【精華】招商方案四篇

為了確保事情或工作紮實開展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的招商方案4篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

招商方案 篇1

為了在養生保健行業積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國範圍內形成強勢，成為行業內一面旗幟，那麼，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該説是至關重要的環節，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關鍵一步。

對行業內的現狀和態勢，在眾多的保健業同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應該從以下幾個方面着手開展工作。

一、 對整個養生保健行業作出全面的、客觀的基礎調查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養生保健行業的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間週期為一個月）。

二、 對XXXX養生保健品牌作出具體的營銷診斷，細緻分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調節XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經營事業得到真正的體現和發展，以最快的速度、最優的系統、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間週期為一週）。

三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內容（時間週期為一個月至一個半月）：

A、 XXXX品牌養生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊

1、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業説明

2、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系組織結構系統

3、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能

4、 XXXX品牌養生保健的文化背景

①、 中國道教的歷史淵源

②、 傳統道家養生文化所給予XXXX的文化內涵介紹

③、 傳統道家養生文化對人體的理療功效的介紹

④、 傳統道家養生文化對人體食療功效的介紹

⑤、 傳統道家養生文化的養生防療作用

⑥、 現代養生保健理念與傳統道家養生文化的完美結合

⑦、 其他附加功效介紹

5、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的市場發展潛力

①、 全國養生保健行業現狀分析

②、 全國養生保健行業發展前景分析

③、 終端消費羣體分析與定位

④、 終端消費羣體消費心理及消費行為特徵剖析

⑤、 區域消費市場消費結構分析

⑥、 區域消費市場消費能力綜合指數（列表）

⑦、 售後服務及二次消費管理

6、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業的連鎖加盟前景

①、 市場消費潛力綜合數據

②、 個人消費能力綜合評判

③、 投資與收益綜合前景分析

7、 XXXX品牌養生保健會館服務項目全面介紹

①、 XXXX養生保健服務產品與特色資源説明

Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館服務項目

Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館特色資源

Ⅲ、 XXXX品牌養生保健會館內部形象調性特徵

Ⅳ、 XXXX品牌養生保健會館品牌個性詮釋

②、 XXXX養生推拿按摩學校技術優勢介紹

Ⅰ、 辦學優勢介紹

Ⅱ、 師資優勢介紹

Ⅲ、 教學條件介紹

Ⅳ、 培訓內容介紹

Ⅶ、 職業按摩師俱樂部介紹

③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業特許權優勢介紹

Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業區域經營保護策略

Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一服務規範策略

Ⅲ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一配送產品策略

Ⅳ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業統一形象維護策略

8、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業項目投資模式

①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式

②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資模式

9、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業投資盈利模式

①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式

②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟地區分特許商投資盈利模式

10、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業風險基金儲備

11、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟事業信貸管理機制

12、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟CIS系統

①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟VI系統

Ⅰ、 VI基礎系統部分

Ⅱ、 VI應用系統部分

②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟BI系統

Ⅰ、 店長行為識別規範

Ⅱ、 員工行為識別規範

Ⅲ、 服務期間行為統一規範

③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟MI系統

Ⅰ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟經營理念識別

Ⅱ、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟企業文化建設

13、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系

①、 加盟地區選址與區域保護

②、 加盟地區品牌連鎖體系營建

③、 加盟地區店面營運管理

④、 加盟商技術人員培訓體制

⑤、 加盟店核心物料及專業設備物流配送

⑥、 加盟店開業活動策劃與市場宣傳推廣支持

⑦、 向加盟商提供技術支持與升級服務

⑧、 XXXX服務項目結構優化與升級服務

⑨、 全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理

14、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規範與流程

①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟規範

②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟條件

③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟流程

④、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟案例

15、 附件：

①、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統

②、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖企業商標註冊證書、税務登記證書

③、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟特許授權證書、榮譽證書

④、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟店實景照片案例

⑤、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟部分特色服務項目展示

⑥、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟培訓系統展示

⑦、 XXXX品牌養生保健會館全國連鎖加盟技師保障系統展示

招商方案 篇2

為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本着公司利益最大化原則，現特制定本激勵方案。

一、招商人員架構

1. 招商經理職位空缺，由公司招聘相關人員後到崗 2. 招商部成員由1名招商經理和4名員招商專人組成 3. 整個招商過程預計5月-11月，共計6個月，在項目竣工時（預

計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%

二、招商提成方案（個人建議）

方案1：招商專員提招商面積年租金的5‰

招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬元，則該招商專員提成為84萬*5‰=4200元，招商經理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。 方案2：招商專員提招商面積月租金的5%

招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。

方案3：招商專員按4元/方提成

招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬元，則該招商代表提成為1000平方*4=4000元，招商經理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉換為6.2%月租金。

在招商部授權的價格範圍內（65-80元/平），因招商專員與招商單位有價格返點約定的，超出部門由招商專員和項目部五五分成。

三、人員獎勵（個人建議）

1、項目部以固定金額2萬元作為直接獎勵給項目中心 2、其他服務團隊以固定金額1萬元作為獎勵

招商經理權限

租金：不低於項目底價，鑑於商家品牌及規模的不同，超過底價須及時反饋機制報董事長批准。

位置：所有區位共享，先簽先得。

年限：初步合同期限定為3-5年。

出差報銷：針對有意向的客户可登門拜訪，交通工具選擇火車硬座或汽車普票，如超過晚9點可打車到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每頓不超過15元，白天交通工具為公共汽車，特殊費用支出需經上級領導同意後可適當調整。

招商經理在權限內的決定應最大化公司利潤，凡超過標準或不在此列的事宜應及時與董事長聯繫，保證招商的時效性。

結合領導意見制定本方案2：

招商專員提招商面積月租金的5% 招商經理提招商專員的10%

例如：A區域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬元，則該招商專員提成為7萬*5%=3500元，招商經理提3500

以6月為例，招商經理任務量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬，提成為1.5萬元。

招商專員任務量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬，提成5%計算為5625元，招商經理再提招商專員的10%為562元，本月完成任務的情況下，租金為41萬，提成共計21182元。

以超額完成任務10%時為例，招商經理400平方*75=3萬，提8%=2400元。那麼6月共完成總面積的35%。

鑑於項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實的客户基礎，為後期招商順利開展提供了基礎；根據同城同業的招商提點情況，特制定本激勵方案以供參考。

吳標意見：

注:建議採用方案2，出租單價和提成掛鈎，招商專員不會因為業績而主動降低出租單價。由於招商專員在外面跑的多，如果招商專員不在現場，屬於相關招商專員的客户由招商經理或者其他人談定的商户提成歸相關招商專員。補貼招商專員每月200元交通費，100元電話費，伙食費按照公司標準。

取消招商經理的提成，招商經理的提成應該另有體現，而且應該和總出租率相掛鈎，例如：設定招商結束時間，如20xx年8月30日結束，總招商

面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以內沒有獎勵，以促進招商經理的工作積極性。

吳芳意見：

注：招商經理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時招商經理提招商專員的10%，另外製定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個月時間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據百分比進行獎勵，反之則給予處罰。第二個月時間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類推，使得招商經理不單單只是靠專員或者是隻顧自己來跑業績，提高大家整體合作意識，讓招商經理顧全大局，關注每一個專員的.業績，動向，並給與幫助。

四、考核辦法

1、工作完成任務的認定

2、與商户簽訂合同。

3、經營期限在規定時間內。

4、租金或相關費用收取到位。

5、每月每人按平方考核，超額完成任務可以接轉下月指標。

6、每月超額完成任務招商業績第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領導定奪）。

7、上月任務沒有完成的，下月指標中超額完成的補發上月獎勵。

8、沒有完成任務的，並且業績考核最後一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。

9、連續三個月沒有完成任務，並且業績連續排名在最後的一名者，公司予以勸退。

10、為公司提出合理化建議被採納，給予一定獎勵。

11、利用公司資源、自行進行交易的或剋扣、索要租賃户回扣、提成的，除扣除工資外，沒收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。 12、考核兑現：當月獎懲在當月發工資時兑現，招商提成根據完成的情況按月予以兑現。

五、招商部具體獎勵細則

有下列情況的，給予部門內部表揚：

1、熱忱為客户服務，受到客户提名錶揚者；

2、遵守公司及部門規章制度，持續無違規、違紀情況者；

招商方案 篇3

一、餐飲市場調查與分析

隨着國民經濟的穩定增長和城鄉居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量。

未來幾年裏，餐飲市場在運行質量和規模擴張上，將進一步得到快速的提高和發展。 與此同時，餐飲業出現了多業態蓬勃發展的局面，商務餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創新與發展。目前餐飲市場的變化看，隨着市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點日趨增強，消費更加註重衞生、環境、服務、特色的需求。為滿足個性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。

20xx年餐飲業競爭更加十分激烈，面對市場的變化，只有及時調整策略，實行大眾化和個性化經營，才能擴大客源市場，提高企業的競爭能力，從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。

如何在眾多餐飲連鎖中脱穎而出。是×××現在所面臨的最大問題。×××自身的發展經歷只是餐飲行業的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經營理念是否存在發展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實現與加盟商的共贏？以上問題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營銷經驗和累積，並沒有統一形象標識和商標註冊（僅是我個人所知）。

在將來發展中這些問題將會形成企業發展的阻礙，將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統一的形象標識。×××公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業走向成熟的標誌。企業口號和宣傳標語不知公司有沒做的統一的創意設計，因不是很瞭解，我暫時沒有發言權。

二、加盟招商方案

在招商方面，公司可製作一些苛刻的加盟條件，但非經濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質量和效率。再就是提出例如：“風險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！

三、推廣計劃

隨着網絡的普及，在互聯網上開拓業務是最經濟最迅速的推廣途徑。公司的網站一定要設計的專業化。作為公司形象展示平台，餐飲文化傳播平台。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動畫，企業吉祥物要生動立體表現。加入即時解答模塊，有客户提出疑問能及時作出解答。

四、經營模式

可根據加盟商條件，合理利用場地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點，加盟商發展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發展網絡的模式。確切招商細則，可再進一步商榷。

招商方案 篇4

一、明確招商目的。

一般來説，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和佔領市場。使得企業與投資户和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴。

二、制定招商目標。

招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業需求而定，但是一定要量化，要明確。

三、設置招商機構。

一般來説在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，並賦予其一定的職級高度、權限和有別於一般銷售的激勵機制，使其儘量在整體企業組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯繫，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。

四、白酒招商方案。

一般來説，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：

1、招商流程規劃：

整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創意、媒體選擇與發佈——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回覆）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環節。

2、招商方式選擇。

招商方式很多，()對白酒企業而言主要有以下幾種招商方式：

（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；

（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電台、雜誌、户外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

（3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；

（4）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；

3、招商手冊制定。

在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：

（1）企業（市場）實力、榮譽和發展歷史。

（2）賣點提煉：市場特點和優勢。

（3） 市場現狀介紹。

（4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

①政策：闡明相關的優惠政策；

②管理：市場管理相關規定；

③信息：提供產業和市場信息；

④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；

⑤服務：提供安全、物流、生活等各種配套服務；

⑥宣傳：幫助投資者和客商策劃並開展廣告宣傳和促銷活動；

⑦費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發展。

（5）合作協議。

（6）簽約程序。