銷售獎勵方案

為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要預先準備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的銷售獎勵方案，希望對大家有所幫助。

一、工資待遇執行辦法

（一）業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；

（二）基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行；

（三）業務提成辦法：

1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；

2、百分比提成的原則：

（1）辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的；獨立找到客户、由公司協助其談判及完成的；受公司委託獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和税費用）的3%提成；

B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤（扣除電話本成本和税費用）的3%提成；

C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的1%；

（2）業務銷售的3%提成辦法：

A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其餘人員不享受；

B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受3%的銷售毛利（扣除電話本成本和税費用）提成；

（3）業務管理的1%提成辦法：

A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受1%的利潤提成；

B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本；

（4）提成與每月基本工資同時彙總、發放。

3、每月基本信息採編量6條，超出部分按照每條0.2元核發；

二、人員分工及其職責描述：

（一）部門分工：

1、業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；

2、辦公室：負責建立與鞏固各類客户及總部的關係；負責公司資金的運作；負責公司業務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責描述：

1，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核；

2、總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配；

3、業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客户檔案及客户關係維護和產品銷售服務工作；

三、績效考核內容及辦法：

1、每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發放；

2、季度績效考核由辦公室負責完成；

3、副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退；

5、連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年1月6日起執行