【推薦】營銷方案集合10篇

為了確保工作或事情有序地進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編整理的營銷方案10篇，希望對大家有所幫助。

營銷方案 篇1

房地產的常規營銷主要為廣告營銷即通過大面積的廣告推廣來發掘潛在客户提高成交量。在目前的'市場形勢下，全員營銷就是在當前市場情況下最好的營銷手段。不但能擴大客户面，還能介紹人帶來一定的收益，既加強了介紹人的積極性，也提高了項目的成交量。

全員營銷方案具體內容如下：

一、執行時間：和老帶新政策一塊執行，具體時間待定

二、全員營銷範圍：除代理銷售公司內部員工外所有人

三、執行方法：介紹人如有可介紹客户，必須事先通知銷售部經理，並由銷售部經理指定置業顧問進行接待

四、提成政策：

經介紹人（銷售部員工除外）介紹的客户，介紹人的佣金標準：一套2000元

五、佣金發放形式：

1、介紹人需帶新客户來案場，並且報出自己的姓名、聯繫方式、已購房號。

2、正確填寫全民營銷確認單：本確認單于新客户與介紹人來訪當日填寫並簽字確認。

3、本確認單須在本活動時間內填報。

4、介紹人在其推薦的新客户與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並按合同約定付清房款（按揭款到賬）後，即可兑現獎勵結算。

5、介紹人應在收到開發商發放獎勵通知之日起30日內持有效證件領取獎勵，逾期未領的視為自行放棄獎勵。

營銷方案 篇2

一、活動時間：

20xx年6月10日起—活動終止日(酒店將視行情定終止日期);

二、活動地點：

萬豪五星級酒店;

三、活動主題：

温馨享受午夜房，延遲時間退房爽，娛樂休閒新體驗，視覺大餐任您選;

四、活動目的：

在原來的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰略，使客房服務多樣化;

五、促銷對象：住店散客;

六、活動宗旨：

完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創新意識，為客人提供個性化服務;

七、活動內容：

1)午夜房：從6月10日起，實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，僅限酒店高級單、雙人房，房價為：418元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;

2)延遲退房時間：從6月10日起，酒店所有客房，延遲退房時間到下午14：00，到活動終止日，酒店將視行情定結束日期(以往退房時間為中午12：00，延遲了兩個小時);

3)體驗房：從6月10日起，酒店所有客房在原來的條件下，增加“視覺大餐”——數字電視頻道，客人在入住酒店客房時可免費收看數字電視、電影，在原來可收看的頻道條件下，增開了很多新的頻道，客人可隨自己所愛好挑選自己喜歡看的電視、電影，體驗房(僅限高級雙人房)價為：388元/間/晚(即為平時的7.5折)。

八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優惠措施，並邀請相關客人入住體驗;

2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容，

廣告標題：

温馨享受午夜房，延遲時間退房爽;娛樂休閒新體驗，視覺大餐任您選;

廣告內容：

活動時間：X年6月10日起;

活動地點：蘇州萬豪五星級酒店;

1)午夜房(僅限高級單、雙人房)

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：418元/間/晚;

2)延遲退房時間

酒店所有客房，退房時間從原來的'中午12：00延遲到下午14：00;

3)體驗房(僅限高級雙人房)

增加“視覺大餐”——國際、國內精彩數字電視頻道任您選，體驗價：388元/間/晚;

注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。

九、部門分工：

市場營銷部：

1、負責擬定活動方案和實施方案;

2、美工室負責製作易拉寶海報，擺放酒店大堂，電梯廣告，設計巨幅;

3、美工室負責設計電視搖控器使用説明示意圖;

房務部：

負責在6月10日做好客房準備工作，安排好所有客房調整工作;

1、 負責在6月10日之前聯繫好工程部完成數字電視和有線的安裝;

2、

3、 負責在6月10日之前每間房試好台，使其能正常播放; 負責在6月10日之前下發通知讓本部門樓層員工知曉活動內容包括前台接待人員，並培訓樓層服務人員調台技巧;

4、 房務部負責提供電視搖控器使用説明。

財務部：

1、 負責在6月10日之前知曉此次活動內容，並提供本次活動所需物資並統計所需費用;

2、 適當為客人推廣本次活動;

工程部：

1、 負責在6月10日之前安排工程人員安裝好所有有線數字電視所需做的工作;

2、 負責在6月10日之前調好台，並告知樓層工作人員調台技巧; 其它部門：

負責在活動期間適當時間為客人推廣本次活動內容並邀請相關客人試住.

營銷方案 篇3

一、整體策略

1、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市於一體的產權式酒店。酒店座落於新餘市繁華地段--團結西路6號，周邊商業氛圍濃厚、交通便利，建有各式客房、室、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳，並設有1800平米的超級購物市場，方便酒店賓客及附近居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理，着力打造專業超值、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質與精緻生活的平台。

2、整體策略

為了帶動整個項目產權房的持續熱銷，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端。因此，恆基廣場為產權房制定的營銷目標是：充分發掘產權式酒店的經營潛力和經濟價值，結合後期經營的良好前景實現最大可能的銷售額,完成3-6層所有產權房的銷售。

立足新餘市中心商業區及產權式酒店概念，結合區域的特色設計，吸引人氣的主力商業設置和新餘是仙來區建設後的美好前景，運用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出。

二、市場競爭分析與商業定位

1、市場競爭分析

通過前期市場調查分析可以發現，新餘市產權式酒店發展的非常有限，市場運作也沒有成功的案例，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓，由於消費者對產權房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，對本項目有潛在的威脅，因此需要在商業定位上有所區別並把握時間儘快實現銷售。

2、商業定位

恆基廣場的商業定位主要為：超市、餐飲、賓館等。

三、銷售方案

1、方案

根據恆基地產的前期運作經驗和新餘的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領導比較參考。

方案一：

在市場情況好的情況下，先推出位置稍差、較難銷售的.部分，此方案的優缺點如下：

優點

1）位置較差，適合在開盤時以低價進入市場銷售；

2）前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售，前期的熱銷可以聚集人氣，提供後期的銷售價格。

缺點

1）可能會出現客户信心不足的情況而影響銷售，有一定的市場風險；

2）如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售。

方案二：

先銷售位置較好的產權房，預計可以保留部分產權房分期銷售外，其他產權房可以在短期內銷售完畢，此方案的優點缺點如下：

優點：

1）產權房位置好，雖然單價高但市場接受程度高，能儘快銷售回收資金；

2）延續產權房項目的熱銷，直接以高價樹立恆基地產的形象和品味；

3）帶動後期的銷售。

缺點：

產權房銷售單價略低，總銷售金額可能也略低。

作為新餘商業中心先期產權房銷售，恆基地產在確保經濟利益的情況下將盡快實現銷售為主要目標，以避免市場風險，快速回籠資金，聚集人氣為後期銷售打下堅實的基礎。因此，在正常情況下，公司可採取銷售方案二，實際操作方案還需要根據開盤前一個月的預售VIP貴賓卡認購情況做相應的調整。

2、售樓開放期優惠活動方案------VIP貴賓卡認購方案。

售樓預售期採取VIP貴賓卡認購方案，可以順勢摸一下市場行情，能更加準確的制定合理的價格。

四、銷售策略

1、銷售準備

在銷售準備期，將商業中心的其他部門結合進行整體宣傳，在產權房熱銷時設立來訪登記，提供長時間的登記和內部認購，爭取形成開盤就清盤的形式。

2、銷售進度計劃

1）準備期

a.制定銷售策略和優惠措施

b.制定詳細價目表及優惠尺度

c.公司命名和標識設計

d.銷售道具的準備（包括樓書、摺頁、海報、請柬、展板、户型模型、紙袋、小禮品、燈箱等）

e.按揭銀行的確定

f.買房流程、客户來訪登記管理檔案系列表的製作

g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定

2）引導期

a.客户預約登記

b.詳細價目表調整

c.編制完成講習資料

d.培訓銷售人員

e.意向客户聯絡與拜訪

f.售樓場所的模型、衞生等設施的調試

g.內部認購活動和VIP貴賓卡認購

以上方案供領導審閲參考。但方案再好，如果沒有一支優秀的銷售隊伍和良好的執行力，我們也只能是紙上談兵，所以，萬事人為先，我們只有先把銷售團隊建立起來，再加上領導的智慧和部門的努力，我們的目標就一定能夠實現。

營銷方案 篇4

1、二維碼電子菜單

即消費者用手機掃描餐桌上的二維碼瀏覽菜單，多圖文展示菜品。二維碼電子菜單可以通過後台輕鬆修改，解決了傳統菜譜內容固定不易修改的問題。同時還可以解決很多餐廳使用的傳統菜譜非常笨重而且大以及紙質菜譜數量不夠的問題，還節約菜譜製作成本。有了二維碼電子菜單，掃描一下就都可以在自己的手機上瀏覽菜品。

電子菜單的二維碼還可以印刷到所有宣傳品，網站等，消費者掃描後可以把菜單帶回家，手機裏有記錄可以以後隨時查看菜單，即下次去飯店前就可以先在家在路上想好要吃什麼菜。而且菜單被查閲情況可以在後台實時分日期時間段、地域、手機系統等分類統計。

2、系統把控點菜流程

點菜中通過紙質抄寫、遞送、派餐，對於客流量不大的餐廳是沒有問題的，但大型餐廳客户多，常會出現有的'客户剛到就開始上菜，有的客户等半個小時不見一個菜。通過電子系統操作，服務員掃碼後數據直接進入後廚，按照時間等級排序，減少操作流程中的諸多麻煩。

3、二維碼活動促銷

通過二維碼發佈店內促銷活動，深圳市華陽信通科技發展有限公司可以為大家提供多種二維碼營銷服務，包括現場發券，二維碼抽獎等，可以滿足很多種營銷方式，並且所有結果都可以在後台進行數據分類統計。同時可以有助於會員註冊，消費者反饋調查等。比如掃碼享折扣優惠，掃碼拿下次使用的抵價券，掃碼拿會員卡等。

4、品牌推廣宣傳

生成的二維碼掃描結果可以是音頻，視頻或圖文，可以極大的擴展現有傳統媒介的信息量。並而還可以在這些內容上附加上官方微博的鏈接，定餐電話等信息。做到線上線下打通，立體式營銷，整合傳統營銷渠道，架起消費者與商户的互動橋樑。特色招牌菜品可以製作成視頻，讓消費者在等待上菜過程中看視頻瞭解菜品製作過程，用料等情況。

營銷方案 篇5

活動名稱：首屆“營銷達人”大賽

活動時間：x月25日（初賽）x月2日 （決賽）

主辦單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會

實施單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會實踐部 泉州理工市場營銷協會

一、活動背景 市場營銷學是建立在經濟科學、管理科學、行為科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。今天，它已成為企業在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發展的管理利器，在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。在這個充滿機會與競爭風險的時代，全面、系統地學習和掌握現代市場營銷的理論、方法，對於大學生來説，實在是太重要了。

二、 活動目的 各種競賽在高校蓬勃發展的今天，我們看到了當代大學生在參與競賽中，積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現象，以及他們對經濟發展的敏鋭的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導和沉澱，活躍校園的營銷氛圍，培養和挖揭出一批有能力的人才。 通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步瞭解營銷概念，傳播營銷理論，培養營銷意識，特別是自我營銷意識；提高學生的力和市場分析能力；同時，又能讓學生把課本的知識靈活應用於實際中。

三、活動對象：泉州理工學院全體學生 泉州理工市場營銷協會

四、比賽主題：“營銷你我 共創未來”

五、 可行性分析 本次大賽由泉州理工財經系與泉州理工市場營銷協會策劃舉辦，旨在 傳播行銷理論，培養營銷意識。以企業的經營理念為先導，開展各種經營管理活動 ，使學生貼近企業，儘早適應社會企業，為畢業後成為企業需要的人才而作準備。 比賽充滿着各式各樣的挑戰，以增強學生的創業勇氣、自主創新能力和團隊合作能力，通過組員的融恰合作，有效、直接地培養學生的溝通能力、説服能力、組織能力；通過現場答辯，增強學生應變能力；在實踐過程中讓學生體驗營銷的精神，提高學生實踐能力；在各方面的考驗中，使學生的專業技能及素質得到擴展和提高；幫助學生開拓思路，鍛鍊思維；參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悦。

六、比賽內容比賽安排 大賽總共分三個環節，初賽、複賽、決賽。初賽前將有講座培訓：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商提供現場諮詢，並分發若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）。

比賽流程：

（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（x月11日到x月17日） 我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網絡媒體、校廣播台廣播等形式進行大規模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行諮詢瞭解。

（2）、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的.作品，專業老師評出較優秀的作品進入複賽，作品5月24號之前上交。 初賽期間我們將邀請學校專業老師(歐陽老師)開個類似於培訓的小講座，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什麼，該準備什麼，解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完後，各個參賽者在規定的時間內要及時上交作品。上交的作品會由專業評委評定選出一些較好的參賽作品，進入複賽。 注：參賽各隊提交文本一式兩份，郵箱發送到或者

（3）、複賽：（x月25日下午）地點：教室493 第一階段：每組組員上台自我介紹，並對自己的隊名與參賽口號進行解説。 第二階段：產品展銷，各組對自己所合作的店鋪，企業，公司的歷史等進行介紹，即公司簡介，之後進行對其代理的產品進行解説，模擬推銷。 第三階段：評委點評，現場提問亮分

(4)、決賽：(x月31日）地點：思恩樓3a 注：決賽的參賽者繼續對自己的參賽作品進行完善和補充，決賽採用ppt展示及現場問答形式進行。 第一階段：各組的風采展示，説出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化） 第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案 中場遊戲環節： 遊戲人數：四個觀眾，男女不限 遊戲規則：屏幕打出一段繞口令，選手照着念 台下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短，繞口令念得越完整的選手 遊戲獎品：獲勝者獲得小禮品 繞口令（喇嘛和啞吧） 從南邊來了個喇嘛，提拉着五斤塔嘛。從北邊來個啞吧，腰裏彆着個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不願意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。 第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽後結合複賽成績給出決賽成績，並評定名次。

（5）、頒獎儀式（x月1日） 本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現場公佈，體現真正公正、公平、公開的大賽原則。

營銷方案 篇6

電子商務是一種全球範圍內重要的商業交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業要在這一前提下進行網絡營銷，如今現代企業電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業新聞營銷等。

1、搜索引擎營銷

企業網絡營銷過程中，絕大多數的客户都來自搜索引擎。所以，網絡營銷的主戰場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客户通向企業網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。

2、論壇營銷

運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的`生活感受，讓看你貼子的人有所收穫，在論壇上不斷髮布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業理念及品牌文化。

3、博客營銷

博客的文章都是以單獨的靜態網頁出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業價值。在博客上我們可以發表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客户對你本人及公司有更多的瞭解，從而更好的拉近你同客户之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業的最新動態、產品信息，最重要的是能分門別類的發佈一些本行業的專業知識，使自己博客成為一個行業及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日誌，企業會受到博客給你帶來的“效益”。

4、微博營銷

微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、瞭解客户的需求以及為客户提供答疑和服務，讓客户產生一種貼心的感受。

營銷方案 篇7

活動目的及宗旨

1. 給中信銀行的信用卡用户帶來更多消費便利和優惠;

2. 豐富傳統節日的慶祝氣氛,刺激消費;

3. 利用現有資源,調動清談時段的營業潛力;

4. 凝聚消費合力,調動全民積極性,一站式捆綁消費; 活動對象:南昌市現有簽約信用卡(含借記卡)用户

活動定位:

在端午來臨之季,根據中信信用卡的消費類別---單筆消費和分期消費,以及現有的合作商户,從衣,食,住,行,為客户提供全方面一站式服務.

活動內容:

迎端午,送新情

1. 活動內容：20xx年12月7日至20xx年6月16日，凡持20xx年新申請中信信用卡(準貸記卡、貸記卡)消費，單張卡片刷卡消費滿三筆，每筆刷卡滿99元，即可獲贈特百惠時尚水杯一個，活動期間每卡限領一個。

2. 兑獎流程：領獎地點：中信銀行營業部銀行卡中心一樓專櫃;領獎方式：持卡人需憑20xx年新申請中信信用卡、POS籤購單、購物發票和本人有效證件到指定領獎地點領取;兑獎時間：活動結束後,持卡人可於20xx年12月7日至20xx年6月16日(節假日除外)到指定地點兑獎。

3. 注意事項：活動期間每卡限領一次;獎品數量有限，先到先得，贈完即止。

端午樂百姓,中信福萬家

端午節購買商品碰到錢緊怎麼辦?為中信信用卡持卡用户在節假日能更加方便的購買自己稱心如意的商品,特在端午期間,為各信譽記錄良好的用户提升臨時額度,以滿足假日的刷卡需求.臨時額度期限截止至20xx年6月16日.若中信提供的臨時額度還滿足不了用户的.需求,還可以致電到中信銀行客服,銀行將可以為用户再提升臨時額度值.

中信心,端午情

1. 超市:沃爾瑪.上海華聯.百貨大樓.太平洋百貨.洪客隆

2. 內容：南昌地區發行的中信信用卡持卡人，於規定活動時間內在指定商户消費滿2000元(含)，即可獲贈50元購物卡一張;消費滿3000元(含)，即可獲贈100元購物卡一張。在超市內一次刷卡消費滿20元上，即在收銀台贈送客户環保購物袋一個。

3. 規則：持卡人須憑pos籤購單、發票和消費信用卡領取禮品;非節假日期間以及在商場購買購物卡刷卡消費的，不參加本次活動;單張POS籤購單隻可

領取一次獎品，領獎後POS單留存工行;獎品領取及截止時間：週一至週五：上午9：00-11：30;下午13：00-16：30;領獎截止日期為20xx年12月7日至20xx年6月16日;獎品數量有限，贈完為止。收銀時刷工行卡當時有效，POS籤購單不分零，每人限贈環保購物袋一個，送完為止。

半價樂購，電影同樣精彩!

為答謝中信信用卡持卡人的厚愛，即日起在南昌萬達影城刷中信銀行中信信用卡購買正價場次影票，即可立即享受50%sale，同時也可以使用20xx年積分兑換電影票，積分兑票同樣50%sale，逢節假日更有好禮相送。

想看電影?想兑積分?想拿禮物?那就趕快來萬達影

城刷中信信用卡看電影吧!

1. 優惠時間20xx年12月7日至20xx年6月16日;

3. 此優惠不可與南昌萬達影城其他優惠共享;

4. 其他不參與活動範圍敬請參見店面公告;

5. 在法律範圍內，中信銀行股份有限公司南昌分行擁有對本次活動條款的最終解釋權。

品味出粽,與眾不同

想吃就吃，在以下餐廳用餐，刷中信信用卡最低享用7折中信信用卡尊貴優惠!

柴米油鹽餐廳 20xx年12月7日至20xx年6月16日期間，逢週六、日、一，刷中信信用卡消費可享受7折優惠(服務費除外)，逢週二至五，刷中信信用卡可享受8折優惠(服務費除外); 此優惠不適用於特別節日及特別推廣;

地址： 象山北路371

季季紅火鍋

1. 20xx年12月7日至20xx年6月16日期間，刷中信信用卡可享受7折優惠。

2. 訂位諮詢電話：0791-6288815

3. 地址：東湖區象山南路321號

家常飯酒店

1. 20xx年12月7日至20xx年6月16日期間，逢週一，刷中信信用卡消費可享受全單7折優惠，逢週二至日，刷中信信用卡消費可享受8.8折優惠(海鮮、酒水、特價除外)、酒水買一送一;

2. 客户生日當天持中信信用卡消費贈送生日蛋糕、長壽麪、韓國海帶湯(需提前預訂)。

3. 訂位諮詢電話：0791-6300960

4. 地址：孺子路141號

喜迎端午 歡唱K不停

20xx年12月7日至2xx年6月16日期間,憑中信信用卡可提前預定歡唱KTV包房,並享受會員級待遇. 消費滿200元送端午特別果盤一份. 消費滿300元超市50元消費券一張. 消費滿500元,送紅酒一瓶. 消費滿1000元,免包廂費.

分期享優惠,輕鬆購電器

1. 分期付款：中信信用卡五折+蘇寧返點2%： 顧客持中信信用卡在蘇寧電器活動門店現場辦理工行3期、6期、9期、12期、18期、24期POS分期付款，在享受中信分期付款標準手續費五折優惠基礎上，蘇寧電器返分期交易額2%的積分返點。

分期期數 五折後費率 蘇寧返點率 實際手續費率

3 期 0.80% 2% -1.2% 6 期 1.50% 2% -0.5% 9 期 2.7% 2% 0.7% 12 期 3.6% 2% 1.6% 18 期 5.85% 2% 3.85% 24 期 7.80% 2% 5.80%

注：特價機只享五折後費率，不享蘇寧返點。

2. 貴賓折上折：6月10日，蘇寧電器步行街旗艦店舉行中信信用卡金卡、理財金賬户客户(統稱貴賓客户)團購會，刷中信信用卡在提前享受五一活動價及優惠政策的基礎上，再享成交價格2-10%價值的積分返點，體驗貴賓專享。注：特價機不參加活動。

3. 刷卡滿額禮：顧客持中信信用卡(含借記卡、信用卡)當日在蘇寧電器步行街旗艦店刷銀聯POS累積消費滿1000元，參與以下刷卡滿額贈禮活動： 消費等級 提供獎品 消費滿 1000 元 錢包衞士 消費滿 3000 元 兩條裝毛巾盒 消費滿 8000 元(含)以上

營銷方案 篇8

一、宣傳營銷活動目的

增強社會各界對旅遊項目特別是中國死海、浪漫地中海等重點旅遊項目的認知，吸引外地遊客到旅遊；增強社會各界對縣委縣政府建設“優秀旅遊城”的舉措的.認知，提升知名度和美譽度。

二、宣傳營銷活動內容

採取“走出去”和“請進來”相結合的形式大力開展旅遊宣傳營銷工作。縣旅遊局將在中央台投放宣傳廣告、參加中省市旅遊局主辦的旅遊宣傳活動、與經濟日報和日報合作宣傳、製作旅遊畫冊及光碟、組織縣內中國死海、浪漫地中海等重點旅遊企業赴北京、上海等地針對性開展旅遊宣傳、舉辦縣鄉村旅遊節等系列營銷活動。

三、宣傳營銷活動具體安排

（一）央視宣傳

在中央一台早間新聞投放旅遊宣傳廣告。

（二）走出去針對性宣傳

1、20xx年4月上旬，組織縣內中國死海、浪漫地中海等重點旅遊企業赴北京、上海等地針對性開展旅遊宣傳，預計經費10萬元。

2、20xx年10月上旬，組織縣內中國死海、浪漫地中海等重點旅遊企業赴成都、重慶等地針對性開展旅遊宣傳，預計經費6萬元。

營銷方案 篇9

第一章環境分析

結合行業特性及賓館實際，強化內部管理及市場拓展服務工作：

一、建立健全穩定的市場體系及制定開拓市場的戰略決策，賓館管理運營方案。

1、建立健全高原特色的市場體系、制定規劃，完善相關措施，認真做好市場(同行)調查、分析、研究，掌握瞭解市場屬性及特點，以便為賓館決策發展提供可靠的依據，從而，達到事半功倍的效應。

2、健全完善市場營銷隊伍，建立強大的市場陣容，選配好，懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓，建立一支召之即來，來之能戰，戰之能勝的高素質，懂市場的特色營銷隊伍。

3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機關、企業、餐飲業、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門進行宣傳、合作，整合資源，形成優勢互補、資源共享。

二、積極拓展市場，實現目標任務完成。

1、重點規劃，完善和規範拉薩市場，做大做強，輻射帶動周邊區域市場;爾後，縱深向內陸市場挺進，跟進服務，循序漸進，逐步規範，加強指導，切實維護管理好賓館聲譽及形像，定期進行對客户回訪和調查。

2、強化內部管理與服務，加強營銷隊伍建設，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營造良好的服務氛圍。

3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準為每月750間基礎上，每月增浮5%以上。

三、強化管理，搞好內外協調。

1、狠抓內部管理，強調“以管理促服務，以服務促宣傳，以宣傳促品牌”;服務是立業之本、競爭之道、財富之源。

2、建立好固定資源客户檔案管理;

3、做好客户定期拜訪和跟蹤服務與溝通協調。

四、創特色營銷模式，營造宣傳氛圍

1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛宣傳;

2、利用節假日、大型活動，朋友聚會，發名片等形式開展宣傳;

3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機的互補合作;

4、做好的引導、溝通、協調工作;

5、樹立全員營銷理念。

第二章形勢分析

一、市場

1、20xx年以來，全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有300餘家，但均不具管理特色，消費者更加關注的是賓館的超前、優質服務、信譽、保證等需求的要素;

2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心，市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量;

3、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是酒店、賓館業堅持不懈努力的問題，並通過不斷的實踐達到完善。

4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14影響，外來旅遊人口、經商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業單位接待數量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業市場的經濟效益。

二、競爭分析

優勢：

1、銀都賓館是老品牌，知明度高：

2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端;

2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發展潛力;

3、品牌定位高端，創特色服務，服務超前，品質一流;

4、集客房服務、票務、旅遊諮詢於一體。

劣勢：

1、賓館部分硬件設施陳舊，規模小;

2、位於拉薩市西郊，邊遠;

3、這裏服務較單一;

4、制度不健全，管理上需進一步規範、完善

5、員工的服務意識有待於進一步加強：

6、禮儀、禮貌(歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來)，對賓客尚未主動問候，體現不出本賓館的熱情、温馨。

第三章市場定位

打造高原民族特色賓館業，較專業、充分發揮品牌、地理區位置優勢，本着優質，一流服務，中高檔消費的經營理念，瞄準中高層次消費羣體：(1)機關政府;(2)境內旅遊、觀光、休閒、度假羣體;(3)中、高檔的商務散客;(4)企業;(5);(6)民間團體;

第四章市場運營

開拓市場沒有多大捷徑可走，執著、敬業、超前優質的服務是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的服務信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳行銷)是最關鍵。所以，行銷與定期回訪是最重要的。

一、市場推廣策略實施步驟

1、“銀都品牌”品牌的建立和實施，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，並通過展示、充分，切實為顧客親身感受。

(1)品牌定位卓越、誠信;

(2)品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一;

(3)樹立品牌優勢，銀都賓館品牌的發展需要一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，並提供超前、高效及優質的服務，建立忠誠、實現顧客滿意，讓顧客為企業作義務宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務負責，還要對自己的品牌提升。

2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調研，瞭解需求，收集信息，建立企業社會團體和賓客的資料庫，以便為企業決策發展提供可靠的依據。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。

3、市場問題帶來的啟發

(1)品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶;

(2)想方設法留住我們服務過的賓客，讓他們成為企業帶來長期持續消費的“財富”——寶貴資源;

(3)定期的市場和消費者研究和調查，並適當更新產品種類和服務是以保證長期持續競爭優勢和核心競

爭力的關鍵。

二、服務方式

1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務內容;

2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風格等;

3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等;

4、產品的組合——即賓客能提供的各類使用權限及服務的組合方式。

三、價格方式

1、成本導向法——建議在淡季採用此法，根據成本來確定初步的定價;

2、需求導向法——建議在旺季採用此法，根據市場的需求情況來確定定價;

3、競爭導向法——建議在後期採用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。

四、渠道方式

1、直接渠道——建議採用，即設銀都賓館顯達自己的營銷部門;

2、間接渠道——建議與不衝突的機關、部門、企業、一定知名度的行業合作，運用他們的.間接渠道進行營銷。

五、促銷方式、方法

鑑於銀都賓館的獨特經營方式，建議把營銷策劃的重點放在本部分上。

1、顯化潛在客户——完善各種服務設施及配套項目，培訓營銷員要樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客户產生需求;

2、尋找潛在客户——即目的性消費客户的定位;

3、接近潛在客户——採用各種方式、方法(如各類公關等)來與潛在客户接觸;

4、影響潛在客户——推銷服務、理念、賓館的獨特優勢來感化客户，或通過第一次特價試用來征服客户，從而引發後來的第二次、第三次流水;

5、推銷至順利成功——在潛在客户開始接受的時候，推銷併合作成功;

6、溝通服務——對長期合作的客户經常溝通服務，從而增加客户的忠誠度;

7、各種促銷會議——送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等，規劃方案《賓館管理運營方案》。

a)對著名人士採用送式營銷法，即贈送貴賓卡、優惠卡等，利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實上帝;

b)對老客户採用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優惠時段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的營銷人員，實現1:250非凡效應;

8、以服務帶動營銷，建立品牌

a)改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念;

b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個全新的品牌形象及獨特的創意風格境界;

c)着手企業文化的建設，開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀;

d)完善顧客服務體系，實現服務規範化;

e)加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質和競爭力。

六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成。

好的cis策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、規範化，進而能幫助實施有效的管理;在企業外部，可將經營理念鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。

1、戰略識別：需要決策層確定企業戰略目標;

2、品牌識別：專業、系統、科學的logo系統;

3、理念識別：企業的對外服務理念、對內員工的工作理念;

4、行為識別：企業在社會公眾前的形象表現;

5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。

七、廣告策劃

廣告能有計劃地向目標客户羣傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯想、新穎、形象、時尚”的原則。

八、營銷策劃

可根據不同時期的市場動態，同行的發展和競爭勢態採取不同營銷策劃方案，來確保完成目標任務的最終實現。

九、全方位確定營銷最佳模式

1、整合營銷傳播——客户決定一切;

2、服務營銷傳播——服務無止境;

3、關係營銷傳播——關係就是生產力;

4、品牌營銷傳播——品牌是企業生命力;

5、拓展營銷網絡——網絡就是市常

以上五點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。

十、創新方式

1、物質性創新

一、硬件或服務——改善硬件或服務的性能或功能;

如增加銷費者的使用範圍、擴大的使用人數、提升市場銷量。

(1)本着關心企業、熱愛本職工作的原則，強化服務意識，嚴格服務程序。豐富企業形象，增強顧客信譽度，以便社會顧客更加了解銀都賓館。

(2)讓賓客瞭解雪域高原文化及民族風情，以及社會熱點問題或賓館業話題的探討，對於硬件及賓館文化的廣告有着很大的渲染力。因此這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環境。

2、企業本身——豐富企業文化

弘揚企業文化，採取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵員工抒發對企業的熱愛與豪情。如在辦公區域張貼企業文化口號，以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化牆、設立員工意見箱等等……

3、信息性創新

一、完成完整的企業形象識別系統cis;

二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、後續廣告;

三、在受從面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞(新聞報道形式)發表;

四、設計印製宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發放;

五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優惠使用時段;

六、與旅遊公司、大型企業合作，作為旅遊團體定點服務場所，成為大型企業員工的休息場所;

4、時間性創新

借勢打力，利用各種節假日機會、進行宣傳營銷。如：

元旦——“新年新氣象”新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費;

春節——“爆竹聲中一歲除，春風暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導帶動其它消費;

情人節——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動其它消費;

愚人節——“愚人節假話聚會”另類化粧舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費;

勞動節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;

中國情人節——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優惠活動主導帶動其它消費;

中秋節——“但願人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家福活動主導帶動其它消費;

教師節——“教育點燃知識之火”憑教師證優惠活動主導帶動消費;

重陽節——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費;

國慶節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;

感恩節——“感恩節的火雞大餐”特別優惠價等活動主導帶動消費;

年末——各類企業的新穎活動為主導帶動其它消費;

第五章團隊管理

一、增收節流、強化管理

1、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

2、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

3、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。

二、激勵機制

1、產品消費提成方案：(根據以後的定價制定實施)

2、根據營業額完成的百分比來制定(部門提成方案)

3、根據公司《工資管理辦法》標準執行

最後，在世界屋脊之巔——西藏，這個神奇而美麗，令人神往，世界矚目;旅遊事業方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅遊資源定能使人流連忘返。

我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實現自我、超越自我，堅信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企業中獨樹一幟，成為高原民營企業中的一顆璀璨明珠乃引領行業風帆。

營銷方案 篇10

餐飲行業面臨的問題主要是展示和預定的需求，可以通過微信在微信公眾平台進行全面的展示，達到吸引客户的目的。通過預約和預定，實現客户的直接消費行為的產生。

民以食為天，每個人幾乎都是餐飲行業的忠實會員，在餐飲行業這個大蛋糕中，每個商家的競爭也日益激烈。餐廳越來越多，消費者越來越挑，在這個酒香也怕巷子深的時代，越來越多的運營和推廣費用的增加似乎並未換來消費者的大量流入。這到底是為什麼呢？

消費者能否快速找到你？你對消費者是否有足夠的重視和互動？消費者對餐廳和用餐過程是否滿意……這些看似微不足道的細節都影響着消費者對商家的印象。但是對於商家來説，如何更好的平衡繁忙的餐廳工作和消費者管理呢？

微信海微信智能公眾平台擁有微網站、微活動、微應用、微會員、微客服，實現餐廳及菜品全面展示、用户互動、消費者便捷服務、消費者信息管理、客户服務全方位服務與功能，徹底解決商家面臨的消費者忠誠度低、回頭率低、消費者流失嚴重等一系列問題，有效提升商家客流量、消費者到店率、回頭率等指標，實現營業額的大幅提升。

一、微網站——餐飲行業門户

針對餐飲行業的移動互聯網門户建設，重點突出特價優惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時間全面展示在微信端，方便消費者查看並使消費者第一時間被誘人的菜品吸引，直接促成消費。

二、微活動

餐飲行業巨大的客流量會為商家帶來巨大的發展機會，然而餐飲行業消費者忠誠度很低的問題成為每個商家的困擾。微信海雲平台針對餐飲行業研發的微活動在迅速吸引消費者關注的同時，定期的營銷活動還能促進消費者對品牌的忠誠度，最終將客流量轉化為客留量。

三、微應用

1、預約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峯期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微信海雲平台推出微信端預約訂座功能，消費者在微信端提前預約，操作便捷，同時能省去大量等待排隊的時間，也給商家提前準備菜品、安排座位的時間，提供更周到的服務，提升消費者對商家的好感度和忠誠度。

2、一鍵導航

基於消費者對於餐飲行業具體地理位置的需求，微信海雲平台研發一鍵導航功能，方便消費者快速定位自己地理位置並進行導航，全程引導消費者到店就餐，大大減少因無法快速找到商家位置而導致的用户流失。

四、微會員

由於餐飲行業的普遍性，幾乎每個人都是餐飲行業的用户，但是每個商家卻對自己的消費者卻並不瞭解。也對消費者忠誠度的提升形成一定障礙。微信海雲平台推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者數據庫，從而為會員提供專屬服務，提升服務質量的同時，微會員也可將促銷優惠、會員專享等服務信息直接顯示在微會員頁面，將商家已有的線上用户吸引至線下進行消費，直接促進商家的營業額提升。

五、微客服

基於較大的用户數量，餐飲行業微信公眾平台為消費者提供有效的客户諮詢和引導服務，方便用户及時快速的瞭解商家信息。微信海雲平台研發圖文、語音、文字鏈接、電話直撥、地理位置等多種形式智能客服，配合人工客服進行人機值守為用户提升全面的引導服務。同時微信海雲平台智能客服可接入商橋客服系統，方便用户直接在微信平台進行諮詢、與客服人員進行溝通。

微信營銷比較常用的.就是以活動的方式吸引目標消費者參與，從而達到預期的推廣目的。如何根據自身情況策劃一場成功的活動，前提在於商家願不願意為此投入一定的經費。當然，餐飲類商家藉助線下店面的平台優勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來説並不是達到不可接受的地步，相反有了縝密的計劃和預算之後完全可以以小成本打造一場效果顯着的活動。以簽到打折活動為例，商家只需製作附有二維碼和微信的號宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現場指導到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼並關注商家公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前商家需要提前設置好被添加自動回覆。憑藉信息在埋單的時候享受優惠。為以防顧客消費之後就取消關注的情況出現，商家還可以在第一條確認信息中説明後續的優惠活動，使得顧客能夠持續關注並且經常光顧。