員工的獎勵方案15篇

為了確保事情或工作紮實開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是計劃中內容最為複雜的一種。方案應該怎麼制定呢？下面是小編收集整理的員工的獎勵方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

員工的獎勵方案1

為鼓勵先進，激勵廣大教職工立足本職多做貢獻，學校特制定教師節表彰獎勵方案如下：

一.學校成立表彰獎勵評審領導組：

組長：校長副組長：副校長

成員：全體行政和年級組長、教研組長

辦公室主任：人事幹部

二.表彰時間：教師節三.表彰獎勵形式：榮譽證書、獎金(或獎品)。

(二)(四)(五)(六)不必個人申報，由學校根據評比條件並結合考核結果或羣眾推薦結果確定)，不申報者不表彰。9月2日下午16：00前，各部門(年級組或教研組)在個人申報的基礎上根據評選條件向人事幹部上報推薦名單和材料，領導組集體研究確定。推薦表可自行復印。

申報人(或年級組、教研組)必須如實填寫申報表，並附有關獲獎證書的複印件，所獲榮譽必須是20xx年9月1日至20xx年8月31日期間獲得。

原則規定，本次獎勵不重複(如一人獲幾項獎勵，可發幾個證書，但只發一份獎品。班主任量化獎勵除外)。

五.表彰類型及參評範圍、評選條件：共分十類，具體要求如下：

(一)上學年第二學期班主任量化獎勵獲得者

1.參評範圍：上學年度第二學期全體班主任。

2.評選條件：按班主任量化考核獎勵方案執行。

(二)優秀教師

1.參評範圍：上學年度全體專任教師。

2.評選條件：

按前學期末頒佈的優秀教師評選方案執行，原則上每個年級根據選票多少結合評比條件表彰3名(上學年九年級根據情況可適當增加1個名額，已受鎮級表彰的不再重複表彰)。

(三)教學優勝獎：

1、參評範圍：上學年度全體專任教師

2、參評條件：所任教學科在學年末的統考中超市均分或比上學年進步較大。

以教研組為單位進行推薦，語、數、英三個學科每學科可推薦2―3名，其它教研組各推薦1―2名。

(四)教學目標達標獎

1、參評範圍：上學年度全體專任教師。

2、評選條件：按照教導處制定的教學目標達標獎勵辦法執行。

(五)會考優勝獎：

具體標準和條件另行制訂，在會考總結會上表彰。

(六)先進教育工作者

1、參評範圍：上學年度在崗的非教學一線人員。

2、參評條件：按前學期末頒佈的優秀教師評選方案表彰3名，另臨工表彰3名，(已受鎮級表彰的不重複表彰)。

(七)班級工作先進集體

1、參評對象：上學年度的所有班級(班主任、任課教師組成的班級工作集體)，每個年級組可推薦1個班級。

2、參評條件：必須同時具備以下條件方可推薦：

(1)班級工作集體成員之間能夠密切協作，無不團結現象。 (2)本班學生沒有嚴重違紀現象和嚴重安全事故; (3)學年家長有效投訴為零;

(4)本班上學年末進行考試班級人均總分排年級前6名(八年級年

級排年級前8名者)。

(八)先進教研組和年級組：

1、參評對象：上學年度的各學科組和年級組

2、參評條件：按已經公佈的條件執行，教研組全校評選3個，年級組根據實際評選。

(九)先進備課組：

1、參評對象：上學年度各備課組，

2、參評條件：按公佈的評選條件執行，全校評選3個。説明：本方案所説的年級、教研組是指20xx―20xx學年度的年級和教研組。

(十)教育創新獎

按低湧中學教育創新獎勵實施辦法執行，20xx年x月x日

交表形式：申報人(或年級組、教研組)打印紙質表格後上交至學校辦公室

截止時間：9月2號下午4點，過期不候

員工的獎勵方案2

為了進一步激發公司中高級管理人員的工作用心性，將上述人員的考核評價與其經濟利益掛鈎，與公司經營效益掛鈎，確保20xx年公司各項工作順利開展，力爭超額完成董事會制定的利潤指標。特制定如下獎勵方案，請董事會進行審議：

一、公司總經理的獎勵方案由董事會制定。

二、工程部部長的年終獎勵金額，按部門年初制定的利潤指標完成狀況進行考核(年考核基數為利潤XX萬元)。年度利潤額超過指標部分，按超過指標的利潤額的10比例獎勵給部門部長。

三、公司主管營銷系統的副總經理、營銷部部長、外貿部部長的獎勵金額，按該部門20xx年實現的新籤合同訂貨額和貨款回收的多少，並結合公司年終實現的利潤額進行考核：

1.新籤合同額到達XXX萬元之間、回收貨款在XXX萬元之間、公司年終利潤額在XXX萬元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的X~X，計算公式為年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-XX】/XXX×XX;

2.新籤合同訂貨額在XXX萬元之間、回收貨款在XXX萬元之間，公司年終利潤額在XXX萬元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的XX~XX，計算公式為年工資總額×XX+年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-XXX】/XX×XX;

3.新籤合同訂貨額在XXX萬元以上，回收貨款在XX萬元以上，公司年終利潤額在XX萬元以上，則公司上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

四、公司副總經理、總經理助理、製造部部長、技術部部長、財務部部長的年終嘉獎按公司年底實現的利潤指標考核：

1.如果公司年終實現利潤額在XXX萬元之間，則公司上述人員的年終獎金為每人全年工資總額的XX~XX，計算公式為年終獎金=年工資總額×【實現利潤額(萬元)-XX】/XX×XX;

2.如果公司年終實現利潤額在XXX萬元之間，則公司上述人員年終獎金為每人全年工資總額的XX~XX，計算公式為年終獎金=年工資總額×XX+年工資總額×【實現利潤額(萬元)-XX】/XX×XX;

3.如果年終實現利潤額在XXX萬元以上時，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

五、上述獎金為税前獎金。個人全年工資總額以個人全年應發工資基數計算。

六、為更好地做好年終獎金的評定和發放，給予在年度內對公司工作做出突出貢獻的員工進行表彰，公司設立總經理個性獎和董事長特殊獎，由總經理根據具體狀況以特殊的方式給予嘉獎。

七、公司上述人員獲得的年終獎金根據公司資金、經營等狀況在下年度分期分批予以發放。

八、上述人員如果在下年度內離職，則不享受以上方案的獎勵。

員工的獎勵方案3

一、考核宗旨

為了規範員工年終獎金髮放的管理，合理核算年終獎金髮放的數額。本着激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感;按照績效優先、兼顧公平的原則進行獎金分配。

二、考核發放範圍

1、本車間在編員工年終獎金的發給，按本規定辦理;

2、本規定以車間編制內的人員為限，財務顧問、試用人員、臨時人員均不適用(視情況另行發給)。

三、考核程序

1、車間全體員工考核每年定為一次，作為年終考核(收集整理12個月度績效考核的數據);

2、農曆春節休假前15日，各部門負責人須於春節前10日初遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額提交行政人事部彙整，再呈報董事長複核批示;年終獎金分配方案3、春節前6日，董事長全部複核完畢，由行政辦公室轉發各部門、各人知悉;

4、全年度績效考核事宜由裁決小組督導，行政人事部執行，各部門配合。

四、年終獎核算及構成

(一)年終獎涉及因素

當年年終獎核算主要涉及的因素為：全年績效考核數據、獎金基數、工齡、崗位對應係數等。、(二)年終獎計算工式

年終獎=獎金基數(J)x崗位對應係數(G)x年終績效考核係數(K)x工齡對應係數(N)

(三)年終獎涉及項目與數據對應關係

1、獎金基數

獎金基數=

員工固定工資x效益係數

2、全年實際毛利

(效益係數,是指部門全年毛利完成情況)

全年指標毛利

3、年終績效考核係數

年終績效考核係數=ABCDE考核係數、ABCDE考核係數:

注：考核期內剛入職沒有納入考核的部門員工，則係數為0;、考核結果為12個月度績效考核數據的平均分數。、4、工齡與係數對應關係

5、特殊情況説明

下列員工不參與年終獎金分配

(1)、臨時工;

(2)、企業外聘的專家、顧問;

(3)、待崗員工;

(4)、年終獎金分配前與車間解除勞動關係或離職的員工不享有年終獎。

(6)、員工休產假期間不享有年終獎。

五、考核分工

1、人事行政部門負責將各被考核人員的考勤考核相關信息在農曆春節休假前20日收集整理;

2、各部門負責人遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額至行政人事部彙整，再呈報董事長複核批示;

3、財務負責核實、核算年終獎金的金額與發放工作。

六、年終獎核算結果的反饋與申訴

1、裁決小組有權對所有部門核算結果進行監督。

2、行政人事部需在第一時間知會被考核人年終考核係數。

3、員工在年終獎核算後2日內可向車間提出申訴。

七、考核的紀律

1、車間各部門負責人，秉着認真負責、實事求是的.原則，遞交全年實際毛利額、全年指標毛利額，嚴禁瞞報、虛報、誤報的現象發生。

2、考核者或被考核者人徇私舞弊，一經發現將作嚴肅處理。、凡違反上述規定之一者，給予100元樂捐的`行政處罰。

八、本辦法解釋權歸行政人事部所有。

員工的獎勵方案4

一、名詞解釋

1、雲廣告：又叫精準廣告，公司推出的一款互聯網產品，是一個互動、精準、誠信、專業的超大網絡廣告發布平台，可為客户提供全方位的互聯網廣告服務。

2、紅通幣(H幣)：公司秒結秒算客户獎金的代用貨幣，也是公司與客户、客户與客户之間通行的貨幣。1H幣等於1元人民幣。

3、平安通道：又叫生命線，客户註冊加盟時所在實點位置的那條通道。

4、財富通道：又叫財富線，客户符合公司規定條件時，系統自動分配給客户的那條通道。客户在平安通道直接推廣1個雲廣告位即有資格開通財富通道。

5、全球一條線借力通道：公司將全球所有加盟的客户全部按註冊激活時間先後順序排列在一條線上互相借力發展的那條通道。

6、點位：每個客户註冊加盟時都有兩個點位：一個在全球一條線借力通道上，叫借力點位;一個在平安通道上，叫實點位。

7、拐：自己的財富通道主線叫1拐，自己財富通道主線上所有客户再開通的財富通道叫2拐，以此類推。

8、註冊：初次繳納2個月雲廣告租賃費220元，並激活成功。

9、續費：客户第三個月起每月重複繳納雲廣告租賃費110元，並繳費成功。

二、客户資格

雲廣告位租賃費110元/月。初次繳納2個月(220元)租賃費租用公司1個雲廣告位，即成為公司客户。第三個月起，每月按時續交租費1次。所有客户免交公司網絡使用維護費。所有客户可以使用雲廣告宣傳合法信息，並有資格宣傳推廣雲廣告位獲取推廣獎勵。

三、客户待遇

(一)新人註冊加盟時各星客户所拿獎金：

1、一星客户：初次繳納2個月(220元)租賃費租用公司1個雲廣告位，即成為公司客户。。

一星客户獲得全球一條線借力通道本人點位後自動下滑壓縮20個點位所開財富通道3拐內無限深度註冊點點2H幣獎金。

2、二星客户：直接推廣1個雲廣告位同時開通財富通道即成為公司二星客户。

二星客户除獲得一星客户獎金外：

(1)再獲得全球一條線借力通道直接推廣客户點位後下滑壓縮10個點位所開財富通道主線(1拐)無限深度註冊點點1H幣獎金。

(2)再獲得自己平安通道直接推廣客户所開財富通道主線(1拐)無限深度註冊點點15H幣獎金。同時再獲得這個直接推廣客户所開財富通道主線所推薦的所有客户再開通的財富通道主線(1拐)無限深度註冊點點15H幣獎金。

3、三星客户：開通財富通道並在財富通道直接推廣1個以上雲廣告位即成為公司三星客户。

三星客户除獲得一星和二星客户的獎金外：

(1)再獲得自己財富通道所有客户在全球一條線借力通道點位後下滑壓縮10個廣告位所開財富通道主線(1拐)無限深度註冊點點1H幣獎金。

(2)再獲得自己財富通道前5拐無限深度註冊點點5H幣，後10拐無限深度註冊點點2H幣獎金，共計15拐獎勵。

(二)續費後各星客户除獲得第(一)部分獎金外，還可以獲得以下獎金：

1、獲得平安通道從自己實點位後壓縮60層內所有廣告位續費點點1H幣獎金，只要續費，每月重複獲得一次獎金。

2、獲得財富通道從自己實點位後壓縮60層內所有廣告位續費點點1H幣獎金，只要續費，每月重複獲得一次獎金。

3、獲得自己財富通道主線(1拐)上廣告位無限深度續費點點15H幣獎金，只要續費，每月重複獲得一次獎金。

4、獲得自己財富通道上所有客户所開財富線5拐內廣告位無限深度續費點點5H幣獎金。只要續費，每月重複獲得一次獎金。

四、重複消費

公司採用消費代替銷售的方式，客户每月重複消費110元，每月重複獲得獎勵。公司因而持續穩定倍增長久發展。

五、秒薪結算

客户獎勵全部實行秒結秒算。在初次繳費激活客户的1秒鐘內，所有獎勵同時以紅通幣的形式分發到應得獎勵的客户後台H幣明細賬户裏。客户可以隨時在會員之間互相兑現，也可以隨時向公司客服申請提現。

六、客户義務

客户必須每月準時繳納110元雲廣告位租用費。當月沒有在應交對應日之前上交雲廣告位租用費的，不領應交對應日之後的雲廣告位提成返點。系統在其本人補交日前會跳過其本人按以上辦法獎勵其他人，本人提成返點從補交日開始領取(以後按這個日期計算)。如果客户連續3個月沒有繳納雲廣告位租用費(不論缺幾個月的只需補一個月的雲廣告位租用費110元)，公司取消其客户資格。

公司不允許客户提前續費，更不接受一次多月提前繳費。客户必須在應繳費當天之前存夠續費的110個紅通幣，系統會自動給你續費。

注意：應繳費對應日是指客户激活當日或補交租用費之日，如果當月沒有此日，則按此月最後一日計算。公司系統後台會有提示。

七、雲廣告位轉讓

雲廣告位可以憑密保資料轉讓。客户最初登記的郵箱(實名認證含身份證和手機號)是識別其身份的重要憑證之一。客户切記密保資料，密保露等於轉讓賬號。

八、在校學生，軍人，不得參與本活動。

九、所有客户必須遵守公司營運守則和所在國法律法規。

十、本獎金制度最終解釋權歸紅通公司。

特別説明：

1、所有新老客户全部按加盟時間先後順序排在一條線借力發展，享受制度規定利益。

2、本着“扶助弱勢羣體”的根本宗旨，從本制度發佈實施之日起到6個月內，加盟紅通並經實名認證第一個廣告位且連續續費但沒有收回本金(660元)的客户，經本人提出申請，公司在第七個月無條件給予補足本金差額，同時收回點位，確保紅通家人不受一分錢損失。

3、本辦法實施日期，以網站公佈時間為準計算。

紅通制度第一項

一星客户獲得全球一條線借力通道本人點位後自動下滑壓縮20個點位所開財富通道3拐內無限深度註冊點點2H幣獎金。

舉個例子 20個點位都開財富線了 他們的財富線都發展了10個點位，(一拐)。並且這裏所有人也開財富線了，他們的財富線深度也都是10個點位，(二拐)。並且這裏所有人也開財富線了，他們的財富線深度也都是10個點位，(三拐)，你算算點點2元，你可以拿多少錢?

答： 20個都開財富線都是10個深 就是200個點位 點點2元 就在一拐上拿400元。

一拐的200個點位 開財富線 都是10個深 就是20xx個點位，點點2元 就是4000元 這是2拐的

二拐的20xx個點位 開財富線 都是10個深 就是20000個點位，點點2元 就是40000元 這是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元

接剛才那道題 要是他們下個月每個推廣1個廣告位 你只是續費110 你的平安通道沒有人 財富線也沒有人 你還是沒有推廣 你這個月可以拿錢嗎? 要是可以拿，拿的是什麼錢?拿多少?

答：應該還是44400元 因為就新增加了22200人

接剛才那道題 要是再下一個月 他們每人還是發展一個 我還是收入44400元嗎?

答： 44400人 每人發展一個就是新進44400人 點點2元 就是88800元。

2題 還是這到題 如果你推薦1個 他在借力線上的點位看好是你下滑的20個點位的第10個點位 你又可以拿多少錢?

員工的獎勵方案5

酒店十分重視適當獎勵有表現的員工，主要項目包括：

一、最佳員工選舉

酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎員工，還是高層人士，都可以進行選舉，投票的則是全體員工，並由一人一票方式進行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎，更會獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿於集團內其他酒店，有助於集團內員工相互交流。

二、顧客讚賞簿

酒店設有讚賞簿供顧客記下員工優秀表現，而這個紀錄亦會影響員工考績評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客讚賞而有自豪感外，更會為此而得到實際利益，他們自然會十分重視優良客户服務的重要性，務求做到最好。

三、員工讚賞卡

除了對外的顧客服務外，酒店亦十分重視內部顧客服務，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務於其他員工，員工讚賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務時，可把感謝説話寫在讚賞卡，然後送給該同事。一眾員工對這讚賞卡所載的説話十分重視，往往把讚美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內部客户服務的重要，更加拼搏。

除了讚賞計劃外，酒店在培養服務文化上做了很多工夫，在挑選新員工時，看重的是良好服務意識，而不一定是有酒店或旅遊業經驗。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經理有視象會議。每家酒店的總經理都會在早上九點鐘與管理層開會，而督導層主管亦會與前線下屬每日有例會，務求即日檢討一日內發生的事情，亦為當日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。

加強合作精神

酒店對績效評估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外，並要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，並規定主管每年至少兩次就考績事宜和員工面談，而員工有需要的話，可以增加面談次數。

為加強酒店的合作精神，公司有一個可以説是成文的做法，就是不論員工屬於哪一個部門，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。曾經有例子是酒店要快速地把剛舉行完會議的宴會廳變身成為晚宴場地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時，但由於事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結果不消半個小時已能完成工作，令客户讚歎不已，實在十分難得。

另外，就是在一家集團內新酒店開幕前後一段時間，集團也儘量利用調派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。

適當放權

為有利於員工處理緊急客户事情，公司有規定無論哪一職級員工都可自行決定不多於二千美元用於客户的支出，可以是給予客户一些補償或是小禮物等。

酒店對員工的信任由此而見，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當放權於員工處理客户事情這個精神下，由於時間十分緊迫，有銷售經理自行決定給予一名長期客户大額折扣，以便能讓客户在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個大型會議，公司不單沒有責備該銷售經理，反而稱讚她能快速的滿足客户需要，而該長期客户亦更忠心地和酒店做生意了。

在良性競爭環境下讓員工相互比較，並提供適當的員工激勵，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數人都會因讚賞和實際利益而更努力去做好吧!

員工的獎勵方案6

一、活動安排

1、時間：20xx年9月9日下午第三節課

2、地點：五樓會議室

3、參會對象

學校全體在崗教師

4、主持人：胡麗麗馮海霞

二、組織機構

為確保大會順利舉行，成立工作領導小組：

組長：杜先慧

副組長：楊光明(負責檢查各項準備工作的落實)

組員：全體行政人員

領導小組下設協調組、宣傳組、後勤組。

三、各組工作人員及工作職責

(一)協調組

負責人：胡麗麗

工作職責：負責會議的組織協調，製作好會標，擬寫教師節表彰大會方案及下發學校教師節活動通知，擬好大會主持詞，通知參會人員按時參會。佈置好會場。負責活動司儀。

(二)宣傳組

負責人：馮海霞

工作職責：審定獲獎教師代表(夏磊、周海燕、張雪梅)獲獎感言及本次表彰大會的信息報道。

(三)後勤組

負責人：蘭先兵趙林江米曉波吳巧玲程廷光

蘭先兵負責榮譽證書等相關物品的採購及現場音響設備的調試及做好表彰大會活動經費預算、準備好獲獎教師獎金。

趙林江負責活動現場的照相;

吳巧玲負責頒獎詞呈現、音樂準備及播放。(歡迎進行曲、教師禮讚、頒獎音樂)

米曉波負責頒獎時的引領及榮譽證書、獎金的發放。

程廷光負責會場桌子的擺放。

四、其他準備工作

(一)表彰公示

由胡麗麗負責按時對錶彰名單進行公示。

(二)講話準備

1.由夏磊、張雪梅、周海燕發表教師獲獎感言

2.校長致辭由胡麗麗負責準備。

3.教師頒獎詞由夏磊負責準備。

五、活動程序

活動開始播放相關音樂《歡迎進行曲》。

活動過程播放音樂《頒獎音樂》《教師禮讚》

1.主持人宣佈慶祝大會開始。

2.杜校長致辭。

3、副校長楊光明宣讀《廣安區東方國小關於20xx年教師節表彰20xx―20xx學年度優秀教師、優秀班主任、優秀教研組長、優秀年級組長的決定》。

4、校領導給獲獎者頒獎，主持人致頒獎詞。優秀教師由趙林江、吳巧玲頒獎、優秀班主任由黃金芬、米曉波頒獎、優秀教研組長由楊光明頒獎、優秀年級組長由杜先慧頒獎。

5、獲獎教師代表發言。(順序為：張雪梅―周海燕―夏磊)

6.主持人宣佈大會結束。

員工的獎勵方案7

激勵是一種有效的領導方法，它能直接影響員工的價值取向和工作觀念，激發員工創造財富和獻身事業的熱情。

激勵的作用是巨大的。美國哈佛大學教授詹姆士曾在一篇研究報告中指出：實行計時工資的員工僅發揮其能力的20%～30%，而在受到充分激勵時，可發揮至80%～90%。

怎樣激勵員工呢？下面教你一些方法。

作風激勵

每個領導都掌握着一定的權力，在一定意義上説，實施領導的過程，就是運用權力的過程。領導愛崗敬業、公道正派，其身正其令則行，就能有效地督促下屬恪盡職守，完成好工作任務。風氣建設是最基本的組織建設，而領導的作風在風氣建設中起着決定性的作用。

水平激勵

領 導的知識水平和工作能力是領導水平的重要體現，這就要求領導者善於捕捉各種信息，擴大知識面，使自己具備一種不斷同外界交換信息的、動態的、不斷髮展的知 識結構。當代員工都有日趨增強的成就感，他們都希望以領導為參照系數，發揮、發展自己的知識和才能。更好地實現個人價值的增值。高水平的領導者能產生強大 的非權力影響力，來增強組織的凝聚力。

情感激勵

情感需要是人的最基本的精神需要，因此 領導就要捨得情感投資，重視人際溝通，建立感情聯繫，增強員工和領導在感情上的融合度。情感聯繫一經確立，員工就會把快速優質地完成領導交辦的任務作為情 感上的補償，甚至能不去計較工資、獎金等物質因素。建立情感聯繫，領導者必須改變居高臨下的工作方式，變單向的工作往來為全方位的立體式往來，在廣泛的信 息交流中樹立新的領導行為模式，如人情往來和娛樂往來等。領導會在這種無拘無束、員工沒有心理壓力的交往中得到大量有價值的思想信息，增強彼此間的信任 感。

賞識激勵

社會心理學原理表明，社會的羣體成員都有一種歸屬心理，希望能得到領導的 承認和賞識，成為羣體中不可缺少的一員。賞識激勵能較好地滿足這種精神需要。對一個有才幹、有抱負的員工來説，獎百元千元，不如給他一個發揮其才能的機 會，使其有所作為。因此，領導要知人善任，對有才幹的人，都要為其實現自我價值創造儘可能好的條件，對員工的智力貢獻，如提建議、批評等，也要及時地給予 肯定的評價。肯定性評價也是一種賞識，同樣能滿足員工精神需要，強化其團隊意識。

1、主題活動法

根據企業員工年輕、思想活躍、追求進步的特點，企業應定期開展不同的主題活動。比如：崗位技能大賽、書畫大賽、手工藝品製作大賽、英語口語比賽等。通過不同的主題活動，引導員工好學上進、展示自我，從而產生向心力、凝聚力。

2、多設標兵法

拿破崙説過：每個士兵的揹包裏，都有元帥的手杖。每個員工都有自己的特長。通過設立不同的標兵，使每個員工都能發揮自己的特長。比如：設立衞生標兵、對客服務標兵、愛崗敬業標兵等。

3、感情投資法

感 情因素對人的工作積極性有很大影響。企業可經常採取感情激勵的方式有：員工生日慶祝活動（領導祝賀、送生日蛋糕、生日酒宴、舞會等），生病探視，對困難家 庭進行扶助等。感情投資不但針對員工，還可以擴展到員工家屬。工作中曾有一位部門經理，針對自己部門員工年齡小的特點，每月從員工工資中扣除部分儲蓄起 來，到年底一併發放給員工家長，得到了員工家長的支持和認可，從而起到了較好的激勵作用。

4、心理疏導法

由於企業企業採用嚴格的制度化管理，管理層級較為分明。加之部分基層管理人員的管理方法簡單、粗暴，時間久了，難免會損害員工的工作積極性。因而，企業高層應定期進行員工日接待活動，傾聽員工心聲，消除員工心中的怨氣，拉近管理者與員工的距離。

5、輪崗激勵法

員工在一個崗位工作久了，技能熟練了，難免會產生厭倦心理和自大心理。企業應不失時機的給員工調動工作崗位，帶給員工的是新的挑戰。此舉既能幫助員工學習新的技能，又能用工作激勵員工。

6、興趣激勵法

興趣是推動員工努力工作最好的動力。根據員工個人興趣以及工作需要，企業管理者通過雙向選擇幫助員工找到自己感興趣的工作，從而產生持久的激勵效果。

7、文體活動法

業 余文體活動是職工興趣和才能得以展示的另一舞台。企業通過組織豐富多彩的文體活動以及各種興趣小組活動，幫助員工搞好八小時以外的業餘生活，使員工業餘愛 好得到滿足，增進了員工之間的感情交流和對企業的歸屬感，從而提高企業凝聚力，而且還能避免出現員工年齡小，無鑑別力，業餘生活混亂而出現的意外事故。

8、物質激勵法

除 了激勵工作中常用的獎罰激勵法外，制定企業整體的利潤分享制度也很重要。把企業每年所賺的利潤，按規定的一個比率分配給每一個員工。企業每年賺得越多，員 工也就分得越多。員工的分成每年要隨時兑現，從而讓員工明白“大河有水，小河不幹”的道理，員工積極生產自不待説，還能隨時隨地的糾正或及時反映服務工作 中存在的問題，幫助企業提高整體服務質量。

9、形象激勵法

形象激勵就是充分利用視覺形象的作用，激發企業員工的榮譽感、成就 感與自豪感，這是一種行之有效的激勵方法。通常的做法是將先進員工照片上光榮榜、企業內部報刊等，此舉不但員工本人能受到鼓舞，而且更多的職工也能受到激 勵。工作中還有的企業通過舉辦“店史展覽”、“企業內部人物攝影大賽”等形式進行形象激勵，這些經驗均可借鑑。

10、參與激勵法

參與激勵就是把企業員工放在主人的位置上，尊重他們，信任他們，讓他們在不同的層次上和深度上參與企業的管理和決策，吸收他們中的正確意見。企業通常的做法是企業員工通過“職代會”參與企業重大問題決策、員工列席不同層次的企業工作會議、員工參與企業質檢工作等等。

員工的獎勵方案8

第一、定期團隊溝通。

目的是讓員工瞭解和清楚團隊在一個時期的銷售情況、重要交易、經營業績、重大事項等，尤其是那些具有振奮人心的合同、業績、人物、事件等，通過定期的團隊溝通，在很大程度上鼓勵和刺激員工，激發大家的榮譽感和歸屬感，提升大家的士氣。溝通頻率可以根據各團隊具體情況而定。

第二、定期上下級溝通。

上下級溝通須把握並非“獨角戲”，而是“交際舞”的原則，要求主管一方面能夠循循善誘，讓員工打開心扉，暢談工作中、思想上的問題與建議；另一方面，能開誠佈公，暢所欲言。不僅可以幫助解決工作中存在和潛在的問題，更能激發吊嗓工的工作熱情，對形成和諧團隊起到推動作用。

第三、安排挑戰性工作。

沒有人喜歡平庸，尤其是年輕、幹勁足的員工，富有挑戰性的工作所帶來的成功和滿足感甚至會大於經濟物質獎勵的激勵作用。因此，適當授權，讓員工有機會參與更復雜、難度更大的工作，不僅是對員工的培養和鍛鍊，而且還有利於提高員工滿意度。

第四、制度“導師”制度。

對於新員工來説，熟悉企業各項制度、掌握有效的工作方法、對企業文化的認同程度主要取決於老員工對新員工的接納程度。採取“導師”制度，由一名老員工帶一名新員工，不僅可以幫助新員工快速熟悉崗位職責和技能要求，而且對老員工也起到良好的激勵作用。從心理學角度來分析，選擇老員工做“導師”既是企業對老員工的重視和尊敬，也使老員工在心理上產生一種滿足感和榮譽感。

第五、適當地給員工放權。

企業目標管理是自上而下進行的，優點是可以獎企業目標層層分解，落實到部門和崗位，缺點是缺乏靈活性。目標相對比較固定，若因外界環境的變化導致目標不可行或無法完成，易引起考核者與被考核者之間的矛盾。所以為了解決這類矛盾因素，管理者就要充分授權，給予員工更大的權利和自主空間，可以讓員工制定彈性的工作計劃，自己來安排完成目標的時間和方式，也可以在一定程度內進行目標調整，從而充分調動員工的積極性，激發員工的工作熱情和創造性。

第六、建立興趣小組。

企業可以組建各種興趣小組或者俱樂部，並定期或不定期舉行一些活動。也可以考慮與客户一同舉辦，這樣不僅可以很好的增加各部門之間員工交流，提高組織的和諧度和凝聚力。而且可以增進員工之間的交流與合作，改善與客户關係。有利於增進溝通，提高員工滿意度，培養團隊精神，塑造團隊文化。

第七、提供便利設施和服務。

為方便員工工作和生活，企業可以辦一些福利性的機構和設施，也可以根據企業情況，量力而行，或者與外部機構合作，例如：便利店、班車、飲水間、休息室、心理諮詢等，既可以使企業不要分散自己在主營業務上的資源和精力，而且還有利於提高員工的工作滿意度和對企業的歸屬感。

積極向上的工作環境，需要自強自立的員工。行為科學認為，激勵可以激發人的動機，使其內心渴求成功，產生推動人朝着期望目標不斷努力的內在動力，不過在實施激勵之前，企業應該清楚，激勵應該想達到什麼目標。

目標明確以後，企業就可以：

1、為員工提供一份挑戰性的工作。按部就班的工作最能消磨鬥志，公司想要員工有振奮表現，必須是工作富於挑戰。

接下來便是：

2、確保員工得到相應的工具，以便把工作做到最好。擁有本行業最先進的工具，員工便會自豪地誇耀自己的工作，這誇耀中就藴藏着巨大的激勵作用。

在項目、任務的實施的整個過場中，企業應當：

3、為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標及任務，需要專門部門完成的工作及員工個人必須看重解決具體問題。

做實際工作的員工是這項工作的專家，所以，企業必須：

4、聽取員工的意見，邀請他們參與制訂與其工作相關的決策，並與之坦誠交流。如果把這種坦誠交流和雙方信息共享變成經營過程中不可缺少的一部分，激勵作用就更明顯了。因為公司應當：

5、建立便於各方面交流的問題、訴説關心的事，或者獲得問題答覆。有人做過一項調查，讓1500名員工身處不同工作環境，以求找出有效的激勵因素。研究表明，最有效的因素之一就是：

6、當員工完成工作時，當面表示祝賀。這種祝賀要來得及時，也要説得具體。

如果不能親自表示祝賀，經理應該：

7、寫張便條，讚揚員工的良好表現。書面形式的祝賀能使員工看得見經理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。

公司的表彰能加速激發員工渴求成功的慾望，經理應該：

8、當眾表揚員工。這就等於告訴他，他的業績值得所有人關注和讚許。

如今，許多公司視團隊協作為生命，因此，表彰時不要忘了團隊成員，應當：

9、開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必太隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。

經理要：

10、經常與手下員工保持聯繫。學者格拉曼認為：跟你閒聊，我投入的是最寶貴的資產：時間，這表明我很關心你的工作。

此外，公司文化的影響也不容易忽視，公司要是缺少積極向上的工作環境，不防把一下措施融合起來，善加利用。首先是：

11、瞭解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調動員工的積極性。

如今，人們越來越多地談到按工作表現管理員工，但真正做到：

12、以業績為標準提拔員工仍然可稱得上一項變革。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵員工爭創佳績，反而會養成他們坐等觀望的態度。

談到工作業績，公司應該：

13、制訂一整套內部提拔員工的標準。員工的事業上有很多想做並能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機會實現這些目標？最終員工會根據公司提供的這些機會來衡量公司對他們的投入。

許多人認為，工作既是謀生的手段，也是與人交往的機會，公司如果：

14、洋溢社區般的氣息。就説明公司已盡心竭力要建立一種人人慾為之效力的組織結構。背後捅刀子，窩裏鬥、士氣低落會使最有成功欲的人也變得死氣沉沉。

當今許多文學作品貶低金錢的意義，但金錢的激勵作用還是不可忽視的。要想使金錢發揮最大作用。

15、員工的薪水必須具有競爭性。記要依員工的實際貢獻來確定其報酬。

上面這些方法其實並沒有什麼創新，所謂激勵員工，説白了就是尊重員工，這也是當今已近精疲力竭、麻木不仁的員工所需要的。

員工的獎勵方案9

前言

農夫山泉股份有限公司是中國飲料20強之一，專注於研發、推廣飲用天然水、果蔬汁飲料、特殊用途飲料和茶飲料等各類軟飲料。農夫山泉股份有限公司通過建設在八大優質水源地進行規模化生產，通過遍佈全國的營銷網絡，將各產品分銷至全國各地。農夫山泉股份有限公司堅持"天然、健康"的產品理念，從不使用城市自來水生產瓶裝飲用水，也從不在飲用水中添加任何人工礦物質。堅持水源地建廠、水源地灌裝，確保所有生產過程都在水源地完成，確保所有農夫山泉都是天然的弱鹼性水。

主題

飲水思源

主題創意説明

飲水思源的意思是：喝水的時候想起水是從哪兒來的。

本次獎勵旅遊活動主要是想讓員工實地考察水源地狀況，並且更加深入的瞭解水源地的生產情況和水質狀況等。

參加人數：30人

旅遊線路

昆明——吉林市（松花湖-松江中路）——霧凇島——敦化市（六鼎山文化旅遊區）——長白山景區——鏡泊湖冰瀑——雪鄉（大禿頂子山-羊草山）——亞布力滑雪旅遊度假區——哈爾濱——昆明

發團時間：1月10日

已包含導遊費；包含早餐、午餐、晚餐各7次；包含入住酒店7晚；包含車費。

旅行行程安排：

【第一天】 1月10日,昆明→長春→吉林市

【住宿】吉林曹洛比童話酒店

【詳情】

07:00-13:00昆明坐飛機到達長春。

15:00到達北國江城——吉林市，入住酒店，自由活動。

16:00前往松花湖。松花湖湖形為狹長的一串，周圍有南樓山、老爺嶺等羣山環抱，風致極佳。松花湖風景區主要景點有金龜島、駱駝峯、北天山、五虎島、卧龍潭、鳳舞池、石龍壁、醉石坡等，湖內物產豐富，有湖鯉、銀鯽、鰲花、松花白魚等，除魚類外，湖區周圍還盛產多種動植物和中草藥（遊玩2小時）。

21：00前往松江中路。松江中路被譽為吉林市的"外灘"，是吉林市一條主要景觀道路，沿江長達2.6公里，可以領略到吉林的風貌，又可以觀賞松花江兩岸的霧凇奇觀，這裏的霧凇絕不遜色於霧凇島的霧凇。

【第二天】 1月11日，吉林市→霧凇島

【住宿】敦化泰格酒店

06:30酒店門口準時出發前往霧凇島（車程1小時）。

07:30到達霧凇島。霧凇島因霧凇多且美麗而得名，這裏的松花江段蜿蜒曲折，被江水環抱，冷空氣與温熱的江水在這裏相交，是觀看霧凇的絕佳之地（遊覽時間2小時）。

09:30乘車赴敦化市。

12:30到達敦化市，入住酒店，自由活動。

14:30前往六鼎山文化旅遊區，六鼎山文化旅遊區位於敦化市南郊，這裏依山傍水、羣峯環繞，坐落着世界上最大的比丘尼修行道場——正覺寺，同時也是東北最大的佛教寺院。山頂端坐着世界最高的青銅坐像，是六鼎山的標誌性景點，十分雄偉，還有渤海古墓羣、滿族精神家園清祖祠等名勝景觀。

備註：霧凇不是天天都有的,是要靠運氣和大家的緣分的,且霧凇出現的優越時間是在7:30左右。為了大家能夠享受到中國四大奇觀之一的霧凇及北國的全部精華美景，我們需要早起。區別於其他商家看霧凇選擇在免費的霧凇長廊看，為大家選擇的是看霧凇的是優越位置韓屯霧凇島景區。

【第三天】1月12日，敦化市→長白山

【住宿】長白山漢萬達喜來登度假酒店

08：00出發前往長白山景區（車程3小時）。

11:00到達長白山，入住酒店，自由活動。

14:00參觀農夫山泉長白山撫松工廠（參觀2小時）。

16:00參加農夫山泉優秀員工交流會（會議1小時）。

19:00返回酒店，自由活動。山河旅行社額外贈送長白山酒店按摩服務，另外也可以去健身中心、桑拿浴室放鬆身心。

【第四天】1月13日，遊覽長白山景區

【住宿】長白山漢萬達喜來登度假酒店

08:00進入長白山景區，乘景區環保車深入景區，景區內各個景點各具特色，天池、綠淵潭、小天池、長白瀑布、地下森林、最豪華的藍景聚龍温泉會館、温泉煮雞蛋等景點。

長白山景點遊玩方法及時間規劃：

08:00—08:30進入山門，乘坐環保車進入景區，30分後鍾到達換乘站點。

08:30—10:20換乘越野車越過72道彎到達天池主峯。

10:20—10:50美輪美奐的綠淵潭，景色別緻！

10:50—11:30《雪山飛狐》拍攝影地小天池！

11:30—12:00無數個温泉眼爭先搶後的冒出83℃温泉水，散發出來的蒸汽凝成冰霜掛滿樹枝，猶如霧凇，甚是美麗！（在這吃温泉水煮雞蛋）

12:00—13:00午餐時間。

13:00—14:30長白瀑布，落差68米，水終年從天池奔騰流出，壯觀之大！

14:30—15:00大自然鬼斧神工形成的幾百米落差的谷底森林，一眼望不到盡頭，意猶未盡！！！

15：00地下森林出口，做環保車返回山門。（長白山遊覽時間：7小時）

16:00抵達酒店，自由活動。

【第五天】1月14日，長白山景區→鏡泊湖→雪鄉

【住宿】牡丹江萬嘉雪鄉戴斯度假酒店

08：00乘車前往冬季的人間仙境、世界地質公園、國家5A級景區——鏡泊湖（車程3小時）。

11：00進入鏡泊湖景區，觀高達20餘米，厚達2米，寬達數百米的冰瀑。它冰山聳立，冰河垂地，剔透晶瑩，玉琢銀裝，高懸在崖壁之上，蔚為壯觀，讓人感歎大自然的鬼斧神工。冰瀑下，黑龍潭不四季不凍，潭下潺潺的泉水湧上來，如人間仙境（遊覽時間1小時）。

12：00乘車赴中國雪鄉（車程3.5小時），沿途可看到銀裝素裹的世界，欣賞千里冰封，萬里雪飄的北國冬季雪景。途經長汀鎮，停留40分鐘，大家用中餐。

15：30抵達雪鄉，入住酒店，自由活動。

18：00外出看雪鄉夜景，夜晚的雪鄉是一種寧靜的美，雪鄉的雪從房檐懸掛到地面形成了獨特的“雪簾”、樹掛，雪鄉的皚皚白雪隨物具形，堆積成一個個千姿百態蘑菇狀的雪堆，和上典型的東北民居，相得益彰。雪韻大街奇美夜景，潔白如玉的白雪在大紅燈籠的照耀下，宛如朵朵白雲飄落人間，幻化無窮。

20：00全部集合，秀山水民宿準備好了餃子餡跟面，大家一起動手包餃子,東北餃子那叫一個香，尤其是酸菜豬肉陷兒，是東北人的最愛。吃着自己動手包出來的餃子絕對好味！

【第六天】1月15日，雪鄉→大禿頂子山→雪鄉

08:00乘車去有着龍江富士山美譽的大禿頂子山，海拔1691米，凌居龍江羣山之冠，山頂六月帶雪帽、十月飄雪花（車程1小時）。沿途車遊亞雪公路百里冰雪畫廊，兩側的風景如畫，可惜亞雪公路冬季異常危險，不能停車下去拍照。

09:00抵達大禿頂子山腳下，開始穿越。上升高度800,穿越最高點1691米，徒步3小時，山頂5公頃千姿百態的偃松和嶽樺，1公頃以上的高山石海和100多公頃的原始森林。拉林河最大支流忙牛河也發源地位於大禿頂子山腳下，河水清澈透底，咆哮飛瀉而下。

14:00返回雪鄉（車程1小時），自由活動。

15:00前往羊草山，羊草山位於雪鄉先進溝4.5公里，是中國雪鄉最高的一座山，駱駝峯海拔1235米，據説是雪鄉最美麗的地方。在這茫茫的原始森林中它卻以山頂樹少草多而得名。因為它的領先高度，再加上樹木稀少，視野廣闊，所以這裏是觀看日出、日落的絕佳地點。

19：00舉行今晚的重頭戲——篝火晚會，手牽手跳着安踏舞，燃放五彩斑斕的煙花，堆雪人打雪仗，分為男女兩組PK，所以在此之前一定要全副武裝好，以免被埋進雪堆裏，領隊帶着大家準備各種好玩有意思的遊戲。

備註：

山河旅行社免費贈送熱帖、百變頭巾、手套供大家使用。

【第七天】1月16日，雪鄉→亞布力滑雪旅遊度假區→哈爾濱

【住宿】哈爾濱勃萊梅假日酒店

08：00乘車前往亞洲滑雪聖地有雪域麥加之城的亞布力滑雪旅遊度假區，這裏曾於成功舉行了第三屆亞冬會的全部雪上項目，世界大學生運動會主辦場地。這裏還是中國企業家論壇年會的永久會址，被譽為“中國的達沃斯”。這裏是開展競技滑雪和旅遊滑雪的優越場地（車程1小時）。

9：00抵達亞布力，體驗新體委滑雪場2小時滑雪，

11：00大家可以在亞布力自由活動，逛一逛亞布力度假區（自由活動時間2.5小時）

13：30乘車赴冰城，素有天鵝項下珍珠城美譽的哈爾濱市（車程3小時）。

16：30抵達哈爾濱市，入住酒店、自由活動。

【第八天】1月17日，哈爾濱→昆明

07:00在哈爾濱做飛機前往昆明。

15:00到達昆明，旅程結束。

贈送娛樂項目：一、篝火晚會。二、雪鄉包餃子（雪鄉晚飯過後大家外出觀賞完雪鄉夜景回來後開始集體包餃子）。

附：

一、目的

為了全面瞭解、評價公司員工的工作成績，提高工作效率，提倡公司向上的風氣，有效地激勵表現優秀的員工並樹立公司模範，從而提高企業管理和精神文明建設水平，完成公司下達的各項任務指標，樹立全心全意爭創一流的競爭意識，充分調動廣大職工的積極性和創造性，特制訂本方案。

二、優秀員工評選辦法

1、優秀員工獎候選人各分公司領導、各部門負責人推薦辦法。此次評選按工作實際出發，以“民主、公開、公平”為原則，主管推薦為輔相結合的辦法。

（1）由各分公司負責推薦，各部門負責人應在部門內部組織開展民主評議，確定人選；

（2）各分公司人員在10人以下推薦1-2名；各分公司人員在10至20人之間推薦2-3名；各分公司人員在30人以上推薦4-6名；

2、優秀員工評選程序。

評選工作由總經辦負責牽頭組織，以各部門為單位對本部門員工評選推薦，要求各部門在總結員工工作的基礎上，注重實際的考核，優中選優，切實按照評選條件進行公平、公正評選，確保優秀員工得到應有榮譽。推薦上來的候選人通過部門負責人篩選填寫《優秀員工推薦表》上報人資部進行彙總；評選領導小組成員確定獲獎名單。

三、參加評選對象、條件、要求

㈠參加評選對象：

公司員工（分公司總經理及副總不參與公司優秀員工評選）

參加評選基本條件，具備以下全部條件者可參與公司優秀員工評選：

1、遵紀守法，遵守公司各項規章制度，無曠工、遲到、早退現象，無違法亂紀行為，評選期內，無因違反紀律而受到公司處罰或通報批評。

2、遵守公司各項管理制度。

3、工作認真負責，積極主動，熱情友善，服從整體安排，能配合同事完成各項工作任務，無較大的工作失誤。

4、完全勝任本職工作，能較好按時完成工作任務。

5、熱愛公司，愛崗敬業，樂於助人，與同事相處融洽善於合作；積極參加公司或部門組織的集體活動，在活動中能夠起到示範帶頭作用。

㈡評選條件：

在基本條件已具備的條件下，具備下列條件之一的員工可優先參與評比，經綜合評價後擇優確定人選。

1、對工作默默奉獻的員工。

2、創造性地開展工作，積極提高工作效率和品質，為公司的發展和完善提出合理化建議並被公司採納，實施後取得顯著成效的員工。

3、為公司利益不計個人得失，對本職工作兢兢業業，鋭意進取，為公司員工樹立良好形象並起到帶頭作用的員工

4、愛護公司財物，精心維護、保養設備。

5、尊重領導，服從安排，工作認真，積極主動，富有激情，任勞任怨，努力克服困難能出色地完成本崗位及公司安排的其他工作任務；積極要求進步，參加公司組織的各項業務培訓和學習。

6、嚴格遵守安全作業流程等規章制度，嚴格按本崗位的操作規程標準操作，基本功紮實，技術過硬；無安全事故，無違章及處罰記錄。

四、優秀員工評選時間

1、推薦材料報送時間：各部門應於11月15日前將候選人推薦表報到人資部。

2、優秀員工名單確定時間：11月20日組織公司高層領導小組會議對推薦人員進行討論確定。

五、表彰和獎勵

1、在公司全年總結會議上進行表彰。

2、在公司內刊上刊登表彰信息

3、優秀員工將作為公司的人才儲備，優先培養，選拔，晉升。

六、注意事項

1、禁止出現亂報候選人名單現象，如存在作假現象，則當事人停止參與本活動一年時間。

2、工作業績由被評估人的直接上級評估，工作質量、工作技能、工作態度、團隊合作意識。

3、團隊合作意識由被評估人平級同事(至少2人)評估，可由被評估人指定人選。

4、工作紀律由人事行政部評估。

5、參與評選的人員，在未公佈最終評選名單時，需對評選結果做絕對保密。

6、各部門主管負責對所推選的候選人填寫相關的候選人提名錶交公司行政部。

員工的獎勵方案10

一、目的

1、為了企業銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發放，績效工資按企業《績效考核管理規定》發放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據企業設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日為結算日，次月的15日發放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以後按照其業績對其進行考核，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）企業根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b）銷售人員的'銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額為剩餘額度的30％，每月25日結算一次。

e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，企業在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按企業標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

3、招待費使用應電話請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規定

1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得税由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

5、企業辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，企業將在發放日按規定繼續發放。

6、 因違反企業相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

7、 銷售人員應嚴格按企業的銷售政策及管理規定執行，否則企業有權取消其激勵薪資。

8、 銷售人員連續一個季度未完成企業銷售指標的，企業有權對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權屬於企業人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其企業相關的管理規定。

3、本方案自頒佈之日起開始執行。

員工的獎勵方案11

為了配合公司人員招聘工作，最大限度的開拓人員招聘渠道，公司大力提倡在職員工進行內部推薦，並給予內部推薦的員工一定的獎勵，具體情況如下：

一、要求及標準。

1、推薦新員工入職，被推薦入職工作滿三個月，可享受獎勵，三個月內離職的不享受獎勵。被推薦人由推薦人直接推薦，且無其他中介費和服務費產生，按50元/人進行獎勵。

2、提供人力資源中介公司、學校、人才市場或第三方渠道給公司人力資源部門的，在20xx年xx月至20xx年xx月底，累計招錄用5人（含）以下，一次性獎勵100元；累計招錄用5人以上，按20元/人給予獎勵。

3、新員工入職後在公司內提升到管理層的，獎勵推薦人100元。

二、獎勵程序。

1、推薦人事先到服務中心經理備案，被推薦人按公司規定要求辦理入職手續。

2、辦理入職手續完畢，公司開具《內部員工推薦確認單》一式兩份，被推薦人手執一份，人力資源部留存一份。

3、被推薦員工工作滿三個月，服務中心經理統一申報獎勵，並附帶員工所執《內部員工推薦確認單》作為獎勵憑證。

此方案從20xx年xx月xx日起開始執行。

員工的獎勵方案12

第一部分 實施激勵的意義

員工是企業一切活動的核心，企業的發展離不開員工才能的發揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉。於是，如何對員工實施恰當的激勵便成為企業關注的首要問題。

正是因為深知激勵的巨大作用，眾多世界知名企業在管理中紛紛把激勵作為“點金石”，如美國聯合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪等大公司成功的背後無不有獨特的激勵術在發揮着巨大的作用，創造着高效率和高利潤。

第二部分 制定激勵方案的指導思想

一、理論分析

1、人的行為受兩大動力體系的驅動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動力的平衡關係，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平並共同指向組織目標。

2、“自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報酬激勵、成就激勵、機會激勵。

3、“超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業理想、企業精神、核心理念與價值觀。

4、公司員工因為受到的教育程度較高，因此，其自我和超我強度要高於一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適應這種較高的自我與超我動力。

二、激勵體系與激勵作用

1、激勵體系

2、激勵作用

三、把激勵作為公司企業文化建設的一個內容長期堅持下去。企業文化與員工激勵的關係如下圖所示：

第三部分 激勵措施

一、建立報酬激勵、成就激勵、機會激勵三位一體的自我激勵機制

（一）完善福利

1、為員工上三險。

2、為辛苦工作一年的員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿一個季度提供1天帶薪休假。

3、20xx年每一個季度為員工發放一次衞生洗滌用品（洗衣粉、香皂、洗髮水）。每名員工的衞生洗滌用品年度預算為200元人民幣，以70名員工計算，年預算為1。4萬元。

4、五一、十一和元旦分別為員工發放200元過節費（成本70×200×3=42000元）。

5、培訓

季度培訓需求分析，並根據培訓需求調查每月制定培訓計劃。將培訓作為員工的一項福利，作為公司的企業文化來發展，通過培訓來建立學習型企業。

（三）成就激勵制度

1、授權

（1）上司對下屬適當放權，提高員工的責任感；增強每個員工工作的挑戰性。

（2）研究證明，即使你只是讓員工有權力調整辦公室燈光明暗度，這種小權力都會讓他們更有工

作動力。企業員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發揮其聰明才智，這意味着領導不應告訴員工去做什麼，而是在員工“迷途”時給予支持和指導。

（3）這項工作在確定崗位説明書時與各部門協商進行。

2、業績競賽

（1）20xx年銷售、軟件開發和系統集成三大業務部門每季度對部門員工在本季度的表現用數據顯示成績和貢獻，進行排名，並逐一表揚優秀員工。

（2）銷售部門比當季度實現的銷售額；軟件開發部比當季度開發或測試任務的完成情況；系統集成部比當季度每個員工實施的客户數量和質量。

（3）公司在server1上設立“業績競賽”專欄，張貼每季度三大業務部門的競賽結果，只公佈各部門優秀的前5名。

（4）各部門內部公佈全體員工排名，並幫助排名靠後員工分析原因。

（5）用數據顯示成績和貢獻，能更有可比性和説服力地激勵員工的進取心。

3、目標任務溝通

（1）在項目、任務實施的過程中，經理應當為員工出色完成工作提供信息。

（2）這些信息包括公司的整體目標任務，需要專業部門完成的工作及員工個人必須着重解決的具體問題。

（3）公司每週召開一次辦公會，每月第一週週一召開辦公會，運營總監與各部門經理溝通公司當月的整體目標任務，以及需要各部門完成的工作。

（4）各部門每月第一週週二與本部門員工溝通本部門當月的工作任務以及員工個人必須着重解決的具體問題。

4、羣策羣力

做實際工作的員工是這項工作的專家。所以，經理必須聽取員工的意見，邀請他們參與制定與工作相關的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經營的一分子，還能讓他們明瞭經營策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經營過程中不可缺少的一部分，激勵作用更明顯。

5、表揚員工

（1）當員工出色完成工作時，經理當面表示祝賀。這種祝賀要及時，要説得具體。

（2）如果不能親自表示祝賀，經理應該寫張便條，讚揚員工的良好表現。書面形式的祝賀能使員工看得見經理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。

（3）某個項目成功後，公司要開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們的工作相當出色就行了。

（4）經理還應該公開表彰員工，引起更多員工的關注和讚許。

有些經理喜歡私下稱讚、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱讚、私下批評。才更能激勵員工。

對於表現不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務，讓他們嚐到成功的滋味，並給予他們正面的回饋。之後再給予他們較重要的任務，以逐漸引導出好的表現。

（5）只重結果，不重過程。

管理者在對員工進行鼓勵時，應該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但並不能作為其他員工學習的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作複雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標。總之，工作成果對公司才是真正有用的。

（6）企管顧問史密斯（Gregory Smith）於《CEO Refesher》雜誌指出，每名員工再小的好表現，若能得到認可，都能產生激勵的作用。拍拍員工的肩膀，寫張簡短感謝紙條，這類非正式的小小表彰，比公司一年一度召開盛大的模範員工表揚大會，效果可能更好。

6、將績效評估和員工發展緊密結合

將工作態度、表現和績效與個人薪資、晉升掛鈎，成正比關係。

（四）機會激勵

1、3月31日前人力資源部與各部門協商崗位説明書時，人力資源部和各部門經理根據員工的工作技能，把員工安排到相應的崗位，一是做好公司員工隊伍建設，培養後備幹部；二來也是對員工職業生涯的規劃。

2、員工職業生涯規劃管理這一激勵措施是基於組織與員工共同成長、共同發展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現方式。它具有深層次的激勵效應。

3、人力資源部制定和實施培訓計劃，增加員工學習的機會。

二、構造“理念共享、願景共建”的超我激勵機制

1、知識員工較強的超我動力使他們具有更強的社會化動機。

2、賦予員工工作崇高的使命

（1）公司結合企業文化建設，用企業使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏於員工內心的強大內驅力，並把這種文化內驅力指向企業目標。

（2）例如，當一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染的環境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。

3、用企業願景激勵員工

（1）現在提倡轉自由人為社會人，轉經濟人為企業人，那麼對於員工來講，企業就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業的發展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領導的作用。

（2）如果企業的發展目標很清晰，每個階段的發展步驟很有計劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業是會成功的，企業的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮鬥，前途是光明的，而且是可以實現的。

4、構造超我激勵機制的一個有力武器就是公司內刊。

（1）從2季度開始，人力資源部負責建設公司內刊，在各部門建立通訊員隊伍。

（2）稿酬為：每字5分，每張照片10元。

（3）內刊每季度出版一次，為網頁形式。

三、構造公司內部人文環境

（一）關懷激勵。

1、瞭解是關懷的前提，作為一名部門經理，對下屬員工要做到“八個瞭解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現；此外，還要對其他一些情況心中有數，即工作情況有數、身體情況有數、學習情況有數、住房情況有數、家庭狀況有數、興趣特長有數、社會關係有數。

2、部門經理要了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調動員工的積極性。

3、員工過生日，公司要表示祝賀！出差在外的員工人力資源部要打電話表示慰問。

4、員工家裏有紅白喜事，公司要表示慰問，人力資源部要到場，並送人民幣200元。

（二）團結協作氛圍激勵

公司內部鼓勵團結、協作、勤奮、自律、創新，人人為實現公司願景而努力奮鬥，讓“背後捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為去死吧！

（三）領導行為激勵。

1、一個好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝着既定的目標前進。

2、而激勵效應更多的來自非權力性因素。包括領導者的品德、學識、經歷、技能等方面，而嚴於律己、率先垂範、以身作則等，是產生影響力和激勵效應的主要方面。

（四）集體榮譽激勵

1、公司每年通過績效考核，都要評選兩個優秀部門，授予“年度優秀部門稱號”。

2、公司要在辦公區設立專欄，對年度優秀部門的業績和員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。

3、通過給予集體榮譽，培養集體意識，從而產生自豪感和光榮感，形成自覺維護集體榮譽的力量。

4、評選兩個優秀部門，一是讓優秀部門之間有競爭；二來也能在公司內營造典型示範效應，使其他部門向優秀部門看齊。

（五）年終激勵

每年年終，公司總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。

（六）外出遊覽

每年春季和秋季，公司要組織兩次外出旅遊，以增強員工的團結協作精神。

四、把員工視為“合夥人”

（一）公司致力於建立與員工的合夥關係，以將愛生誼聯所有員工團結起來，將整體利益置於個人利益之上，共同推動愛生誼聯向前發展。

（二）“員工是合夥人”這一政策具體分為二個計劃：

1、利潤分享計劃

（1）員工工資每年在愛生誼聯工作滿一年的員工都有資格分享公司當年的利潤。

（2）每年年末每位員工應分享的利潤= （本人當年績效考核的得分/100）×應分得的利潤

（3）應分得的利潤以年終獎的形式發放。

2、僱員持股計劃

（1） 在目前公司還沒有上市的情況下，根據管理的2：8原則，可以讓公司關鍵的20%的員工分享一部分股份。

（2） 等公司上市後，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低於市價15%的價格購買公司股票。

員工的獎勵方案13

1.目的：

鼓勵有益於企業發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高企業管理水平，確保企業目標的順利完成。

2.獎勵條件：

企業員工有下列情形之一的，應當由部門領導或企業領導酌情簽報，予以獎勵。

2.1對重大、關健任務的完成作出貢獻的；

2.2對完善企業管理提出可行性方案的；

2.3配套設計過程中，對企業有特殊貢獻的；

2.4從事有益於企業的發明和改進，對提高工作效率、提高產品可靠性、提高產品性能水平等做出貢獻的；

2.5提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的；

2.6提出合理化建議，有益於維護、提升企業形象的；

2.7對於舞弊或有危害企業利益的行為，能事先發現或防止，而使企業減少或免受損失的；

2.8遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少企業財產損失、人員傷亡的；

2.9具有優秀品德，可作為企業楷模，有益於企業樹立良好風氣的；

2.10工作積極，業績突出的；

2.11不屬於本職工作（或分管領域），主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的；

2.12對營私舞弊或違紀行為檢舉並確有證據的；

2.13其它獎勵的情況。

3.獎勵辦法

3.1獎勵金額。獎勵金額範圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或企業主管領導提出，單項獎勵5000元（含5000元）以內由企業總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

3.2合理化建議的申報、獎勵程序

3.2.1季度獎勵：

正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，於次季首月10日前按規定程序上報到企業辦。申報程序如下：

所在部門或企業辦填報《銷售企業員工獎勵申報表》（見附表）；

部門領導或主管領導簽署意見；

申報表交到企業辦；

企業主管副總經理簽署意見；

企業總經理簽署意見，並確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經理審批；

企業辦複印申報表存檔；

通知申報人憑申報表到企業財務辦領取獎金；

財務辦憑申報表發放獎金，並保存申報表。

3.2.2即時獎勵：

企業總經理有權直接對企業員工進行單項5000元以內的即時獎勵；

企業副總經理有權直接向企業總經理提出單項1000元以內（含1000元）的即時獎勵申請，由總經理直接審批；

部門領導有權直接向總經理提出單項500元以內（含500元）的即時獎勵申請，經主管副總經理審核，由總經理審批；

即時獎勵申請經企業總經理審批後，直接到財務辦領取獎金；

權限規定：對副總經理的獎勵只能由企業總經理提出，對部門領導的獎勵只能由企業副總經理以上領導提出。

4.監督

所有的獎勵均在企業辦務公開欄上張貼公開，並在整個銷售企業發文通報。對違反企業獎勵規定的行為，員工有權向銷售企業有關領導和部門或股司有關部門舉報。

5、其它

本制度由企業辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發佈的《銷售企業員工獎勵辦法》同時廢止。

員工的獎勵方案14

一、 目的：為了表揚先進，激勵後進，提高員工工作積極性，特制定此制度。

二、 獎勵涉及對象：公司所有員工。

三、 獎勵方式：精神獎勵、物質獎勵。

四、 獎勵事項分類：

1、重量級獎勵

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)

(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;

(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;

(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象鬥爭有顯著成績;(頒發榮譽證書)

(5)對突發事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠於職守、認真負責、廉潔奉公、事蹟突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來良好社會聲譽的;

(9)其他應給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領導和人事部門作出)

(1) 品行優良、技術超羣、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發榮譽證書)

(2) 領導有方、業務推展有相當成效者;

(3) 參與、協助事故、事件救援工作者;

(4) 遵規守紀，服從領導，敬業楷模者;

(5) 主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節約資源能源的員工;

(6) 拾金(物)不昧者。

員工處罰制度

一、目的：為了促進公司各項規章制度更好執行，嚴肅工作紀律，特制定此制度。

二、處罰涉及對象：公司所有員工。

三、處罰方式：

(1) 通報批評;

(2) 一次性罰金;

(3) 減薪;

(4) 留用察看;

(5) 辭退;

四、處罰事項分類：

1、 重量級處罰：

1、 故意造成重大過失，造成重大損失;

扣除當月工資及員工管理費後無條件辭退;需要時要承擔相應的民事或刑事責任，相關費用自理。

2. 損失/遺失公司重要物品、設備;

1000元以上(含1000元)視經濟能力至少賠償原價的20%—50%，並扣除當月工資及員工管理費後辭退;

500元—1000元(含500元)視經濟能力至少賠償原價的80%，並扣除當月工資及員工管理費後，留用察看;

500元以下，無條件照假賠償，並扣除當月工資及員工管理費後減薪100元。

3. 違抗命令或威脅侮辱上級領導;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元。

4. 包庇職員舞弊，弄虛作假;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪200元—300元。

5. 泄露公司機密;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

6. 品行不正，有損公司名譽;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

7. 沒有及時阻止危害公司事件，任其發生;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

8. 全年曠工達4天以上;

員工大會通報批評，並處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)。

9. 在公司內打架，從事不良活動。

員工大會通報批評，並處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)、留用察看或辭退。

10、造謠滋事。

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。

二、一般性處罰：

1、 玩忽職守或督導不力而發生損失;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金100元—500元(視級別不同而定)。

2. 未經許可擅自使用權限外之物品、設備;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處罰金50元—300元。

3. 工作不力，屢勸不聽者;

員工大會通報批評，留用察看或辭退。

4. 服務態度惡劣，與客户爭吵，影響公司聲譽;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

5. 在公司內喧譁、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

6. 連續3次不參加公司重要活動;

員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。

7. 連續曠工2天;

員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。

8. 對各級領導態度傲慢，言語粗暴;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度減薪100元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

三、輕微處罰：

1. 工作時間處理私人事務;

員工大會通報批評，處一次性罰金30元—100元。

2. 教育培訓無故缺席;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

4. 工作時間未經許可擅自離崗;

員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。

5. 浪費公司財物;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金30元—300元。

6. 遇非常事故，故意迴避逃離者;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金100元—500元。

7. 服裝儀容經常不整者;

員工大會通報批評，視情節嚴重程度處一次性罰金30元—200元。

8. 多次發生遲到早退現象，不按規定請假、銷假;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

9. 委託或受託他人出勤或簽到。

員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。

員工的獎勵方案15

方案一：2月首周部/課活動新春利是

1、方案目的：為推動營業單位2月首周活動率高開，以活動促留存，以活動推業績，達成35％首周活動率目標

2、方案對象：營銷營業部、區拓展業課（處經理以直轄課參賽）

3、方案時間：20xx年2月1日－20xx年2月4日

4、入圍條件：2月4日初審有效活動率達到30%入圍

5、獎勵內容：對於入圍的營業單位，根據2月4日初審有效活動率檔次，按競賽期間有效活動人力進行相應費用額度獎勵：

2月4日初審有效活動率承保有效活動人力獎勵標準（單位：元/人）

35%>H≥30％4040%>H≥35％80H≥40％120

兑現方式：下劃費用到獲獎部課所在營業單位，部課按自定配套方案報銷獲獎額度

備註：

1.方案數據來源及計算方式：方案最終結果以MIS系統承保數據為準，減七折；

2月4日初審有效活動率=2月4日累計初審有效活動人力/2月4日當前人力

2.方案獎勵上限：營業部/展業課活動率達到40%（含）以上，最高按120元/人獎勵封頂；

3.解釋權：方案最終解釋權歸分公司銷售企劃部。

方案二：“活動為王使命必達”業務競賽方案

1、方案目的：為推動營業單位

2月活動率和FYP目標雙達成，幫助一季度提前過考核，順利達成開門紅整體目標。

3、方案對象：全省各營業單位

4、方案時間：2xxx年2月

5、入圍條件：營業單位按照FYP目標規模分組分為3組，2月當月承保累計FYP達成年進度7%，且有效活動率達到62%，獲得對應費用額度：