員工的獎勵方案(15篇)

為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的員工的獎勵方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

員工的獎勵方案1

一、名詞解釋

1、雲廣告：又叫精準廣告，公司推出的一款互聯網產品，是一個互動、精準、誠信、專業的超大網絡廣告發布平台，可為客户提供全方位的互聯網廣告服務。

2、紅通幣(H幣)：公司秒結秒算客户獎金的代用貨幣，也是公司與客户、客户與客户之間通行的貨幣。1H幣等於1元人民幣。

3、平安通道：又叫生命線，客户註冊加盟時所在實點位置的那條通道。

4、財富通道：又叫財富線，客户符合公司規定條件時，系統自動分配給客户的那條通道。客户在平安通道直接推廣1個雲廣告位即有資格開通財富通道。

5、全球一條線借力通道：公司將全球所有加盟的客户全部按註冊激活時間先後順序排列在一條線上互相借力發展的那條通道。

6、點位：每個客户註冊加盟時都有兩個點位：一個在全球一條線借力通道上，叫借力點位;一個在平安通道上，叫實點位。

7、拐：自己的財富通道主線叫1拐，自己財富通道主線上所有客户再開通的財富通道叫2拐，以此類推。

8、註冊：初次繳納2個月雲廣告租賃費220元，並激活成功。

9、續費：客户第三個月起每月重複繳納雲廣告租賃費110元，並繳費成功。

二、客户資格

雲廣告位租賃費110元/月。初次繳納2個月(220元)租賃費租用公司1個雲廣告位，即成為公司客户。第三個月起，每月按時續交租費1次。所有客户免交公司網絡使用維護費。所有客户可以使用雲廣告宣傳合法信息，並有資格宣傳推廣雲廣告位獲取推廣獎勵。

三、客户待遇

(一)新人註冊加盟時各星客户所拿獎金：

1、一星客户：初次繳納2個月(220元)租賃費租用公司1個雲廣告位，即成為公司客户。。

一星客户獲得全球一條線借力通道本人點位後自動下滑壓縮20個點位所開財富通道3拐內無限深度註冊點點2H幣獎金。

2、二星客户：直接推廣1個雲廣告位同時開通財富通道即成為公司二星客户。

二星客户除獲得一星客户獎金外：

(1)再獲得全球一條線借力通道直接推廣客户點位後下滑壓縮10個點位所開財富通道主線(1拐)無限深度註冊點點1H幣獎金。

(2)再獲得自己平安通道直接推廣客户所開財富通道主線(1拐)無限深度註冊點點15H幣獎金。同時再獲得這個直接推廣客户所開財富通道主線所推薦的所有客户再開通的財富通道主線(1拐)無限深度註冊點點15H幣獎金。

3、三星客户：開通財富通道並在財富通道直接推廣1個以上雲廣告位即成為公司三星客户。

三星客户除獲得一星和二星客户的獎金外：

(1)再獲得自己財富通道所有客户在全球一條線借力通道點位後下滑壓縮10個廣告位所開財富通道主線(1拐)無限深度註冊點點1H幣獎金。

(2)再獲得自己財富通道前5拐無限深度註冊點點5H幣，後10拐無限深度註冊點點2H幣獎金，共計15拐獎勵。

(二)續費後各星客户除獲得第(一)部分獎金外，還可以獲得以下獎金：

1、獲得平安通道從自己實點位後壓縮60層內所有廣告位續費點點1H幣獎金，只要續費，每月重複獲得一次獎金。

2、獲得財富通道從自己實點位後壓縮60層內所有廣告位續費點點1H幣獎金，只要續費，每月重複獲得一次獎金。

3、獲得自己財富通道主線(1拐)上廣告位無限深度續費點點15H幣獎金，只要續費，每月重複獲得一次獎金。

4、獲得自己財富通道上所有客户所開財富線5拐內廣告位無限深度續費點點5H幣獎金。只要續費，每月重複獲得一次獎金。

四、重複消費

公司採用消費代替銷售的方式，客户每月重複消費110元，每月重複獲得獎勵。公司因而持續穩定倍增長久發展。

五、秒薪結算

客户獎勵全部實行秒結秒算。在初次繳費激活客户的1秒鐘內，所有獎勵同時以紅通幣的形式分發到應得獎勵的客户後台H幣明細賬户裏。客户可以隨時在會員之間互相兑現，也可以隨時向公司客服申請提現。

六、客户義務

客户必須每月準時繳納110元雲廣告位租用費。當月沒有在應交對應日之前上交雲廣告位租用費的，不領應交對應日之後的雲廣告位提成返點。系統在其本人補交日前會跳過其本人按以上辦法獎勵其他人，本人提成返點從補交日開始領取(以後按這個日期計算)。如果客户連續3個月沒有繳納雲廣告位租用費(不論缺幾個月的只需補一個月的雲廣告位租用費110元)，公司取消其客户資格。

公司不允許客户提前續費，更不接受一次多月提前繳費。客户必須在應繳費當天之前存夠續費的110個紅通幣，系統會自動給你續費。

注意：應繳費對應日是指客户激活當日或補交租用費之日，如果當月沒有此日，則按此月最後一日計算。公司系統後台會有提示。

七、雲廣告位轉讓

雲廣告位可以憑密保資料轉讓。客户最初登記的郵箱(實名認證含身份證和手機號)是識別其身份的重要憑證之一。客户切記密保資料，密保露等於轉讓賬號。

八、在校學生，軍人，不得參與本活動。

九、所有客户必須遵守公司營運守則和所在國法律法規。

十、本獎金制度最終解釋權歸紅通公司。

特別説明：

1、所有新老客户全部按加盟時間先後順序排在一條線借力發展，享受制度規定利益。

2、本着“扶助弱勢羣體”的根本宗旨，從本制度發佈實施之日起到6個月內，加盟紅通並經實名認證第一個廣告位且連續續費但沒有收回本金(660元)的客户，經本人提出申請，公司在第七個月無條件給予補足本金差額，同時收回點位，確保紅通家人不受一分錢損失。

3、本辦法實施日期，以網站公佈時間為準計算。

紅通制度第一項

一星客户獲得全球一條線借力通道本人點位後自動下滑壓縮20個點位所開財富通道3拐內無限深度註冊點點2H幣獎金。

舉個例子 20個點位都開財富線了 他們的財富線都發展了10個點位，(一拐)。並且這裏所有人也開財富線了，他們的財富線深度也都是10個點位，(二拐)。並且這裏所有人也開財富線了，他們的財富線深度也都是10個點位，(三拐)，你算算點點2元，你可以拿多少錢?

答： 20個都開財富線都是10個深 就是200個點位 點點2元 就在一拐上拿400元。

一拐的200個點位 開財富線 都是10個深 就是20xx個點位，點點2元 就是4000元 這是2拐的

二拐的20xx個點位 開財富線 都是10個深 就是20000個點位，點點2元 就是40000元 這是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元

接剛才那道題 要是他們下個月每個推廣1個廣告位 你只是續費110 你的平安通道沒有人 財富線也沒有人 你還是沒有推廣 你這個月可以拿錢嗎? 要是可以拿，拿的是什麼錢?拿多少?

答：應該還是44400元 因為就新增加了22200人

接剛才那道題 要是再下一個月 他們每人還是發展一個 我還是收入44400元嗎?

答： 44400人 每人發展一個就是新進44400人 點點2元 就是88800元。

2題 還是這到題 如果你推薦1個 他在借力線上的點位看好是你下滑的20個點位的第10個點位 你又可以拿多少錢?

員工的獎勵方案2

一、考核宗旨

為了規範員工年終獎金髮放的管理，合理核算年終獎金髮放的數額。本着激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感;按照績效優先、兼顧公平的原則進行獎金分配。

二、考核發放範圍

1、本車間在編員工年終獎金的發給，按本規定辦理;

2、本規定以車間編制內的人員為限，財務顧問、試用人員、臨時人員均不適用(視情況另行發給)。

三、考核程序

1、車間全體員工考核每年定為一次，作為年終考核(收集整理12個月度績效考核的數據);

2、農曆春節休假前15日，各部門負責人須於春節前10日初遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額提交行政人事部彙整，再呈報董事長複核批示;年終獎金分配方案3、春節前6日，董事長全部複核完畢，由行政辦公室轉發各部門、各人知悉;

4、全年度績效考核事宜由裁決小組督導，行政人事部執行，各部門配合。

四、年終獎核算及構成

(一)年終獎涉及因素

當年年終獎核算主要涉及的因素為：全年績效考核數據、獎金基數、工齡、崗位對應係數等。、(二)年終獎計算工式

年終獎=獎金基數(J)x崗位對應係數(G)x年終績效考核係數(K)x工齡對應係數(N)

(三)年終獎涉及項目與數據對應關係

1、獎金基數

獎金基數=

員工固定工資x效益係數

2、全年實際毛利

(效益係數,是指部門全年毛利完成情況)

全年指標毛利

3、年終績效考核係數

年終績效考核係數=ABCDE考核係數、ABCDE考核係數:

注：考核期內剛入職沒有納入考核的部門員工，則係數為0;、考核結果為12個月度績效考核數據的平均分數。、4、工齡與係數對應關係

5、特殊情況説明

下列員工不參與年終獎金分配

(1)、臨時工;

(2)、企業外聘的專家、顧問;

(3)、待崗員工;

(4)、年終獎金分配前與車間解除勞動關係或離職的員工不享有年終獎。

(6)、員工休產假期間不享有年終獎。

五、考核分工

1、人事行政部門負責將各被考核人員的考勤考核相關信息在農曆春節休假前20日收集整理;

2、各部門負責人遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額至行政人事部彙整，再呈報董事長複核批示;

3、財務負責核實、核算年終獎金的金額與發放工作。

六、年終獎核算結果的反饋與申訴

1、裁決小組有權對所有部門核算結果進行監督。

2、行政人事部需在第一時間知會被考核人年終考核係數。

3、員工在年終獎核算後2日內可向車間提出申訴。

七、考核的紀律

1、車間各部門負責人，秉着認真負責、實事求是的.原則，遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額，嚴禁瞞報、虛報、誤報的現象發生。

2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一經發現將作嚴肅處理。、凡違反上述規定之一者，給予100元樂捐的`行政處罰。

八、本辦法解釋權歸行政人事部所有。

員工的獎勵方案3

為鼓勵先進，激勵廣大教職工立足本職多做貢獻，學校特制定教師節表彰獎勵方案如下：

一.學校成立表彰獎勵評審領導組：

組長：校長副組長：副校長

成員：全體行政和年級組長、教研組長

辦公室主任：人事幹部

二.表彰時間：教師節三.表彰獎勵形式：榮譽證書、獎金(或獎品)。

(二)(四)(五)(六)不必個人申報，由學校根據評比條件並結合考核結果或羣眾推薦結果確定)，不申報者不表彰。9月2日下午16：00前，各部門(年級組或教研組)在個人申報的基礎上根據評選條件向人事幹部上報推薦名單和材料，領導組集體研究確定。推薦表可自行復印。

申報人(或年級組、教研組)必須如實填寫申報表，並附有關獲獎證書的複印件，所獲榮譽必須是20xx年9月1日至20xx年8月31日期間獲得。

原則規定，本次獎勵不重複(如一人獲幾項獎勵，可發幾個證書，但只發一份獎品。班主任量化獎勵除外)。

五.表彰類型及參評範圍、評選條件：共分十類，具體要求如下：

(一)上學年第二學期班主任量化獎勵獲得者

1.參評範圍：上學年度第二學期全體班主任。

2.評選條件：按班主任量化考核獎勵方案執行。

(二)優秀教師

1.參評範圍：上學年度全體專任教師。

2.評選條件：

按前學期末頒佈的優秀教師評選方案執行，原則上每個年級根據選票多少結合評比條件表彰3名(上學年九年級根據情況可適當增加1個名額，已受鎮級表彰的不再重複表彰)。

(三)教學優勝獎：

1、參評範圍：上學年度全體專任教師

2、參評條件：所任教學科在學年末的統考中超市均分或比上學年進步較大。

以教研組為單位進行推薦，語、數、英三個學科每學科可推薦2―3名，其它教研組各推薦1―2名。

(四)教學目標達標獎

1、參評範圍：上學年度全體專任教師。

2、評選條件：按照教導處制定的教學目標達標獎勵辦法執行。

(五)會考優勝獎：

具體標準和條件另行制訂，在會考總結會上表彰。

(六)先進教育工作者

1、參評範圍：上學年度在崗的非教學一線人員。

2、參評條件：按前學期末頒佈的優秀教師評選方案表彰3名，另臨工表彰3名，(已受鎮級表彰的不重複表彰)。

(七)班級工作先進集體

1、參評對象：上學年度的所有班級(班主任、任課教師組成的班級工作集體)，每個年級組可推薦1個班級。

2、參評條件：必須同時具備以下條件方可推薦：

(1)班級工作集體成員之間能夠密切協作，無不團結現象。 (2)本班學生沒有嚴重違紀現象和嚴重安全事故; (3)學年家長有效投訴為零;

(4)本班上學年末進行考試班級人均總分排年級前6名(八年級年

級排年級前8名者)。

(八)先進教研組和年級組：

1、參評對象：上學年度的各學科組和年級組

2、參評條件：按已經公佈的條件執行，教研組全校評選3個，年級組根據實際評選。

(九)先進備課組：

1、參評對象：上學年度各備課組，

2、參評條件：按公佈的評選條件執行，全校評選3個。説明：本方案所説的年級、教研組是指20xx―20xx學年度的年級和教研組。

(十)教育創新獎

按低湧中學教育創新獎勵實施辦法執行，20xx年x月x日

交表形式：申報人(或年級組、教研組)打印紙質表格後上交至學校辦公室

截止時間：9月2號下午4點，過期不候

員工的獎勵方案4

一、拾金不昧獎

1、拾到客人手機1部，獎勵20元。

2、拾到客人現金主動上交或退還，給予獎勵，拾到200元以下獎勵10元；200元以上1000元以下獎勵20元；1000元以上20xx元以下獎勵40元；20xx元以上獎勵60元。

二、合理化建議獎

1、提出合理化建議被公司採納者獎勵50元。

2、為公司提出合理化建議且在一定時期內使企業增加利潤，將利潤的10%給予獎勵。

三、舉報獎

1、主動舉報壞人壞事者獎勵50元。

2、員工對公司做出不利事情，敢於舉報者獎勵50元。

四、員工生日

每月30日或31日為員工舉辦1次生日宴會，由公司為員工訂做集體蛋糕，酒店領導和員工一起過生日。

五、優秀部門評定

根據各部門月考核結果，評出優秀部門。

評定條件：

A．二級優秀部門：連續三個月部門考核等級為A級的。

B．一級優秀部門：連續四個月部門考核等級為A級的。

C．特級優秀部門：連續五個月以上部門考核等級為A級的。

二級優秀部門月獎金300元，頒發榮譽證書。

一級優秀部門月獎金500元，頒發榮譽證書。

特級優秀部門月獎金800元，頒發榮譽證書。

部門獎金分配比例：部門主管佔獎金比例的50%，其餘50%由部門內人員均分。

六、優秀管理員和優秀員工的評定

根據各管理人員和其他人員（服務員除外）月考核結果，評出優秀管理員和優秀員工。

評定條件：

A．三級優秀管理員或三級優秀員工：連續三個月考核等級為B（含B）級以上的。

B．二級優秀管理員或二級優秀員工：連續四個月考核等級為B（含B）級以上的。

C．一級優秀管理員或一級優秀員工：連續五個月以上考核等級為B（含B）級以上的。

三級優秀管理員（三級優秀員工）漲工資200元，頒發榮譽證書。

二級優秀管理員（二級優秀員工）漲工資300元，頒發榮譽證書。

一級優秀管理員（一級優秀員工）漲工資400元，頒發榮譽證書。

七、星級服務員的評定

根據服務員月考核結果，評定出二星、三星、四星、五星級。

評定條件：

A．二星服務員：連續2個月考核等級在B（含B）級以上的，2個月內沒有請假，勞動紀律2個月扣分不超過5分，物品管理2個月扣分不超過5分，日常區域衞生檢查2個月內扣分不超過15分，零投訴。

B．三星服務員：連續3個月考核等級在B（含B）級以上的，綜合平均得分在85分以上，3個月內沒有請假，勞動紀律2個月扣分不超過6分，物品管理3個月扣分不超過4分，日常區域衞生檢查2個月內扣分不超過12分，零投訴。

C．四星服務員：連續4個月考核等級在B（含B）級以上的，綜合平均得

分在90分以上，4個月內沒有請假，勞動紀律4個月扣分不超過6分，物品管理4個月扣分不超過3分，日常區域衞生檢查4個月內扣分不超過9分，零投訴，能夠獨立並熟練並完成服務工作。

D．五星服務員：連續5個月考核等級在B（含B）級以上的，綜合平均得

分在95分以上，5個月內沒有請假，勞動紀律5個月扣分不超過5分，物品管理5個月扣分不超過2分，日常區域衞生檢查5個月內扣分不超過6分，零投訴，能夠獨立並熟練並完成服務工作，同時對新員工有工作指導。

二星級服務員基礎工資增加20元/月頒發榮譽證書

三星級服務員基礎工資增加40元/月頒發榮譽證書

四星級服務員基礎工資增加60元/月頒發榮譽證書佩帶胸卡

五星級服務員基礎工資增加100元/月頒發榮譽證書佩帶胸卡

員工的獎勵方案5

銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有着必然的關係，因此對銷售人員不斷進行鼓勵和溝通非常重要。怎麼做?讓我們來學習一下如何進行有效的激勵和溝通。

一、九大讚美的技巧

不斷地讚美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到讚美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則。誇獎員工，要因時、因人不同，而採用不同的方法，懂得讚美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種讚美的方式。

1讚美得很自然，順其自然不做作。

2讚美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。

3掌握時機。讚美銷售員也要掌握時機，成果出現時立即誇獎。

4小題大做地讚美。也可以採用小題大做，大肆誇張讚美法。

5間接讚美。在其他的人面前讚美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。

6在全體員工面前讚美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。

7一對一讚美。上司對員工一對一的讚美，二人互相分享喜悦。

8自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。

9對讚美內容要深思。面對有能力的銷售員要讚美其工作內容，贏得認同感。

二、十五個激勵方法

1、開發好產品，能激勵銷售員為客户提供優質可靠產品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經理工作時會更賣力。經理説話時是否和善?承諾是否都能兑現?對於表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務?讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。

3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關係，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。

4、認同。激勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。

5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時，會得到公司適當的榮譽。

6、獎勵。即使是個便宜的流動紅旗，頒給表現好的銷售員時，也能激勵士氣。

7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅遊，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。

8、實際的目標。業績配額達得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對指派的配額有機會提出意見嗎?如果證明配額太高，管理階層是否願意調整?如果目標不可能達到，銷售員何必工作得頭破血流呢?

9、決策責任。一個有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當的決策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會做某種決定。

10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味着一種強有力的激勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。

11、成就。所有激勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。

12、晉升。每一個人都希望有機會做更好的工作，爭取未來的機會。那也就是為什麼內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會因其努力獲得獎勵。

13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎?如果一個月沒有達到業績標準，是否就要準備走人?所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。

14、培訓。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產品知識，時間管理等。

15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業績配額年年增加的話。試着時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。

三、激勵頂級銷售員的方法

對於頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要激勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關係型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什麼，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數千名各行各業的銷售高手做過調查和研究，結果發現七個最能激勵明星銷售員的因素：

1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。

2、他們喜歡與人相處，更熱衷於影響他人。至於別人是否喜歡他，説實在的他們並不在乎，這種特性使他們常運作感性來説服別人，自己卻不為情感所困。

3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂於幫助或指導別人。

4、希望有常規可循。頂級銷售員大多喜歡沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜歡只想不做的態度。

5、追求成就感。起初都是要求物質上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。

6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充沛的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰，以便使他們的活力得以適當的發泄並得到滿足。

7、希望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產品常有高度的信心，要是公司產品品質失去信譽或他對公司的新產品有懷疑，就可以跳槽。但他們並非完全的道德主義者，經驗會教導他們要接受不完美。

擁有頂級銷售員的主管在瞭解上述七種最能激動他們的因素後，如果能用心體會，直誠的與之相處，必能使他們悦誠服地接受領導。

員工的獎勵方案6

一、目的

1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日為結算日，次月的15日發放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以後按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）企業根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額為剩餘額度的30％，每月25日結算一次。

e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

3、招待費使用應電話請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規定

1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得税由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。

6、 因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

7、 銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其激勵薪資。

8、 銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權屬於企業人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。

3、本方案自頒佈之日起開始執行。

員工的獎勵方案7

第一部分 實施激勵的意義

員工是企業一切活動的核心，企業的發展離不開員工才能的發揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉。於是，如何對員工實施恰當的激勵便成為企業關注的首要問題。

正是因為深知激勵的巨大作用，眾多世界知名企業在管理中紛紛把激勵作為“點金石”，如美國聯合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪等大公司成功的背後無不有獨特的激勵術在發揮着巨大的作用，創造着高效率和高利潤。

第二部分 制定激勵方案的指導思想

一、理論分析

1、人的行為受兩大動力體系的驅動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動力的平衡關係，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平並共同指向組織目標。

2、“自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報酬激勵、成就激勵、機會激勵。

3、“超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業理想、企業精神、核心理念與價值觀。

4、公司員工因為受到的教育程度較高，因此，其自我和超我強度要高於一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適應這種較高的自我與超我動力。

二、激勵體系與激勵作用

1、激勵體系

2、激勵作用

三、把激勵作為公司企業文化建設的一個內容長期堅持下去。企業文化與員工激勵的關係如下圖所示：

第三部分 激勵措施

一、建立報酬激勵、成就激勵、機會激勵三位一體的自我激勵機制

（一）完善福利

1、為員工上三險。

2、為辛苦工作一年的員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿一個季度提供1天帶薪休假。

3、20xx年每一個季度為員工發放一次衞生洗滌用品（洗衣粉、香皂、洗髮水）。每名員工的.衞生洗滌用品年度預算為200元人民幣，以70名員工計算，年預算為1。4萬元。

4、五一、十一和元旦分別為員工發放200元過節費（成本70×200×3=42000元）。

5、培訓

季度培訓需求分析，並根據培訓需求調查每月制定培訓計劃。將培訓作為員工的一項福利，作為公司的企業文化來發展，通過培訓來建立學習型企業。

（三）成就激勵制度

1、授權

（1）上司對下屬適當放權，提高員工的責任感；增強每個員工工作的挑戰性。

（2）研究證明，即使你只是讓員工有權力調整辦公室燈光明暗度，這種小權力都會讓他們更有工

作動力。企業員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發揮其聰明才智，這意味着領導不應告訴員工去做什麼，而是在員工“迷途”時給予支持和指導。

（3）這項工作在確定崗位説明書時與各部門協商進行。

2、業績競賽

（1）20xx年銷售、軟件開發和系統集成三大業務部門每季度對部門員工在本季度的表現用數據顯示成績和貢獻，進行排名，並逐一表揚優秀員工。

（2）銷售部門比當季度實現的銷售額；軟件開發部比當季度開發或測試任務的完成情況；系統集成部比當季度每個員工實施的客户數量和質量。

（3）公司在server1上設立“業績競賽”專欄，張貼每季度三大業務部門的競賽結果，只公佈各部門優秀的前5名。

（4）各部門內部公佈全體員工排名，並幫助排名靠後員工分析原因。

（5）用數據顯示成績和貢獻，能更有可比性和説服力地激勵員工的進取心。

3、目標任務溝通

（1）在項目、任務實施的過程中，經理應當為員工出色完成工作提供信息。

（2）這些信息包括公司的整體目標任務，需要專業部門完成的工作及員工個人必須着重解決的具體問題。

（3）公司每週召開一次辦公會，每月第一週週一召開辦公會，運營總監與各部門經理溝通公司當月的整體目標任務，以及需要各部門完成的工作。

（4）各部門每月第一週週二與本部門員工溝通本部門當月的工作任務以及員工個人必須着重解決的具體問題。

4、羣策羣力

做實際工作的員工是這項工作的專家。所以，經理必須聽取員工的意見，邀請他們參與制定與工作相關的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經營的一分子，還能讓他們明瞭經營策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經營過程中不可缺少的一部分，激勵作用更明顯。

5、表揚員工

（1）當員工出色完成工作時，經理當面表示祝賀。這種祝賀要及時，要説得具體。

（2）如果不能親自表示祝賀，經理應該寫張便條，讚揚員工的良好表現。書面形式的祝賀能使員工看得見經理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。

（3）某個項目成功後，公司要開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。

（4）經理還應該公開表彰員工，引起更多員工的關注和讚許。

有些經理喜歡私下稱讚、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱讚、私下批評。才更能激勵員工。

對於表現不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務，讓他們嚐到成功的滋味，並給予他們正面的回饋。之後再給予他們較重要的任務，以逐漸引導出好的表現。

（5）只重結果，不重過程。

管理者在對員工進行鼓勵時，應該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但並不能作為其他員工學習的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作複雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標。總之，工作成果對公司才是真正有用的。

（6）企管顧問史密斯（Gregory Smith）於《CEO Refesher》雜誌指出，每名員工再小的好表現，若能得到認可，都能產生激勵的作用。拍拍員工的肩膀，寫張簡短感謝紙條，這類非正式的小小表彰，比公司一年一度召開盛大的模範員工表揚大會，效果可能更好。

6、將績效評估和員工發展緊密結合

將工作態度、表現和績效與個人薪資、晉升掛鈎，成正比關係。

（四）機會激勵

1、3月31日前人力資源部與各部門協商崗位説明書時，人力資源部和各部門經理根據員工的工作技能，把員工安排到相應的崗位，一是做好公司員工隊伍建設，培養後備幹部；二來也是對員工職業生涯的規劃。

2、員工職業生涯規劃管理這一激勵措施是基於組織與員工共同成長、共同發展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現方式。它具有深層次的激勵效應。

3、人力資源部制定和實施培訓計劃，增加員工學習的機會。

二、構造“理念共享、願景共建”的超我激勵機制

1、知識員工較強的超我動力使他們具有更強的社會化動機。

2、賦予員工工作崇高的使命

（1）公司結合企業文化建設，用企業使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏於員工內心的強大內驅力，並把這種文化內驅力指向企業目標。

（2）例如，當一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染的環境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。

3、用企業願景激勵員工

（1）現在提倡轉自由人為社會人，轉經濟人為企業人，那麼對於員工來講，企業就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業的發展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領導的作用。

（2）如果企業的發展目標很清晰，每個階段的發展步驟很有計劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業是會成功的，企業的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮鬥，前途是光明的，而且是可以實現的。

4、構造超我激勵機制的一個有力武器就是公司內刊。

（1）從2季度開始，人力資源部負責建設公司內刊，在各部門建立通訊員隊伍。

（2）稿酬為：每字5分，每張照片10元。

（3）內刊每季度出版一次，為網頁形式。

三、構造公司內部人文環境

（一）關懷激勵。

1、瞭解是關懷的前提，作為一名部門經理，對下屬員工要做到“八個瞭解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現；此外，還要對其他一些情況心中有數，即工作情況有數、身體情況有數、學習情況有數、住房情況有數、家庭狀況有數、興趣特長有數、社會關係有數。

2、部門經理要了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調動員工的積極性。

3、員工過生日，公司要表示祝賀！出差在外的員工人力資源部要打電話表示慰問。

4、員工家裏有紅白喜事，公司要表示慰問，人力資源部要到場，並送人民幣200元。

（二）團結協作氛圍激勵

公司內部鼓勵團結、協作、勤奮、自律、創新，人人為實現公司願景而努力奮鬥，讓“背後捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為去死吧！

（三）領導行為激勵。

1、一個好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝着既定的目標前進。

2、而激勵效應更多的來自非權力性因素。包括領導者的品德、學識、經歷、技能等方面，而嚴於律己、率先垂範、以身作則等，是產生影響力和激勵效應的主要方面。

（四）集體榮譽激勵

1、公司每年通過績效考核，都要評選兩個優秀部門，授予“年度優秀部門稱號”。

2、公司要在辦公區設立專欄，對年度優秀部門的業績和員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。

3、通過給予集體榮譽，培養集體意識，從而產生自豪感和光榮感，形成自覺維護集體榮譽的力量。

4、評選兩個優秀部門，一是讓優秀部門之間有競爭；二來也能在公司內營造典型示範效應，使其他部門向優秀部門看齊。

（五）年終激勵

每年年終，公司總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。

（六）外出遊覽

每年春季和秋季，公司要組織兩次外出旅遊，以增強員工的團結協作精神。

四、把員工視為“合夥人”

（一）公司致力於建立與員工的合夥關係，以將愛生誼聯所有員工團結起來，將整體利益置於個人利益之上，共同推動愛生誼聯向前發展。

（二）“員工是合夥人”這一政策具體分為二個計劃：

1、利潤分享計劃

（1）員工工資每年在愛生誼聯工作滿一年的員工都有資格分享公司當年的利潤。

（2）每年年末每位員工應分享的利潤= （本人當年績效考核的得分/100）×應分得的利潤

（3）應分得的利潤以年終獎的形式發放。

2、僱員持股計劃

（1） 在目前公司還沒有上市的情況下，根據管理的2：8原則，可以讓公司關鍵的20%的員工分享一部分股份。

（2） 等公司上市後，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低於市價15%的價格購買公司股票。

員工的獎勵方案8

由於公司業務發展迅速，用工需求增大，現號召全體員工向公司推薦優秀人才，公司給予推薦員工獎勵，具體實施辦法如下：

一、獎勵對象：

公司全體人員（人事部除外）

二、獎勵方案：

1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人；

2、獎勵費以現金或隨同次月工資發至工資卡的形式給予；

3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，給予介紹人（在職員工）獎勵費的50%；

4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人（在職員工）獎勵費的50%。

三、獎勵金額：

轉播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發工程師/經理、銷售總監：3000元。

四、獎勵發放流程：

1、被介紹人達到獎勵方案條件時，介紹人（在職員工）填寫《用工介紹獎勵申請表》，上交人事部；

2、人事部按照本方案，對符合獎勵條件的介紹人（在職員工）辦理獎金領取手續；

3、財務部按本方案發放相應獎金。

五、推薦流程：

1、直接向人事部推薦公司所需優秀人才，福利待遇請至公司面談。

2、介紹人在推薦應聘者時，請提示應聘者在《應聘登記表》填寫推薦人姓名，以便人事部核實併發放介紹獎勵。

望全體員工發揮人脈優勢，踴躍推薦，為公司發展貢獻一份力量。

員工的獎勵方案9

保險公司如何激勵員工?如何讓員工的業績蒸蒸日上?下面是YJBYS小編整理的保險公司員工獎勵方案，歡迎參考!

xx年以來，在全市系統廣大員工的共同努力下，XXXX的發展取得了令人矚目的成績。為了讓全體員工共享公司發展成果，進一步凝聚全員發展活力，以更加優異的經營績效迎接XXXX，特制定本方案。

　一、活動主題

決戰三季度 XXXX

二、活動口號

XXXX 誓領雙工資

三、激勵對象

全市系統截止20xx年6月30日與公司簽訂了勞動合同和業績目標合同的所有在崗且正常出勤的員工。

　四、活動時間

2x年7月1日—2x年9月29日。

五、活動目標

(一)個險渠道

1、完成10年期及以上期交首年保費1,700萬元;

2、完成5-9年期期交首年保費700萬元;

3、舉績人力1,733人。

在個險渠道期交業務指標考核中，三季度新增失效保單

等額扣減當期相應新單期交保費，其中5年期以下期交失效保單按5年期計算。

(二)銀保渠道

1、完成壽險首年躉交保費7,600萬元;

2、完成首年期交標保77萬元;

2、完成首年期交保費560萬元;;

(三)團險渠道

1、完成短險保費1,142萬元;

2、完成學平險保費750萬元;

3、完成企業年金新中標累計規模年度目標85%。

各項考核數據以財務口徑為準，新增失效保單數據以市公司精算考核數據為準。

各市州分公司三條銷售渠道分解任務目標見附件。

六、激勵措施

(一) 以渠道為單元進行獎勵。

銷售渠道員工獎勵工資=本銷售渠道完成各指標權重之和*月崗位工資*2。

非銷售渠道員工獎勵工資=(個險渠道完成各指標權重之和*40%+銀保渠道完成各指標權重之和*30%+團險渠道完成各指標權重之和*30%)*月崗位工資*2。

對每一個單項指標，90%≤完成率<100%的，按該項標準的80%計算獎勵工資;80%≤完成率<90%的，按該項標準的60%計算獎勵工資;完成率<80%的不計算獎勵工資。

(二)設立“重點單項指標超產獎”。

個險渠道10年期以上期交新單按每超額完成計劃4萬元獎勵1,000元;銀保渠道壽險首年躉交每超額10萬元獎勵400元;團險渠道短期險按超額部分的2.5%計算獎勵.

此項獎勵由支公司獎勵經理以及該渠道有功員工.

七、兑現辦法

(一)本方案由市公司人力資源部和財務部共同考核與兑現。

(二)本方案所涉及到的崗位工資，由市公司人力資源部根據SAP系統確認的20xx年6月份各單位的崗位工資標準進行發放。由市分公司負責兑現給全體在崗員工。

(三)支公司班子成員的獎勵工資，按以下標準確定：

經理(含副經理主持工作)未分管業務線的，按非銷售渠道員工標準計算，分管業務的，按所分管的銷售渠道和其它銷售渠道各佔50%的比例計算;副經理(含經理助理)，分管銷售渠道的，按銷售渠道員工標準計算;分管兩條銷售渠道的按各佔50%的比例計算;分管一條銷售渠道和運營的,分管銷售佔70%.

(四)分公司機關人員的獎勵工資

銷售線人員: 在個人幹好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達本渠道的計劃完成情況掛鈎,50%與本部門分配督導任務掛鈎.

非銷售線人員:在個人幹好本職工作且沒有有效投訴的前提下50%與省公司下達市公司三條銷售渠道的計劃完成情況掛鈎,50%與分公司下達的個人三季度銷售任務掛鈎.個人三季度銷售任務為經辦級以下人員10年期交3,000元或者5年期期交10,000元(權重50%),團體意外險1,000元(權重1,000元);經辦級以上人員負責幫扶一個銀郵代理網點,三季度實現躉交保費30萬元以上(權重50%),10年期交3,000元或者團體意外險1,000元(權重50%)

(五)兑現獎勵工資時須按規定扣除個人所得税。

(六)重點單項指標超產獎只對銷售線人員獎勵,獎金來未完成該單項指標任務單位按照任務缺口的權重分攤.

八、工作要求

(一)各支公司要充分認識到三季度發展的重要意義，搞好對員工的思想發動，進一步強化全員的主人翁意識和大局觀念，全面營造支持、參與、服務銷售一線的良好工作氛圍，確保既定任務目標的圓滿達成。

(二)要強化渠道之間、渠道內部各項指標之間的整體推進，確保激勵的有效性。各個銷售部門要守土有責、合抱成團，加強對各項指標的追蹤與管控，強化周單元經營，精心組織達標，全面營造“多做貢獻、提升價值”的發展氛圍，確保激勵項目發揮最大效應。各個管理部門要加強對銷售工作的實時指導，切實做好銷售支援工作，推動一線高效運轉。

(三)各支公司在本方案框架內，結合本級各項指標的發展實際，統籌兼顧，突出重點，按照分公司機關人員掛鈎考核的辦法制定本單位全員掛鈎考核項目和目標,7月28日前書面交人力資源部備案。各支公司應遵循謹慎原則，不得擴大範圍進行激勵或搞變相推動,不得再追加獎勵。要注意對本方案的正確宣導，不得在公司員工和銷售人員隊伍之間製造矛盾。

員工的獎勵方案10

一、 目的：為了表揚先進，激勵後進，提高員工工作積極性，特制定此制度。

二、 獎勵涉及對象：公司所有員工。

三、 獎勵方式：精神獎勵、物質獎勵。

四、 獎勵事項分類：

1、重量級獎勵

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)

(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;

(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;

(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象鬥爭有顯著成績;(頒發榮譽證書)

(5)對突發事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠於職守、認真負責、廉潔奉公、事蹟突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來良好社會聲譽的;

(9)其他應給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)

(1) 品行優良、技術超羣、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發榮譽證書)

(2) 領導有方、業務推展有相當成效者;

(3) 參與、協助事故、事件救援工作者;

(4) 遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;

(5) 主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工;

(6) 拾金(物)不昧者。

員工處罰制度

一、目的：為了促進公司各項規章制度更好執行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。

二、處罰涉及對象：公司所有員工。

三、處罰方式：

(1) 通報批評;

(2) 一次性罰金;

(3) 減薪;

(4) 留用察看;

(5) 辭退;

四、處罰事項分類：

1、 重量級處罰：

1、 故意造成重大過失，造成重大損失;

扣除當月工資及員工管理費後無條件辭退;需要時要承擔相應的民事或刑事責任，相關費用自理。

2. 損失/遺失公司重要物品、設備;

1000元以上(含1000元)視經濟能力至少賠償原價的20%—50%，並扣除當月工資及員工管理費後辭退;

500元—1000元(含500元)視經濟能力至少賠償原價的80%，並扣除當月工資及員工管理費後，留用察看;

500元以下，無條件照假賠償，並扣除當月工資及員工管理費後減薪100元。

3. 違抗命令或威脅侮辱上級領導;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元。

4. 包庇職員舞弊，弄虛作假;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪200元—300元。

5. 泄露公司機密;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

6. 品行不正，有損公司名譽;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

7. 沒有及時阻止危害公司事件，任其發生;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

8. 全年曠工達4天以上;

員工大會通報批評，並處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)。

9. 在公司內打架，從事不良活動。

員工大會通報批評，並處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)、留用察看或辭退。

10、造謠滋事。

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。

二、一般性處罰：

1、 玩忽職守或督導不力而發生損失;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金100元—500元(視級別不同而定)。

2. 未經許可擅自使用權限外之物品、設備;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金50元—300元。

3. 工作不力，屢勸不聽者;

員工大會通報批評，留用察看或辭退。

4. 服務態度惡劣，與客户爭吵，影響公司聲譽;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

5. 在公司內喧譁、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

6. 連續3次不參加公司重要活動;

員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。

7. 連續曠工2天;

員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。

8. 對各級領導態度傲慢，言語粗暴;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

三、輕微處罰：

1. 工作時間處理私人事務;

員工大會通報批評，處一次性罰金30元—100元。

2. 教育培訓無故缺席;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

4. 工作時間未經許可擅自離崗;

員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。

5. 浪費公司財物;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金30元—300元。

6. 遇非常事故，故意迴避逃離者;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金100元—500元。

7. 服裝儀容經常不整者;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金30元—200元。

8. 多次發生遲到早退現象，不按規定請假、銷假;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

9. 委託或受託他人出勤或簽到。

員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。

員工的獎勵方案11

一、目的

為了使公司人力需求能得到及時滿足，有效縮短招聘時間，提高招聘效率，公司擬打算拓寬及強化管理內部介紹招聘渠道，從而激發員工內部介紹的積極性，特制定本獎勵方案。

二、適用範圍

適用於對公司員工內部介紹之獎勵（人事行政部人力資源管理人員除外）。

三、職責

1、人事行政部負責對員工內部介紹信息地記錄與統計整理，按本方案對符合獎勵條件的內部介紹辦理獎金的領取手續。

2、財務部按本方案發放相應獎金。

3、各部門負責人向屬下人員宣導本獎勵方案，激勵下屬踴躍向公司推薦適用的人才。

四、原則

1、內部介紹人員必須符合崗位要求。任何員工不得借內部介紹之名，行走關係之實，將不符合崗位要求的人員介紹給公司。

2、管理人員內部介紹的員工，被錄用後原則上不得安排在與介紹人同一個部門。

五、內容

1、獎勵辦法

1.1介紹人事先到人事行政部作推薦備案，介紹所推薦人員情況，經面試合格後辦理手續，同時人事行政部在《員工內部介紹記錄表》中作好記錄。推薦備案必須在被介紹人面試前進行，否則所錄用員工不視為是內部介紹。

1.2被介紹人工作滿3個月並且未出現警告以上行政處分，介紹人可享受100元獎勵；被介紹人工作滿6個月並且未出現警告以上行政處分，介紹人可再享受100元獎勵。

1.3年度內部介紹評比：員工每介紹1人入職工作滿1個月，給予介紹人1分的積分；滿3個月，給予介紹人1。5分的積分；工作滿6個月，給予介紹人2分的積分。員工全年度總積分達到6分，即有資格參加年度內部介紹評比。總積分第一名，獎勵500元；第二名，獎勵300元；第三名，獎勵200元。若出現並列名次時，以介紹人所介紹員工的總工作時長進行取捨。

2、獎勵程序

2.1被介紹人工作達到規定的時間，介紹人即可向人事行政部申請獎勵。招聘專員按照本獎勵方案的規定，協助辦理獎金領取相關財務手續，並要求介紹人領取獎金時在《員工內部介紹記錄表》中作好籤名。

2.2年度內部介紹評比由人事行政部負責。人事行政部按照評分原則，統計各介紹人所介紹的員工人數及工作時間，進行評比，確定名次，發放相應獎金並張榜公佈。

3、本方案解釋權歸人事行政部

六、相關表單（見附表1）

員工的獎勵方案12

　　為提高員工工作積極性，獎勵優秀員工，特制定本辦法。

一、月度優秀員工的分類

部門優秀員工分為部門級、公司級；

二、月度優秀員工應當具備的條件

（一）、月度優秀員工應當同時具備以下條件：

1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工；

2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現成為部門的楷模；

3、對公司經營管理作出重大貢獻或受到兄弟部門的肯定；

4、無較大過失；

（二）、優秀員工應當同時具備比同崗位人員甘於奉獻的精神和崗位嫻熟的崗位技能為先決條件（詳見“六、優秀員工評判細則”）；

三、名額分配

（一）、各部門自行進行評選，候選人名額不限，條件具備者即可參選；

（二）、各部門組織對候選人進行評選，選出一名部門級月度優秀員工；

（三）、由管理部組織，根據各部門推薦的優秀員工進行公司級優秀員工的評選，選出兩名公司級月度優秀員工。

（四）、公司級優秀員工分為後勤支持類以及技術支持類，屬於後勤支持類的部門：管理部、財務部以及各技術部門項目助理；屬於技術支持類的部門：安規一部、安規二部、EMC、檢查部以及化學分析部的技術崗位人員。

四、評選辦法

（一）、管理部建立員工獎懲記錄檔案，作為評選月度公司級優秀員工的基礎數據之一；

（二）、員工在進行各項工作活動時，應當做好各種基礎數據留存工作，以便評選月度公司級優秀員工時作為數據依據；

（三）、由管理部根據各部門上報部門級月度優秀員工名單以及評語，報總經理辦公室審批；

（四）、在月度例會上，由與會各部門人員進行投票選定公司級月度優秀員工。

（五）、經總經理辦公室確定後現場發放獎勵、會後張榜公告以及符合規定的給予獎勵旅遊。

五、優秀員工的獎勵

（一）、部門級優秀月度員工

1 、獲得旁聽月度主管級例會的機會；

2 、獲得優秀員工獎勵，並與總經理進行合影；

（二）、公司級優秀月度員工

1 、獲得頒發榮譽證書；

2 、獲得參與公司優秀員工旅遊計劃（附件一《優秀員工旅遊獎勵方案》）。

六、優秀員工評判細則

公司技術以及行政後勤崗位的員工，經個人申請或被部門管理人員推薦並確定為優秀員工，必須符合本細則所規定的要求和具備本細則所規定的條件，並在通過評選程序後當選。評判細則分為統一適用的標準和各崗位具體標準，優秀員工應當符合。各崗位具體標準包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標要求，另一部份為具體考核方式。

（一）、公司所有員工被評為優秀員工統一適用的標準

1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求；

2、以規範的工作方法、保質保量地完成工作或根據公司領導要求處理臨時任務；

3、責任心強、工作主動、愛崗愛司、品德高尚；

4、工作態度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀律未因違紀被罰（故意或同一原因再次被罰）等；

5、經過民主評議，得到絕大部分人的認可。

（二）、公司優秀員工各工作崗位的具體標準見相應崗位職責要求。

附件一 優秀員工旅遊獎勵方案

備註：

1、以季度和年度為計算點；

2、公司級月度優秀員工旅遊可安排參加主管年度旅遊，但不包括年度旅遊以及季度公司集體旅遊；

3、本辦法從20xx年7月1日開始執行。

員工的獎勵方案13

服務員的激勵獎項

1、最佳服務員獎 要求：各方面都較為優秀，具示範效應

評選辦法：全體服務員投票評選

2、 最佳精神風貌獎

要求：日常着裝整潔、儀容儀表、行為規範符合規範，並有示範效應

評選辦法：全體服務員投票評選

3、 最佳溝通獎

要求：與客人有一定的交流、溝通能力，並且客人對其服務滿意。

評選辦法：客人《貴賓意見卡》打分最高的2名。

4、 最佳推銷獎

要求：具有較強烈的推銷意識，推銷技巧和能力

評選辦法：月工資總額中推銷獎金最高的2名。

5、 服務快手獎

要求：服務技能熟練，為客人服務忙而不亂。

評選辦法：當月服務客人人次最多的2名。

6、 最受客人歡迎獎

要求：很受部分客人信任，有一定的公關和交流能力。

評選辦法：點牌次數最多的2名。

7、 優秀班組獎

要求：各方面起帶頭示範作用，工作綜合表現最好。

評選辦法：受投訴最少的班組。

8、 最佳主人翁獎

要求：為公司提出合理化建議、意見

評選辦法：由公司評定

9、 最佳新人獎

要求：新服務員中各項綜合素質較高。

評選辦法：由新服務員投票評選5名。

10、最佳團結獎

要求：關心同事，團結同事，樂於幫助同事。

評選辦法：全體服務員投票評選

11、最佳創新獎

要求：有創新精神，提出創新辦法並得到良好效果

評選辦法：根據事實，由公司評定。

員工的獎勵方案14

為提高酒店的管理水平和服務質量，進一步的提高和調動員工的積極性，樹立德、能兼備的先進典型，充分發揮“優秀員工”的示範效應，弘揚尊重服務、重視服務、珍惜人才的時代風尚；酒店決定開展評選“優秀員工”的活動，特擬訂此方案：

一、“優秀員工”活動的評選對象：

酒店各管理處基層服務人員。

二、“優秀員工”評選條件及標準：

1、有良好的職業道德和思想素質，遵紀守法。

2、熱愛本職工作，積極主動地為賓客提供優質服務，代表酒店的窗口形象。

3、服務熱情，耐心接待賓客，對工作有強烈的責任感，工作積極勤奮。

4、使用文明用語，服務語言温馨，態度和藹親切。

5、積極維護酒店榮譽，在賓客中樹立了良好酒店形象和口碑，有特殊服務技能或突出事蹟。

6、一切行為以酒店利益和聲譽為重。

7、積極參與酒店組織的各類培訓，培訓考核合格。

三、獎勵辦法

1、優秀員工：每月有獎勵；

2、連續三次評選為優秀員工，年終有機會評選“星級員工”，並有豐厚獎勵。

四、評選流程：

1、每月初由部門經理根據各部門名額標準評選，按照優秀員工評選標準，於每月十日前將優秀員工事蹟和名單上報行政部；

2、行政部審核後於15日前呈報總經理批示。經總經理書面批示後，行政部發文對其優秀事蹟進行通報並予以獎勵；

3、連續三次被評為優秀員工，可優先作為星級員工評選候選人入闈。

員工的獎勵方案15

為了配合公司人員招聘工作，最大限度的開拓人員招聘渠道，公司大力提倡在職員工進行內部推薦，並給予內部推薦的員工一定的獎勵，具體情況如下：

一、要求及標準。

1、推薦新員工入職，被推薦入職工作滿三個月，可享受獎勵，三個月內離職的不享受獎勵。被推薦人由推薦人直接推薦，且無其他中介費和服務費產生，按50元/人進行獎勵。

2、提供人力資源中介公司、學校、人才市場或第三方渠道給公司人力資源部門的，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累計招錄用5人（含）以下，一次性獎勵100元；累計招錄用5人以上，按20元/人給予獎勵。

3、新員工入職後在公司內提升到管理層的，獎勵推薦人100元。

二、獎勵程序。

1、推薦人事先到服務中心經理備案，被推薦人按公司規定要求辦理入職手續。

2、辦理入職手續完畢，公司開具《內部員工推薦確認單》一式兩份，被推薦人手執一份，人力資源部留存一份。

3、被推薦員工工作滿三個月，服務中心經理統一申報獎勵，並附帶員工所執《內部員工推薦確認單》作為獎勵憑證。

此方案從20xx年xx月xx日起開始執行。