實用的招商方案四篇

為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的招商方案4篇，希望對大家有所幫助。

招商方案 篇1

一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

二、會議主題：倡導健康，創造佳品，引領雙贏。

三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。

四、參會人員：

1、政府領導，包括政府領導，家電協會會長

2、康佳集團領導、廚衞事業部領導、技術部代表、品質部代表、全國區域經理

3、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組、調度組、後勤組、接待組、交通組、現場策劃組成員

五、會議地點：暫定“祕書工作”酒店

六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組，並分配責任人，負責相關工作；

2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，並交籌備組討論，總經理審批通過。

3、9月22日-10月5日由各區域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業發出《招商邀請函》。

4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關、媒體及業界人員）名單。

5、公司內部成立司儀組或請專業司儀公司負責接待工作。

6、人員分工（詳見表2）

7、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作，完成相關接待物品的採購及信息傳遞。

8、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監審核，總經理簽字通過。

七、會議召開期（10月16日）

1、具體會議流程（詳見表1）；

2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責説明》；

八、會議結束期（10月17日）

1、會議現場的清理；

2、與酒店的費用結算；

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場；

3、會議結束後，各區域經理負責區域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

九、會議總結期（10月17日）

1、招商會議工作總結

2、下期工作計劃及目標

招商方案 篇2

一、前言

二十一世紀，隨着中國加入wto以後市場競爭力度的日益強化。企業間的競爭已經開始從過去的質量競爭上升到了實力競爭，進而演變成目前的品牌競爭，這是一個質變的飛躍，亦是社會經濟發展的必然趨勢。新穎別緻的首屆“×××杯”禮儀風采大賽活動是企業樹立品牌，宣傳企業形象，推廣企業文化的有效手段，最終達到樹立品牌形象﹑營造商業氣氛和創造商業機遇。貴州大容傳媒通過在詳細的市場分析和調研的基礎上，為企業量身定做極富創意、時尚、新穎的推廣策略。

為動員組織廣大青年學生積極參與、弘揚奧運精神和志願精神，並深入高校宣傳文明禮儀知識，擬邀團省委、各省內高校特舉辦了此次大學生文明禮儀風采大賽。引導廣大青年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，提高青年從業人員業務技能和綜合素質等水平，規範青年文明號服務窗口標準，展示青年文明形象，為促進我省“三個文明”建設而充分發揮青年模範帶頭作用。從而也更好的進行全面的文明禮儀推廣，把文明禮儀宣傳到千家萬户。

二、大賽概況

（一）、活動名稱：20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽

（二）、活動主題：弘揚禮儀文化，傳承民族精神，展示自我風采，追求卓越進步。

（三）、活動時間：待定

（四）、活動地點：待定

三、組織機構介紹

（一）大賽組織

主辦單位：擬邀共青團貴州省委

承辦單位（冠名企業）：

策劃單位：貴州大容傳媒有限公司

協辦單位：

協辦媒體：貴州電視台

貴陽電視台

貴州都市報

貴陽晚報

新目標雜誌

貴州信息港

貴州人民廣播電台

（二）大賽組委會

名譽主任：

主任：

副主任：

執行主任：

祕書長：

大賽總策劃：

大賽藝術總監：

郵箱：

網址：

備註：評委待定

（三）大賽獎項設置

本次大賽設冠、亞、季軍各一名（男女各一名）；

冠軍將獲得價值萬元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

亞軍將獲得價值五千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

季軍將獲得價值三千元的獎品（榮譽證書和水晶杯）

單項獎：

大賽——最佳禮儀獎

大賽——最佳上鏡獎

大賽——最佳親善獎

大賽——最佳形體獎

大賽——最佳聰慧獎

大賽——最佳人氣獎

大賽——最佳造型獎

大賽——最佳才藝獎

大賽——最佳氣質獎

大賽——最佳表達獎

注：十佳選手獲得精美手機一部

四、活動優勢

（一）大賽的參與羣體

特定的價值參與人羣：本屆大賽參與者與關注人羣主要集中在商業人士、高收入的工薪階層、大學生、事業單位等，如此集中的目標受眾雲集並不多見；

本屆大賽還邀請省市領導、知名專家、學者、攝影家協會等。贊助本次活動將和與會知名人士取得良好的溝通；

眾多的媒體亦將應邀出席本次活動，作為贊助方將有機會獲得眾媒體報道的機會。

（二）大賽的社會影響力

（1）禮儀大賽滲透出的人文與此次活動所渲染的時尚文化都是工作生活在城市中大部分人羣所關注的文化，兩種文化的相互滲透擴展了關注人羣，同時人文文化中有時尚文化，就有了其時代特徵，時尚文化中有了人文文化，就有了其濃厚的文化底藴，使整個活動有了內在成熟的魅力，也有了外在張揚的個性。

（2）通過本次大賽，加強了贊助單位與消費羣的良性溝通，互動，以爭取受眾的生活羣體及潛在消費力。

（3）通過本次活動，更加增進了贊助單位與目標消費羣的理念溝通和情感聯繫，增強目標消費羣及生活羣體對甲方品牌的忠誠度，並對潛在市場進一步施加品牌影響。亦能提高贊助單位的行業影響力，提升贊助單位在業界內的地位。

（4）為了突出大獎賽----讓貴州與美麗同行一場完美風暴，引領時尚風潮。此次大賽將進行前期廣告預熱，宣傳造勢手段：製造媒體響應，專訪報道的軟性廣告炒作及貴州電視台的新聞預告，以此達到耳濡目染的效應。借勢達到贊助單位轟動性的品牌宣傳效益。

（四）贊助商及其商機利用

利用商機宣傳企業品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介在短時間內給企業進行爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業可以優先享受展會所提供的各種資源，利用展會創造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業的品牌和文化。

五、贊助及回報

20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽總冠名(獨家) 廣告總價值：人民幣50萬

一、榮譽回報

1．享有本次活動“20xx貴州首屆×××杯禮儀風采大賽”總冠名企業之權益，並可以冠名名義對外發布禮儀風采大賽相關信息。

2．邀請總冠名企業代表一人出任組委會副主任。

３．冠名商可於“×××杯”之前在產品包裝、廣告中使用logo。

二、媒體宣傳回報

宣傳期主辦單位攜手貴州電視台、貴陽電視台、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電台、貴陽電台等大中媒體，在不同層面上均出現這次大賽盛況的全程報道，宣傳力度極大。

三、大賽現場回報

總決賽現場全場1/2軟廣告的使用權。

四、活動全程冠名宣傳

1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。

2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）

3．户外廣告以路牌、公交車站台為主，以活動主題形象出現在不同的位置（視招商情況）。

4．現場外場地大賽活動冠名宣傳。(漂浮氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)

5．背景以冠名商為整體背景。

6．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印製總冠名商企業廣告）。

7．在活動結束後15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。

8．提供展會展位一個。

五、特別提示

總冠名企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。

20xx貴州首屆“×××杯”禮儀風采大賽贊助單位 廣告價值10萬

一、榮譽回報

1．有資格成為““20xx貴州首屆×××杯禮儀風采大賽””贊助商企業。

2．邀請特邀贊助商企業代表一人出任組委會副主任。

二、媒體宣傳回報

宣傳期主辦單位攜手貴州電視台、貴陽電視台、貴州都市報、貴陽晚報、貴州電台、貴陽電台等大眾媒體，在不同層上次均出現這次文化活動盛況的全程報道，宣傳力度極大，是全省最大的一次禮儀風采大賽活動。

三、現場回報：

活動現場全場1/4軟廣告的使用權。

四、活動全程冠名宣傳

1．活動組委會文件、宣傳品冠名宣傳。

2．活動所在城市內主要廣場、街道大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語、彩旗等)（時間：7—10天）。

3．現場外場地大賽活動冠名宣傳(氣球、氣拱門、布幔、標語等)。

4．門票顯著位置冠名宣傳（門票背面印製總冠名商企業廣告）。

5．在活動結束後15個工作日內，向冠名企業提供有關本活動相關報道的剪報及活動光盤資料一套。

五、特別提示

贊助企業可結合本企業的宣傳計劃與組委會策劃部重新策劃新的回報計劃。

附則一：選手參賽規則

（一）參賽選手條件

1、年齡在16週歲以上，28週歲以下的女生；

2、身高165cm以上；

3、身體健康，五官端正；

4、瞭解禮儀的基本知識，具備基本藝術素養；

5、普通話流利，掌握簡單的英語口語；

6、遵紀守法，無犯罪記錄。

（二）報名方式及時間：

(三)參賽選手規則

招商方案 篇3

一、招商人員”激勵策略“選擇

對招商人員設計招商激勵方案時，首先需要明確採取什麼樣的“激勵策略”。

“激勵策略”是指公司採取“高保障、低激勵”還是“低保障、高激勵”的激勵手段對招商人員進行激勵。商業地產公司在確定激勵策略時需區分對自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來説，對住宅銷售人員和第三方商業管理機構招商人員大多采取“低保障、高激勵”方式，常見的形式是銷售人員採取與銷售業績直接掛鈎的佣金制，而第三方招商團隊採取的也是與簽約租金收入掛鈎的提成佣金制，其特點都是“低底薪、高提成”。對住宅銷售來説，因其產品本身的 “快銷”性質，決定了銷售人員的價值體現在與客户簽訂買賣合同的瞬間，而平時的工作產生的價值並不大甚至是沒價值的，所以公司並不需要銷售人員有多高的忠誠度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以採取“低保障、高激勵”的方式是合適的。而對於招商來説，簽訂租賃合同只是價值實現的開始，而價值真正實現是在後期的營運，所招商的租户能否按時上繳租金，能否為商場帶來客流、能否提升項目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關注在項目開業前招到商户進場，還需要關注後期的營運，招商價值的實現是一個長期的過程。招商價值實現特殊性要求企業需要培養對企業忠誠的招商團隊，這也就要求公司在設計招商人員激勵方案時也應該從長期保留和激勵招商人員的角度出發，既需要保障性也需要激勵性。而不能完全採取像針對銷售人員和第三方招商機構那種只關注短期效益的“低保障、高激勵”的策略。如果採取這種方式，可能會出現招商人員只從自己的利益出發開展招商工作，他可能會將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對公司是高回報，對雙方都有利，而他招來的商户可能資質根本達不到要求，3個月後可能招商人員拿了佣金就走了，而租户也可能3個月、半年後運營不下去也走了，最後吃虧的還是公司。

基於以上，我們可以對兩種策略做些總結，企業在選取什麼樣的激勵可以做參考(如表1）。

二、招商激勵方案的設計

招商激勵方案的設計需要考慮到幾個問題：招商獎金基數的提取，獎金的分配和發放。

1.招商獎金基數的提取

對第三方招商機構來説，招商獎金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個月租金或一個月的租金。根據以上的分析，這種方式顯然不適合對自有招商團隊的激勵。招商獎金的基數提取與哪些營運指標掛鈎，既要反映招商活動的主要價值創造點，也需要反映公司戰略關注點，公司關注什麼才獎勵什麼。如地產公司設計項目獎獎金基數往往都是和銷售收入或利潤直接掛鈎，這是因為對住宅銷售來説，公司的關注點就是銷售收入和利潤的達成，這也是銷售過程主要的價值創造點。

所以在設計招商獎金基數提取指標時首先需要分析招商活動的價值創造體現在哪些方面。一般來説，招商過程產生的價值主要體現在如下三方面：①創造租金收入；②保證項目較高的開業率或出租率；③通過引入高端品牌提升項目品牌影響力。通過這三個主要的價值創造點，可以分別設計相應的獎金提取指標：

在明確招商活動對公司的價值創造點後，就需要從公司對招商關注點考慮到底選哪個指標或哪幾個指標作為招商獎金基數的提取指標，從而使激勵方案更好的服務於公司經營目標的實現。在分析公司對招商關注點時需要做兩個層面的考慮：一是公司的經營策略、經營現狀以及項目定位的差異對招商的關注點可能是不一樣的，其考慮的獎金提取指標就會不一樣；二是在項目的不同階段（項目開業前和開業後）公司對招商的關注點也是有差別的，其考慮的獎金提取指標也是應該有差異的。

首先我們從公司經營策略、經營現狀及項目定位的差異看招商關注點的不同，從而對招商獎金基數提取指標的影響。從公司經營策略來看，如果公司是採取快速擴張、快速發展的策略，對招商的要求就是能快速完成招商、快速開業，而對租金收益的要求和品牌的要求不高時，就可以採取按開業時完成招商面積進行獎勵，即按照每平米開業面積提取獎金（開業面積越大，獎金越多）這種方式最直接，這類代表性企業是萬達；從公司現狀來看，如果面臨開業不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時也可以採取按面積提取的方式進行激勵，這類代表性企業是寶龍；從項目定位看，如果是定位高端的項目，一般滿鋪開業都可保證，這時主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場這樣的項目。

其次是要從項目不同的階段來看對招商的關注點的差異，從而對招商獎金基數提取指標的影響。對於新開業項目，從一些標杆企業的做法來看，主要是與開業面積掛鈎，這實際反映了公司在開發階段對招商關注的重點是開業率，所以一般商業地產公司還會專門針對新項目的開業設立開業獎。當然對於新開業項目如果公司也關注租金達標率，也可按超額租金收入進行提取，超額租金收入是指實際簽約的租金收入超出按租金價格政策測算的收入。如果公司還關注新開業項目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個數進行激勵。

對於已經營運期的項目，招商面積往往不再是關注的重點（如果項目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動的工作量，不能體現對公司的價值，因此不宜作為獎金基數提取的指標，或者不能完全以此作為標準。一般來説對已開業項目公司關注的重點是物業價值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個數。

2.招商獎金考核係數

招商獎金基數的提取指標往往只是從公司最重要的價值維度出發進行提取，為體現管理的平衡，可以對其他需要關注點設計綜合的考核係數對招商獎金進行考核。這個綜合考核係數是多個指標按分配的權重進行綜合的結果。

如筆者在某項目設計招商激勵方案時，新舊項目都按超額租金收入進行招商獎金提取，但針對新、舊項目分別設定不同的考核係數:

已營運項目考核係數=平均出租率係數×30%＋租金收繳率係數×30%＋品牌調整達成率係數×40%

新項目考核係數=開業率係數*100%

注：針對各個係數設定範圍為0.8—1.2，並且明確相應的考核標準。

3.獎金的分配

獎金的分配需要考慮四個層面的分配關係，下面對每一類分配方法在操作時的一些詳細做法介紹如下：

（1）一次分配。如果是二級或三級架構，則首先需要考慮在總部招商中心/區域總部招商中心與項目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項目商管公司在招商任務分擔的比例進行分配，但由於對有些已經形成一定規模的商業地產公司，在總部已經積累了較多的資源，所以招商的難度並不大，而項目商管公司是在陌生的環境裏完成招商，反而招商的難度較大，因此在設計比例時也不能完全按招商任務的完成比例，而是會設定總部分配的最大比例。如萬達80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰略合作伙伴，所以設定總部招商中心獎金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎金在項目商管公司招商部門負責人與品類招商小組之間進行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負責人的分配比例時，可以按部門負責人佔部門薪酬的佔比進行分配，也可按其崗位價值係數進行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎金在各品類招商小組之間進行分配，三次分配可以根據每個招商小組的實際業績進行分配，即按每個小組實際產生的貢獻大小進行分配。但因為在招商過程中可能會出現資源分配的問題，並且每個品類招商的難易程度也有差別，所以這個層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領導進行審核。

（4）四次分配。是指招商獎金在品類招商小組內部成員之間進行分配。這是根據每個人的貢獻分配獎金。分配的方案可以由品類招商小組的負責人擬定，報招商部負責人和公司領導審核。

在三、四次分配的時候，由於資源分配、招商的難易程度等問題，會產生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時設定一定比例的獎金由招商部負責人進行調配，以保證公平性。

以上四個層次的分配方法總結如表3

4.獎金的發放

獎金的發放可以在過程中分批發放，也可在年底一次性發放。如對於已開業項目可以按季度發放，但由於已開業項目是按超額租金收入進行核算獎金，只有在年底財務才能統計確切的超額租金收入，因此如果在平時發放則是預提的形式，要做好比例的控制。對於新項目一般在正常開業後的次月發放一部分，另外一部分在開業3個月後或年底發放比較合適。因為商鋪只有在開業3個月內，有可能出現吊鋪、逃鋪的現象，而出現這樣的問題不能算作有效招商，也不應該有獎勵。

三、在設計招商獎勵制度時其他需要注意的問題

1. 獎金總額的確定。招商獎金總額的確定需要基於公司的薪酬策略和薪酬結構的.規劃。獎金太少可能對招商人員沒有激勵性，太高又可能會失去內部的平衡。所以確定獎金總額的確定應該是基於薪酬預算和企業內部文化充分權衡的一個過程。

2. 獎金的提取是否需要考慮其他的指標掛鈎。如對已開業項目是否需要對空鋪時間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項目可以考慮與開業率、租金達標率等指標掛鈎。

3. 對已開業項目如果按超額租金收益和品牌進行獎勵，需要在權重設計時充分考慮到可能導致招商人員會“兩者取其輕”的做法。一般來説，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進入條件也很苛刻，但它對項目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是願意讓這樣的品牌入場的，但招商人員可能從自己的利益出發放棄這樣的品牌入場，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場。

招商方案 篇4

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1、互聯網廣告傳播範圍更加廣泛

傳統媒體有發佈地域、發佈時間的限制，相比之下，互聯網廣告的傳播範圍極其廣泛，只要具有上網條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網絡的廣告信息。

2、互聯網廣告可直達產品核心消費羣

傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯網廣告相比之下可直達目標用户，以手機用户為例，對於年齡在18歲~30歲之間，學歷在大專以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會上最具潛力，最具購買力的核心消費羣體。

3、互聯網廣告具有強烈的互動性

傳統媒體中受眾只是被動地接受廣告信息，而在網絡上，受眾是廣告的主人，受眾只會點擊感興趣的訊息。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用户反饋信息，提高統計效率。

4、互聯網廣告富有創意，感官性強

傳統媒體往往只採用片面單一的表現形式，互聯網廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務。

5、互聯網廣告更加節省成本

在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發佈後很難更改，即使更改也要付很大的經濟代價。網絡媒體不但收費遠遠低於傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

6、互聯網廣告可準確統計廣告效果

傳統媒體廣告很難準確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯網廣告可精確統計訪問量，以及用户查閲的時間分佈與地域分佈。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標。