計對木工羣體的折扣標準與積分規則。同時，對於如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經銷商進行説明。只有木工會員達到一定數量後，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發佈或產品促銷活動就很有必要。

8、協助進行促銷推廣活動

在小區推廣方面，經銷商始終是開展活動的主體。至於公司怎樣支持，是一個需要相互協商的問題。公司應提供的，是促銷人員統一的服裝，促銷活動統一的形象，提供必要的廣告宣傳用品如X展架、橫幅、桌面寫真噴繪、統一的產品促銷説辭與必要的促銷品。只有當這些東西落實了，促銷方案確定了，經銷商對於開展促銷活動的外圍工作如與城管、小區、建材市場管理部門等的協調工作做好了，促銷人員到位並經過培訓了，才可以開展相應的促銷推廣活動。每一個促銷活動，都必須保證專業、規範、有規模、形象統一等特徵，這樣才能起到應有作用。每次促銷活動後，必須要有總結與評估，並回傳給公司市場部。以便既有收穫，又明白下次如何在一些環節上做得更好。

9、督導縣級經銷商規範經營邦派產品

圍繞地級運營中心建立的縣級經銷商網點，對於**五金銷售活動整體的促進作用，也是比較大的。經濟發展較好的縣級市，如找到合適的經銷商，銷售增長潛力非常可觀。商務人員初到一個地區，應當通過縣級經銷商打款額度、專賣店面積、經銷商人員配置等因素，結合對經銷商經營**以前經營情況的瞭解，判斷哪些縣級經銷商是潛力較大的，哪些是潛力較小的；對於潛力較大的`，予以較多關注，協助其規範經營**產品，及時解決其所反映的一些問題。對於潛力較小的，當然適當關注即可。通常主要的銷售量總是由主要的經銷商完成的。我們要定期分析判斷經銷商的成長性，定期分析對於不同的經銷商提供哪些服務或資源，才能有利於其獲得成長。

10、適當關注建材賣場銷售

在一些大城市或重要的中型工業化城市，建材超市具有非常顯著的作用。我們需要了解當地建材市場都有哪些五金企業產品進駐，銷售量如何？怎樣結款？價格怎樣？主要的款式是哪些？需要分析假定**產品進駐銷售量如何？銷售量形成的基礎在哪裏？需要了解當地是否有如百安居、東方家園、好美家、家福特、家世界家居、新家園、華美樂、靚家居、喜盈門、世紀中心家居廣場等企業的連鎖店。如果有這些影響力巨大的建材超市，應當引導當地經銷商進駐。這不只是銷售渠道的拓寬，也對品牌力提升有非常大的好處。

11、在主流建材市場形成良好的專賣體系

鼓勵、引導、協助經銷商擴展同城分銷渠道，佔領所有主要的建材市場。鑑於五金產品購買的特殊性與消費者選擇時的顧慮心態，比較心態，我們需要佔領更多的終端，具備更多的影響，形成**產品的區域系統銷售勢能。

12、定期分析市場格局與業務提升關鍵點

我們在做市場、找代理，實行品牌化經營的同時，我們的競爭對手也在做這些工作。而且，由於行業發展的特點，決定了競爭對手是不斷增加的。商務人員的主要工作之一就在於定期分析市場競爭格局，通過分析競爭對手在特定區域的經銷商能力、新品推廣、市場投入、促銷策略、店面管理等情況，可以為公司在下一階段的提升工作提供依據，更可以使商務人員明白怎麼做才能超越競爭對手。

13、定期統計銷售情況，掌握庫存與訂貨

商務人員應當要求經銷商建立銷售台帳，對**五金產品的進銷存做細緻瞭解。每個區域都是不同的，消費習性總會有或多或少的差異。通過定期分析，可以為區域銷售制定更合適的庫存體系，可以對銷售進行預計，要求經銷商做必要的庫存。尤其在公司網絡健全、銷售正常後，準確的銷售分析與銷售預計可以為公司生產與庫存保持提供依據。公司的銷售數據必然源於各個區域的準確統計。

14、以規範、勤奮的工作引導經銷商經營

商務人員工作要有成效，關鍵是掌握方法、判斷要點、循序漸進、逐步滲透、密切關注。要達到經銷商一心一意經營**產品，促使區域銷售正常化，需要業務代表規範、勤奮的工作。商務人員是公司對區域市場的協助與支持；是連結廠商關係的紐帶；是**在區域市場的信息分析員；是促使區域銷售正常化的主要力量之一；是**加強與區域經銷商合作關係的使者；是監督區域市場操作的專員。其意義很大，要求商務人員深入理解自身角色定位，在上述的方方面面做好自身工作，做好時間管理，達到公司的區域市場提升要求。

二、商務人員的工作考核體系

（一）、商務人員工作職責與衡量標準

商務人員的工作職責是：

（1）負責經銷商與公司配合間的協調與服務；

（2）負責培訓經銷商所屬業務員與導購人員；

（3）負責對區域經銷商的經營工作進行督導，及時發現問題；

（4）負責協助經銷商開展必要的促銷與市場推廣活動；

（5）協助地級經銷商拓展家裝公司並協同開發同城分銷；

（6）掌握經銷商的庫存情況與正常的補貨進度。

商務人員工作的衡量標準：

（1）當地家裝、木工俱樂部業務開展的有效性；

（2）經銷商的補貨與整體業務提升情況；

（3）對促銷與市場推廣的評估；

（4）工作報表的及時與細緻性；

（5）經銷商所反映問題處理的完善與快速。

為了保證商務人員工作的有效性，公司需要對商務人員進行系統培訓，需要設計一整套對商務人員工作進行監控管理的方法，需要對經銷體系銷售活力的激發作出先期設計，讓商務人員知道怎麼做是正確的，知道做到什麼程度是合適的，知道怎麼對經銷商的經銷心態進行調整，知道如何使經銷體系進入良性循環。

（二）、商務人員工作考核工具：報表與總結

對商務人員的工作考核，採用以下方式。

1、商務人員對每天的工作應做認真記錄。按公司設計的日報表格式進行填寫，每週上交一次（通過郵箱發送）。

2、對每次出差工作情況進行記錄。

3、商務人員應準確記錄裝飾公司信息、木工資料信息並每週將其發送到公司。

4、每週週末，商務人員應將一週工作進行小結並計劃下週工作。

5、每月月底，商務人員應將本月工作按公司要求進行總結並對次月工作進行計劃。

6、按時完成月度《經銷商銷售狀況一覽表》。

（三）、對商務人員的工作考核方法

按照設計的分值劃分體系對商務人員的工作進行系統衡量。主要指標如下：

1、銷售任務指標達成（40分）

2、網點維護與形象店管理效果（15分）

3、按時完成並提交各類報表與總結（15分）

4、經銷商問題處理的及時性與完善性（15分）

5、裝飾公司與木工羣體的拓展評估（15分）

每月月初，由市場部對商務人員的工作按上述指標進行評估，並將評估結果反饋給商務人員，向其説明應當予以改善的地方。

三、**五金對市場怎樣提供有效支持

**五金對市場提供如下有效支持，將利於產品的銷售增長與品牌力的形成。我們的宗旨是：循序漸進、有效投入、定向扶持，在提高產品銷售能力的同時促使品牌傳播影響力的逐步擴大。

1、形象推廣與形象管理

正如我們所意識到的，品牌是做出來的，是通過賦予一定的品牌內涵，進行一定的品牌投入建立其品牌虛擬價值，提高其溢價能力而得以建樹的。對品牌的科學投入，須建立在對行業的清晰認知基礎上。以專賣形式銷售產品，必然要注重形象價值與形象的推廣。形象的有效延伸能力首先取決於有效的培訓。培訓中必須包含對品牌形象的説明，關注對**所屬各級經銷商的導購人員的形象力的提升。在統一店面形象、統一產品展示形象的同時，也必須統一導購人員的服裝與個人形象。我們要有能力對形象本身進行嚴格管理。

公司可考慮向經銷商提供統一的導購服裝設計款式。也可考慮向地級經銷商提供統一的導購服裝，這是品牌形象延伸的第一步。至於費用承擔方式，可另行協商。

2、促銷推廣方面的支持

在促銷推廣方面，首要工作是設計促銷形象。包括設計X展架形象、促銷用品形象、廣告宣傳形象、統一的木工會員卡形象等等。其次，需要製作用於促銷推廣的展示用品，包括向裝飾公司提供的產品展示架；包括促銷與推廣用品（需精心設計，突出特色）。再次，要為促銷推廣活動制定方案，提高展示效果，提升推廣層次，使推廣活動建立在充分的準備基礎上。公司需要考慮提供什麼樣的促銷服裝以體現**五金的品牌形象，絕不能任由經銷商隨意去搞促銷。形象可控、促銷物品可控、促銷方式可控，人員促銷方法可控，則**五金的品牌推廣效果就成為可控的。只有全面掌控，才能使**五金的品牌推廣為品牌延伸服務，取得顯著成效。

3、設計對地級經銷商的返利點

我們把地級經銷商作為扶持的重心。為了保證地級經銷商經營的持久與積極性的保持，對市場投入的連續性與市場規劃意識的形成，應設計對地級經銷商的返利政策。一般地，返利點是結合任務制定的。比如完成任務量80%以內返點多少，完成銷售任務80%到100%之間返利是多少，完成100%以上部分返利是多少，讓經銷商看到希望，讓經銷商多一份期待，這樣他們才會有持續經營的思路與做法。其實在設計返利點的同時，關鍵是要描繪經銷商取得銷售量的較大突破對經銷商的長遠意義與價值。通過現實把握與理想把握充分掌控經銷系統。

4、具備專業形象的商務人員

商務人員的專業形象來源於其個人素質與個人形象，來源於其對區域市場的綜合把握能力，來源於對經銷商經營心態的把握能力，來源於其工作的勤奮與有效，來源於其對區域經營所產生的積極作用。我們向區域派遣精明強幹的業務代表，就是對區域銷售系統的最大支持。尤其在當前**五金品牌化經營板塊不完善期間，商務人員可以起到一定的協調與緩衝作用，可以適當降低因整體配合工作不完善所引起的客户經銷心理的波動。

商務人員的工作，就是傳播與推廣品牌的工作。品牌是什麼？品牌就是一連串的記憶，實際上就是心理暗示。我們要塑造屬於**的記憶點與暗示點，讓我們的行動為品牌內涵背書，讓經銷商認可我們的規範，讓裝飾公司認可我們的敬業，讓木工羣體認可我們的適應性，讓所有的中間通道清晰感覺怎樣傳播**五金是合適的，那麼**五金在區域市場就成功一半了。

品牌沒有什麼神祕的，它的塑造過程，就是強化記憶點的過程，就是增加暗示的過程，就是佔據消費者心智資源的過程。無論是中國的品牌還是外國的品牌，都是以品牌精神為核心，逐步佔據消費者心智資源而操作起品牌的。我們通過業務人員與經銷商的共同努力，把**品牌推廣到所有重要的中間通路上去，讓他們成為**品牌的堅實後盾，來對我們的業主進行説服與引導。

5、開展卓有成效的培訓

在培訓方面，現在問題是缺乏詳盡有效的培訓資料，缺乏精通培訓內容的業務人員，培訓能力向經銷體系的有效傳遞基本沒有。在此方面，仍需做細緻的準備工作。需用一週時間，整理出系統的培訓資料，並在培訓中加以貫徹。

6、產品配送與退換貨服務

**五金應適當重視產品配送能力與退換貨服務的到位。

7、新品開發與完善產品結構

這是一個逐步改進與完善的問題，此處不做探討。

8、廣告宣傳支持

對於連續兩個季度達到銷售目標的地級經銷商，可以適當考慮廣告宣傳的配合問題。費用不在於多少，而在於進行精當分析後確定推進區域市場銷售的有效方法。在有效的市場工作基礎上，可以對廣告活動的展開方式與費用承擔進行分析。一般來説，企業與經銷商共同承擔廣告費用好處較多；在經銷商達到一定的銷售指標後支持廣告活動效果較好。

四、怎樣使商務人員具備提升工作素質

通過以下五方面的工作，可以逐步提高商務人員的工作能力。

1、設計完善的培訓內容，培訓合格方可上崗

商務人員培訓期為一週到十天。培訓後經過嚴格考核，拿出有水平的、經過論證有可行性的工作方案方可下市場，要充分保證其開展工作的有效性。在培訓內容方面，圍繞行業知識、企業產品知識、裝修行業知識、專賣店經營管理知識、**品牌規劃與如何做有效的區域市場管理進行，現在已完善的培訓資料有：《**五金品牌規劃方案》、《**五金提升方案》、《如何經營五金專賣店》、《如何有效管理經銷商》、《如何做好專賣店終端管理》、《裝飾公司業務拓展方案》、《木工俱樂部操作方案》等。《**五金培訓資料》與《專賣店管理手冊》等資料正在完善。我們要使培訓活動成為商務人員真正進入並瞭解行業與企業的關鍵所在。凡通過考核的商務人員，每人提供一套培訓資料的電子版。

2、對商務人員的工作進行適當監督

對商務人員的工作監督，方法很多。一是與經銷商溝通，二是對其工作報表進行分析，三是對其工作成效進行衡量等等。通過適當監督，嚴格要求商務人員按照其工作職責，認真開展區域市場的維護與提升工作。

3、對商務人員的工作進行考核分析

按照我們所設計的考核體系，通過對商務人員工作情況的考核，使其明確工作方向，不斷改進自己的工作。在修正中逐步提高個人能力，提高商務人員對企業的貢獻能力。

4、向商務人員提供必要工作指導

在實際的工作當中，市場部將根據商務人員的工作情況對其做必要的指導。通過對其所提工作問題的解決，工作方向的清晰，對區域市場認識能力的加強以及經銷商管理能力的增強，提高其處理問題的能力與同經銷商打交道的能力。

5、協助商務人員做好部分重點客户的市場維護與銷量提升

對於商務人員協助經銷商經營**產品過程中出現的比較大的銷售問題或銷售機會，市場部應充分參與，協同解決。此類問題或機會包括：

（1）產品銷售滑坡嚴重時，共同協商並尋求解決方案；

（2）區域銷售增長很快時，對區域市場的良性發展進行規劃；

（3）遇到商務人員無法解決的區域銷售問題，不論是產品還是市場問題，適當參與並解決；

（4）區域市場出現較大銷售機會，如與品牌顯著的裝飾公司合作，或者為了提高區域市場動力而舉辦各類聯誼活動等，適當參與並使其保持良好的終端控制能力；

（5）重要經銷商經營心態出現較大變化，商務人員無法協調時，市場部應予以有效支持。

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活動目的：

1.緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的門店佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

活動時間：12月5日12月25日

活動門店：

宣傳方式：

1.短信羣發（針對會員客户）

2.店內海報

3.宣傳單頁

活動主題：狂歡聖誕節 吉祥獻賀禮

一、活動內容：

（1）、購物玩骰子，贏得好運來

購物玩骰子，好運自然來，聖誕節快樂推出！

凡在我商場購物滿98元的顧客，即有機會憑購物小票到我指點地點參加一次玩骰子游戲活動，總共6個骰子。滿198元兩次，298元以上三次。獎項設置如下：

頭等獎：擲出36點，獎價值300元的禮品一份；

吉祥獎：擲出30點以上，獎價值100元的禮品一份；

幸運獎：擲出任何25點以上，獲得價值10元禮品一份；

參與獎：擲出15點以上，獎紀念品一份。（散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅乾或其它商品）

説明：考慮投入成本可能會高，可限當日單張小票，每日限量，先到先得，送完即止，如：頭等獎1個，吉祥獎3個，幸運獎5個。參與獎不限。 為了防止作弊，可放置一個不透明骰盅或杯子。

（二）、聖誕老人播撒福禮

1、活動期間，安排一名員工，穿上聖誕老人服裝（帽子購買，衣服可穿類似或隨意），背上印有公司logo的禮物糖果袋，在店門口或商場內巡迴走動，為來商場的顧客派發糖果和聖誕節小禮物；

2、凡一次性購物滿98元的顧客，可與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少。

説明：此活動可目的是將商場各樓層的顧客吸引到店內，以及在當地提高人氣。

（三）、聖誕節，送驚喜

1.每日一物 低價購：節日期間，每天為您推出一款商品特價限量蛋糕，可選一款成本較低或銷售較低的.蛋糕。

2.會員獨享 雙倍積分：節日期間，會員持卡消費可享受雙倍積分（特價除外）

（四）、許願，送大禮

説明：建議此活動提前推出，可提高聖誕節前期的日銷售額 ，中獎顧客如果當時未在場，活動結束當天以短信方式告知，可將所以顧客聯繫方式記錄在案，以便後期活動推廣。

二、場地安排

1.購物送禮建議放置在門店門口或者室外水吧區域，出於成本考慮可用店內桌子，如天氣不允許可增加遮陽傘或雨傘。

2.聖誕老人送禮活動建議在步行街門店和購物門店開展，購物中心的活動範圍在中廳或者通道附近，步行街門店應通過審批在門店附近開展。

3.許願大禮抽獎儀式安排在旗艦店或銷量最好的門店。

三、人員安排

1、由企劃部負責提供活動所需價籤、海報，確保活動正常開展；

2、由財務部對活動當天特價信息及雙倍積分錄入pos機系統，並告知門店人員編碼，以便收銀人員售賣；

3、由質監部負責標籤的製作，確保上市工作的正常開展；

4、由生產部及時配送門店要貨數量，以確保上市工作的正常開展；

5、由營運部通知各個門店活動的具體內容，以及活動物品的發放。

6、各門店根據實際銷售情況自行要貨。

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一、薪酬體系設計目標

1．符合公司整體經營戰略需要

2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性

3．保證公司的薪酬體系對內具有公平性

二、房產銷售人員薪酬構成

銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。

其中：銷售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利

1．崗位工資

（1）崗位工資的確定

崗位工資：根據工作評價確定每個工作（職位）的'相對價值，並將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。同時，在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低於社會同行業的平均水平。

（2）崗位工資的調整

崗位工資的調整有以下四種方式。

①調職：根據調整（升/降）後職位的職等職級支付基本工資。

②調等：根據考核結果，在所在薪酬系列內調整職等，並按調整後的職等職級支付基本工資。

③調級：根據考核結果，在本職等內調整職級，並按調整後的職級支付基本工資。

④調整工資率：根據社會零售物價指數和公司經濟效益進行調整，由薪資管理制度具體規定。

2．提成

提成根據房產銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據實際情況制定，其標準如下。

提成比例表

每月計劃銷售額完成目標比例提成比例

銷售____套0～40%____‰

41%～70%____‰

71%～100%____‰

超額完成任務超額部分按照____‰計算

3．獎金

（1）單項獎勵計劃：根據實際需要，建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。

（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發放其銷售額的____‰作為特別獎勵。

4．福利與保險

（1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區及公司規定為準。

（2）津貼：話費補助（____元/月）、差旅補助等。

5．工齡工資

工齡工資根據員工為企業服務年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩定地為企業工作，銷售人員工齡工資發放標準為____元/年。

三、銷售人員薪酬日常管理

1．工資發放

工資發放日期為每月的____日，若逢付薪日是週末或公眾假期，則提前予以支付。

2．薪酬體系維護和調整

公司將根據市場薪酬水平、公司整體經營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調整。

編制日期審核日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

銷售方案範文5

一、建立組織明確觀念：

1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建於20xx年，經過幾年的艱苦創業和不懈努力下於20xx年6月將入住南陵縣工業園區籍山鎮創業園，佔地面積近1萬平米，是南陵縣規模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業。

3.公司營銷觀念：靠“誠實守信、客户第一、服務為本、質量為先”的經營理念，成為一家集設計、印刷、包裝生產、禮品包裝、書刊裝幀、外貿印刷、精簡裝配套完善的專業性、綜合性企業。

4.公司宗旨：鋭意進取，開拓創新，竭誠服務，讓每一個顧客滿意！

5.公司目標：

發展目標：樹立企業品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現業內一流水準;

價值目標：將企業內部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人;

團隊目標:樹立完善團隊的工作風範，對內平等，對外開放。

事業共享：事業與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。

二：市場探查與分析：

南陵市場目前擁有小型印刷企業6家，分別為蕪湖宏博印務有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恆宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告傳媒有限公司、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設計中心、創藝廣告傳媒有限公司、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。

南陵中小型印刷企業均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業務均發往蕪湖、合肥、南京等地印刷。

南陵縣經濟開發區現有企業總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業電子類19家，設備製造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。

南陵眾多開發區企業所有彩印業務均由南陵廣告公司或自發至外地印刷，其成本支出無奈增加。

同時由於京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當地的經濟會有更大的發展，南陵的開發區企業會越來越多。企業多的同時，印刷事業，特別是彩印行業會有更大的`市場。

三：市場定位：

公司現引進全新上海光華PZ5740五色膠印機一台、如郛對開雙面單色印刷機一台、及四開單色小腳印刷機五台、戴式刀一台、申威達切紙機一台、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設備20多台。

公司是南陵當地第一家大型彩色印刷企業。立足打造南陵第一印刷品牌。

四：營銷戰略規劃：

市場是不停變化當中，企業在市場中發展猶如逆水行舟，不進則退。在第二家大型彩印企業沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先佔據南陵市場，並穩固自己在南陵市場第一的位置。可以將銷售劃分為兩個區域，一區域為開發區企業團隊，二區域為廣告公司團隊。每團隊設1名銷售經理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員提供後勤保障、同時對銷售人員進行資料彙總、報表彙總，並起監督。

五：銷售預估分解(預)

根據公司20xx年12月損益表顯示，20xx年12月主營業務收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營業務收入527849.25元，至20xx年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元。考慮公司剛轉型，市場從新開始，以及南陵當地市場無其它同行經驗借鑑，以及銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業務金額取20xx年及20xx年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月實際銷售業務金額15%的正成長率。20xx年銷售預估金額另行預估。

銷售方案範文6

一、指導思想

公司、加油站要基於客户、員工角度，以識別客户需求，滿足客户願望，超越客户期待為出發點，探索客户本質需求，從中得到更符合實際、更科學的現場管理工具和工作方法，以達到提量增效，增加客户羣體的目的。

二、工作小組及職責分工

組長：張三(定期組織團隊例會，負責根據領導要求組織團隊日常運作;將成員各階段工作重點列入月度考核;協助領導與油站持續溝通，不斷推進、激勵此項工作;根據溝通情況，撲捉工作亮點，形成周末會議方案;根據方案推進情況，制定各站單項工作推進方案)。

成員：

李四(負責從財務資源、成本費用角度，制定能體現本方案運行質量的具體指標;結合月度公司財務分析，對各油站相關指標改善情況進行效果相關性分析) 王五(深人加油現場，從程序上指導油站經理正確理解、落實本方案;根據各站工作進站情況，調整、細化並固化工作標準;輔導問題油站學習先進經驗，不斷改進工作;根據油站經理在日常工作回顧時發現的問題，及時與公司領導或團隊成員進行溝通，協助制定解決方案) 陳六(負責蒐集、記錄、彙總並編輯各站在客户關係改進過程中發現的經典作法，並以故事的形式通過微信平台進行傳播;) 站經理(負責帶領所在油站落實本方案;主動與公司領導或相關崗位溝通，反饋工作進展情況並做好記錄)

三、方法步驟

1、自上而下，轉變轉念

轉變對加油站“只是傳遞壓力，關注標準”的工作方式，更多地關注與加油站達成的工作意向;加油站要從賣東西向賣服務轉變，從“按要求做”轉變到”用心做”。

顧客是企業效益的源泉，是品牌形象的傳播者，也可能是我們一生的朋友。一座油站，一個油公司，由於先天條件限制，可能無法在市場份額上與對手抗衡，但是周邊商圈的客户份額卻是一個神祕的變量。

“營銷是一場賣的藝術，是滿足他人的策略，是提高性價比的智慧。”客户關係管理作為加油站營銷管理的重要部分，要滿足他人需求，必須先了解客户需求，從人性化角度看客户兩大最基本的需求：一是價格便宜，二是服務便捷。因此與客户接觸的過程中以此作為工作起點和關注重點。 2、探索客户需求的機制和方法

2.1在服務客户的過程中，通過與客户的交流，從心理上不斷轉換角色，細心觀察、研磨客户反映，從客户的視角發現他們對於加油站硬件環境、人為因素(語言行動)、工作程序、促銷政策以及管理方式的真實反應。站經理通過晨會、周例會將基於客户需求角度的工作方法、工作細節反覆強調概念，

2.2公司要善於發現員工與客户接觸過程中的問題和不足，通過現場抽查、視頻監控等形式，加大與油站的溝通密度，對不同的`員工使用不同的方法，尋找員工興奮點，保持信息對稱，持續交流，不斷激發油站經理和員工持續改善客户關係的工作熱情。

2.3對加油站在發現客户需求、滿足客户需求的經驗、做法甚至是因此帶來的加油站工作方式、工作理念的轉變通過微信平台、經驗交流會加以固化、傳播，既能肯定員工成績，又能增加品牌傳播效應。

3 、服務過程回顧 注重服務技巧

3.1在探索客户需求的過程中，站經理是油站現場管理的第一負責人，要擔當好三大角色(參與者、組織者、老師)。要學會將大事情做細，小事情做精，通過組織現場員工，不斷回顧服務過程，查找問題，總結經驗，與員工一起制定改進方案。 3.2服務過程回顧可以從員工形象、服務語言、服務效率、服務技巧、加油操作規範等方面進行。

4、制定標準 持續提升

4.1、站經理和員工通過服務過程回顧，共同發現不足，相互糾正、借鑑，利用空閒時間進行模擬溝通演練。持續提高溝通能力。

4.2、對於“價格、加油卡、積分卡”等促銷手段，逐步做到營銷方式和客户體驗的兩大極致。

4.3利用業績管理輔助工具，全面評價員工工作業績，重視結果，更要重視過程，狀態，看銷售數據同樣看客户關係管理的質量和效率，看到加油站在提升品牌形象過程中所下的功夫和付出的努力。

銷售方案範文7

xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信念也有決心把今後的工作做到更好. 簡要總結如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閲歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業銷售閲歷和專業學問，為了快速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開頭，一邊學習專業學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會準時請教部門經理和其他有閲歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特殊感謝部門經理和同事對我的關懷！

通過不斷的`學習專業學問，收取同行業之間的信息和積累市場閲歷，現在我對市場有了一個或許的瞭解，慢慢的可以清晰.流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的熟識也有了確定的把握. 在不斷的學習專業學問和積累閲歷的同時，自己的力氣，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深化，對專業學問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏閲歷.

市場分析

我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格特殊敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和把握.廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢.

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川. 國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有確定的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了. 從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每台車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案，08年的年銷量達到80台，利潤達到160000，開發新客户10家.我會朝着這個目標去努力的我有信念！

隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個樂觀向上的心態是特殊重要的

xx年工作方案

1、深化了解所負責區域的市場現狀，精確把握市場動態

2、與客户建立良好的合作關係

3、不斷的增加專業學問

4、努力完成現定任務量

最終，感謝公司給我一個呈現自我力氣的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前.遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切.我有信念在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！

銷售方案範文8

市場是巨大的，也是無形的，同時給每個企業機會也是均等的，每家企業都想在市場上覓得自己理想的一分羹，信立達作為一家生產經營汽車用品的公司也不例外，作家一家後起之秀，如何在這烽候格局，見不到銷煙的戰場上快速的切入、快速的站穩腳跟，在市場上打出自己的知名度和品牌，每走一步都顯得尤其重要，不然就是給了對手的一個時間機會。現以廣州市場為例，以HID燈為主，其它組合產品以此為參照，擬定前期的戰略部署。

一、市場分析

（一）乘用車市場

隨着國家經濟的宏觀調控，經濟處於一種穩步和快速的`增長，乘用車市場經歷了**年的高速發展和**年的市場低迷之後，在**年銷售大幅度的提高，市場穩步增長，在很大程度上化解了**年逗留的庫存壓力，為**年打下了良好的基礎。目前我國也成為世界上第三在新車銷售大國，僅次於美國和日本，預計**國汽車市場新車銷量增長達12%，達到640萬輛左右，汽車市場的繁榮，特別是私家車的日益增加帶動了汽車用品、汽車配件等汽車後市場的壯大和發展。

（二）HID燈市場

中國HID燈市場從**年開始起步，於**年明顯升温，近兩年進入快速發展時期。目前車用HID燈市場分前期配套市場和售後改裝市場兩塊，比例約為1：2、5。市場面臨的問題是：競爭比較混亂，廠商對HID產品認識不深，消費者則更多的關注表面現象，以致大部分廠商把注意力放在降價，不利於產品品質的提升。

（三）競爭分析

第一檔次主要以外國品牌為主，飛利浦、ETI和DWOO，儘管海拉和歐斯朗在國內市場知名度挺高，但其價位高，在氙氣燈市場未被消費者廣泛的接受和認知。

國內品牌如：雪萊特、海迪、輝普、金華達等，還沒有形成真正的領導品牌，品質好，價格高的產品市場佔有率不高，品質差、價格低的產品市場亂成一團，無法區分，很多也只能是曇花一現。品質可靠的中檔產品在市場上的分額將會成為引領市場的主流產品。

二、營銷組合戰略

1、產品定位

質量穩定可靠、包裝精良，體現出其專業性、技術性和研發後續性。

2、價格定位

結合市場現狀，以中低檔價位為主

附價格策略：前期可考慮用低檔價格佔領市場，形成一定的知名度，後期再開發出價格高的產品，來提高產品的品牌，開成一定的產品線系列。

3、分銷渠道

廣州市場主要以直銷主為，即走終端，主要針對改裝店、美容店、4S店、用品超市連鎖、用品超市等。

外省以渠道經銷為主。

4、促銷途徑

1）人員推廣

即直接通過業務與客户面對面的溝通來推動產品的銷售

2）公關

3）廣告

4）營業推廣

如通過積分卡、小禮品、有獎銷售等措施來拉動客户的注意和吸引。

三、具體營銷策略

1、產品選擇

以H1、H4、H7、H3、9004為主

2、渠道的選擇

前期主要以美容店和改裝店為主，至於永福汽配城或其它等汽配城可以考慮後期的介入。

3切入方式

1）人員的直接推廣

針對產品的賣點與核心競爭力

2）針對客户，首先可考慮把產品放在那裏，以15天左右為限，看銷售狀況及客户反映，通過銷售回報來吸引客户，對特殊車主可以考慮免費試用一個星期，不過先交定金。

四、開發計劃實施步聚

1、人員安排

採取區域負責制

2、日期安排

（暫略）

3、路線（區域）計劃安排

（暫略）

銷售方案範文9

根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2。8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客户、代理商或將拓展的'K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客户及代理商建立客户檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或户外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展台佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

·銷售主管工作計劃·銷售部工作計劃·房產銷售工作計劃·20xx年銷售工作計劃

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段9月1號—xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

xx年1月1日—1月31日：進行四節的促銷活動及終端佈置培訓

xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。並在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：xx年2月1日—2月29日

①用一週的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一週後對所人的促銷再次進行考核，最後確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題儘量避免斷貨或缺貨現象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。

第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，並策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，並嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

以上是xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！！

銷售方案範文10

活動主題：

暢想五月，讓心飛翔

活動目的：

1、通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學們傳授豐富的心理健康知識，以此提高學生的知識水平，拓展學生的視野。

2、通過一系列有趣的活動，對學生進行心理健康教育，積極引導學生樹立正確的'世界觀、人生觀和價值觀，並努力營造良好、和諧的校園氛圍。

3、通過此次宣傳活動，向學生傳授一些關於人際交往的方法和技巧，以幫助學生提高自身的人際交往能力和自身協調能力。

活動時間：

5月2日——5月26日

活動對象：

法學院全院師生

活動內容：

附一：“愛，就大聲説”——母親節活動策劃(校級)

“愛，就大聲説”——母親節活動策劃

活動背景：

母親節，五月的第二個星期天，作為一個向母親表達愛的節日，往往被快節奏的校園生活所遺忘。同時，很多人往往不知道以什麼方式來表達對母親的愛。時至五月母親節來臨之際，遠離父母在異地求學的我們，該如何祝福親愛的母親，然他們感受到我們的愛。大學母親節策劃主題方案

活動目的：

通過本次活動，呼籲同學們關愛母親，關心家人，並鼓勵同學們勇敢的對母親表達自己的愛。

銷售方案範文11

第一步：聘請員工

1、看銷售人員的心態及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有分散力的團隊

第二步：培訓員工

1、讓員工學習產品學問及互聯網常

2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓員工的快速成交法

4、引發員工的樂觀性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和諧相處

第三步：發揮員工的個人優點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一週保證和員工每人一次以上的面對面談心，關懷他們的身體健康，家庭生活。工作狀況，準時訂正他們的錯誤思想及行為)。

2、關懷員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表看法和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷

第四步：讓員工去市場上熬煉

1、發覺問題準時調整(思想樂觀地為公司服務) 2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶散、執着和擔憂得罪人的心態，樂觀主動與員工溝通，引發他們的`樂觀與責任感使他們與自己的目標達成全都)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一週開3次綜合管理崗位會議，總結閲歷取長補短。不斷擴展業務，提高效率。

第五步：分散團隊的力氣

1、分散團隊的力氣，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有分散力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發新客户，同時挖掘老客户

1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的緣由，找出緣由及解決方法。

2、讓銷售人員進展更多新客户，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客户聯繫，至少有2至4個客户和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客户溝通，讓他們瞭解我們公司的服務宗旨，更加信任我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客户進行聯繫溝通一次以上，保持更親熱。更和諧的狀態，製造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步：目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大

3、讓我的團隊成為XXX行業的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司賜予支持與關懷。

銷售方案範文12

為了提高餐廳營業額，加大會員促銷的力度，經各部門開會研究決定，餐廳VIP會員卡推廣銷售方案如下：

一、新VIP會員卡招募日期：20xx年12月28日(店慶日)起

二、新VIP會員卡：

1、會員卡售價：會員卡198元/張;

A.老會員換新卡：

●針對於即將到期的.老顧客會員，短信提醒來店續卡;

●老會員續卡優惠：

198元/張，贈158代金券一張;

B.新會員辦卡：

● 198元/張(裸卡);或258元/張，贈158代金券一張;

2、會員促銷活動：

●生日短信祝福

會員管理系統設置會員生日提醒功能，逢會員生日，餐廳通過短信向會員表達生日問候及邀約;

●生日優惠：

逢會員生日，持本人會員卡來店就餐，4位成人以上(包含4位)用餐，生日本人免單(持有效證件)，並可獲贈指定生日蛋糕一份;

●節假日及店內特惠活動短信提醒告知

店內節假日促銷通過短信形式告知會員

●積分兑換週期

店內定期推出會員消費積分兑換禮品活動，指定每一禮品的兑換積分，會員可憑已有積分兑換指定禮品;

兑換週期如下(每期16天)：

3.15-3.31;7.15-7.31;

3、積分管理、禮品兑換

●按金額積分，每消費1元積1分(尾數也可積分)。

兑換週期內，禮品兑換：

●積分滿200000分，可兑換蘋果iPhone4S一部;

●積分滿150000分， 可兑換蘋果IPAD2平板電腦一台;

●積分滿100000分， 可兑換佳能數碼相機一部;

●積分滿50000分， 可兑換影樓寫真或者健身卡等(待定)

積分500分以下(不含500)：

積100分可兑換50元代金券一張;

積分滿3000分可兑換158元代金券一張;

積分滿4500分可兑換188元代金券一張;以此類推。

注：兑換的代金券有效期3個月，當日及大型節假日均不可使用。

●積分為會員終身累計，會員卡過期，續卡後原積分轉入新卡;

●老會員每推薦一位新會員，可享受新會員的第一次消費積分，即根據新會員第一次的消費所得積分，贈送給老會員(推薦人)同樣的消費積分;

●會員積分從20xx年12月28日起開始執行。

4、會員卡章程

●此卡僅限在喜多屋中環銀泰店消費享受會員價;

●此卡不與店內其它優惠活動共享;

●此卡僅作會員身份證明，不掛賬，不作它用;

●此卡限本人使用，同行十位以內可共享，超過十位不共享;

●此卡若遺失，需到店繳納30元工本費，掛失補辦新卡;

●此卡的最終解釋權歸陝西喜多屋餐飲管理有限公司所有。

三、推廣

1、店內推銷(範圍：全員)，樹立全員銷售意識，每銷售會員卡一張，積1分，積滿8分，贈售卡人158元代金券一張，作為獎勵;

2、户外、網絡廣告、銀泰及店內易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會員火熱招募中)。

銷售方案範文13

關於銷售培訓，無論在全球500強企業，還是國內的中小企業，一些公司把講座當銷售培訓方案，導致只“培”不“訓”。還有一些企業“培”與“訓”互動，階段性績效提升效果雖好，但與受訓者綜合能力提升後的薪資、地位不吻合，人事動盪現象屢見不鮮。

筆者遊走其間，聽到了如下的聲音：

銷售團隊在抱怨，搞銷售培訓這幫人講得有滋有味，怎麼用起來就變味；

決策者在抱怨，投了那麼多人力、財力、物力、時間，不見幾個進步，長進的還都跳槽了，氣死我了；銷售培訓方案經理在抱怨，我們怎麼像“救火隊員”，沒急事我們就是擺設，搞次銷售培訓方案像唱大戲，聽幾聲銷售人員喝彩就捲鋪蓋完事。

銷售培訓方案：破繭抽絲，剖骨究因

這些表象背後隱藏着什麼？

第一，一位優秀的銷售培訓師先要是資深諮詢師，如果銷售培訓師沒有到受訓人員工作現場親身體驗，聆聽銷售人員提出的問題和自己發現銷售團隊的潛在需求，企業決策者、受訓者的期望與課程定位南轅北轍、捨本逐末現象屢見不鮮。

第二，銷售培訓預熱工作不到位，銷售培訓的時間，地點、人員、目的、課件、要求，如果沒有提前若干時間到達銷售人員手中，明確要求預習思考，那麼，臨陣磨槍現象不會少，銷售培訓方案現場互動效果難免會看到人心惶惶，顧左右而言他。

第三，銷售培訓方案全程缺少實操場景佈置、銷售培訓方案科目無模擬演練，互動討論，實操考核。銷售培訓結束後，受訓者實際操作中難免執行偏差，眾人怨聲載道，銷售培訓方案結果竹籃打水的結局十有八九。

第四，受訓者受教育程度、工作履歷、性格差異會導致思維方式不一致，互動討論時扯皮內耗。一些簡單實用的營銷思維工具，如魚骨圖、5W1H、PDCA、ABC分類法受訓者不掌握，會缺少團體思維平台，導致彼此間思路接軌耗時費力。

第五，受訓者對接受知識與實操過程的“半衰期”缺少把握，銷售培訓方案的導入期、成長期、成熟期、衰退期每個階段沒有針對銷售培訓策略、配套方案，銷售培訓方案最終結果在所難免會事倍功半。

第六，伴隨銷售培訓方案後績效提升情況產生，銷售人員綜合能力增長和與之配套的薪資、職位、工作環境的缺階梯、少系統、不匹配，那麼，雞飛蛋打、人員流失是板上釘釘的事。

銷售培訓方案初級階段

——“培”“訓”分拆，梯次滲透

不謀全局者，不足以謀一域。

作為銷售培訓師，銷售培訓方案的前期準備工作做到了庖丁解牛，銷售培訓方案的現場才會遊刃有餘，銷售培訓方案結束後受訓者才會悉心回味，用心實施。其間，銷售培訓方案方案的系統化設計至關重要，筆者歸納了幾個環環相扣的環節，屢試不爽，嘗試着拋磚引玉如下：

銷售培訓方案第一環：預熱到位

銷售培訓方案實施前期，先做諮詢體驗到位、銷售培訓方案綱要傳播預熱到位。在銷售人員的工作現場眼觀、耳聽、筆記，用心體會出的教案提早與企業決策者、員工領袖溝通，及早送達每個人手中，讓大家預習到位，這樣會收到“春種一粒粟，秋收萬顆子”的效果。

銷售培訓方案第二環：策劃到位

銷售培訓方案籌備時間，要做銷售培訓方案場景佈置與糖果、飲料配備。如企業內訓，最好大家共同動手、自由發揮，營造一個舒適的銷售培訓方案氛圍，此間，銷售培訓師也可初步觀察出每個銷售人員的組織能力、執行能力，以及整體團隊協同能力。

此環節可放大實施，也可成為專項的銷售培訓方案，題目叫“我們共同的家”活動，通過自由分組，競標設計方案與實施，此環節可考量每個人（臨時團隊）對公司的向心力、個人公德心。

銷售培訓方案第三環：“破冰”到位

銷售培訓方案伊始，用隨機分組與“破冰”遊戲開局。通過抽籤的方式將全員打亂分組，自行選舉負責人，起隊名、選隊歌、定本隊格言。這樣，很快會看到全員競合狀態。

小組成員彼此介紹自己的細化履歷、人生目標給夥伴聽，有利受訓者彼此間深度認知。

在殼牌公司的10餘人客户關係銷售培訓方案中，此環節歷時1天方會結束，緣何如此？該公司的一位職業經理告訴筆者：“哪一次銷售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事業、人員、特長、專業……沒有細膩了解，廠商雙贏從何談起。”

顯然，“關係”作為第一生產力，這些看起來非正式溝通，隱藏着深度正式行為。

銷售培訓方案第四環：督導到位

在分組銷售培訓方案時，民選或指定現場督導人員，負責細化評估受訓人員全程表現，與小獎（禮）品對應激勵，多會營造出其樂融融的場景。

因為，一場銷售培訓方案，每個受訓者的儀容儀表、語言表達能力、文筆能力、思維能力、組織管理能力、公共關係能力、策劃能力、財務能力等每天的單項表現與綜合得分，會讓受訓者明晰自我，及時調整自身受訓狀態。

銷售培訓方案第五環：案例到位

銷售培訓方案中，概念闡述首先以對應案例故事講解起步，更有利將銷售培訓方案訴求到位，為受訓者現場理解與後期執行鋪平道路。

精彩的實例描述，有助於提升受訓者的注意力，激發思考、分析能力，為下一個銷售培訓方案環節作好鋪墊。

銷售培訓方案第六環：分析到位

緊扣第五環，分組用“頭腦風暴”方式開始討論我們設計的問題，如：

*客户檔案記錄應有哪些項？如何蒐集信息，偏重分類？如何精確應用於服務，形成深度客情？（頭腦風暴20min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

*每組其他討論結果。（頭腦風暴10min，由小組代表按ABC偏重分類論述。）

每組討論結果按ABC偏重分類，現場記錄在眾人面前，選一組的論述書寫或投影在眾人面前，讓其他組分別發表評估意見。

此時多可看到“羣策羣力”攻堅或“自由搏擊”爭論的場景，教學相長，愈爭愈明的場景體現頗佳。

這個環節會讓每個人的IQ、EQ成長更迅速些，也是觀察出“員工領袖”的好機會，銷售培訓師把握好火候，調整好大家情緒即可。

銷售培訓方案第七環：行動到位

接上一環節，全員對顧客檔案管理和使用的討論思路，歸納和總結在眾人面前，用模擬實操來檢驗未來執行正確性，毋庸置疑會規避潛在隱患，每人（組）的執行效果由他人（組）評估，其中優劣全員點評、現場整改，讓銷售培訓師認可的細節得到大家的重複確認，加深每個人認知。

銷售培訓方案第八環：引申到位

課程即將結束時，佈置一些能夠發散思維的作業，予以課後考評，可激發受訓者深度思維。

如：××有哪些進取精神值得我們汲取？他從產品、顧客羣等方面他都體味到了哪些商機？您是否有更好的適用公司的營銷策略？（獎勵方式：本論述前3名，銷售培訓方案期間，分別安排擔任公司總經理1分鐘。）

銷售培訓方案第九環：反饋到位

課程收尾，銷售培訓方案課程全員的需求程度、理解程度、對銷售培訓方案的滿意度可以細化後通過問卷反饋給銷售培訓師和企業決策層，以求下次銷售培訓方案目的性更強。

提醒一點，銷售培訓方案全程有高潮和低谷，間隙時間適當地用一些獎品激勵優秀人員、勵志格言或故事激勵個人內心、拓展遊戲加強團隊協同能力，無疑會起到良好潤滑劑作用。

小結銷售培訓方案初級階段，縱觀一場的“培”與“訓”全程，是漸進性對每個受訓者的觀察力、注意力、記憶力、思考力、想象力、分析力、執行力按梯次管理和考量的歷程。一名出色的銷售培訓師，將整體節奏把握好，現場效果自然會好。

銷售培訓方案中級階段

——系統扶助、精益成長

不謀萬世者，不足以謀一時。

銷售培訓方案是執行的導火索，執行力是企業核心競爭力的保護傘，筆者觀察受訓者回歸工作崗位後的表現，喜憂參半，自律者，多會將銷售培訓方案內容融會貫通到工作中去；惰性者，一暴十寒現象並不少見。

筆者數年跟蹤，銷售培訓方案作為無形產品，同樣存在導入期、成長期、成熟期、衰退期規律，不同階段需要不同策略予以針對維護，銷售銷售培訓方案成果方可常青，個人“五步修煉法”可以幫助您建立單人系統扶助體系、幫助每個人精益成長。

第一步“拆分互動銷售培訓方案法”，有利於將每個人銷售基礎夯實。

黛安芬，作為內衣業全球領導品牌，各級職員銷售銷售培訓方案，首先將產品在大家手中按結構拆分為肩帶、背袱、旁中、罩杯、脊心多個部位，共同討論出每個部位的“顧客利益點”，將產品不同位置的面料細分出棉、絲、粘膠纖維、莫代爾、毛、氨綸、錦綸、超細纖維等多個部分，解析出每個結構中每種面料的“顧客受益點”，然後對產品賣點做出條理歸納。

這種其大無外、其小無內的分析結果，會深植每個員工內心，使公司產品銷售力常年領先。

第二步“強化複製記憶法”，有利於銷售人員儘快發揮自身能力。

CAV音響，作為家庭影院領軍品牌，習慣將業績最佳的銷售人員全程服務的口語講解，文字記錄下來，結合音響操作手法，歸納出最易產生績效的行為舉止，迅速複製到銷售全員，管理層逐一考核全員模擬效果。

這種強化複製最優銷售行為的方式，終端殺傷力由此產生。

當一場課堂銷售培訓方案結束後，受訓者自律要求，自我提升開始，成長期隨之到來。

第三步“自我考量提升法”有利於讓每個銷售人員學會歸因於內，鎖定目標成長。

孔子“每日三省吾身”，所以成聖人，筆者也看到許多成長良好的銷售人員，在上級指導下，每天盤點當日自身工作時的客流量、自身成交量、銷售均價、同期對比、目標達成百分比、在團隊中績效整體佔比和排名，分類採集。憑數據分析，反思服務顧客時的言談舉止，來提升自己的發展空間。

手機有錄音功能的銷售人員，多會將自己服務顧客時的話語錄下來，事後將自己的講解細節、語音、語速、語氣回放自析，讓個人每天進步一點點。

此階段，公司以現場服務錄音為主題，組織最佳服務講解獎評選活動，做側面激勵，幫助全員服務，天天進步，會事半功倍。

成長期後隨之迎來的，是受訓者對知識掌握和執行成熟期的到來，當一門銷售技能掌握嫻熟的時候，往往是厭倦的階段，如何較長時間維護該時期，把正確的事情重複做對，是個人與團隊共贏的重要課題。

第四步“錄像分段剖析法”是長期維護銷售培訓方案成果的方式。

國際太極拳比賽，第一得主多系龍的傳人，近年，外國人獲冠亞軍開始展現，緣何如此？原來，老外在中國向名師學習好要領後，將其手、眼、身、法、步細節全程攝錄，回去後分節、分式反覆模仿演練。國際大賽中，裁判不得不評高分。

自管理學中泰羅制開始，錄像回放、細節調整，是人們提升自我、完善整體的重要手段，結合企業激勵措施，培養更優秀的銷售人員，此環節不可或缺。

事物發展規律，衰退期難免會到來，是索取該階段殘餘價值，還是讓其枯木逢春，再創佳績，策略極為重要。

第五步“對對紅捆綁成長法”，讓衰退變前進，讓個人成長變團隊成長。

IBM有“長板凳”計劃，上下級層面可以跨部門形成導師與學生關係，互助成長，企業對此佈局深度認同。

筆者近年嘗試將一優一弱兩個銷售職員編組目標考核，最小的學習型組織、最袖珍的`指揮系統多會隨之產生。捆綁期間，弱者接受優者銷售培訓方案，部分銷售提成劃撥給優者為輔導費用，多會看到優者盡心輔導、弱者盡力成長的氛圍。

此環節一舉兩得，既培養了銷售人員，企業後備管理梯隊也隨之產生。

小結銷售培訓方案中級階段，所述“五步修煉”套路，不怕千招會，就怕一招熟。理性判斷，由心而發。嫻熟一式，至關重要，切切！！！

銷售培訓方案高級階段

——管教一體、知行合一

謀事在心，成事在人。

作為銷售培訓師，如果不能幫助企業決策者先做到未病先防，再既病防變，銷售培訓方案全程望、聞、問、切時先有整體觀念，而後辨證論治，自身的可持續發展也要打個大大的問號。

受訓者在實操過程中每個時期的心理反饋、績效反饋，銷售培訓師定時跟進、溝通，而後歸因於內的思考，不斷精益自己的銷售培訓方案科目質量，更符合銷售全員需求，這是銷售培訓師與企業同勝的模式。

作為銷售培訓師，協同各部門可持續性成長，讓銷售培訓方案計劃與企業整體運作同步，是銷售培訓師的使命。

在決策者的領導下，建立“外圓內方”的部門間關係至關重要，根據企業發展階段，銷售培訓方案與人力資源部門協同，讓員工能力成長、績效表現與薪資、地位成長成正比，大家會樂得其所。

與各部門協同，選拔兼職銷售培訓師，放大銷售培訓方案效果，這是銷售培訓師的職責。

“培養下級就是培養自己的未來，下級的失敗是上級的恥辱”。不斷將此概念深植部門主管腦海，會在每個人內心都裝上對下級言傳身教的驅動力，為決策者完善企業各部門管教一體、知行合一的架構做好鋪墊，這是銷售培訓師的義務。

這樣，銷售培訓方案作為企業整體運作的子系統，與其他子系統運作會高度吻合，受訓職員在企業可持續性發揮作用、人生有永續價值。

綜述以上，作為銷售培訓師，企業績效所繫、成長相托，需要使命帶動行動。

作為一名銷售培訓師，初級使命是訓練每個職員“專注本職，每句話都為利潤服務，每個行為都為績效產生”的綜合能力；

作為一名銷售培訓師，中級使命是建立公司“未病先防、既病防變”的銷售培訓方案體系；

作為一名銷售培訓師，終極使命是與各部門協同，完善公司上下級間“管教一體”的格局，考量每個銷售人員“知行合一”的素質，建立與個人能力對等的待遇層級。

這樣，企業銷售培訓方案才會無處不在，才會有戰略化定位、系統化執行，銷售培訓方案才會無愧為公司績效保護傘、個人成長之源泉。

銷售方案範文14

現今階段，酒店業競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經營者提出了更高的要求。因此業績也有所改變了，下面提供了酒店銷售業績考核方案，請參閲。

銷售人員薪酬待遇方案

一、原則

1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20xx年1月1日起執行考核。

2、考核參數分為業績、費用、綜合考評三項。

3、銷售業績考核以客房、會議、餐飲為主，康體次之。

4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。

二、銷售人員基本待遇

享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月-----2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經理。

三、考核人員

銷售經理、部門副經理

四、考核內容

1、業績考核

每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1.5%獎勵。

個人業績組成：

（1）銷售員工號下的協議消費總額，包括各自發出的`貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。

（2）銷售員發出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。

（3）部門經理接洽的會議按銷售員劃分範圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。

（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。

（5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。

（6）部門業績產生的考核結餘後留存為部門基金。

2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）

（1）交通補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。

（2）通訊補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。

（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）

（4）招待控制：有重要客户宴請需事先報部門批准，原則上銷售經理及部門經理按每週一次輪流宴請客户，每次費用控制600元（按消費額5折計）。

（5）鼓勵合理運用招待費用聯繫客户，將實惠帶給客户，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低於400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

3、綜合考評

部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵，綜合考評：

（1）業績獎勵85%

（2）團隊精神10%

（3）工作紀律5%

業績由銷售內勤負責統計，團隊精神與工作紀律由部門經理考評。

五、其它

1、銷售內勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。

2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作範圍包括平面設計與製作、活動策劃與佈置、宴會/會議場地佈置策劃等。

相關文章有： 企業績效考核方案 銷售業績獎罰制度

銷售方案範文15

為了更好的開展本大區的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅乾的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”，其次銷售季度工作方案。現列出其次季度(五、六、七月為我公司其次銷售季度)的工作重點。

其次季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。

一、市場網絡建設：

目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司300公里內市場，實現無空白市場。

1、對已經開發市場的進行盤點，對於客户進行篩選。對公司忠誠度高，能樂觀協作公司的客户重點扶持。對公司忠誠度差，協作差的客户，進行調整。

2、在新市場，對公司有較猛烈意向的客户，但是由於某些緣由沒有確定合作的客户，進行跟蹤，確定合作;

3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客户作為我們的經銷商。(以老客户介紹、伴侶介紹等方式快速確定意向客户)

二、銷量目標的達成：

目的：提升銷量，確定客户五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

1、豐富客户銷售產品結構，目前已發貨客户所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客户補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;

2、拓展銷售渠道，引導客户開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，並且要全渠道運作，工作方案《其次銷售季度工作方案》。(學校、網吧、社區店等)

3、提高鋪貨率，使消費者便利購買，又可以起到網點廣告宣揚的效果。要使(全球品牌網)市場鋪貨率達到60%以上。

三、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素養的經銷商團隊。

1、連續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素養、高要求的'”頭狼”;

2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的樂觀性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素養，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素養和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。

四、市場調研及新產品提報：

1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，依據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。

2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”,同時為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。