【推薦】營銷方案4篇
為了確保事情或工作有序有力開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。方案應該怎麼制定才好呢?以下是小編整理的營銷方案4篇,希望對大家有所幫助。
營銷方案 篇1
一、活動背景
8月17日情人節就要到了,為消費者創造一個既浪漫又温馨的節目,是每一家餐廳都在努力的工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力佈置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。
根據我們山莊自身的經營特色,根據常消費熟客的消費習慣。今年,我們制定出以下情人節推廣計劃,供總辦審閲。
二、活動主題
xx餐廳xxxx情人節粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語
三、活動時間
8月17日
四、活動地點
主要地點:麗駿會大廳
次要地點:客房桑拿房
五、活動方法
1、通過浪漫的場景佈置,為消費者創造一個温馨,旖旎的愛的殿堂;
2、設立“情人留言板”,供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動。
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”,巧妙佈置,並贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。
六、氛圍營造:
夜總會:1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗紮成心形拱門。
2、進大門橫樑上註明活動主題。
3、二樓玻璃牆處設立4x2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。
七、廣告方法:
1、宣傳單:10000份,自行派發。
2、短信發佈:3000元。
3、內部廣告發布:(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字:
A、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。
B、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;
情人節到了,在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,然後温柔地攜上你的的她或他,就在這個浪漫的日子開始相約。
C、8月17日情人節,“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節快樂!
8月17日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”PARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節粉紅之旅,等待您的參與!
八、促計劃:
1、客房設八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,並贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,並贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動安排
1、營銷部:8月15日前推出活動廣告
2月13日前做好情人節氛圍營造工作
2、娛樂部:8月15日前結合營銷計劃,制定好情人節活動細則:
2月13日前做好情人節氛圍營造工作
3、桑拿、客房部:8月16日做好粉紅情侶套房的佈置工作
4、工程部:結合活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的製作。
十、費用預算:
1、仿真玫瑰花:6000朵x0、3元=1800元
2、玫瑰花:500朵x1、00元=500元
3、巧克力:100盒x20元=20xx元
4、粉紅色雪紗:100碼x5、0元=500元
5、宣傳單:10000張x0、25元=2500元
6、噴畫:200平方x10元=20xx元
7、其它:500元
合計:9800元
營銷方案 篇2
對於新聞炒做,很多公司都在做,特別是事件的營銷。很多人都知道海爾,但很少看到海爾的電視廣告,為什麼?因為海爾每年的費用大部分是花在新聞炒做上,很多報紙、電視、雜誌都可以看到海爾的各類新聞、比如研發了產品、新技術等等。
新聞炒做需要一定的費用,這要根據企業的實際情況而定,還有對媒體進行公關,要不,人家不報道你,你同樣沒戲,炒做不起來。
20xx年12月範志峯幫助重慶華憶教育策劃“英語課本倒背如流冬令營”,在現場招生會的廣告投放之前,先採用新聞炒做。用記者的風格撰寫新聞稿件,然後請朋友幫忙,讓報紙用記者的名義發佈2條新聞內容,標題如下:
1、6天就可以背完一本英語課本?
2、對話香港英語專家
當天的新聞一出,就接了幾百個,直接銷售出幾十張學習會門票。
20xx年,漢王電腦有一款新電腦上市,就策劃出了一個事件,在召開新產品發佈會的高潮時,邀請現場的全部嘉賓一起拿起一個玻璃蘋果往地上砸,到場的新聞媒體對這個事件進行了跟蹤報道,7天之後,2萬台電腦銷售完畢。(這個事件是針對蘋果的挑戰,意思就是漢王推出的這款電腦比蘋果要好,讓記者去報道,當然,稿件肯定要事先撰寫好)
醫藥保健品行業用的最多的方式是在人民大會堂開新聞發佈會,邀請著名主持人、老專家、退休的幹部對產品進行評價。然後直接拍攝成產品的專題片,在二三線市場播放,效果很好,老百姓不相信產品,但相信人民大會堂、相信著名的節目主持人;
20xx年範志峯負責的蜥蜴團隊廣州公司的時候,當時給廣州某鞋業公司就策劃了一個營銷事件,與大家分享下:
A.購買所有韓國電視劇海報發行權,購買了發行權,就意味着可以免費用這些電視劇的素材來宣傳,鞋業公司打可以説與這些電視劇合作,打擦邊球的用名星了。消費者很難知道真實的情況,會以為這個公司是韓國的,要不怎麼會贊助這麼多電視劇,這家公司是非常有實力的,買他們的產品肯定是韓國貨;
B.邀請韓國總領事出席新聞發佈會,連總領事都説了,這個公司是韓國的,第一個進軍中國市場的韓國鞋業公司,難道是假的?媒體肯定會對第一個進軍中國的公司進行免費報道了;
C.邀請韓國模特現場走秀,展示下最新款的產品,國際大品牌都是專門的產品發佈會的,韓國企業當然也會有職業模特的、職業設計師;
D.當然邀請廣州的報紙、電視台記者是肯定的,新聞發佈會的當天和第2天要看到這些記者的報道嘛;
新聞炒做八卦一點是最容易免費傳播的,最好是要有美女、有明星、有情(婚外)、有隱私、有案件、有事件(比如跳樓)。有這些內容的出現,邀請記者參加,免費報道的可能性就大。如果太缺乏,可以策劃,也可以直接撰寫好新聞稿件,公關媒體。因為媒體發佈的新聞,網絡會轉載,小事也會變大事。新聞內容的發佈另外還需要長期的堅持下去,一個星期發佈一篇新聞,這些新聞可以通過幾個大站發佈,轉載率會非常好,而且費用也不高,不超過1000元/篇。鳳姐、犀利哥、李剛等就是靠網絡的力量傳播出來的,還有最近微博的郭美美。
營銷方案 篇3
一、 營銷產品:
1、 產品賣點:經濟、無線WIFI(無需佈線),遠程訪問、有事信息提醒、雲存儲;
2、 目標客户:個人用户
二、 推廣(2大類人羣):
1、 分銷類人羣:裝修公司:針對個人用户多的特點
網絡社區:QQ羣 微信圈.
人員流動適中的'商鋪或其它場所;
2、直接用户: 個人家 商鋪 別墅等
三、 運營:
1、部門組織構架:業務員 對銷售終端客户
業務員 開發分銷人或商户或公司(重點分銷類人羣) (獨立建立分店歸業務員所有)
產品運營經理 負責區域內的產品統籌工作
產品總監 負責產品運營監督管理工作
2、 培訓:定期組織培訓,產品操作方法,營銷經驗交流
四、 前期策劃方案:
1、 xx商場外組織營銷活動;
2、 活動時間5月1日—5月3日
3、 地推包申請:帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產品單頁c2w產品、小禮品等
4、 參與人員 發傳單2人 ( )
演示技術講解1人 ( )
現場負責人1 名 ( )
5 設備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設備 1套 宣傳音響系統一套 插排。
6 場地支持 :設備運輸車輛一部 協調現場使用電源 1套
20xx年04月27日
xxx有限公司
營銷方案 篇4
一、背景分析:
優勢:
1.本酒店位於眉山市三蘇大道,前至火車站,後至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區多;
2.周邊酒店少,競爭力強;
3.本酒店屬於新裝修商務酒店,裝修風格突出,配套設施完善,經營項目都屬於眉山市消費的前沿,發展潛力大。
劣勢:1.周邊高收入人羣不多,人氣不足;
2.知名度不高,目標羣體對酒店瞭解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。
二、營銷目的:
樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩定的消費羣體,穩定增加收入。立足於本土,打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標羣:
當地高收入人羣,追求新鮮刺激的夜遊人士,各企事業單位、機關團體,各大旅行社團體,外地來眉人士。
三、項目分析:
酒店作為一件特殊的商品,區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。 國內當今,酒店業日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰,豪華型注重服務和奢侈程度,商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
優勢:注重環境氣氛,説白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理,很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環境,地理優勢明顯 靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統,迎合追求新鮮的現代人心理需求
劣勢:安全隱患較多
政策上不佔優勢
四、具體營銷策略:
1. 提前向目標消費羣體發佈開業活動信息及具體活動內容;
2. 提倡會員制,增加會員辦理;
3. 營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客户。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作,各部門要建立健全客户檔案制度,及時彙總工作。為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。
宣傳:
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網絡媒體的選擇。
5、户外媒體的選擇。
6、廣播電台的選擇。
7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放,併發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
促銷禮品:
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶製品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
五、具體實施方案:(略)
六、費用預算:(略)
七、此次營銷預計效果:
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標羣體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客户滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客户及會員。
8. 通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業營銷進行構思,營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
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